VK Ads Best Practices: Was die Zahlen wirklich bewegt

Erstellen Sie ein Konto unter ads.vk.com, entweder als Werbetreibender oder als Agentur, die mehrere Kunden verwaltet. Wählen Sie den Kontotyp sorgfältig aus, da Agenturkonten Kunden-Cabinets und Abrechnungen unterschiedlich handhaben. Das russische Werberecht schreibt die Kennzeichnung von Werbung und die Registrierung von Creatives beim Betreiber von Werbedaten vor; VK Ads enthält Tools dafür, und die Anforderungen sollten für jede Kampagne mit Ihrem Rechtsberater geprüft werden.

• Bestätigen Sie die juristische Person und die Zahlungsmethode, bevor Sie Kampagnen erstellen.
• Fügen Sie Teammitglieder mit separaten Logins und geeigneten Zugriffsebenen hinzu.
• Verbinden Sie Ihre VK-Community, da viele Formate von einer Community-Seite aus laufen.
• Überprüfen Sie die Kennzeichnungs- und Registrierungsanforderungen für jedes Creative.

VK Ads optimiert auf das von Ihnen festgelegte Ziel. Wenn das einzige Ziel, das es sehen kann, Klicks sind, findet es Personen, die klicken. Installieren Sie den Top.Mail.Ru-Counter auf Ihrer Website, entweder direkt oder über den Google Tag Manager, und erstellen Sie Ziele für die Aktionen, die wichtig sind, wie Formulareinreichungen, Käufe oder Anrufe.

Verbinden Sie für E-Commerce einen Produkt-Feed und richten Sie Ereignisse für das Ansehen eines Produkts, das Hinzufügen zum Warenkorb und den Kauf ein. Übergeben Sie den Bestellwert nach Möglichkeit. Überprüfen Sie, ob Ziele korrekt aufgezeichnet werden, indem Sie eine Test-Conversion abschließen und den Echtzeitbericht des Counters beobachten.

Tracking-Checkliste

• Counter auf allen Seiten installiert, einschließlich Dankeschön- und Checkout-Seiten.
• Mindestens ein primäres Conversion-Ziel definiert, das einmal pro Aktion ausgelöst wird.
• UTM-Parameter für jede Ad-URL, damit GA4 oder Yandex Metrica Traffic zuordnen kann.
• Offline-Conversions importiert, wenn Verkäufe telefonisch oder in einem CRM abgeschlossen werden.

VK bietet demografische, Interessen- und geografische Targeting-Optionen sowie Targeting nach Community-Mitgliedschaft und benutzerdefinierten Zielgruppen. Die stärksten Ergebnisse in den meisten Konten stammen von Erstanbieterdaten und von Personen, die sich bereits mit verwandten Communitys beschäftigen.

• Kundenlisten: Laden Sie Telefonnummern oder E-Mails hoch, um eine benutzerdefinierte Zielgruppe zu erstellen, und bauen Sie Lookalikes daraus auf.
• Website-Besucher: Segmente, die aus dem Counter erstellt wurden, wie Warenkorbabbrecher in den letzten 14 Tagen.
• Community-Zielgruppen: Mitglieder von Konkurrenz- oder Themen-Communitys, sofern das Targeting dies zulässt.
• Engagement-Zielgruppen: Personen, die mit Ihren Community-Beiträgen oder Anzeigen interagiert haben.
• Interessen und Keywords: Nützlich für die Prospecting-Phase, aber breit; gegen das Obige testen.

Halten Sie Prospecting und Retargeting in getrennten Kampagnen. Gemischte Kampagnen lassen die günstigere Retargeting-Zielgruppe den Großteil des Budgets absorbieren.

VK Ads unterstützt Bildanzeigen, Karussells, Video, Clips (das kurze vertikale Videoformat von VK), Lead-Formulare und Community-Promotion. Wählen Sie das Format nach Ziel. Lead-Formulare eignen sich gut für Dienstleistungsunternehmen, da Nutzer Details übermitteln, ohne VK zu verlassen. Karussells passen zu Produktsortimenten. Kurze vertikale Videos in VK Clips erreichen mobile Nutzer in einer Fullscreen-Umgebung.

Schreiben Sie Texte nativ auf Russisch oder lassen Sie sie von einem Muttersprachler überarbeiten. Maschinenübersetzungen englischer Anzeigen lesen sich oft steif, und VK-Nutzer scrollen an Texten vorbei, die fremd klingen. Verwenden Sie lokale Währung, lokale Lieferbedingungen und vertraute Zahlungsmethoden in der Botschaft.

Creative-Regeln, die befolgt werden sollten

• Ein klares Angebot pro Anzeige, das in der ersten Zeile genannt wird.
• Gesichter und echte Produktnutzung übertreffen Stock-Bilder in vielen Accounts.
• Mehrere Varianten pro Anzeigengruppe, die alle paar Wochen aktualisiert werden.
• Lead-Formular-Fragen kurz gehalten; jedes zusätzliche Feld reduziert die Abschlüsse.
• Landingpages auf Russisch, schnell auf Mobilgeräten, mit dem Angebot aus der Anzeige ganz oben.

VK Ads verwendet automatisierte Gebotsstrategien, einschließlich Optionen für niedrigste Kosten und für zielbasierte Kosten pro Action (CPA). Beginnen Sie mit den niedrigsten Kosten, um herauszufinden, was eine Conversion tatsächlich kostet, und wechseln Sie zu einem Ziel, sobald Sie stabile Daten haben. Ein Ziel deutlich unter den realen Kosten anzusetzen stoppt einfach die Auslieferung.

Geben Sie jeder Anzeigengruppe genug Budget, um mehrere Conversions pro Woche zu erreichen. Ein bescheidenes Budget auf viele kleine Gruppen zu verteilen, verlangsamt das Lernen überall.

Beispielsweise könnte ein Online-Möbelgeschäft, das VK testet, mit einer Prospecting-Kampagne unter Verwendung eines Lookalikes vergangener Käufer und einer Retargeting-Kampagne für Website-Besucher mit einem Tagesbudget im niedrigen Tausenderbereich in Rubel beginnen und dies nach zwei Wochen Daten anpassen. Die Zahlen sind illustrativ; Ihre Kosten hängen von Kategorie und Region ab.

Wöchentliche Überprüfungen verhindern, dass VK-Kampagnen driften. Betrachten Sie die Kosten pro Conversion nach Anzeigengruppe, Frequenz und Leistung nach Creative. Überprüfen Sie die Platzierungsaufteilung, da VK Ads über VK, Odnoklassniki und Partner-Sites im VK-Werbenetzwerk hinweg ausliefern kann und die Leistung dazwischen variiert.

• Kosten pro Conversion und Conversion-Volumen im Vergleich zum Ziel.
• Frequenz in Retargeting-Gruppen; aktualisieren Sie das Creative, wenn sie steigt.
• Platzierungs- und Plattformaufteilung; schließen Sie schwache Platzierungen bei Bedarf aus.
• Lead-Qualität aus Formularen, überprüft mit dem Vertriebsteam.
• Kommentare zu Anzeigen, beantwortet oder moderiert.

Wie sich VK in einen russischsprachigen Plan mit Yandex einfügt

VK und Yandex arbeiten in der Regel als Paar. Yandex Direct fängt die Suchnachfrage von Personen ein, die bereits nach einem Produkt suchen. VK erzeugt Nachfrage und retargeted. Yandex Metrica kann Traffic von beiden verfolgen, was einen gemeinsamen Blick auf die Ergebnisse bietet. Markieren Sie VK-Anzeigen mit UTM-Parametern, damit Metrica sie klar trennt.

Beurteilen Sie VK nicht nur nach Last-Click-Verkäufen. Personen, die eine VK-Anzeige sehen, suchen oft später, und der Verkauf landet unter Yandex. Vergleichen Sie Markensuchtrends in Yandex Wordstat vor und nach einer VK-Kampagne für ein grobes Gefühl dieses Effekts.

Werbetreibende, die das Legacy-VK-Werbecabinet oder myTarget genutzt haben, werden feststellen, dass VK Ads um Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen herum organisiert ist, wobei Targeting und Budget auf Ebene der Anzeigengruppe liegen. Mehrere ältere manuelle Optionen wurden durch automatisierte Platzierungen und Gebote ersetzt. Bauen Sie Kampagnen neu auf, anstatt alte Einstellungen zu kopieren, und erstellen Sie Zielgruppen nach Möglichkeit aus frischen Daten neu.

• Überprüfen Sie, welche Legacy-Zielgruppen migriert wurden und welche neu aufgebaut werden müssen.
• Überprüfen Sie, ob alte Pixel und Ziele auf das aktuelle Counter-Setup abgebildet werden.
• Testen Sie Creatives neu, da sich Platzierungen und Formate vom alten System unterscheiden.