VK Ads mejores practicas para mejorar el rendimiento

Crea una cuenta en ads.vk.com, ya sea como anunciante o como agencia que administra varios clientes. Elige el tipo de cuenta con cuidado, ya que las cuentas de agencia manejan los paneles de los clientes y la facturación de manera diferente. La ley de publicidad rusa exige el etiquetado de anuncios y el registro de creatividades con el operador de datos publicitarios; VK Ads incluye herramientas para esto, y los requisitos deben consultarse con tu asesor legal para cada campaña.

• Confirma la entidad legal y el método de pago antes de crear campañas.
• Agrega miembros del equipo con inicios de sesión separados y niveles de acceso adecuados.
• Conecta tu comunidad de VK, ya que muchos formatos se ejecutan desde una página de comunidad.
• Verifica los requisitos de etiquetado y registro para cada creatividad.

VK Ads se optimiza hacia el objetivo que establezcas. Si el único objetivo que puede ver son los clics, encuentra personas que hacen clic. Instala el contador Top.Mail.Ru en tu sitio, ya sea directamente o a través de Google Tag Manager, y crea objetivos para las acciones que importan, como envíos de formularios, compras o llamadas.

Para comercio electrónico, conecta un feed de productos y configura eventos para ver un producto, añadir al carrito y realizar una compra. Pasa el valor del pedido cuando sea posible. Verifica que los objetivos se registren correctamente completando una conversión de prueba y observando el informe en tiempo real del contador.

Lista de verificación de seguimiento

• Contador instalado en todas las páginas, incluidas las páginas de agradecimiento y pago.
• Al menos un objetivo de conversión principal definido y activado una vez por acción.
• Parámetros UTM en cada URL de anuncio para que GA4 o Yandex Metrica puedan atribuir tráfico.
• Conversiones offline importadas si las ventas se cierran por teléfono o en un CRM.

VK ofrece segmentación demográfica, por intereses y geográfica, junto con la segmentación por membresía de comunidad y audiencias personalizadas. Los resultados más sólidos en la mayoría de las cuentas provienen de datos de origen (first-party data) y de personas que ya interactúan con comunidades relacionadas.

• Listas de clientes: carga teléfonos o correos electrónicos para crear una audiencia personalizada y construye lookalikes a partir de ella.
• Visitantes del sitio: segmentos creados a partir del contador, como los usuarios que abandonaron el carrito en los últimos 14 días.
• Audiencias de comunidad: miembros de comunidades de la competencia o de temas, donde la segmentación lo permita.
• Audiencias de interacción: personas que interactuaron con las publicaciones o anuncios de tu comunidad.
• Intereses y palabras clave: útiles para la prospección, pero amplios; pruébalos frente a lo anterior.

Mantén la prospección y el retargeting en campañas separadas. Las campañas mixtas permiten que la audiencia de retargeting, que es más barata, absorba la mayor parte del presupuesto.

VK Ads admite anuncios de imágenes, carruseles, vídeo, clips (el formato de vídeo vertical corto de VK), formularios de clientes potenciales y promoción de comunidad. Elige el formato según el objetivo. Los formularios de clientes potenciales funcionan bien para negocios de servicios porque los usuarios envían sus datos sin salir de VK. Los carruseles se adaptan a gamas de productos. El vídeo vertical corto en VK Clips llega a los usuarios móviles en un entorno de pantalla completa.

Escribe las copias nativamente en ruso o haz que sean editadas por un hablante nativo. La traducción automática de anuncios en inglés a menudo se lee rígida, y los usuarios de VK pasan de largo ante copias que suenan extranjeras. Utiliza la moneda local, los términos de entrega locales y los métodos de pago familiares en el mensaje.

Reglas creativas que vale la pena seguir

• Una oferta clara por anuncio, indicada en la primera línea.
• Los rostros y el uso real del producto superan a las imágenes de stock en muchas cuentas.
• Varios variantes por grupo de anuncios, actualizadas cada pocas semanas.
• Preguntas de formularios de clientes potenciales breves; cada campo adicional reduce las finalizaciones.
• Páginas de destino en ruso, rápidas en dispositivos móviles, con la oferta del anuncio visible en la parte superior.

VK Ads utiliza estrategias de puja automatizadas, incluidas opciones de costo más bajo y costo objetivo por acción. Comienza con el costo más bajo para averiguar cuánto cuesta realmente una conversión, luego cambia a un objetivo una vez que tengas datos estables. Establecer un objetivo muy por debajo de los costos reales simplemente detiene la entrega.

Dale a cada grupo de anuncios suficiente presupuesto para alcanzar varias conversiones por semana. Distribuir un presupuesto modesto entre muchos grupos pequeños ralentiza el aprendizaje en todas partes.

Por ejemplo, una tienda de muebles en línea que prueba VK podría comenzar con una campaña de prospección utilizando un lookalike de compradores anteriores y una campaña de retargeting para visitantes del sitio, con un presupuesto diario de unos pocos miles de rublos cada una, y luego ajustar después de dos semanas de datos. Las cifras son ilustrativas; tus costos dependen de la categoría y la región.

Las revisiones semanales eviten que las campañas de VK se desvíen. Observa el costo por conversión por grupo de anuncios, la frecuencia y el rendimiento por creatividad. Verifica el desglose de ubicaciones, ya que VK Ads puede publicar en VK, Odnoklassniki y sitios asociados en la red publicitaria de VK, y el rendimiento varía entre ellos.

• Costo por conversión y volumen de conversión frente al objetivo.
• Frecuencia en grupos de retargeting; actualiza la creatividad si aumenta.
• Desglose de ubicación y plataforma; excluye ubicaciones débiles si es necesario.
• Calidad de los clientes potenciales de los formularios, verificada con el equipo de ventas.
• Comentarios en los anuncios, respondidos o moderados.

Cómo se integra VK con Yandex en un plan en idioma ruso

VK y Yandex suelen funcionar como pareja. Yandex Direct captura la demanda de búsqueda de personas que ya buscan un producto. VK crea demanda y hace retargeting. Yandex Metrica puede rastrear el tráfico de ambos, lo que proporciona una visión común de los resultados. Etiqueta los anuncios de VK con parámetros UTM para que Metrica los separe claramente.

No juzgues a VK solo por las ventas del último clic. Las personas que ven un anuncio de VK a menudo buscan más tarde, y la venta recae en Yandex. Compara las tendencias de búsqueda de marca en Yandex Wordstat antes y después de una campaña de VK para tener una idea general de ese efecto.

Los anunciantes que utilizaron el panel publicitario heredado de VK o myTarget encontrarán que VK Ads está organizado en torno a campañas, grupos de anuncios y anuncios, con la segmentación y el presupuesto a nivel de grupo de anuncios. Varias opciones manuales anteriores fueron reemplazadas por ubicaciones y pujas automatizadas. Reconstruye las campañas en lugar de copiar configuraciones antiguas, y vuelve a crear audiencias a partir de datos nuevos cuando sea posible.

• Revisa qué audiencias heredadas se migraron y cuáles necesitan reconstrucción.
• Verifica que los píxeles y objetivos antiguos se mapen con la configuración actual del contador.
• Vuelve a probar las creatividades, ya que las ubicaciones y los formatos difieren del sistema anterior.