Bonnes pratiques VK Ads : Booster vos campagnes

Créez un compte sur ads.vk.com, soit en tant qu’annonceur, soit en tant qu’agence gérant plusieurs clients. Choisissez soigneusement le type de compte, car les comptes d’agence gèrent différemment les tableaux de bord clients et la facturation. La loi russe sur la publicité exige l’étiquetage des publicités et l’enregistrement des créations auprès de l’opérateur de données publicitaires ; VK Ads comprend des outils pour cela, et les exigences doivent être vérifiées auprès de votre conseiller juridique pour chaque campagne.

• Confirmez l’entité juridique et le mode de paiement avant de créer des campagnes.
• Ajoutez des membres d’équipe avec des identifiants séparés et des niveaux d’accès appropriés.
• Connectez votre communauté VK, car de nombreux formats fonctionnent à partir d’une page de communauté.
• Vérifiez les exigences d’étiquetage et d’enregistrement pour chaque création.

VK Ads s’optimise en fonction de l’objectif que vous définissez. Si le seul objectif qu’il peut voir est les clics, il trouve des personnes qui cliquent. Installez le compteur Top.Mail.Ru sur votre site, soit directement, soit via Google Tag Manager, et créez des objectifs pour les actions qui comptent, telles que les soumissions de formulaires, les achats ou les appels.

Pour le commerce électronique, connectez un flux de produits et configurez des événements pour l’affichage d’un produit, l’ajout au panier et l’achat. Transmettez la valeur de la commande lorsque cela est possible. Vérifiez que les objectifs s’enregistrent correctement en effectuant une conversion test et en surveillant le rapport en temps réel du compteur.

Liste de contrôle du suivi

• Compteur installé sur toutes les pages, y compris les pages de remerciement et de paiement.
• Au moins un objectif de conversion principal défini et déclenché une fois par action.
• Paramètres UTM sur chaque URL d’annonce afin que GA4 ou Yandex Metrica puisse attribuer le trafic.
• Conversions hors ligne importées si les ventes se concluent par téléphone ou dans un CRM.

VK propose un ciblage démographique, par centres d’intérêt et géographique, ainsi qu’un ciblage par appartenance à une communauté et par audiences personnalisées. Les meilleurs résultats sur la plupart des comptes proviennent des données de première main (first-party data) et des personnes qui interagissent déjà avec des communautés connexes.

• Listes de clients : téléchargez des numéros de téléphone ou des e-mails pour créer une audience personnalisée et créez des audiences similaires (lookalikes) à partir de celle-ci.
• Visiteurs du site : segments créés à partir du compteur, tels que les abandons de panier au cours des 14 derniers jours.
• Audiences de communauté : membres de communautés concurrentes ou thématiques, lorsque le ciblage le permet.
• Audiences d’engagement : personnes ayant interagi avec vos publications de communauté ou vos annonces.
• Centres d’intérêt et mots-clés : utiles pour la prospection, mais larges ; à tester par rapport à ce qui précède.

Gardez la prospection et le retargeting dans des campagnes séparées. Les campagnes mixtes permettent à l’audience de retargeting, moins coûteuse, d’absorber la majeure partie du budget.

VK Ads prend en charge les annonces illustrées, les carrousels, la vidéo, les clips (le format vidéo vertical court de VK), les formulaires de prospects et la promotion de communauté. Choisissez le format en fonction de l’objectif. Les formulaires de prospects fonctionnent bien pour les entreprises de services car les utilisateurs soumettent leurs coordonnées sans quitter VK. Les carrousels conviennent aux gammes de produits. La vidéo verticale courte dans VK Clips atteint les utilisateurs mobiles dans un environnement en plein écran.

Rédigez les textes en russe natif ou faites-les éditer par un locuteur natif. La traduction automatique des annonces en anglais donne souvent un résultat rigide, et les utilisateurs de VK font défiler sans s’arrêter les textes qui semblent étrangers. Utilisez la monnaie locale, les conditions de livraison locales et les méthodes de paiement familières dans le message.

Règles créatives à suivre

• Une offre claire par annonce, énoncée dès la première ligne.
• Les visages et l’utilisation réelle du produit surpassent les images de stock dans de nombreux comptes.
• Plusieurs variantes par groupe d’annonces, actualisées toutes les quelques semaines.
• Questions de formulaires de prospects courtes ; chaque champ supplémentaire réduit les complétions.
• Pages de destination en russe, rapides sur mobile, avec l’offre de l’annonce visible en haut.

VK Ads utilise des stratégies d’enchères automatisées, y compris des options pour le coût le plus bas et pour un coût cible par action. Commencez par le coût le plus bas pour savoir ce qu’une conversion coûte réellement, puis passez à une cible une fois que vous disposez de données stables. Définir une cible bien en dessous des coûts réels bloque simplement la diffusion.

Donnez à chaque groupe d’annonces un budget suffisant pour atteindre plusieurs conversions par semaine. Répartir un budget modeste entre de nombreux petits groupes ralentit l’apprentissage partout.

Par exemple, un magasin de meubles en ligne testant VK pourrait commencer par une campagne de prospection utilisant un lookalike d’anciens acheteurs et une campagne de retargeting pour les visiteurs du site, avec un budget quotidien de quelques milliers de roubles chacun, puis ajuster après deux semaines de données. Les chiffres sont indicatifs ; vos coûts dépendent de la catégorie et de la région.

Les examens hebdomadaires empêchent les campagnes VK de dériver. Examinez le coût par conversion par groupe d’annonces, la fréquence et les performances par création. Vérifiez la répartition des emplacements, car VK Ads peut diffuser sur VK, Odnoklassniki et les sites partenaires du réseau publicitaire VK, et les performances varient de l’un à l’autre.

• Coût par conversion et volume de conversions par rapport à l’objectif.
• Fréquence dans les groupes de retargeting ; actualisez la création si elle augmente.
• Répartition des emplacements et des plateformes ; excluez les emplacements faibles si nécessaire.
• Qualité des prospects issus des formulaires, vérifiée auprès de l’équipe commerciale.
• Commentaires sur les annonces, répondus ou modérés.

Comment VK s’intègre avec Yandex dans un plan en langue russe

VK et Yandex fonctionnent généralement en tandem. Yandex Direct capture la demande de recherche des personnes qui recherchent déjà un produit. VK crée la demande et fait du retargeting. Yandex Metrica peut suivre le trafic provenant des deux, ce qui donne une vue commune des résultats. Étiquetez les annonces VK avec des paramètres UTM afin que Metrica les sépare clairement.

Ne jugez pas VK uniquement sur les ventes au dernier clic. Les personnes qui voient une annonce VK effectuent souvent une recherche plus tard, et la vente est attribuée à Yandex. Comparez les tendances de recherche de marque dans Yandex Wordstat avant et après une campagne VK pour avoir une idée approximative de cet effet.

Les annonceurs qui utilisaient l’ancien tableau de bord publicitaire VK ou myTarget constateront que VK Ads est organisé autour de campagnes, de groupes d’annonces et d’annonces, le ciblage et le budget étant au niveau du groupe d’annonces. Plusieurs anciennes options manuelles ont été remplacées par des emplacements et des enchères automatisés. Reconstruisez les campagnes plutôt que de copier les anciens paramètres, et recréez des audiences à partir de données fraîches lorsque cela est possible.

• Examinez quelles anciennes audiences ont été migrées et lesquelles doivent être reconstruites.
• Vérifiez que les anciens pixels et objectifs correspondent à la configuration actuelle du compteur.
• Retestez les créations, car les emplacements et les formats diffèrent de l’ancien système.