Marketing-Taktiken sind spezifische Aufgaben, die darauf ausgelegt sind, Ihre Strategie umzusetzen und Ihre Marketingziele zu erreichen.
Zum Beispiel die Veröffentlichung einer Infografik als Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie, um die Markenbekanntheit zu steigern:
Marketing-Taktiken helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe anzusprechen, den Umsatz zu maximieren und wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Taktiken unterscheiden sich je nach Nische, Budget und Alter Ihres Unternehmens.
Marketing-Taktiken vs. Marketing-Strategien vs. Marketing-Ziele
Nehmen wir an, Ihr Marketingziel liegt eine Etage höher. In diesem Fall ist Ihre Strategie die Treppe und jede Taktik eine Stufe.
Ihr Marketingziel ist ein spezifisches Ergebnis, das Ihnen helfen soll, breitere Geschäftsziele zu erreichen. Zum Beispiel die Steigerung des Website-Traffics oder die Umsatzsteigerung.
Wenn Ihr Ziel darin besteht, den organischen Traffic zu erhöhen, könnte Ihre Strategie darin bestehen, Ihre Google-Rankings mithilfe von SEO zu verbessern. Eine Taktik könnte die Optimierung Ihrer bestehenden Inhalte sein.
Die Dokumentation Ihrer Strategie hilft den Beteiligten, sich auf ein Kernziel zu konzentrieren. Sie verhindert auch, dass Sie zu viele zufällige Taktiken gleichzeitig ausprobieren, was es schwierig macht, nachzuverfolgen, was funktioniert und was nicht.
Unterteilen Sie Ihre Marketingstrategie in mehrere Zweige, um Ihre Ziele zu erreichen. Brechen Sie komplexe Prozesse in überschaubarere Teile herunter. So können Sie einfacher und genauer nachverfolgen.
Sie könnten diese sogar eingrenzen, um bestimmte Gruppen anzusprechen. Zum Beispiel aktuelle oder potenzielle Kunden.
Menschen verwenden Marketingstrategien und -taktiken oft als austauschbare Begriffe. Und obwohl sie unterschiedliche Definitionen haben, bilden beide dieselbe Treppe, um Ihre Ziele zu erreichen.
12 Beispiele für Marketing-Taktiken für jedes kleine Unternehmen
Dies ist keine erschöpfende Liste. Aber Sie können jetzt mit einigen dieser Taktiken mit geringem Aufwand beginnen, um bald Ergebnisse zu sehen:
1. Optimieren Sie Ihre Website für die organische Suche
Ihre Website ist die Basis Ihrer Online-Marketing-Bemühungen. Stellen Sie also sicher, dass sie korrekt funktioniert und optimieren Sie sie für die Benutzer.
Eine Deloitte-Studie ergab, dass ein Unterschied von 0,1 s bei der Ladezeit jeden Schritt der User Journey beeinflusst.
Die Verbesserung der Ladegeschwindigkeit kann die Conversions für Einzelhandelsseiten um durchschnittlich 8 % und für Reiseseiten um durchschnittlich 10 % steigern.
Wenn Ihre Website zu langsam ist, verlassen Benutzer, die Sie über Suchmaschinen finden, diese möglicherweise schnell.
Wenn das oft passiert, erhöht das Ihre Absprungrate (Bounce Rate). Dies signalisiert Suchmaschinen, dass Ihre Inhalte möglicherweise kein hohes Ranking wert sind.
Wie finden Sie also heraus, wie gut Ihre Website derzeit funktioniert? Das Site Audit-Tool von Semrush macht diesen Prozess einfach.
Sobald Sie Ihr Projekt eingerichtet haben, gehen Sie zum Site Audit-Tool. Klicken Sie dann auf „Start Site Audit“.
Der „Site Health“-Score bewertet Ihre SEO-Gesundheit. Sie können alle Probleme sehen, die die Website hat, und wie wichtig sie sind.
Klicken Sie neben jedem Problem auf „Why and how to fix it“ für eine Anleitung, was zu tun ist.
Sobald Sie die Liste durchgegangen sind, haben Sie eine schnelle, optimierte Website, die für Suchmaschinennutzer besser auffindbar ist.
2. Erstellen Sie hochwertige Content-Marketing-Assets
Marketing-Assets sind digitale Inhalte, die Sie erstellen und die Ihnen helfen, die Lead-Generierung und den Umsatz zu verbessern.
Alle Artikel in unserem Blog (einschließlich dieses hier) sind Content-Marketing-Assets. Jeder zielt auf einen anderen Suchbegriff ab. Wie „Arten von Content-Marketing“ oder „Qualitätsinhalte“:
Wenn eine Website Ihre Content-Marketing-Ressource nützlich findet, gibt sie ihr möglicherweise einen Backlink. Diese externen Links sind wie Vertrauensbeweise von einer Website zur anderen.
Nehmen wir an, Sie möchten mit Blog-Inhalten beginnen. Alles, was Sie brauchen, ist eine Schreibsoftware (wie Google Docs) und eine Website (wie WordPress). Beide sind kostenlos.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine Idee oder einen Entwurf zu erstellen, probieren Sie die All-in-One-Schreibplattform von Semrush, ContentShake, aus.
Künstliche Intelligenz entwirft auf dem Dashboard einen Entwurf Ihres Artikels. Zusammen mit Vorschlägen für Keywords, Bilder und Daten.
Sie können es so oft verwenden, wie Sie möchten. Passen Sie Ihren Artikel dann an Ihre Unternehmensspezifikationen, Ihre Markenstimme und Ihr Publikum an.
Tipp: Das Topic Research-Tool von Semrush kann relevante Ideen für ansprechende Inhalte generieren. Verwenden Sie dann das Keyword Magic Tool, um die richtigen Keywords anzusprechen.
3. Verschenken Sie kostenlose Geschenke zu Ihren Produkten
Diese Strategie nutzt eine psychologische Taktik namens Reziprozität, bei der wir Dinge zum gegenseitigen Nutzen mit anderen austauschen.
Diese kostengünstige Marketing-Taktik ist auf ihre Zielgruppe ausgerichtet. Radfahrer lieben Aufkleber für ihre Fahrräder, um sie auffälliger und identifizierbarer zu machen.
Je mehr Sie bei SourceBMX ausgeben, desto hochwertiger ist das Geschenk, das Sie erhalten. Von Fahrradzubehör bis hin zu Ventilkappen und Kleidung.
Wenn Sie im Voraus einen Mehrwert bieten, neigen die Leute dazu, etwas zurückzugeben. Wenn Sie mit einer Bestellung eine kostenlose Probe eines neuen Produkts verschenken, fühlen sich Kunden möglicherweise eher verpflichtet, es zu kaufen.
4. Fördern Sie nutzergenerierte Inhalte
Nutzergenerierte Inhalte (UGC) sind Inhalte, die Kunden – nicht Marken – erstellen. Im Marketing bezieht es sich normalerweise auf soziale Beiträge, die Leute über Ihr Unternehmen teilen, ohne dass Sie sie bezahlen.
Es ermöglichte uns, einem engagierten Teil unseres Publikums zu danken. Und gab uns zusätzliche Sichtbarkeit auf X (ehemals Twitter), als sie uns dankten.
Die Art des nutzergenerierten Inhalts beeinflusst, wie viel er kostet und wie lange er dauert, aber in einigen Fällen kann er mit geringem Aufwand und kostengünstig sein.
In anderen Fällen kann er zeit- und kostenintensiv sein. Sie müssen also entscheiden, welche Art von nutzergenerierten Inhalten für Sie und Ihr Budget funktionieren könnte.
Obwohl Sie möglicherweise nicht die Ressourcen haben, Hunderte von Büchern zu drucken, ist das nicht Ihre einzige Option.
Je mehr Sichtbarkeit Sie erhalten, desto mehr nutzergenerierte Inhalte werden Sie auf natürliche Weise erhalten. Das Anbieten ästhetisch ansprechender Produkte verschafft Ihnen einen guten Vorsprung.
Pro-Tipp: Behalten Sie alle Markenerwähnungen im Auge und finden Sie UGC in Echtzeit mit dem Brand Monitoring-Tool von Semrush.
5. Nutzen Sie bezahlte digitale Marketingkanäle
Pay-per-Click (PPC)-Werbung ist eine digitale Marketing-Taktik, bei der Unternehmen Plattformen dafür bezahlen, ihre Anzeigen zu hosten. Jedes Mal, wenn ein Benutzer auf die Anzeige klickt, zahlt das Unternehmen eine Gebühr.
Sie können diese Anzeigen zusätzlich zu organischen Inhalten verwenden, um Ihre Rankings auf Suchergebnisseiten (SERPs) zu verbessern und mehr Traffic auf Ihre Website zu bekommen.
Die Ergebnisse, die Sie oben in den SERPs mit „Gesponsert“ daneben sehen, sind PPC-Anzeigen:
Der Tech-Riese verlässt sich für einen Großteil seines Umsatzes darauf. Im 2. Quartal 2023 machte die Plattform 74,6 Milliarden US-Dollar – 58,1 Milliarden US-Dollar aus Google-Werbung.
Sie können PPC-Werbung verwenden, um wichtige Keywords in Ihrer Nische anzusprechen. Oder als einzigartige Möglichkeit, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben.
Wenn Londoner beispielsweise nach Konkurrenz-Fitnessstudios suchen, sehen sie eine freche PPC-Anzeige von Gymbox:
Diese Einzeiler sind eine clevere Möglichkeit, die Markenbekanntheit des Fitnessstudios bei seiner lokalen Zielgruppe zu steigern.
Die Plattform, die Sie wählen, hängt davon ab, wo sich Ihre Zielgruppe befindet. Wenn Ihre Zielgruppe Teenager sind, ist LinkedIn wahrscheinlich nicht Ihre erste Wahl.
Sobald Sie Ihr Publikum kennen, können Sie es mit der richtigen Anzeige am richtigen Ort ansprechen.
Pro-Tipp: Schauen Sie sich unser PPC Toolkit an, das Ihnen bei der Planung, Analyse und Optimierung Ihrer Google-Werbekampagnen hilft.
6. Starten Sie ein Empfehlungsprogramm
Ein Empfehlungsprogramm ermutigt Kunden, Ihr Unternehmen im Austausch für Belohnungen zu bewerben. Diese Belohnungen können Geld oder Waren sein.
Der neueste Trust in Advertising-Bericht von Nielsen bestätigte, dass 88 % der Befragten Empfehlungen von Menschen, die sie kennen, am meisten vertrauen.
Die umweltfreundliche Reinigungsmarke Branch Basics tat sich mit ReferralCandy zusammen, um ein Empfehlungsprogramm zu erstellen, das mehr als 1,5 Millionen US-Dollar Umsatz generierte.
Über zwei Jahre hinweg sorgte die Kampagne für über 21.000 soziale Shares und 63.000 Ladenbesuche. Beides trug dazu bei, den Umsatz zu steigern und die Marke auszubauen.
Haben Sie bereits ein Empfehlungsprogramm, von dem niemand weiß? Erstellen Sie ein Popup auf Ihrer Website oder teilen Sie es in einem Newsletter.
7. Belohnen Sie Ihre treuen Kunden
Fördern Sie die Kundenbindung, indem Sie diejenigen anerkennen und belohnen, die für Wiederholungskäufe verantwortlich sind. Im Gegensatz zu einem Empfehlungsprogramm bitten Sie bei dieser Marketing-Taktik nicht um eine Gegenleistung.
In einer PwC-Umfrage von 2022 gaben ein Drittel der Befragten an, dass menschliche Interaktion ein entscheidendes Element für die Loyalität gegenüber einem Unternehmen sei. Für viele Arten von Unternehmen stieg diese Zahl auf über 50 %.
Ein Belohnungssystem fügt ein menschliches Element hinzu, das beweist, dass hinter Ihrem Unternehmen eine Person steht, die ihre Kunden schätzt.
Zum Beispiel ist Good Pair Days ein Wein-Abonnement-Service, der mehrere Vorteile und Belohnungen für Loyalität bietet.
Für jede Box, die Sie kaufen, sammeln Sie Punkte, die zu limitierten Merchandise-Artikeln und speziellen Pre-Release-Flaschen führen.
Darüber hinaus erhalten Teilnehmer kostenlose Proben, Geburtstagswein und Jubiläumsflaschen. Ihre Punkte bleiben erhalten, wenn Sie Ihr Abonnement pausieren oder kündigen.
Diese Boni sind einige der Gründe, warum Kunden Good Pair Days auf Trustpilot mit 4,9 von 5 bewerten.
Diese Art von System passt möglicherweise nicht zu Ihrem Setup. Aber es gibt viele Möglichkeiten, treue Kunden zu belohnen:
Bestimmen Sie zuerst, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Kunden wertvoll macht. Richten Sie dann Ihre Belohnungen danach aus.
Wenn es sich um ein langfristiges Abonnementgeschäft handelt, bieten Sie einen kostenlosen Monat an. Wenn Sie ein beeindruckendes Branding haben, verschenken Sie coole Merchandise-Artikel.
8. Nutzen Sie Social-Media-Trends und Challenges
Social-Media-Trends und Challenges sind Soundclips, Tanzroutinen oder Videoformate, die zur Teilnahme der Benutzer anregen. Sie können sie nutzen, um jüngere Zielgruppen anzuziehen und die Persönlichkeit Ihrer Marke zu zeigen.
Da so viele Leute mitmachen, gehen sie oft viral. Virale Inhalte steigern die Markenbekanntheit und ermöglichen es Ihnen, neue Kunden zu identifizieren.
Während das Lied im Hintergrund läuft, schaltet eine Person zu dem Text „I just flipped the switch“ das Licht aus.
Je unterhaltsamer und lustiger Social-Media-Inhalte sind, desto besser. Menschen bringen andere gerne zum Lachen. Deshalb funktioniert dieser Trend so gut.
Gibt es ein Lied oder einen Audioclip, dessen Verwendung für Ihr Unternehmen sinnvoll wäre?
Nehmen wir an, Sie sind Florist. Sie könnten ein Video mit dem trendigen TikTok-Song „Flowers“ von Miley Cyrus erstellen.
Sie werden vielleicht nicht mega-viral. Aber Sie werden wahrscheinlich mehr Aufrufe und Engagement erhalten, als wenn Sie nicht teilgenommen hätten.
Die Fast-Food-Kette pushte den Hashtag #GuacDance. Dann forderte sie ihre Follower auf, mit einem Soundclip des YouTube-Kinderunterhalters Dr. Jean für kostenlose Guacamole zu tanzen:
Innerhalb von sechs Tagen erhielt die Kette über 250.000 Videoeinsendungen. Dank der Aktion servierte Chipotle an einem Tag mehr als 800.000 Portionen des Gewürzes zu den Bestellungen.
Chipotle ist eine riesige Marke. Aber sie verwendet eine zugängliche Idee: ein jährliches Ereignis oder einen Tag, der sich auf Ihr Unternehmen bezieht.
Durchsuchen Sie virale Markentrends, Lieder und Ereignisse, um zu sehen, wo es sinnvoll ist, sich zu beteiligen.
Brechen Sie dann herunter, was Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Publikum einzigartig macht, und erstellen Sie einen Trend oder eine Challenge um dieses Element herum.
9. Arbeiten Sie mit anderen Marken zusammen
Eine Marketing-Partnerschaft liegt vor, wenn zwei oder mehr Marken strategisch zusammenarbeiten, um ein Ziel zu erreichen. Um erfolgreich zu sein, müssen beide Unternehmen ein Zielgruppensegment haben, das sich überschneidet.
Das Ziel dieser Einzelhandelsprodukte war es, die physischen Verkäufe von Roxy zu steigern. (GRLSWIRL erhält möglicherweise eine Provision.)
Aber das Kampagnenziel der kleineren Marke war wahrscheinlich, den Traffic und die Markenbekanntheit durch die Partnerschaft mit Roxy zu steigern.
Die Partnerschaft mit einer anderen Marke kann Ihr Marketingteam vorübergehend erweitern. Sie erhalten alle Ressourcen und Erfahrungen eines anderen Unternehmens, ohne dafür zu bezahlen.
Wählen Sie stattdessen ein anderes Unternehmen in einer verwandten Nische, das Ihr Marketingziel teilt. Zum Beispiel den Aufbau Ihrer Instagram-Followerzahl, um Website-Besucher zu steigern.
Wählen Sie für eine Getränkemarke eine ergänzende Lebensmittelmarke. Wenn Sie eine Marketing-Automatisierungsplattform betreiben, arbeiten Sie mit einem Verhaltensanalysetool wie HubSpot oder CrazyEgg zusammen.
Pro-Tipp: Überlegen Sie, mit einer anderen Marke zusammenzuarbeiten? Hier sind unsere Tipps, um Partner zu finden, um Ihre Marketingstrategie mit One2Target zu verbessern.
10. Veranstalten Sie einen Wettbewerb
Führen Sie einen Wettbewerb für mehr Markenbekanntheit, Engagement und Leads durch. Sie können einen oder mehrere Gewinner haben.
Zum Beispiel zielte Brisbane City darauf ab, das Bewusstsein zu schärfen, um den Tourismus zu fördern. Die Online-Ressource veranstaltete einen Weihnachtswettbewerb, um einen von 12 einzigartigen Aufenthalten zu gewinnen.
Das Team erwartete etwa 1.500 Einsendungen. Sie sammelten 7.285 Leads. Und der Instagram-Account von Brisbane City gewann mehr als 2.500 neue Follower.
Weil Gewinnen die Chemie in unserem Gehirn verändert. Es löst die Freisetzung der Wohlfühlchemikalie Dopamin aus. Und wenn wir es erleben, wollen wir mehr.
Der Zero-Price-Effekt ist ein psychologisches Prinzip, das besagt, dass wir den Nutzen kostenloser Dinge vergrößern. Je geringer der Aufwand, desto größer die Versuchung. Die Geschichte einer Marke auf Instagram zu teilen, ist ein Beispiel mit geringem Aufwand.
Sie sind bereits einen Schritt voraus, wenn Sie einen tollen Preis anbieten können. Sie könnten auch mit einer anderen Marke zusammenarbeiten, um Ihre Ressourcen zu verdoppeln und beide Sichtbarkeiten zu steigern.
Steigern Sie Social-Media-Follower: Markieren Sie einen Freund und folgen Sie Ihrer Seite, um Social-Media-Follower zu steigern
Nutzen Sie die Art des Wettbewerbs, um etwas von Ihrem Publikum zu erfahren. Sei es Kontaktdaten oder Social-Media-Inhalte.
Es ist auch eine Gelegenheit, sich auf eine frische, kreative Weise zu präsentieren. Plus, neue Kunden gewinnen und wieder mit bestehenden verbinden.
11. Nutzen Sie Influencer-Marketing
Sind Sie schon einmal auf den Beitrag einer Person auf Instagram gestoßen, der „bezahlte Partnerschaft“ oder „#Ad?“ sagt? Das ist Influencer-Marketing.
Der Influencer Marketing Benchmark Report 2023 schätzt, dass Influencer-Marketing bis Ende 2023 21,1 Milliarden US-Dollar wert sein wird.
Marken bieten Influencern eine Art Anreiz, mit ihnen zu arbeiten. Es ist normalerweise finanziell, könnte aber auch kostenlose Produkte sein.
Im Gegenzug gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden und erweitern Ihr Publikum. Das funktioniert nur, wenn Sie jemanden wählen, dessen Persona zu Ihren Markenwerten passt.
Sie müssen die Konten und Hashtags Ihrer Konkurrenten analysieren, um zu sehen, mit wem sie zusammenarbeiten. Versuchen Sie dann ein spezielles Tool, um Leistungskennzahlen und Outreach-Taktiken zu vergleichen.
Sie können Ihre beste Wahl aus der Datenbank von Influencer Analytics mit über 27 Millionen YouTube-, TikTok- und Twitch-Influencern eingrenzen.
Pro-Tipp: Neu im Influencer-Marketing? Schauen Sie sich unseren vollständigen Leitfaden für E-Mail-Outreach an. (Die Taktiken können auch für Social-Media-DMs funktionieren.)
12. Gehen Sie gegen den Strom
Guerilla-Marketing-Kampagnen setzen auf einzigartige und unkonventionelle Displays, um Publizität zu fördern. Marken nutzen diese Marketing-Taktik, um die Markenbekanntheit bei einem großen Publikum zu steigern.
Um beispielsweise für sein Krimidrama „The Sopranos“ zu werben, fuhr HBO Taxis durch die Stadt, bei denen ein falscher Arm aus dem Kofferraum neben einer Anzeige hing.
Diese gruselige Taktik könnte ein paar 911-Anrufe verursacht haben, aber sie kostete fast nichts und erzeugte viel Aufsehen.
In jüngerer Zeit vermarktete das Team des Rappers Childish Gambino seine neue EP „Summertime Magic“ mit kostenlosem Eis.
Während die New Yorker für kostenlose Leckereien Schlange standen, spielte das Team Songs aus der EP über einen Lautsprecher.
Obwohl dies nicht so schockierend war wie ein Arm, der aus einem Taxi hing, erwarteten die Leute es nicht. Also stach es aus ihren täglichen Aktivitäten hervor.
Beide Beispiele stammen von großen Marken. Aber die einzigen Hauptkosten waren die Eisrechnung von Childish Gambino. Abgesehen davon sind sie kostengünstig und zugänglich.
Sie brauchen ein starkes Wertversprechen, damit eine Guerilla-Marketing-Kampagne funktioniert. Das bedeutet einen einzigartigen Grund, warum Kunden Sie gegenüber Ihren Konkurrenten wählen sollten.
Sobald Sie Ihr eigenes gefunden haben, können Sie einen Weg finden, die Leute in ihren Spuren zu stoppen. Unterbrechen Sie ihren Tag, ohne sie zu frustrieren, und Sie haben es geschafft.
So wählen Sie die richtigen Marketing-Taktiken für Ihr Unternehmen
Die richtigen Marketing-Taktiken für Ihr Unternehmen hängen von mehreren Faktoren ab, einschließlich Ihrer Branche, Ihres Budgets und Ihrer Zielgruppendemografie.
Grenzen Sie Taktiken ein, die zu Ihrer Strategie passen
Erstellen Sie dann eine Liste allgemeiner Marketing-Taktiken, die zu Ihrem Fokus passen. Dies könnte das Versenden eines E-Mail-Newsletters, das Organisieren eines Wettbewerbs oder das Erstellen kostenloser Proben für Bestellungen umfassen.
Wählen Sie SMART-Taktiken, die zu Ihrer Nische und Ihrem Produkt passen
Spezifisch: Grenzen Sie „einen Wettbewerb organisieren“ auf „einen Latte-Art-Wettbewerb über TikTok mit einem Preis von 100 $ organisieren“ ein
In diesem Fall wird das Anzeigen von Hunderten relevanter LinkedIn-Profile, um Kontaktanfragen zu erhalten und Ihr Netzwerk aufzubauen, wahrscheinlich funktionieren.
Diese Taktik wird für eine Business-to-Consumer (B2C)-Marke nicht die gleiche Wirkung haben. Aber ein öffentlicher Stunt für Aufmerksamkeit (mit dem richtigen Produkt, das am richtigen Ort gezielt eingesetzt wird, wie in den obigen Beispielen) könnte es.
Bei Business-to-Business (B2B)-Marken benötigen Sie Initiativen, die einen längeren Kaufzyklus bedienen.
Das Erstellen von SMART-Marketing-Taktiken hilft, Ihre Strategie auf Kurs zu halten. Und eine erfolgreiche Strategie bedeutet, dass Sie Ihre Marketingziele erreichen – vielleicht sogar übertreffen.
Alles Marketing beginnt mit einer glaubwürdigen Website
Beginnen Sie mit einem Site Audit, um sicherzustellen, dass sie in Topform ist. Gehen Sie dann dazu über, Keyword-optimierte Inhalte mit dem Keyword Magic Tool zu erstellen.
Als Bonus können die relevanten Begriffe, die es enthüllt, Ideen für die anderen Marketing-Taktiken auf dieser Liste inspirieren.
Was ist ein einzigartiges Wertversprechen
Was ist ein einzigartiges Wertversprechen Ein einzigartiges Wertversprechen (auch UVP oder Value Prop genannt) ..
Passende Leistung: KI-Marketingagentur