26 Oktyabr
- Agentliklər / Marketinq əsasları
Marketinq Taktikaları Nələrdir?
- alper koçer
- Marketinq
- 0 Comments
Marketinq Taktikaları Nələrdir?
Marketinq taktikaları strategiyanızı yerinə yetirmək və marketinq məqsədlərinizə çatmaq üçün nəzərdə tutulmuş xüsusi tapşırıqlardır.
Məsələn, brend məlumatlılığını artırmaq üçün məzmun marketinq strategiyanızın bir hissəsi kimi infoqrafika dərc etmək:
Marketinq taktikası sizə hədəf auditoriyanızı cəlb etməyə, satışları maksimum dərəcədə artırmağa və rəqabətdə qalmağa kömək edir. Taktikalar biznes yerinizə, büdcənizə və yaşınıza görə fərqlənir.
Məsələn, həm yeni, həm də uzun müddətdir fəaliyyət göstərən müəssisələr maarifləndirmək üçün sosial mediada paylaşımlar edir.
Lakin daha çox resursu olan böyük brendlər vəkilliyi təşviq etmək üçün bahalı hədiyyəyə sponsorluq edə bilərlər.
Nəzərə alın ki, marketinq taktikası marketinq strategiyaları və ya məqsədlərindən fərqlənir. Necə olduğunu araşdıraq.
Marketinq Taktikaları və Marketinq Strategiyaları Marketinq Məqsədləri
Deyək ki, marketinq hədəfiniz bir mərtəbə yuxarıdır. Bu vəziyyətdə strategiyanız pilləkəndir və hər bir taktika bir addımdır.
Sizin marketinq hədəfiniz daha geniş biznes məqsədlərinə çatmağınıza kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuş xüsusi nəticədir. Məsələn, veb sayt trafikini artırmaq və ya satışları artırmaq.
Lakin bunu həyata keçirmək üçün sizə yüksək səviyyəli plan (marketinq strategiyanız) lazımdır.
Məqsədiniz üzvi trafiki artırmaqdırsa, strategiyanız SEO-dan istifadə edərək Google reytinqinizi yaxşılaşdırmaq ola bilər. Bir taktika mövcud məzmununuzu optimallaşdırmaq ola bilər.
Strategiyanızı sənədləşdirmək, iştirak edənlərin diqqətini əsas məqsədə yönəltməyə imkan verir. O, həmçinin birdən çox təsadüfi taktika sınamağınızın qarşısını alır, bu da nəyin işlədiyini və nəyin yaramadığını izləməyi çətinləşdirir.
Hədəflərinizə çatmaq üçün marketinq strategiyanızı bir neçə bölməyə bölün. Mürəkkəb prosesləri daha idarə edilə bilən hissələrə bölün. Beləliklə, daha asan və dəqiq izləyə bilərsiniz.
Həyata keçirə biləcəyiniz marketinq strategiyalarına nümunələr bunlardır:
Rəqəmsal marketinq
Fiziki marketinq
Sosial media marketinqi
E-poçt marketinqi
Məzmun marketinqi
SEO
Marketinq taktikası bu strategiyalardan birinə daxil olan fəaliyyətlərə aiddir.
Məzmun marketinqi üçün açar sözlə optimallaşdırılmış məqalələr yaza və ya əlaqələndirilə bilən infoqrafika tərtib edə bilərsiniz.
Siz hətta müəyyən qrupları hədəfləmək üçün bunları daralda bilərsiniz. Məsələn, mövcud və ya potensial müştərilər.
İnsanlar tez-tez marketinq strategiyaları və taktikalarını bir-birini əvəz edən terminlər kimi istifadə edirlər. Fərqli təriflərə malik olsalar da, hər ikisi hədəflərinizə çatmaq üçün eyni pilləkəni təşkil edirlər.
Bu 12 taktika sizə bunu etməyə kömək edə bilər.
Hər Kiçik Biznes üçün 12 Marketinq Taktikası Nümunəsi
Bu tam siyahı deyil. Ancaq tezliklə nəticələri görmək üçün bu az səyli taktikalardan bəzilərinə indi başlaya bilərsiniz:
1. Saytınızı üzvi axtarış üçün optimallaşdırın
Veb saytınız onlayn marketinq səylərinizin əsasını təşkil edir. Ona görə də onun düzgün işlədiyinə əmin olun və istifadəçilər üçün optimallaşdırın.
Deloitte araşdırması aşkar etdi ki, yükləmə müddətində 0,1s fərq istifadəçi səyahətinin hər addımına təsir edir.
Yükləmə sürətinin yaxşılaşdırılması pərakəndə satış saytları üçün dönüşümləri orta hesabla 8% və səyahət saytları üçün orta hesabla 10% artıra bilər.
Saytınız çox yavaşdırsa, sizi axtarış motorları vasitəsilə tapan istifadəçilər tez tərk edə bilər.
Bu, tez-tez baş verdikdə, sıçrayış sürətinizi artırır. Bu, axtarış motorlarına məzmununuzun yüksək reytinqə layiq olmaya biləcəyini göstərir.
Beləliklə, saytınızın hazırda nə qədər yaxşı işlədiyini necə öyrənə bilərsiniz? Semrush-un Sayt Audit aləti bu prosesi asanlaşdırır.
Əvvəlcə bir layihə yaradın.
Addımları ətraflı şəkildə keçmək üçün sayt auditinizin konfiqurasiyasına dair bələdçimizi oxuyun.
Layihənizi qurduqdan sonra Sayt Auditi alətinə keçin. Sonra “Sayt Auditini Başlat” düyməsini basın.
Bu kimi bir tablosunu görəcəksiniz:
“Sayt Sağlamlığı” balı SEO sağlamlığınızı qiymətləndirir. Saytda olan hər hansı problemi və onların əhəmiyyətini görə bilərsiniz.
Alət bunları kateqoriyaya görə prioritetləşdirir:
Səhvlər ən təcilidir
Xəbərdarlıqlar sonra diqqətinizə ehtiyac duyur
Bildirişlər sona qədər gözləyə bilər
Tam siyahı üçün “Məsələlər” sekmesine klikləyin.
Siz burada texniki SEO problemləri tapa bilərsiniz, məsələn:
Yavaş yüklənən səhifələr
Çatışmayan başlıq teqləri
Köhnəlmiş təhlükəsizlik sertifikatları
Qırılmış daxili keçidlər
Döngələri və zəncirləri yönləndirin
Nə etməli olduğunuzu öyrənmək üçün hər bir problemin yanındakı “Niyə və necə həll etməli” üzərinə klikləyin.
Siyahıdan keçdikdən sonra axtarış motoru istifadəçiləri üçün daha çox aşkar edilən sürətli, optimallaşdırılmış saytınız olacaq.
2. Yüksək Keyfiyyətli Məzmun Marketinq Aktivləri Yaradın
Marketinq aktivləri potensialın yaradılmasını və satışını yaxşılaşdırmağa kömək edən yaratdığınız rəqəmsal məzmun parçalarıdır.
Bloqumuzdakı bütün məqalələr (bu da daxil olmaqla) məzmun marketinqi aktivləridir. Hər biri fərqli axtarış terminini hədəfləyir. “Məzmun marketinqinin növləri” və ya “keyfiyyətli məzmun” kimi:
Sayt sizin məzmun marketinq resursunuzu faydalı hesab edərsə, ona geri keçid verə bilər. Bu xarici bağlantılar bir saytdan digərinə etimad səsləri kimidir.
Nə qədər çox geri bağlantı əldə etsəniz, bir o qədər yüksək yer tutacaqsınız.
Yarada biləcəyiniz digər məzmun növləri bunlardır:
Vebinarlar
Podkastlar
İnfoqrafiya
Ağ kağızlar
Şablonlar
Keys tədqiqatları
Video məzmunu
Bloq məzmunu ilə başlamaq istədiyinizi söyləyin. Sizə lazım olan tək şey proqram təminatı (məsələn, Google Sənədlər) və vebsayt (məsələn WordPress) yazmaqdır. Hər ikisi pulsuzdur.
Bir fikir yaratmaqda və ya həyata keçirməkdə çətinlik çəkirsinizsə
line, Semrush-un hamısı bir yerdə yazı platformasını sınayın, ContentShake.
Deyək ki, siz toy fotoqrafısınız.
“Toy fotoşəkilləri paketi” yazın. Sonra “Pulsuz başla” düyməsini basın.
Alət məzmun başlıqları üçün üç fikir yaradacaq.
Ən uyğun seçimin yanında “Yazmağa başla” üzərinə klikləyin.
Süni intellekt tablosunda məqalənizin konturunu tərtib edəcək. Açar sözlər, şəkillər və məlumatlar üçün təkliflərlə yanaşı.
İstədiyiniz qədər istifadə edə bilərsiniz. Sonra məqalənizi şirkətinizin xüsusiyyətlərinə, brend səsinizə və auditoriyanıza uyğunlaşdırın.
İpucu: Semrushun Mövzu Tədqiqatı aləti cəlbedici məzmun üçün müvafiq ideyalar yarada bilər. Sonra, düzgün açar sözləri hədəfləmək üçün Açar Söz Sehrli Alətindən istifadə edin.
3. Məhsullarınızla Pulsuz Hədiyyələr Verin
Ən qədim marketinq hiylələrindən biri pulsuz hədiyyələri sifarişlərə daxil etməkdir.
Bu strategiya qarşılıqlı fayda üçün başqaları ilə bir şey mübadiləsi etdiyimiz qarşılıqlılıq kimi tanınan psixoloji taktikadan istifadə edir.
Məsələn, SourceBMX hər sifarişlə pulsuz stikerlər verir:
Bu ucuz marketinq taktikası öz auditoriyasına yönəlib. Velosipedçilər daha diqqəti cəlb edən və müəyyən edilə bilən etmək üçün velosipedləri üçün stikerləri sevirlər.
SourceBMX ilə nə qədər çox xərcləsəniz, bir o qədər yüksək keyfiyyətli hədiyyə alacaqsınız. Velosiped aksesuarlarından tutmuş klapan qapaqlarına və paltarlara qədər.
Əvvəlcədən dəyər təklif etdiyiniz zaman insanlar bir şeyi geri qaytarmağa meyllidirlər. Sifarişlə yeni bir məhsulun pulsuz nümunəsini versəniz, müştərilər onu almaq məcburiyyətində ola bilərlər.
Dərhal satın almasalar belə, siz hələ də perspektivlərlə müsbət əlaqələr qurmağa başlayırsınız.
Uzunmüddətli sədaqət və vəkillik sizi bugünkü rəqabətli bazarda fərqləndirə bilər.
Təklif edə biləcəyiniz pulsuz markalı hədiyyələrdən bəziləri bunlardır:
Stikerlər
Çantalar
köynəklər
Şirniyyat
Kupalar
Altlıqlar
Stress topları
Maqnitlər
4. İstifadəçi tərəfindən yaradılan məzmunu təşviq edin
İstifadəçi tərəfindən yaradılan məzmun (UGC) brendlərin deyil, müştərilərin yaratdığı məzmundur. Marketinqdə bu, adətən insanların sizin şirkətiniz haqqında siz onlara ödəniş etmədən paylaşdığı sosial yazılara istinad edir.
Niyə bu qədər effektiv marketinq taktikasıdır?
Çünki insanlar brendlərdən daha çox başqalarının fikrinə inanırlar.
İnsanların sizdən satın almaları üçün sizə güvənməlidirlər.
#SemrushChat ianəçilərinə göndərdiyimiz bu pulsuz kitab istifadəçi tərəfindən yaradılan məzmuna çevrildi:
Bu, izləyicilərimizin xüsusi seqmentinə təşəkkür etməyə imkan verdi. Bizə təşəkkür etdikdə X (əvvəllər Twitter) bizə əlavə görünürlük verdi.
İstifadəçi tərəfindən yaradılan məzmunun növü onun nə qədər başa gəldiyinə və nə qədər vaxt aparacağına təsir edəcək, lakin bəzi hallarda az səy və ucuz ola bilər.
Digərlərində bu, vaxt və xərc tələb edə bilər. Beləliklə, hansı növ istifadəçi tərəfindən yaradılan məzmunun sizin və büdcəniz üçün işləyə biləcəyinə qərar verməlisiniz.
Yüzlərlə kitabı çap etmək üçün resurslarınız olmasa da, bu, yeganə seçiminiz deyil.
İnsanları brendiniz haqqında məzmun yaratmağa təşviq edə biləcəyiniz bəzi pulsuz yollar bunlardır:
Müştərilərin nümayiş etdirmək istədiyi müasir dizayn və ya qablaşdırmadan istifadə edin
Başqalarının kopyalayacağı sosial mediada məhsulunuz üçün fərqli istifadə hallarını nümayiş etdirin
Brendli hashtag kampaniyasına başlayın və onu bio-ya daxil edin
Mövcud UGC-yə baxın və ikiqat azalda biləcəyiniz tendensiyaları tapın
UGC-yə əsaslanan hədiyyə və ya müsabiqəyə ev sahibliyi edin
İştirak edən hər kəs üçün endirim kodları təklif edin
Maarifləndirmək üçün sevimli şəkillərinizi saytınızda və ya sosial media platformalarınızda təqdim edin
Nə qədər çox görünürlük əldə etsəniz, təbii olaraq daha çox istifadəçi tərəfindən yaradılan məzmun əldə edəcəksiniz. Estetik cəhətdən xoş məhsullar təklif etmək sizə yaxşı bir başlanğıc verəcəkdir.
İpucu: İstənilən şirkətin qeyd etdiyi məlumatlardan xəbərdar olun və Semrush Brend Monitorinq aləti ilə real vaxt rejimində UGC tapın.
5. Ödənişli Rəqəmsal Marketinq Kanallarından istifadə edin
Klik başına ödəniş (PPC) reklamı, şirkətlərin reklamlarını yerləşdirmək üçün platformalara pul ödədiyi rəqəmsal marketinq taktikasıdır. İstifadəçi hər dəfə elana klik etdikdə şirkət haqq ödəyir.
Axtarış sistemlərinin nəticələri səhifələrində (SERPs) reytinqlərinizi yüksəltmək və saytınıza daha çox trafik əldə etmək üçün orqanik məzmuna əlavə olaraq bu reklamlardan istifadə edə bilərsiniz.
Google Ads (əvvəllər Google AdWords) ən tanınmış və populyar PPC platformasıdır.
Yanında “Sponsorlu” olan SERP-lərin üstündə gördüyünüz nəticələr PPC reklamlarıdır:
Texnologiya nəhəngi gəlirinin çox hissəsini bunlara etibar edir. 2023-cü ilin ikinci rübündə platforma Google reklamından 74,6 milyard dollar – 58,1 milyard dollar qazanıb.
Nişinizdə vacib açar sözləri hədəfləmək üçün PPC reklamından istifadə edə bilərsiniz. Və ya rəqibinizdən fərqlənməyin unikal bir yolu kimi.
Məsələn, londonlular rəqib idman salonlarını axtararkən, Gymbox-dan cılız bir PPC reklamı görürlər:
Bu tək laynerlər yerli hədəf auditoriyası daxilində idman zalının marka məlumatlılığını artırmaq üçün ağıllı bir yoldur.
Bununla belə, Google yeganə seçiminiz deyil. Budur daha bir neçə PPC platforması:
Bing reklamları
Facebook reklamları
LinkedIn Reklamları
Twitter reklamları
BidVertiser
RevContent
Seçdiyiniz platforma hədəf auditoriyanızın harada olduğundan asılı olacaq. Əgər demoqrafik hədəfiniz yeniyetmələrdirsə, LinkedIn ən yaxşı seçiminiz deyil.
Auditoriyanızı tanıdıqdan sonra onları doğru yerdə düzgün reklamla hədəfləyə bilərsiniz.
İpucu: PPC T-mizi yoxlayın
Google reklam kampaniyalarınızı planlaşdırmağa, təhlil etməyə və optimallaşdırmağa kömək etmək üçün oolkit.
6. İstiqamət Proqramını işə salın
İstiqamət proqramı müştəriləri mükafatlar müqabilində biznesinizi tanıtmağa təşviq edir. Bu mükafatlar pul və ya mal ola bilər.
Niyə belə təsirli bir taktikadır?
Çünki xoşbəxt müştərilər və müsbət şifahi marketinq sizin ən böyük aktivlərinizdir.
Nielsen’s Trust in Advertising son hesabatı təsdiqləyib ki, respondentlərin 88%-i ən çox tanıdıqları insanların tövsiyələrinə inanır.
Müştərilər böyük təcrübələri bölüşürlərsə, sevdiklərinin də onları yaşamasını istəyirlər.
Təbii ki, onlar da hər hansı mənfi təcrübələrini bölüşəcəklər ki, başqaları onların məyusluğundan qaçsınlar.
Ekoloji təmiz təmizlik brendi Branch Basics ReferralCandy ilə birlikdə 1,5 milyon dollardan çox satış qazandıran bir tövsiyə proqramı yaratdı.
Komanda sadə bir düsturdan istifadə etdi:
Yeni müştərilər ilk sifarişdən $10 endirim əldə edirlər
Geri qayıdan müştərilər dostlarına müraciət etsələr, növbəti sifarişlərinə 10 dollar endirim əldə edirlər
İki il ərzində kampaniya 21.000-dən çox sosial paylaşım və 63.000 mağazaya baş çəkib. Hər ikisi satışların artmasına və markanın böyüməsinə kömək etdi.
Referans proqramınız həqiqətən dəyərli bir şey təklif etməlidir:
Mükafatlar üçün xallar
Endirim kodları
Pulsuz aylıq abunə
Nağd ödənişlər
Hesab krediti
Biznesiniz üçün ən mənalı olan nə olursa olsun.
Artıq heç kimin bilmədiyi bir müraciət proqramı var? Saytınızda pop-up yaradın və ya bülletendə paylaşın.
7. Sadiq müştərilərinizi mükafatlandırın
Təkrar satınalmalara görə məsuliyyət daşıyanları tanıyaraq və mükafatlandıraraq, saxlanmağı təşviq edin. İstiqamət proqramından fərqli olaraq, siz bu marketinq taktikasının müqabilində heç nə tələb etmirsiniz.
2022-ci ildə PwC sorğusunda respondentlərin üçdə biri insanların qarşılıqlı əlaqəsinin şirkətə sadiqliyin mühüm elementi olduğunu bildirib. Bir çox biznes növləri üçün bu rəqəm 50%-dən çox artıb.
Mükafat sistemi, biznesinizin arxasında müştərilərini qiymətləndirən bir insanın olduğunu sübut edən insan elementi əlavə edir.
Məsələn, Good Pair Days sadiqlik üçün çoxlu üstünlüklər və mükafatlar təklif edən şərab abunə xidmətidir.
Aldığınız hər qutu üçün siz məhdud sayda mallara və xüsusi buraxılışdan əvvəl butulkalara səbəb olan xallar toplayırsınız.
Bundan əlavə, iştirakçılara pulsuz nümunələr, ad günü şərabı və yubiley şüşələri verilir. Abunəliyinizi dayandırsanız və ya ləğv etsəniz, xallarınız qalır.
Bu bonuslar müştərilərin Trustpilot-da Yaxşı Cüt Günləri 5-dən 4,9 kimi qiymətləndirməsinin səbəblərindən bəziləridir.
Bu tip sistem quraşdırmanıza uyğun olmaya bilər. Lakin sadiq müştəriləri mükafatlandırmağın bir çox yolu var:
Eksklüziv beta və ya erkən giriş xidmətini işə salın
Test etmələri üçün yeni məhsullar göndərin
Birdən çox alış üçün endirimlər təklif edin
Sadiqlik kartı proqramı yaradın
Yalnız dəvət olunan azarkeşlər icması yaradın və rəy soruşun
Şəxsi tədbir təşkil edin
Əvvəlcə məhsul və ya xidmətinizi müştərilər üçün nəyin dəyərli etdiyini müəyyənləşdirin. Sonra mükafatlarınızı bunun ətrafında işləyin.
Uzunmüddətli abunə işi üçünsə, pulsuz bir ay təklif edin. Etkileyici brendinqiniz varsa, sərin mallar verin.
Müştərilərinizdə nəyin rezonans doğuracağına əmin deyilsinizsə, onlardan soruşun.
8. Sosial Media Trendlərindən və Çağırışlarından istifadə edin
Sosial media meylləri və çağırışları istifadəçi iştirakını təşviq edən səs klipləri, rəqs proqramları və ya video formatlarıdır. Siz onlardan gənc auditoriyanı cəlb etmək və brendinizin şəxsiyyətini göstərmək üçün istifadə edə bilərsiniz.
Çox insan iştirak etdiyi üçün tez-tez viral olurlar. Viral məzmun brend şüurunu artırır və yeni müştəriləri müəyyən etməyə imkan verir.
TikTok “Flip the Switch” çağırışı iki nəfərin geyimlərini Drake-in “Nonstop” mahnısına keçirməsini nəzərdə tutur.
Mahnı fonda oxuduqda, bir nəfər “Mən sadəcə açarı çevirdim” sözlərin işığını söndürür.
Bir saniyə sonra işıqlar yenidən yandıqda ikili paltarlarını dəyişdilər.
Sosial media məzmunu nə qədər əyləncəli və gülməli olsa, bir o qədər yaxşıdır. İnsanlar başqalarını güldürməyi sevirlər. Buna görə də bu tendensiya çox yaxşı işləyir.
Brendiniz bu kimi məşhur çağırışlara və tendensiyalara cəlb oluna bilər.
Biznesinizin istifadə etməsi mənasız olacaq mahnı və ya audio klip varmı?
Deyək ki, siz çiçəkçisiniz. Siz Miley Cyrusun məşhur TikTok mahnısı “Flowers” istifadə edərək video yarada bilərsiniz.
Siz meqa-viral ola bilməzsiniz. Ancaq iştirak etmədiyiniz təqdirdə çox güman ki, daha çox baxış və nişan alacaqsınız.
Uyğun bir tendensiya və ya problem tapa bilmirsiniz? Chipotle kimi özünüz yaradın.
Fast food şəbəkəsi #GuacDance heşteqini itələdi. Sonra YouTube uşaq əyləncəçisi Dr. Jeanın səs klipindən istifadə edərək öz izləyicilərini pulsuz quacamole rəqs etməyə çağırdı:
Altı gün ərzində zəncir 250.000-dən çox video təqdim etdi. Təqdimat sayəsində Chipotle bir gündə sifarişlərlə yanaşı 800.000-dən çox ədviyyat təqdim etdi.
Chipotle böyük bir markadır. Lakin bu, əlçatan bir fikirdən istifadə edir: illik hadisə və ya işinizlə əlaqəli bir gün.
Onlardan ilham almaq üçün istifadə edə biləcəyiniz çox şey var.
Misal üçün:
Yuxu Günü Festivalı (Yanvar)
Ümumdünya Kompliment Günü
(Mart)
İstədiyinizi yeyin (May)
Dünya Emoji Günü (iyul)
Ümumdünya Turizm Günü (sentyabr)
Kiçik Biznes Şənbəsi (noyabr)
Harada iştirak etməyin mənalı olduğunu görmək üçün viral brend tendensiyalarına, mahnılara və hadisələrə nəzər salın.
Sonra, məhsulunuzu, xidmətinizi və ya auditoriyanızı unikal edən şeyləri parçalayın və bu element ətrafında bir tendensiya və ya problem yaradın.
9. Digər Brendlərlə partnyor olun
Marketinq tərəfdaşlığı iki və ya daha çox markanın məqsədə çatmaq üçün strateji əməkdaşlıq etməsidir. Uğurlu olmaq üçün hər iki şirkət üst-üstə düşən hədəf auditoriya seqmentinə malik olmalıdır.
Məsələn, qadın skeyt kollektivi GRLSWIRL bu yaxınlarda qadın idman markası Roxy ilə əməkdaşlıq etdi.
Birgə brend məhsullar üçün e-ticarət kampaniyası yaratdılar:
Və tərəfdaşlıq “Skate Diaries” adlı müvafiq məzmun marketinq seriyasına qədər uzandı:
Bu pərakəndə məhsulların məqsədi Roxy-nin fiziki satışlarını artırmaq idi. (GRLSWIRL komissiya ala bilər.)
Lakin daha kiçik brendin kampaniya məqsədi, Roxy ilə tərəfdaşlıq vasitəsilə trafik və marka məlumatlılığını artırmaq idi.
Hər iki marka qadınların rəhbərlik etdiyi idman və geyimlərə diqqət yetirdiyi üçün mükəmməl marketinq uyğunluğu idi.
Siz solo biznes sahibisiniz?
Başqa bir marka ilə əməkdaşlıq müvəqqəti olaraq marketinq komandanızı genişləndirə bilər. Başqa bir şirkətin bütün resurslarını və təcrübəsini bunun üçün ödəniş etmədən əldə edirsiniz.
Ancaq birbaşa rəqiblərlə işləməyin, çünki biznesinizi itirmək riskiniz var.
Bunun əvəzinə, marketinq hədəfinizi paylaşan əlaqəli bir nişdə başqa bir şirkət seçin. Məsələn, vebsayt ziyarətçilərini artırmaq üçün Instagram izləyicilərinizin sayını artırın.
İçki markası üçün tamamlayıcı qida markası seçin. Əgər marketinq avtomatlaşdırma platforması işlədirsinizsə, HubSpot və ya CrazyEgg kimi davranış analitik aləti ilə komanda qurun.
Məsləhət: Başqa brendlə tərəfdaşlıq etməyi düşünürsünüz? One2Target-dən istifadə edərək marketinq strategiyanızı təkmilləşdirmək üçün tərəfdaşlar tapmaq üçün məsləhətlərimiz bunlardır.
10. Müsabiqəyə ev sahibliyi edin
Artan marka məlumatlılığı, nişanlanma və potensial müştərilər üçün müsabiqə keçirin. Bir və ya bir neçə qalibiniz ola bilər.
Məsələn, Brisbane City turizmi təşviq etmək üçün məlumatlılığı artırmaq məqsədi daşıyırdı. Onlayn resurs 12 unikal qalmadan birini qazanmaq üçün Milad müsabiqəsi keçirdi.
Komanda təxminən 1500 giriş gözləyirdi. Onlar 7285 aparıcı toplayıblar. Brisbane City Instagram hesabı isə 2500-dən çox yeni izləyici qazanıb.
Niyə belə yarışlar bu qədər uğurlu olur?
Çünki qələbə bizim beynimizdəki kimyanı dəyişdirir. Bu, xoşagəlməz kimyəvi dopaminin sərbəst buraxılmasına səbəb olur. Və bunu yaşadıqda, daha çoxunu istəyirik.
Qalib müsabiqələr bu ehtiyacı ödəyir. Üstəlik, biz pulsuz bir şey alırıq.
Sıfır Qiymət Effekti pulsuz şeylərin faydasını artırmağımızı diktə edən psixoloji prinsipdir. Səy nə qədər az olarsa, şirnikləndirmə də bir o qədər çox olar. Bir markanın hekayəsini Instagram-da paylaşmaq az səy göstərən bir nümunədir.
Böyük bir mükafat təklif edə bilsəniz, artıq bir addım irəlidəsiniz. Resurslarınızı ikiqat artırmaq və həm görmə qabiliyyətinizi artırmaq üçün başqa bir marka ilə də əməkdaşlıq edə bilərsiniz.
Brendinizin keçirə biləcəyi bəzi müsabiqələr bunlardır:
Sosial media izləyicilərini artırın: Dostunuzu tag edin və sosial media izləyicilərini artırmaq üçün səhifənizi izləyin
Aparıcı məlumat toplamaq üçün açılış səhifələrində əlaqə məlumatları ilə qeydiyyatdan keçin
TikTok və ya Instagram-da brend əlaqəsini yaxşılaşdırmaq üçün hashtag problemləri yaradın
Unikal məhsul istifadə hallarını nümayiş etdirmək üçün istifadəçi tərəfindən yaradılan məzmunu təşviq edin
Sosial media meylləri və ya marka şüurunu artırmaq üçün problemlər
Dönüşüm nisbətlərini və satışları artırmaq üçün müştəri hədiyyələri
Brend bilikləri haqqında istifadəçi fikirlərini əldə etmək üçün testlər və ya trivia
Auditoriyanızdan bir şey əldə etmək üçün müsabiqə növündən istifadə edin. Bu əlaqə məlumatları və ya sosial media məzmunu olsun.
Bu həm də özünüzü yeni, yaradıcı şəkildə təqdim etmək üçün bir fürsətdir. Üstəlik, yeni müştərilər qazanın və mövcud müştərilərlə yenidən əlaqə saxlayın.
11. Influencer Marketingdən istifadə edin
İnfluencer marketinqi bizneslərin əhəmiyyətli sosial media izləyicisi olan şəxslərlə əməkdaşlıq etməsidir.
İnsanlar brend məhsul və xidmətləri tanıtmaq üçün öz təsirlərindən (buna görə də adı) istifadə edirlər.
Heç İnstaqramda “ödənişli tərəfdaşlıq” və ya “#Reklam” deyən bir şəxsin yazısına rast gəlmisinizmi? Bu, təsir edən marketinqdir.
Influencer Marketing Benchmark Report 2023, təsir edən marketinqin 2023-cü ilin sonuna kimi 21,1 milyard dollar dəyərində olacağını təxmin edir.
Rheal Superfoods və təsir edən Nicole Robinson-dan bir nümunə:
Nikolun izləyiciləri bu unikal koddan istifadə edərək Rheal məhsullarına 20% endirim əldə edə bilərlər.
Brendlər təsir edənlərə onlarla işləmək üçün bir növ stimul təklif edir. Adətən maliyyədir, lakin pulsuz məhsullar da ola bilər.
Bunun müqabilində siz müştərilərin etibarını qazana və auditoriyanızı genişləndirə bilərsiniz. Bu, yalnız şəxsiyyəti brend dəyərlərinizə uyğun gələn birini seçdiyiniz zaman işləyir.
Mükəmməl təsir edəni tapmaq çətin ola bilər.
Rəqiblərinizin kiminlə işlədiyini görmək üçün onların hesablarını və hashtaglarını təhlil etməlisiniz. Sonra, performans ölçülərini və təbliğat taktikalarını müqayisə etmək üçün xüsusi aləti sınayın.
Sevimlilərimizdən bəziləri bunlardır:
Təsir
Traackr
Influencer Analytics
Siz b-ni daralta bilərsiniz
Influencer Analytics-in 27 milyondan çox YouTube, TikTok və Twitch təsir edən məlumat bazasından ən yaxşı seçim.
YouTube-u götürək.
“Influencer Discovery” bölməsinə keçin və “YouTube” seçin.
İdarə panelinin yuxarı sağ hissəsindəki “Filtrlər” düyməsini basın.
İdeal abunəçi sayı, kateqoriya və qiymət kimi filtrlərinizi seçin.
Influencer Analytics daha sonra həmin filtrlərə əsaslanan nəticələrin siyahısını qaytarır.
Əlavə faktlar və əlaqə məlumatları üçün hər bir təsir edən profilə klikləyin.
Mükəmməl uyğunluğunuzu tapdınız? Təklifinizlə onlara e-poçt və ya birbaşa mesaj göndərin.
Budur bir nümunə:
Pro ipucu: Influencer marketinqdə yenisiniz? E-poçtla əlaqə saxlamaq üçün tam bələdçimizi yoxlayın. (Taktika sosial media DM-ləri üçün də işləyə bilər.)
12. Taxıllara qarşı gedin
Partizan marketinq kampaniyaları təbliğat aparmaq üçün unikal və qeyri-ənənəvi ekranlara əsaslanır. Brendlər bu marketinq taktikasından geniş auditoriya ilə marka məlumatlılığını artırmaq üçün istifadə edirlər.
Məsələn, “The Sopranos” kriminal dramını tanıtmaq üçün HBO reklamın yanında yük yerindən asılmış saxta qolla taksiləri şəhərdə gəzdirirdi.
Bu qorxunc taktika bir neçə 911 zənginə səbəb ola bilərdi, lakin bu, heç bir xərc çəkmədi və çox səs-küy yaratdı.
Daha yaxın zamanlarda reper Childish Gambinonun komandası yeni EP “Summertime Magic”i pulsuz dondurma ilə satışa çıxardı.
Nyu Yorklular pulsuz yeməklər üçün növbəyə düzülərkən komanda EP-dən mahnıları səsucaldanda partladıb.
Bu, taksidən sallanan qol qədər şokedici olmasa da, insanlar bunu gözləmirdilər. Beləliklə, onların gündəlik fəaliyyətlərinə qarşı çıxdı.
Bu nümunələrin hər ikisi böyük brendlərdəndir. Ancaq yeganə əsas xərc Childish Gambinonun dondurma hesabı idi. Bundan əlavə, onlar ucuz və əlçatandırlar.
Partizan marketinq kampaniyasının işləməsi üçün sizə güclü dəyər təklifi lazımdır. Bu, müştərilərin rəqibləriniz üzərində sizi seçməsinin unikal səbəbi deməkdir.
Misal üçün:
Sopranos seriyası hər addımda şok və gözlənilməzdir
Childish Gambino-nun dondurması sizə “Summertime Magic”i əlinizdə saxlamağa imkan verir
Özünüzü dəqiq təyin etdikdən sonra insanları yolda saxlamağın bir yolunu tapa bilərsiniz. Onları məyus etmədən onların gününü kəsin və siz buna nail oldunuz.
Sən edə bilərdin:
Nümunə məhsulları paylayın
Çarpıcı markanızla insanların diqqətini cəlb etmək üçün şəhər ətrafında boş qablaşdırma qoyun
Küçədə qeyri-adi bir yerdə pop-up mağaza saxlayın (düzgün icazələrlə!)
Brend məhsulu taxmaq üçün yerli heykəl əldə edin (yenidən düzgün icazələrlə)
Biznesiniz üçün düzgün marketinq taktikasını necə seçmək olar
Biznesiniz üçün düzgün marketinq taktikası sənayeniz, büdcəniz və auditoriya demoqrafikası da daxil olmaqla bir çox amillərdən asılıdır.
Strategiya və məqsədlərinizi tamamlamaq üçün ən uyğun taktikanı necə seçmək olar:
Strategiyanıza uyğun gələn taktikaları daraltın
Marketinq taktikanız bir neçə amildən asılı olacaq. Diqqətinizi daraltmaq üçün bunlardan istifadə edin:
Vaxt çərçivəniz
Büdcəniz və resurslarınız
Hədəf auditoriyanız
Uyğun marketinq kanallarınız
Sonra diqqətinizə uyğun ümumi marketinq taktikalarının siyahısını yaradın. Buraya e-poçt bülleteni göndərmək, müsabiqə təşkil etmək və ya sifarişlərə əlavə etmək üçün pulsuz nümunələr yaratmaq daxil ola bilər.
Növbəti hissədə bunları daraldacağıq.
Nişinizə və Məhsulunuza Uyğun SMART Taktikaları seçin
Niş və məhsulunuzu nəzərdən keçirmək üçün SMART metodologiyasından istifadə edin. Bu, aşağıdakıları ifadə edir:
Xüsusi: “100 dollar mükafatla TikTok üzərində latte sənəti müsabiqəsi təşkil etmək” üçün “müsabiqə təşkil”i daraldın
Ölçülə bilən: Tərəqqi dəqiq izləyə bildiyinizə və nə vaxt uğur qazandığınızı bildiyinizə əmin olun
Əldə edilə bilən: Etibarlı şəkildə həyata keçirmək üçün resurslarınız olan əldə edilə bilən taktikaları seçin
Müvafiq: Unikal təklifinizi vurğulayan və strategiyanıza nail olmağa kömək edən taktikaları seçin
Məhdud vaxt: Motivasiyalı qalmaq üçün son tarixinizin olduğundan əmin olun və hansı taktikaya üstünlük veriləcəyini bilin
Fokuslanmış siyahınızı yaratmaq üçün SMART metodologiyası ilə marketinq strategiyanızı və taktikanızı müəyyənləşdirin.
Deyək ki, siz rieltorsunuz.
Bu halda, əlaqə sorğuları almaq və şəbəkənizi qurmaq üçün yüzlərlə müvafiq LinkedIn profilinə baxmaq çox güman ki, işləyəcək.
Bu taktika biznesdən istehlakçıya (B2C) brendi üçün eyni təsir göstərməyəcək. Lakin diqqəti cəlb etmək üçün ictimai stunt (yuxarıdakı nümunələrdə olduğu kimi doğru yerə yönəldilmiş doğru məhsulla) ola bilər.
Biznesdən biznesə (B2B) brendlər vəziyyətində, daha uzun alış dövrünə cavab verən təşəbbüslərə ehtiyacınız var.
SMART marketinq taktikalarının yaradılması strategiyanızı yolda saxlamağa kömək edir. Uğurlu strategiya isə sizin marketinq məqsədlərinizə çatmağınız, bəlkə də, artıqlaması deməkdir.
Bütün Marketinq Etibarlı Vebsaytdan Başlayır
Veb saytınız rəqəmsal marketinq strategiyanızın ən vacib vasitəsidir.
Ən yaxşı vəziyyətdə olduğundan əmin olmaq üçün Sayt Auditi ilə başlayın. Daha sonra, Açar Söz Magic Alətindən istifadə edərək, açar söz üçün optimallaşdırılmış məzmun yaratmağa davam edin.
Bir bonus olaraq, onun aşkar etdiyi müvafiq şərtlər bu siyahıdakı digər marketinq taktikaları üçün ideyaları ilhamlandıra bilər.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
