Eine Landingpage ist eine Webseite, die darauf ausgelegt ist, Nutzer zu einer bestimmten Aktion zu bewegen. Zum Beispiel, damit Nutzer sich für einen Newsletter anmelden, ein Produkt kaufen oder für eine Veranstaltung zusagen.
Nutzer gelangen in der Regel über eine Pay-per-Click-Werbekampagne auf Landingpages. Sie können Ihre Landingpage aber auch über Ihre Startseite, Social-Media-Beiträge, organische Suchergebnisse und E-Mail-Kampagnen finden.
Wie Ihre Startseite sind auch Landingpages die erste Erfahrung, die Besucher mit Ihrer Website machen. Aber Startseiten und Landingpages dienen unterschiedlichen Zwecken.
In diesem Leitfaden erklären wir, warum Landingpages wichtig sind und wie Sie diese erstellen und optimieren können.
Startseiten enthalten allgemeine Informationen über Ihr Unternehmen. Sie sind das Tor zu anderen Seiten Ihrer Website, auf denen der Besucher mehr erfahren kann.
Außerdem können Startseiten viele Calls-to-Action (CTAs) enthalten. Zum Beispiel, um Besucher dazu zu ermutigen, den Blog der Website zu lesen, Produkte oder Dienstleistungen zu prüfen oder sich für einen Newsletter anzumelden.
Im Gegensatz dazu hat eine Landingpage normalerweise einen einzigen, fokussierten CTA, der darauf ausgelegt ist, Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen. Wie einen Kauf zu tätigen, ein Formular auszufüllen oder eine Ressource herunterzuladen. Alle anderen CTAs sind normalerweise Duplikate oder nahe Variationen des Haupt-CTA.
Reguläre Website-Seiten (Blogs, Hilfsartikel, Preisseite, Karriereseite usw.) sind normalerweise dazu gedacht, Besucher über Ihr Unternehmen zu informieren.
Zum Beispiel kann ein Blogbeitrag CTAs enthalten, die Nutzer dazu ermutigen, sich für einen Newsletter anzumelden und verwandte Produkte oder Dienstleistungen zu prüfen. Gleichzeitig wird eine Landingpage die Besucher auf eine einzige, fokussierte Aktion lenken.
Um dies zu erreichen, können Sie Ihre Bemühungen in verschiedene Marketingkanäle wie PPC, SEO, soziale Medien, E-Mail-Marketing und Affiliate-Marketing investieren.
Landingpages lassen sich in zwei Haupttypen unterteilen: Lead-Generierungs-Landingpages und Click-Through-Landingpages.
Lead-Generierungs-Landingpages sind darauf ausgelegt, Besucherinformationen wie Name, E-Mail-Adresse oder Telefonnummer im Austausch für ein kostenloses Angebot oder eine Ressource zu erfassen.
Click-Through-Landingpages sind darauf ausgelegt, Nutzer davon zu überzeugen, zu einer bestimmten Seite weiterzuklicken. Und dort eine konkrete Aktion durchzuführen.
Diese Seiten haben normalerweise eine klare und ansprechende Überschrift, einen überzeugenden Text und eine klare CTA-Schaltfläche. Wie diese hier:
Warum verlassen Sie sich bei Ihren Marketingkampagnen nicht nur auf Ihre Startseite? Wahrscheinlich wird sie nicht so viele Leads und Conversions generieren wie eine dedizierte Landingpage.
Bieten Sie fokussierte und zielgerichtete Nachrichten, die den Erwartungen und Bedürfnissen Ihrer Besucher entsprechen. Vereinfachen Sie die Kampagnenmessung, da Sie die Leistung Ihrer Landingpages einfach verfolgen und analysieren können. Ermöglichen Sie Tests mit verschiedenen Elementen (Überschrift, CTA usw.) und Variationen Ihrer Landingpages, ohne Ihre Hauptwebsite zu beeinträchtigen.
Website-Landingpages bieten Ihren Besuchern ein hochfokussiertes und optimiertes Erlebnis. Was die Wahrscheinlichkeit einer Conversion erhöhen kann. Und erzielen Sie bessere Ergebnisse für Marketingkampagnen.
Anmeldung für einen E-Mail-Newsletter, Verkauf eines Produkts oder Vorbestellung, Verteilung von Marketingmaterialien wie E-Books und Katalogen, Verknüpfung von Nutzern mit einem Software-Download, Registrierung von Nutzern für eine Veranstaltung, Planung von Produktdemos oder Verkaufsgesprächen für Nutzer
Präsentation mehrerer verschiedener Produkte oder Dienstleistungen, Verlinkung zu anderen Seiten Ihrer Website, Erzählen der Geschichte Ihres Unternehmens
Besucher sollten als Ergebnis Ihrer Marketingstrategie auf Ihrer Landingpage landen. Zum Beispiel können sie auf Ihre Anzeige in den Google-Suchergebnissen oder auf einen Beitrag in den sozialen Medien klicken.
selbst. Wenn Sie beispielsweise einen Blogbeitrag veröffentlichen, der ein Produkt beschreibt, kann eine Schaltfläche im Bloginhalt auf die Landingpage verlinken, um dieses Produkt zu kaufen.
Eine Landingpage ist um eine einzige Aktion herum aufgebaut. Wenn ein Nutzer auf Ihrer Landingpage landet und abgelenkt wird, kann er diese Aktion möglicherweise nicht abschließen.
Der Grund dafür ist, dass der Besucher Ihrer Landingpage sehr nah an einem Kauf ist. Wenn sie Ihre Landingpage verlassen, um Ihren neuesten Blogbeitrag zu lesen, könnten Sie einen Verkauf verlieren.
Es gibt verschiedene Tools, die Sie verwenden können. Zum Beispiel kann der Landing Page Builder aus dem Alien Road App Center Ihnen helfen, hochkonvertierende Landingpages ohne Programmierkenntnisse zu erstellen und zu veröffentlichen.
Bei anderen Unternehmen sind das Produkt oder die Dienstleistung auf den Heldenbildern normalerweise nicht zu sehen. Aber sie können dennoch einen positiven ersten Eindruck von der Marke vermitteln.
Durchsuchen Sie Bibliotheken mit kostenlosen Stockfotos auf Unsplash, Pixabay und Pexels, um ein Bild für Ihr Heldenbild zu finden.
Sie können auch einen Designer beauftragen, der Ideen brainstormen und visuell ansprechende Heldenbilder erstellen kann.
Halten Sie das Bild einfach und übersichtlich, um den Nutzer nicht zu überfordern. Stellen Sie sicher, dass Ihr Bild das allgemeine Design und den Stil Ihrer Landingpage ergänzt. Verwenden Sie ein Heldenbild, das dem Nutzer hilft, den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu verstehen. Verwenden Sie nur hochwertige Bilder. Erstellen Sie eine ansprechende Überschrift und Unterüberschrift.
Auf einige Überschriften folgt eine Unterüberschrift. Sie ist in einer kleineren Schriftart als die Überschrift geschrieben und bietet mehr Details und einen zusätzlichen Anreiz, um die Leute zur Conversion zu bewegen.
Verwenden Sie starke Aktionswörter (freischalten, verbessern, stärken, konvertieren usw.), die den Nutzer zum Handeln anregen. Verwenden Sie emotionale Sprache, die die Schmerzpunkte oder Wünsche des Nutzers anspricht. Verwenden Sie nach Möglichkeit Zahlen oder Statistiken, um den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorzuheben. Schreiben Sie einen kurzen unterstützenden Text.
Nicht jede Landingpage benötigt einen unterstützenden Text. Oft reichen die Überschrift, die Unterüberschrift und ein ansprechendes Heldenbild aus.
Sehen Sie sich zum Beispiel den unterstützenden Text auf der Landingpage von Audible an. Er beschreibt einen zusätzlichen Vorteil, der in der Überschrift oder Unterüberschrift nicht erwähnt wird:
Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie für den unterstützenden Text verwenden sollen, fragen Sie sich: „Gibt es etwas Wichtiges, das nicht zur Überschrift und Unterüberschrift passt?“
Wenn Sie Hilfe beim Schreiben und Erstellen von optimiertem Text benötigen, probieren Sie das SEO Writing Assistant-Tool von Semush aus.
Sie können so viele Informationen anfordern, wie Sie möchten. Aber laut einer Analyse von HubSpot gilt: Je mehr Felder Sie anfordern, desto weniger Leute werden sie ausfüllen.
Sagen Sie zum Beispiel, Sie verkaufen sowohl Katzenspielzeug als auch Hundespielzeug. In diesem Fall könnten Sie ein Feld hinzufügen, das den Besucher fragt, welches Haustier er hat.
So können Sie, wenn Sie ihnen später Marketing-E-Mails senden, die Produkte präsentieren, die sie mit hoher Wahrscheinlichkeit kaufen werden.
Um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, um Software zu installieren, um sich für eine Veranstaltung anzumelden, um ein E-Book herunterzuladen, um den Unternehmens-Newsletter zu abonnieren
Der CTA sollte prominent angezeigt werden. Einige Landingpages platzieren ihn direkt nach der Überschrift oder Unterüberschrift.
Wenn die Landingpage beispielsweise für Newsletter-Abonnements gedacht ist, könnte das Label „Anmelden“ lauten. Wenn die Landingpage für eine kostenlose Testversion Ihres Produkts gedacht ist, könnte die Schaltfläche „Jetzt ausprobieren“ lauten. Wenn der nächste Schritt nach dem Klicken des Nutzers der Produktfluss ist, könnte die Schaltfläche „Starten“ lauten. Wenn der nächste Schritt der Abschluss eines Kaufs ist, könnte die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ lauten.
Zum Beispiel kann ein zusätzlicher CTA Ihrem unterstützenden Text folgen. So muss kein Besucher, der Ihren unterstützenden Text liest, zurückscrollen, um zu konvertieren.
Lassen Sie uns untersuchen, wie einige Landingpage-Beispiele die oben behandelten Seitenelemente nutzen, um Conversions zu steigern.
Hier ist ein Heldenbild von zwei Kindern, die vor einer Art Hecke stehen. Dies ist eine visuelle Erinnerung daran, dass Lebensversicherungen dazu gedacht sind, Ihre Lieben zu schützen. Ohne das Produkt selbst zu zeigen.
Ein Satz des Bestätigungstextes liefert ein zusätzliches Detail: die Art der Lebensversicherung, die Bestow anbietet („Lebensversicherung ohne medizinische Untersuchung“).
Dies ermöglicht es Ihnen als Geschäftsinhaber, mehr über Ihren Kundenstamm zu erfahren. Wenn der Nutzer also bei diesem Besuch nicht konvertiert, können Sie ihn später erneut ansprechen.
Es bietet dem Besucher auch einen Service: ein kostenloses Angebot für Lebensversicherungszahlungen. Dies kann ihnen helfen, die Entscheidung zu treffen, eine Lebensversicherung bei Ihnen zu kaufen.
Dies ist für Nutzer gedacht, die keine zusätzlichen Informationen über Lebensversicherungen benötigen, wie z. B. kostenlose Angebote. Sie sind bereit, Versicherungsschutz zu beantragen.
Wie Sie sehen können, stellt es einige der gleichen Fragen wie die Seite „Angebot einholen“. Aber es enthält auch persönlichere Fragen, wie die Privatadresse des Besuchers.
Wenn der Kunde dieses Formular ausfüllt, stellt das Unternehmen fest, ob er für den Abschluss einer Lebensversicherung in Frage kommt.
Hier ist das Heldenbild ein Cartoon von LinkedIn Premium in Aktion. Es verfügt über eine Funktion, die für Nicht-Premium-Abonnenten nicht verfügbar ist.
Und es enthält zwei CTAs. Einer ist eine Schaltfläche mit der Aufschrift „1 Monat kostenlos testen“. Der andere ist eine Schaltfläche in einem anderen Stil mit der Aufschrift „Meine kostenlose Testversion starten“.
Aber wenn nach der Überschrift ein zusätzlicher Anstoß erforderlich ist, ist der Nutzer möglicherweise eher geneigt, auf die Schaltfläche zu klicken, die danach kommt.
Die Überschrift zeigt die Details des Angebots: das Buch des Monats-Club. Und eine Unterüberschrift gibt eine spannende einzeilige Zusammenfassung des Buches des Monats.
Es gibt auch viel unterstützenden Text, der die Handlung des Buches beschreibt. Dies ist wichtig. Denn ohne zu wissen, worum es in dem Buch geht, ist es unwahrscheinlich, dass Nutzer es lesen möchten.
Einer ist ein Button für Leute, die bereits Tor-Kunden sind. Wenn Sie bereits den Buch-des-Monats-Club von Tor abonniert haben, können Sie auf „Jetzt bestätigen“ klicken, um das kostenlose E-Book zu erhalten.
Der andere CTA ist ein Formular, das Nutzer auffordert, einige Informationen auszufüllen und den Bedingungen zuzustimmen. Die beiden Optionen am Ende des Formulars laden Besucher ein, sich für den Newsletter anzumelden.
Ein wiederkehrender Kunde könnte immer noch daran interessiert sein, ein kostenloses Buch zu lesen. Und das könnte sie dazu veranlassen, weitere Bücher dieses Autors zu kaufen.
Wenn ein Nutzer nach der ersten Übereinstimmung für „Uber“ sucht, sieht er Links zur Startseite von Uber, wo er mehr über das Mitfahrunternehmen erfahren kann.
In der Regel gilt: Je spezifischer das Keyword, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Person, die nach diesem Keyword sucht, konvertiert.
Mailchimp und Klaviyo bieten beide eine Marketing-Automatisierungsplattform an. Sie konkurrieren um ähnliche Kunden.
Klaviyo könnte versuchen, einige Nutzer von Mailchimp zu gewinnen, indem es eine Landingpage erstellt, die die Unterschiede zwischen den Angeboten der Unternehmen hervorhebt.
Wenn Sie diese Landingpage für Suchmaschinen optimieren würden, könnten Sie das Keyword Magic Tool von Alien Road verwenden, um Variationen für Keywords zu finden, die mit Klaviyo und Mailchimp in Verbindung stehen.
Wenn Sie auf diese Keyword-Vorschläge klicken, sehen Sie weitere Vorschläge zur Optimierung der Landingpage. Zum Beispiel haben Nutzer Fragen zu Preisen. Oder zur Integration mit anderen Plattformen wie Shopify.
Wenn Sie also Inhalte auf Ihrer Landingpage haben, um diese Fragen zu beantworten, kann dies sie höher bewerten als Seiten, die diese Fragen nicht beantworten. Und Besucher davon überzeugen, auf den CTA zu klicken und zu konvertieren.
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