Целевая страница — это веб-страница, разработанная для того, чтобы убедить пользователей выполнить определенное действие. Например, чтобы пользователи подписались на новостную рассылку, купили продукт или подтвердили свое участие в мероприятии.
Пользователи обычно попадают на целевые страницы через рекламную кампанию с оплатой за клик. Но они также могут найти вашу целевую страницу через вашу домашнюю страницу, публикации в социальных сетях, результаты органического поиска и электронные рассылки.
Как и ваша домашняя страница, целевые страницы — это первый опыт взаимодействия посетителей с вашим сайтом. Но домашние страницы и целевые страницы служат разным целям.
В этом руководстве мы объясним, почему целевые страницы важны и как вы можете их создавать и оптимизировать.
Домашние страницы содержат общую информацию о вашей компании. Это ворота на другие страницы вашего сайта, где посетитель может узнать больше.
Кроме того, на домашних страницах может быть много призывов к действию (CTA). Например, чтобы побудить посетителей просмотреть блог сайта, ознакомиться с вашими продуктами или услугами или подписаться на новостную рассылку.
Напротив, целевая страница обычно имеет один сфокусированный CTA, разработанный для того, чтобы побудить посетителей выполнить конкретное действие. Например, совершить покупку, заполнить форму или скачать ресурс. Любые другие CTA обычно являются дубликатами или близкими вариациями основного CTA.
Обычные страницы сайта (блоги, справочные статьи, страница цен, страница карьеры и т. д.) обычно предназначены для информирования посетителей о вашем бизнесе.
Например, в публикации блога могут быть CTA, побуждающие пользователей подписаться на новостную рассылку и ознакомиться с соответствующими продуктами или услугами. В то же время целевая страница будет направлять посетителей на одно, сфокусированное действие.
Чтобы сделать это, вы можете инвестировать свои усилия в различные маркетинговые каналы, такие как PPC, SEO, социальные сети, электронный маркетинг и партнерский маркетинг.
Целевые страницы можно разделить на два основных типа: целевые страницы для генерации лидов и целевые страницы с переходом по клику.
Целевые страницы для генерации лидов предназначены для сбора информации о посетителе, такой как имя, адрес электронной почты или номер телефона, в обмен на бесплатное предложение или ресурс.
Целевые страницы с переходом по клику предназначены для того, чтобы убедить пользователей перейти на определенную страницу. И выполнить там конкретное действие.
На этих страницах обычно есть четкий и привлекательный заголовок, убедительный текст и четкая кнопка CTA. Как эта:
Почему бы не полагаться только на свою домашнюю страницу для своих маркетинговых кампаний? Скорее всего, она не принесет столько лидов и конверсий, сколько специализированная целевая страница.
Предоставляйте сфокусированные и целевые сообщения, которые соответствуют ожиданиям и потребностям ваших посетителей. Упростите измерение кампании, так как вы можете легко отслеживать и анализировать эффективность своих целевых страниц. Разрешите тестирование с различными элементами (заголовок, CTA и т. д.) и вариациями ваших целевых страниц, не затрагивая ваш основной сайт.
Целевые страницы сайта обеспечивают высокосфокусированный и оптимизированный опыт для ваших посетителей. Что может повысить вероятность конверсии. И получить лучшие результаты для маркетинговых кампаний.
Подписка на новостную рассылку по электронной почте, продажа продукта или оформление предварительного заказа, распространение маркетинговых материалов, таких как электронные книги и каталоги, подключение пользователей к загрузке программного обеспечения, регистрация пользователей на мероприятие, планирование демонстраций продуктов или звонков по продажам для пользователей
Презентация нескольких различных продуктов или услуг, ссылка на другие страницы вашего сайта, рассказ истории вашей компании
Посетители должны попадать на вашу целевую страницу в результате вашей маркетинговой стратегии. Например, они могут нажать на ваше объявление в результатах поиска Google или на публикацию в социальных сетях.
само по себе. Например, если вы публикуете запись в блоге, описывающую продукт, кнопка в контенте блога может вести на целевую страницу для покупки этого продукта.
Целевая страница построена вокруг одного действия. Если пользователь попадает на вашу целевую страницу и отвлекается, он может не завершить это действие.
Причина в том, что посетитель вашей целевой страницы очень близок к совершению покупки. Если они покинут вашу целевую страницу, чтобы прочитать вашу последнюю запись в блоге, вы можете потерять продажу.
Существуют различные инструменты, которые вы можете использовать. Например, конструктор целевых страниц из Центра приложений Alien Road может помочь вам создавать и публиковать целевые страницы с высокой конверсией без навыков программирования.
У других компаний продукт или услуга обычно не отображаются на главных изображениях. Но они все равно могут создать положительное первое впечатление о бренде.
Просматривайте библиотеки бесплатных стоковых фотографий на Unsplash, Pixabay и Pexels, чтобы найти изображение для использования в качестве главного изображения.
Вы также можете нанять дизайнера, который сможет провести мозговой штурм и создать визуально приятные главные изображения.
Держите изображение простым и незагроможденным, чтобы не перегружать пользователя. Убедитесь, что ваше изображение дополняет общий дизайн и стиль вашей целевой страницы. Используйте главное изображение, которое помогает пользователю понять ценность вашего продукта или услуги. Используйте только высококачественные изображения. Создайте привлекательный заголовок и подзаголовок.
Некоторые заголовки сопровождаются подзаголовком. Он написан шрифтом меньшего размера, чем заголовок, и предоставляет больше деталей и дополнительный стимул, чтобы побудить людей к конверсии.
Используйте сильные слова действия (разблокировать, улучшить, усилить, конвертировать и т. д.), которые побуждают пользователя к действию. Используйте эмоциональный язык, который выражает болевые точки или желания пользователя. По возможности используйте цифры или статистику, чтобы подчеркнуть ценность вашего продукта или услуги. Напишите короткий вспомогательный текст.
Не каждой целевой странице нужен вспомогательный текст. Часто заголовка, подзаголовка и привлекательного главного изображения будет достаточно.
Например, посмотрите на вспомогательный текст на целевой странице Audible. Он описывает дополнительное преимущество, которое не упоминается в заголовке или подзаголовке:
Если вы не уверены, что использовать для вспомогательного текста, спросите себя: «Есть ли что-то важное, что не вписывается в заголовок и подзаголовок?»
Если вам нужна помощь в написании и создании оптимизированного текста, попробуйте инструмент SEO Writing Assistant от Semush.
Вы можете запрашивать столько информации, сколько хотите. Но согласно анализу HubSpot, чем больше полей вы запрашиваете, тем меньше людей их заполнит.
Например, скажем, вы продаете игрушки как для кошек, так и для собак. В этом случае вы можете добавить поле, спрашивающее посетителя, какой у него питомец.
Таким образом, когда вы позже отправите им маркетинговые электронные письма, вы сможете продемонстрировать продукты, которые они с наибольшей вероятностью купят.
Для покупки продукта или услуги, для установки программного обеспечения, для регистрации на мероприятие, для загрузки электронной книги, для подписки на новостную рассылку компании
CTA должен отображаться на видном месте. Некоторые целевые страницы размещают его сразу после заголовка или подзаголовка.
Например, если целевая страница предназначена для подписки на новостную рассылку, метка может гласить «Подписаться». Если целевая страница предназначена для бесплатной пробной версии вашего продукта, кнопка может гласить «Попробовать сейчас». Если следующий шаг после нажатия пользователем — это поток продукта, кнопка может гласить «Начать». Если следующий шаг — завершение покупки, кнопка может гласить «Купить сейчас».
Например, дополнительный CTA может следовать за вашим вспомогательным текстом. Таким образом, любому посетителю, который читает ваш вспомогательный текст, не придется прокручивать страницу назад, чтобы совершить конверсию.
Давайте изучим, как некоторые примеры целевых страниц используют элементы страницы, которые мы рассмотрели выше, для увеличения конверсий.
Вот главное изображение двух детей, стоящих перед своего рода живой изгородью. Это визуальное напоминание о том, что страхование жизни предназначено для защиты ваших близких. Не показывая сам продукт.
Одно предложение подтверждающего текста предоставляет дополнительную деталь: конкретный тип страхования жизни, предлагаемый Bestow («страхование жизни без медицинского осмотра»).
Это позволяет вам, как владельцу бизнеса, узнать больше о вашей клиентской базе. Таким образом, если пользователь не совершит конверсию при этом посещении, вы сможете продать ему позже.
Он также предлагает посетителю услугу: бесплатное предложение по выплатам по страхованию жизни. Это может помочь им принять решение о покупке страховки жизни у вас.
Это предназначено для пользователей, которым не нужна дополнительная информация о страховании жизни, например, бесплатные котировки. Они готовы подать заявку на покрытие.
Как видите, он задает некоторые из тех же вопросов, что и страница «Получить котировку». Но он также включает более личные вопросы, такие как домашний адрес посетителя.
Когда клиент заполняет эту форму, компания определит, имеет ли он право на покупку полиса страхования жизни.
Здесь главное изображение — это мультфильм о LinkedIn Premium в действии. У него есть функция, которая недоступна для подписчиков без премиум-аккаунта.
И он содержит два CTA. Один — это кнопка с надписью «Попробовать 1 месяц бесплатно». Другой — это кнопка в другом стиле с надписью «Начать мою бесплатную пробную версию».
Но если после заголовка требуется дополнительный толчок, пользователь может быть более склонен нажать на кнопку, которая идет после него.
Заголовок показывает детали предложения: книжный клуб месяца. А подзаголовок дает захватывающее резюме книги этого месяца в одно предложение.
Есть также много вспомогательного текста, описывающего сюжет книги. Это важно. Потому что, не зная, о чем книга, пользователи вряд ли захотят ее читать.
Один — это кнопка, предназначенная для людей, которые уже являются клиентами Tor. Если вы уже подписаны на книжный клуб месяца Tor, вы можете нажать кнопку «Подтвердить сейчас», чтобы получить бесплатную электронную книгу.
Другой CTA — это форма, требующая от пользователей заполнить некоторую информацию и согласиться с условиями. Две опции в конце формы приглашают посетителей подписаться на новостную рассылку.
Вернувшийся клиент все еще может быть заинтересован в чтении бесплатной книги. И это может побудить их купить дополнительные книги этого автора.
Если пользователь ищет первое совпадение для «Uber», он увидит ссылки на домашнюю страницу Uber, где он может узнать больше о компании по совместным поездкам.
Как правило, чем более специфично ключевое слово, тем выше вероятность того, что человек, ищущий это ключевое слово, совершит конверсию.
Mailchimp и Klaviyo предлагают платформу автоматизации маркетинга. Они конкурируют за похожих клиентов.
Klaviyo может попытаться захватить некоторых пользователей Mailchimp, создав целевую страницу, которая подчеркивает различия между предложениями компаний.
Если бы вы оптимизировали эту целевую страницу для поисковых систем, вы могли бы использовать инструмент Keyword Magic от Alien Road, чтобы найти вариации ключевых слов, связанных с Klaviyo и Mailchimp.
Если вы нажмете на эти предложения ключевых слов, вы увидите дополнительные предложения по оптимизации целевой страницы. Например, у пользователей есть вопросы о ценах. Или об интеграции с другими платформами, такими как Shopify.
Таким образом, наличие контента на вашей целевой странице для ответа на эти вопросы может поднять ее выше страниц, которые не отвечают на эти вопросы. И убедить посетителей нажать на CTA и совершить конверсию.
Идейное лидерство: что это такое и как овладеть им в 2023 году
Как публиковать гостевые посты для SEO в 2023 году
Как публиковать гостевые посты для SEO в 2023 году Что такое гостевой пост? Гостевая публикация (или г..
Связанная услуга: Маркетинговое агентство с ИИ