Una página de destino es una página web diseñada para convencer a los usuarios de que realicen una acción específica. Por ejemplo, para que los usuarios se suscriban a un boletín informativo, compren un producto o confirmen su asistencia a un evento.
Los usuarios suelen llegar a las páginas de destino a través de una campaña publicitaria de pago por clic. Pero también pueden encontrar su página de destino a través de su página de inicio, publicaciones en redes sociales, resultados de búsqueda orgánica y campañas de correo electrónico.
Al igual que su página de inicio, las páginas de destino son la primera experiencia que los visitantes tienen con su sitio web. Pero las páginas de inicio y las páginas de destino cumplen propósitos diferentes.
En esta guía, explicaremos por qué las páginas de destino son importantes y cómo puede crearlas y optimizarlas.
Las páginas de inicio contienen información general sobre su empresa. Son la puerta de entrada a otras páginas de su sitio donde el visitante puede aprender más.
Además, las páginas de inicio pueden tener muchas llamadas a la acción (CTA). Por ejemplo, para animar a los visitantes a ver el blog del sitio, consultar sus productos o servicios o suscribirse a un boletín informativo.
Por el contrario, una página de destino suele tener un único CTA enfocado, diseñado para animar a los visitantes a realizar una acción específica. Como realizar una compra, completar un formulario o descargar un recurso. Cualquier otro CTA suele ser un duplicado o una variación cercana del CTA principal.
Las páginas web normales (blogs, artículos de ayuda, página de precios, página de carreras, etc.) suelen estar diseñadas para informar a los visitantes sobre su negocio.
Por ejemplo, una publicación de blog puede tener CTA que animen a los usuarios a suscribirse a un boletín informativo y consultar productos o servicios relacionados. Al mismo tiempo, una página de destino dirigirá a los visitantes a una única acción enfocada.
Para hacer esto, puede invertir sus esfuerzos en varios canales de marketing como PPC, SEO, redes sociales, marketing por correo electrónico y marketing de afiliados.
Las páginas de destino se pueden clasificar en dos tipos principales: páginas de destino de generación de leads y páginas de destino de clic.
Las páginas de destino de generación de leads están diseñadas para capturar información del visitante, como nombre, dirección de correo electrónico o número de teléfono, a cambio de una oferta o recurso gratuito.
Las páginas de destino de clic están diseñadas para convencer a los usuarios de que hagan clic en una página específica. Y realizar una acción concreta allí.
Estas páginas suelen tener un título claro y atractivo, un texto persuasivo y un botón de CTA claro. Como este:
¿Por qué no confiar solo en su página de inicio para sus campañas de marketing? Probablemente no generará tantos clientes potenciales y conversiones como una página de destino dedicada.
Proporcione mensajes enfocados y específicos que satisfagan las expectativas y necesidades de sus visitantes. Simplifique la medición de la campaña, ya que puede rastrear y analizar fácilmente el rendimiento de sus páginas de destino. Permita realizar pruebas con diferentes elementos (título, CTA, etc.) y variaciones de sus páginas de destino sin afectar su sitio web principal.
Las páginas de destino del sitio web brindan una experiencia altamente enfocada y optimizada para sus visitantes. Lo que puede aumentar la probabilidad de conversión. Y obtener mejores resultados para las campañas de marketing.
Suscribirse a un boletín informativo por correo electrónico, vender un producto o realizar un pedido anticipado, distribuir materiales de marketing como libros electrónicos y catálogos, conectar a los usuarios con una descarga de software, registrar usuarios para un evento, programar demostraciones de productos o llamadas de ventas para los usuarios
Presentar varios productos o servicios diferentes, enlazar a otras páginas de su sitio web, contar la historia de su empresa
Los visitantes deben llegar a su página de destino como resultado de su estrategia de marketing. Por ejemplo, pueden hacer clic en su anuncio en los resultados de búsqueda de Google o en una publicación en las redes sociales.
mismo. Por ejemplo, si publica una publicación de blog que describe un producto, un botón en el contenido del blog puede enlazar a la página de destino para comprar ese producto.
Una página de destino está diseñada en torno a una única acción. Si un usuario llega a su página de destino y se distrae, es posible que no complete esa acción.
La razón es que el visitante de su página de destino está muy cerca de realizar una compra. Si abandonan su página de destino para leer su última publicación de blog, podría perder una venta.
Hay varias herramientas que puede utilizar. Por ejemplo, el Generador de páginas de destino del Centro de aplicaciones de Alien Road puede ayudarle a crear y publicar páginas de destino de alta conversión sin necesidad de conocimientos de codificación.
En otras empresas, el producto o servicio generalmente no se muestra en las imágenes principales. Pero aún pueden crear una primera impresión positiva de la marca.
Explore bibliotecas de fotos de archivo gratuitas en Unsplash, Pixabay y Pexels para encontrar una imagen para usar como imagen principal.
También puede contratar a un diseñador que pueda intercambiar ideas y crear imágenes principales visualmente agradables.
Mantenga la imagen simple y ordenada para no abrumar al usuario. Asegúrese de que su imagen complemente el diseño y el estilo general de su página de destino. Utilice una imagen principal que ayude al usuario a comprender el valor de su producto o servicio. Utilice solo imágenes de alta calidad. Cree un título y un subtítulo atractivos.
Algunos títulos van seguidos de un subtítulo. Está escrito en una fuente más pequeña que el título y proporciona más detalles y un empujón adicional para convencer a la gente de que convierta.
Utilice palabras de acción fuertes (desbloquear, mejorar, potenciar, convertir, etc.) que animen al usuario a actuar. Utilice un lenguaje emocional que exprese los puntos débiles o los deseos del usuario. Si es posible, utilice números o estadísticas para resaltar el valor de su producto o servicio. Escriba un texto de apoyo breve.
No todas las páginas de destino necesitan un texto de apoyo. A menudo, el título, el subtítulo y una imagen principal atractiva harán el trabajo.
Por ejemplo, mire el texto de apoyo en la página de destino de Audible. Describe un beneficio adicional que no se menciona en el título o subtítulo:
Si no está seguro de qué usar para el texto de apoyo, pregúntese: “¿Hay algo importante que no encaje con el título y el subtítulo?”
Si necesita ayuda para escribir y crear un texto optimizado, pruebe la herramienta SEO Writing Assistant de Semush.
Puede solicitar tanta información como desee. Pero según un análisis de HubSpot, cuantos más campos solicite, menos personas los completarán.
Por ejemplo, digamos que vende juguetes para gatos y perros. En este caso, podría agregar un campo que pregunte al visitante qué mascota tiene.
De esta manera, cuando les envíe correos electrónicos de marketing más tarde, podrá mostrar los productos que tienen más probabilidades de comprar.
Para comprar un producto o servicio, para instalar software, para registrarse en un evento, para descargar un libro electrónico, para suscribirse al boletín informativo de la empresa
El CTA debe mostrarse de forma destacada. Algunas páginas de destino lo colocan inmediatamente después del título o subtítulo.
Por ejemplo, si la página de destino es para suscripciones a boletines informativos, la etiqueta podría decir “Registrarse”. Si la página de destino es para una prueba gratuita de su producto, el botón podría decir “Probar ahora”. Si el siguiente paso después de que el usuario hace clic es el flujo del producto, el botón podría decir “Comenzar”. Si el siguiente paso es finalizar una compra, el botón podría decir “Comprar ahora”.
Por ejemplo, un CTA adicional puede seguir a su texto de apoyo. De esta manera, cualquier visitante que lea su texto de apoyo no tendrá que desplazarse hacia atrás para convertir.
Exploremos cómo algunos ejemplos de páginas de destino utilizan los elementos de página que cubrimos anteriormente para aumentar las conversiones.
Aquí hay una imagen principal de dos niños parados frente a una especie de seto. Es un recordatorio visual de que el seguro de vida está diseñado para proteger a sus seres queridos. Sin mostrar el producto en sí.
Una oración del texto de confirmación proporciona un detalle adicional: el tipo específico de seguro de vida que ofrece Bestow (“seguro de vida sin examen médico”).
Esto le permite a usted, como propietario del negocio, obtener más información sobre su base de clientes. Por lo tanto, si el usuario no convierte en esta visita, puede comercializarle más tarde.
También le ofrece al visitante un servicio: una cotización gratuita sobre los pagos del seguro de vida. Esto puede ayudarles a tomar la decisión de comprarle un seguro de vida.
Esto es para usuarios que no necesitan información adicional sobre seguros de vida, como cotizaciones gratuitas. Están listos para solicitar cobertura.
Como puede ver, hace algunas de las mismas preguntas que la página “Obtener una cotización”. Pero también incluye preguntas más personales, como la dirección particular del visitante.
Cuando el cliente completa este formulario, la empresa determinará si es elegible para comprar su póliza de seguro de vida.
Aquí, la imagen principal es una caricatura de LinkedIn Premium en acción. Tiene una función que no está disponible para los suscriptores que no son premium.
Y contiene dos CTA. Uno es un botón que dice “Probar 1 mes gratis”. El otro es un botón con un estilo diferente que dice “Comenzar mi prueba gratuita”.
Pero si se necesita un empujón adicional después del título, es posible que el usuario esté más inclinado a hacer clic en el botón que viene después.
El título muestra los detalles de la oferta: el club del libro del mes. Y un subtítulo da un resumen emocionante de una oración del libro de ese mes.
También hay mucho texto de apoyo que describe la trama del libro. Esto es importante. Porque sin saber de qué trata el libro, es poco probable que los usuarios quieran leerlo.
Uno es un botón destinado a personas que ya son clientes de Tor. Si ya está suscrito al club del libro del mes de Tor, puede hacer clic en el botón “Confirmar ahora” para obtener el libro electrónico gratuito.
El otro CTA es un formulario que requiere que los usuarios completen cierta información y acepten los términos. Las dos opciones al final del formulario invitan a los visitantes a suscribirse al boletín informativo.
Un cliente que regresa aún podría estar interesado en leer un libro gratuito. Y eso podría llevarlos a comprar libros adicionales de este autor.
Si un usuario busca la primera coincidencia para “Uber”, verá enlaces a la página de inicio de Uber, donde puede obtener más información sobre la empresa de viajes compartidos.
Como regla general, cuanto más específica sea la palabra clave, mayor será la probabilidad de que la persona que busca esa palabra clave convierta.
Mailchimp y Klaviyo ofrecen una plataforma de automatización de marketing. Compiten por clientes similares.
Klaviyo podría intentar capturar a algunos usuarios de Mailchimp creando una página de destino que destaque las diferencias entre las ofertas de las empresas.
Si estuviera optimizando esta página de destino para motores de búsqueda, podría usar la herramienta Keyword Magic de Alien Road para encontrar variaciones para palabras clave relacionadas con Klaviyo y Mailchimp.
Si hace clic en estas sugerencias de palabras clave, verá sugerencias adicionales para optimizar la página de destino. Por ejemplo, los usuarios tienen preguntas sobre precios. O sobre la integración con otras plataformas como Shopify.
Por lo tanto, tener contenido en su página de destino para responder a estas preguntas puede clasificarla más alto que las páginas que no responden a estas preguntas. Y convencer a los visitantes de que hagan clic en el CTA y conviertan.
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