Une page de destination est une page web conçue pour convaincre les utilisateurs d’effectuer une action spécifique. Par exemple, pour que les utilisateurs s’inscrivent à une newsletter, achètent un produit ou confirment leur présence à un événement.
Les utilisateurs arrivent généralement sur les pages de destination via une campagne publicitaire au paiement par clic. Mais ils peuvent également trouver votre page de destination via votre page d’accueil, vos publications sur les réseaux sociaux, vos résultats de recherche organique et vos campagnes d’e-mailing.
Tout comme votre page d’accueil, les pages de destination sont la première expérience que les visiteurs ont de votre site web. Mais les pages d’accueil et les pages de destination servent des objectifs différents.
Dans ce guide, nous expliquerons pourquoi les pages de destination sont importantes et comment vous pouvez les créer et les optimiser.
Les pages d’accueil contiennent des informations générales sur votre entreprise. Elles sont la porte d’entrée vers d’autres pages de votre site où le visiteur peut en apprendre davantage.
De plus, les pages d’accueil peuvent comporter de nombreux appels à l’action (CTA). Par exemple, pour encourager les visiteurs à consulter le blog du site, à vérifier vos produits ou services, ou à s’inscrire à une newsletter.
Au contraire, une page de destination comporte généralement un seul CTA ciblé, conçu pour encourager les visiteurs à effectuer une action spécifique. Comme effectuer un achat, remplir un formulaire ou télécharger une ressource. Tous les autres CTA sont généralement des doublons ou des variantes proches du CTA principal.
Les pages web classiques (blogs, articles d’aide, page de tarification, page carrière, etc.) sont généralement conçues pour informer les visiteurs sur votre entreprise.
Par exemple, un article de blog peut comporter des CTA encourageant les utilisateurs à s’inscrire à une newsletter et à consulter des produits ou services connexes. En même temps, une page de destination dirigera les visiteurs vers une action unique et ciblée.
Pour ce faire, vous pouvez investir vos efforts dans divers canaux marketing tels que le PPC, le SEO, les réseaux sociaux, l’e-mailing et l’affiliation.
Les pages de destination peuvent être classées en deux types principaux : les pages de destination de génération de leads et les pages de destination de clic.
Les pages de destination de génération de leads sont conçues pour capturer les informations des visiteurs, telles que le nom, l’adresse e-mail ou le numéro de téléphone, en échange d’une offre ou d’une ressource gratuite.
Les pages de destination de clic sont conçues pour convaincre les utilisateurs de cliquer vers une page spécifique. Et d’y effectuer une action concrète.
Ces pages ont généralement un titre clair et attrayant, un texte convaincant et un bouton CTA clair. Comme celui-ci :
Pourquoi ne pas vous fier uniquement à votre page d’accueil pour vos campagnes marketing ? Elle ne générera probablement pas autant de prospects et de conversions qu’une page de destination dédiée.
Fournissez des messages ciblés et spécifiques qui répondent aux attentes et aux besoins de vos visiteurs. Simplifiez la mesure des campagnes, car vous pouvez facilement suivre et analyser les performances de vos pages de destination. Autorisez les tests avec différents éléments (titre, CTA, etc.) et des variantes de vos pages de destination sans affecter votre site web principal.
Les pages de destination de site web offrent une expérience hautement ciblée et optimisée pour vos visiteurs. Ce qui peut augmenter la probabilité de conversion. Et obtenir de meilleurs résultats pour les campagnes marketing.
S’inscrire à une newsletter par e-mail, vendre un produit ou effectuer une précommande, distribuer des supports marketing tels que des livres électroniques et des catalogues, connecter les utilisateurs à un téléchargement de logiciel, inscrire les utilisateurs à un événement, planifier des démonstrations de produits ou des appels de vente pour les utilisateurs
Présenter plusieurs produits ou services différents, créer des liens vers d’autres pages de votre site web, raconter l’histoire de votre entreprise
Les visiteurs doivent arriver sur votre page de destination à la suite de votre stratégie marketing. Par exemple, ils peuvent cliquer sur votre annonce dans les résultats de recherche Google ou sur une publication sur les réseaux sociaux.
même. Par exemple, si vous publiez un article de blog décrivant un produit, un bouton dans le contenu du blog peut renvoyer vers la page de destination pour acheter ce produit.
Une page de destination est conçue autour d’une seule action. Si un utilisateur arrive sur votre page de destination et est distrait, il risque de ne pas terminer cette action.
La raison est que le visiteur de votre page de destination est très proche d’effectuer un achat. S’il quitte votre page de destination pour lire votre dernier article de blog, vous pourriez perdre une vente.
Il existe divers outils que vous pouvez utiliser. Par exemple, le générateur de pages de destination du centre d’applications Alien Road peut vous aider à créer et à publier des pages de destination à fort taux de conversion sans aucune compétence en codage.
Chez d’autres entreprises, le produit ou le service n’est généralement pas affiché sur les images principales. Mais elles peuvent tout de même créer une première impression positive de la marque.
Parcourez les bibliothèques de photos gratuites sur Unsplash, Pixabay et Pexels pour trouver une image à utiliser comme image principale.
Vous pouvez également engager un designer qui pourra réfléchir à des idées et créer des images principales visuellement agréables.
Gardez l’image simple et épurée pour ne pas submerger l’utilisateur. Assurez-vous que votre image complète le design et le style général de votre page de destination. Utilisez une image principale qui aide l’utilisateur à comprendre la valeur de votre produit ou service. Utilisez uniquement des images de haute qualité. Créez un titre et un sous-titre attrayants.
Certains titres sont suivis d’un sous-titre. Il est écrit dans une police plus petite que le titre et fournit plus de détails et une incitation supplémentaire pour convaincre les gens de convertir.
Utilisez des mots d’action forts (débloquer, améliorer, renforcer, convertir, etc.) qui encouragent l’utilisateur à agir. Utilisez un langage émotionnel qui exprime les points de douleur ou les désirs de l’utilisateur. Si possible, utilisez des chiffres ou des statistiques pour souligner la valeur de votre produit ou service. Rédigez un court texte de soutien.
Toutes les pages de destination n’ont pas besoin d’un texte de soutien. Souvent, le titre, le sous-titre et une image principale attrayante feront l’affaire.
Par exemple, regardez le texte de soutien sur la page de destination d’Audible. Il décrit un avantage supplémentaire qui n’est pas mentionné dans le titre ou le sous-titre :
Si vous ne savez pas quoi utiliser pour le texte de soutien, demandez-vous : « Y a-t-il quelque chose d’important qui ne correspond pas au titre et au sous-titre ? »
Si vous avez besoin d’aide pour rédiger et créer un texte optimisé, essayez l’outil SEO Writing Assistant de Semush.
Vous pouvez demander autant d’informations que vous le souhaitez. Mais selon une analyse de HubSpot, plus vous demandez de champs, moins les gens les rempliront.
Par exemple, disons que vous vendez des jouets pour chats et pour chiens. Dans ce cas, vous pourriez ajouter un champ demandant au visiteur quel animal de compagnie il possède.
De cette façon, lorsque vous leur enverrez des e-mails marketing plus tard, vous pourrez présenter les produits qu’ils sont le plus susceptibles d’acheter.
Pour acheter un produit ou un service, pour installer un logiciel, pour s’inscrire à un événement, pour télécharger un livre électronique, pour s’abonner à la newsletter de l’entreprise
Le CTA doit être affiché de manière bien visible. Certaines pages de destination le placent immédiatement après le titre ou le sous-titre.
Par exemple, si la page de destination concerne des abonnements à une newsletter, l’étiquette pourrait indiquer « S’inscrire ». Si la page de destination concerne un essai gratuit de votre produit, le bouton pourrait indiquer « Essayer maintenant ». Si l’étape suivante après le clic de l’utilisateur est le flux de produit, le bouton pourrait indiquer « Commencer ». Si l’étape suivante est de finaliser un achat, le bouton pourrait indiquer « Acheter maintenant ».
Par exemple, un CTA supplémentaire peut suivre votre texte de soutien. Ainsi, tout visiteur qui lit votre texte de soutien n’aura pas à faire défiler vers le haut pour convertir.
Explorons comment certains exemples de pages de destination utilisent les éléments de page que nous avons couverts ci-dessus pour augmenter les conversions.
Voici une image principale de deux enfants debout devant une sorte de haie. C’est un rappel visuel que l’assurance vie est conçue pour protéger vos proches. Sans montrer le produit lui-même.
Une phrase du texte de confirmation fournit un détail supplémentaire : le type spécifique d’assurance vie proposé par Bestow (« assurance vie sans examen médical »).
Cela vous permet, en tant que propriétaire d’entreprise, d’en savoir plus sur votre clientèle. Ainsi, si l’utilisateur ne convertit pas lors de cette visite, vous pourrez le cibler plus tard.
Il offre également au visiteur un service : un devis gratuit sur les paiements d’assurance vie. Cela peut les aider à prendre la décision d’acheter une assurance vie auprès de vous.
Ceci est destiné aux utilisateurs qui n’ont pas besoin d’informations supplémentaires sur l’assurance vie, comme des devis gratuits. Ils sont prêts à demander une couverture.
Comme vous pouvez le voir, il pose certaines des mêmes questions que la page « Obtenir un devis ». Mais il inclut également des questions plus personnelles, comme l’adresse personnelle du visiteur.
Lorsque le client remplit ce formulaire, l’entreprise déterminera s’il est éligible pour souscrire à sa police d’assurance vie.
Ici, l’image principale est un dessin animé de LinkedIn Premium en action. Il possède une fonctionnalité qui n’est pas disponible pour les abonnés non premium.
Et il contient deux CTA. L’un est un bouton indiquant « Essayer 1 mois gratuitement ». L’autre est un bouton avec un style différent indiquant « Commencer mon essai gratuit ».
Mais si une poussée supplémentaire est nécessaire après le titre, l’utilisateur peut être plus enclin à cliquer sur le bouton qui vient après.
Le titre affiche les détails de l’offre : le club du livre du mois. Et un sous-titre donne un résumé passionnant d’une phrase du livre de ce mois-là.
Il y a aussi beaucoup de texte de soutien décrivant l’intrigue du livre. C’est important. Car sans savoir de quoi parle le livre, il est peu probable que les utilisateurs veuillent le lire.
L’un est un bouton destiné aux personnes qui sont déjà clientes de Tor. Si vous êtes déjà abonné au club du livre du mois de Tor, vous pouvez cliquer sur le bouton « Confirmer maintenant » pour obtenir le livre électronique gratuit.
L’autre CTA est un formulaire qui demande aux utilisateurs de remplir certaines informations et d’accepter les conditions. Les deux options à la fin du formulaire invitent les visiteurs à s’inscrire à la newsletter.
Un client fidèle pourrait toujours être intéressé par la lecture d’un livre gratuit. Et cela pourrait les inciter à acheter des livres supplémentaires de cet auteur.
Si un utilisateur recherche la première correspondance pour « Uber », il verra des liens vers la page d’accueil d’Uber, où il pourra en savoir plus sur l’entreprise de covoiturage.
En règle générale, plus le mot-clé est spécifique, plus la probabilité que la personne recherchant ce mot-clé convertisse est élevée.
Mailchimp et Klaviyo proposent tous deux une plateforme d’automatisation marketing. Ils sont en concurrence pour des clients similaires.
Klaviyo pourrait essayer de capturer certains utilisateurs de Mailchimp en créant une page de destination qui met en évidence les différences entre les offres des entreprises.
Si vous optimisiez cette page de destination pour les moteurs de recherche, vous pourriez utiliser l’outil Keyword Magic d’Alien Road pour trouver des variantes de mots-clés liés à Klaviyo et Mailchimp.
Si vous cliquez sur ces suggestions de mots-clés, vous verrez des suggestions supplémentaires pour optimiser la page de destination. Par exemple, les utilisateurs ont des questions sur les prix. Ou sur l’intégration avec d’autres plateformes comme Shopify.
Ainsi, avoir du contenu sur votre page de destination pour répondre à ces questions peut la classer plus haut que les pages qui ne répondent pas à ces questions. Et convaincre les visiteurs de cliquer sur le CTA et de convertir.
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