Açılış sayfası, kullanıcıları belirli bir eylemi gerçekleştirmeye ikna etmek için tasarlanmış bir web sayfasıdır. Örneğin, kullanıcıların bir bültene kaydolması, bir ürün satın alması veya bir etkinlik için LCV (RSVP) yapması gibi.
Kullanıcılar genellikle açılış sayfalarına tıklama başına ödemeli reklam kampanyaları aracılığıyla gelirler. Ancak ana sayfanız, sosyal medya paylaşımlarınız, organik arama sonuçlarınız ve e-posta kampanyalarınız aracılığıyla da açılış sayfanızı bulabilirler.
Ana sayfanız gibi, açılış sayfaları da ziyaretçilerin web sitenizle olan ilk deneyimleridir. Ancak ana sayfalar ve açılış sayfaları farklı amaçlara hizmet eder.
Bu rehberde, açılış sayfalarının neden önemli olduğunu ve onları nasıl oluşturup optimize edebileceğinizi açıklayacağız.
Ana sayfalar, şirketiniz hakkında genel bilgiler içerir. Ziyaretçilerin daha fazla bilgi edinebileceği sitenizdeki diğer sayfalara açılan bir kapı niteliğindedirler.
Üstelik ana sayfalarda birden fazla eylem çağrısı (CTA) bulunabilir. Örneğin, ziyaretçileri sitenin bloguna göz atmaya, ürün veya hizmetleri incelemeye ya da bültene kaydolmaya teşvik etmek gibi.
Buna karşılık, bir açılış sayfası genellikle ziyaretçileri tek bir belirli eylemi gerçekleştirmeye teşvik etmek için tasarlanmış, odaklanmış tek bir CTA’ya sahiptir. Bir satın alma işlemi yapmak, bir form doldurmak veya bir kaynak indirmek gibi. Diğer tüm CTA’lar genellikle ana CTA’nın kopyaları veya yakın varyasyonlarıdır.
Standart web sitesi sayfaları (bloglar, yardım makaleleri, fiyatlandırma sayfası, kariyer sayfası vb.) genellikle ziyaretçileri işletmeniz hakkında bilgilendirmek için tasarlanmıştır.
Örneğin, bir blog yazısında kullanıcıları bültene kaydolmaya ve ilgili ürün veya hizmetleri incelemeye teşvik eden CTA’lar olabilir. Aynı zamanda, bir açılış sayfası ziyaretçileri tek ve odaklanmış bir eyleme yönlendirecektir.
Bunu yapmak için çabalarınızı PPC, SEO, sosyal medya, e-posta pazarlaması ve satış ortaklığı pazarlaması gibi çeşitli pazarlama kanallarına yönlendirebilirsiniz.
Açılış sayfaları iki ana türe ayrılabilir: potansiyel müşteri oluşturma (lead generation) açılış sayfaları ve tıklama odaklı açılış sayfaları.
Potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfaları, ücretsiz bir teklif veya kaynak karşılığında isim, e-posta adresi veya telefon numarası gibi ziyaretçi bilgilerini toplamak için tasarlanmıştır.
Tıklama odaklı açılış sayfaları, kullanıcıları belirli bir sayfaya gitmeye ve orada somut bir eylemde bulunmaya ikna etmek için hazırlanmıştır.
Bu sayfalar genellikle net ve ilgi çekici bir başlığa, ikna edici bir metne ve belirgin bir CTA butonuna sahiptir. Şunun gibi:
Neden pazarlama kampanyalarınız için sadece ana sayfanıza güvenmiyorsunuz? Muhtemelen özel bir açılış sayfası kadar çok potansiyel müşteri ve dönüşüm yaratmayacaktır.
Ziyaretçilerinizin beklentilerine ve ihtiyaçlarına yanıt veren odaklanmış ve hedeflenmiş bir mesajlaşma sağlayın. Açılış sayfalarınızın performansını kolayca izleyip analiz edebildiğiniz için kampanya ölçümünü basitleştirin. Ana web sitenizi etkilemeden farklı öğeler (başlık, CTA vb.) ve açılış sayfalarınızın varyasyonları ile testler yapmanıza olanak tanıyın.
Web sitesi açılış sayfaları, ziyaretçileriniz için yüksek odaklı ve optimize edilmiş bir deneyim sunar. Bu da dönüşüm olasılığını artırabilir ve pazarlama kampanyalarınız için daha iyi sonuçlar elde etmenizi sağlar.
E-posta bültenine kaydolmak, bir ürün satmak veya ön sipariş almak, e-kitaplar ve kataloglar gibi pazarlama materyallerini dağıtmak, kullanıcıları uygulama indirmeye yönlendirmek, bir etkinlik için kullanıcı kaydı almak, ürün demosu veya satış görüşmesi için randevu planlamak.
Birden fazla farklı ürün veya hizmet sunmak, web sitenizdeki diğer sayfalara bağlantı vermek, şirketinizin hikayesini anlatmak.
Ziyaretçiler, pazarlama stratejinizin bir sonucu olarak açılış sayfanıza gelmelidir. Örneğin, Google arama sonuçlarındaki reklamınıza veya sosyal medyadaki bir gönderiye tıklayabilirler.
Örneğin, bir ürünü tanımlayan bir blog yazısı yayınlarsanız, blog içeriğindeki bir buton, o ürünü satın almak için açılış sayfasına yönlendirebilir.
Açılış sayfası tek bir eylem etrafında tasarlanmıştır. Eğer kullanıcı açılış sayfanıza gelir ve dikkati dağılırsa, bu eylemi tamamlayamaz.
Bunun nedeni, açılış sayfanızdaki ziyaretçinin satın alma yapmaya çok yakın olmasıdır. En son blog yazınızı okumak için açılış sayfanızdan ayrılırlarsa, satışı kaçırabilirsiniz.
Kullanabileceğiniz çeşitli araçlar mevcuttur. Örneğin, Alien Road Uygulama Merkezi’ndeki Landing Page Builder, hiçbir kodlama becerisi gerektirmeden yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturmanıza ve yayınlamanıza yardımcı olabilir.
Diğer şirketlerin kahraman (hero) görsellerinde ürün veya hizmet genellikle gösterilmez. Ancak yine de marka ile olumlu bir ilk izlenim yaratabilirler.
Kahraman görseliniz için kullanacak bir resim bulmak amacıyla Unsplash, Pixabay ve Pexels’teki ücretsiz stok görsel kütüphanelerine göz atın.
Ayrıca fikirler üzerinde beyin fırtınası yapabilen ve görsel olarak hoş kahraman görselleri oluşturabilen bir tasarımcı ile çalışabilirsiniz.
Kullanıcıyı bunaltmamak için görseli basit ve düzenli tutun. Görselinizin açılış sayfanızın genel tasarımı ve stiliyle uyumlu olduğundan emin olun. Kullanıcının ürün veya hizmetinizin değerini anlamasına yardımcı olan bir kahraman görseli kullanın. Sadece yüksek kaliteli görseller kullanın. İlgi çekici bir başlık ve alt başlık oluşturun.
Bazı başlıklardan sonra alt başlık gelir. Başlıktan daha küçük bir yazı tipiyle yazılır ve insanları dönüşüme ikna etmek için daha fazla detay ve ek bir dürtü sağlar.
Kullanıcıyı harekete geçmeye teşvik eden güçlü eylem kelimeleri (kilidini aç, geliştir, güçlendir, dönüştür vb.) kullanın. Kullanıcının acı noktalarını veya isteklerini ifade eden duygusal bir dil kullanın. Mümkünse, ürün veya hizmetinizin değerini vurgulamak için rakamlar veya istatistikler kullanın. Kısa bir destekleyici metin yazın.
Her açılış sayfasının destekleyici metne ihtiyacı yoktur. Çoğu zaman başlık, alt başlık ve ilgi çekici bir kahraman görseli işi görecektir.
Örneğin, Audible’ın açılış sayfasındaki destekleyici metne bakın. Başlıkta veya alt başlıkta belirtilmeyen ek bir faydayı tanımlar:
Destekleyici metin için ne kullanacağınızdan emin değilseniz, kendinize şunu sorun: “Başlık ve alt başlığa sığmayan önemli bir şey var mı?”
Optimize edilmiş metin yazma ve oluşturma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, Semush’un SEO Yazı Asistanı aracını deneyin.
İstediğiniz kadar bilgi isteyebilirsiniz. Ancak HubSpot’un analizine göre, ne kadar çok alan isterseniz, o kadar az kişi bunları dolduracaktır.
Örneğin, hem kedi oyuncakları hem de köpek oyuncakları sattığınızı varsayalım. Bu durumda, ziyaretçinin hangi evcil hayvana sahip olduğunu soran bir alan ekleyebilirsiniz.
Böylece, daha sonra onlara pazarlama e-postaları gönderdiğinizde, satın alma olasılıkları yüksek olan ürünleri sergileyebilirsiniz.
Ürün veya hizmet satın almak için, uygulama kurmak için, etkinliğe kaydolmak için, e-kitap indirmek için, şirket bültenine abone olmak için.
CTA belirgin bir şekilde gösterilmelidir. Bazı açılış sayfaları onu başlıktan veya alt başlıktan hemen sonra yerleştirir.
Örneğin, açılış sayfası bülten abonelikleri içinse, etikette “Kaydol” yazabilir. Açılış sayfası ürününüzün ücretsiz denemesi içinse, buton “Şimdi dene” diyebilir. Kullanıcı tıkladıktan sonraki adım ürün akışı ise, buton “Başla” diyebilir. Bir sonraki adım satın almayı tamamlamak ise, buton “Şimdi satın al” diyebilir.
Örneğin, ek bir CTA destekleyici metninizi takip edebilir. Böylece destekleyici metninizi okuyan herhangi bir ziyaretçinin dönüşüm sağlamak için yukarı kaydırması gerekmez.
Bazı açılış sayfası örneklerinin, dönüşümleri artırmak için yukarıda ele aldığımız sayfa öğelerini nasıl kullandığını inceleyelim.
Burada, bir çitin önünde duran iki çocuğun olduğu bir kahraman görseli var. Bu, hayat sigortasının sevdiklerinizi korumak için tasarlandığına dair görsel bir hatırlatmadır. Ürünün kendisini göstermeden.
Destekleyici metnin bir cümlesi ek bir detay verir: Bestow’un sunduğu özel hayat sigortası türü (“tıbbi muayenesiz” hayat sigortası).
Bu, size, yani işletme sahibine, müşteri tabanınız hakkında daha fazla bilgi edinme imkanı verir. Böylece kullanıcı bu ziyarette dönüşüm sağlamazsa, daha sonra onlara pazarlama yapabilirsiniz.
Ayrıca ziyaretçiye bir hizmet sunar: hayat sigortası ödemeleri için ücretsiz teklif. Bu, onlara sizden hayat sigortası alma kararı vermelerinde yardımcı olabilir.
Bu, ücretsiz fiyat teklifi gibi hayat sigortası hakkında ek bilgiye ihtiyaç duymayan kullanıcılar içindir. Kapsam için başvurmaya hazırdırlar.
Gördüğünüz gibi, “Teklif al” sayfasıyla aynı soruların bazılarını soruyor. Ancak bu, ziyaretçinin ev adresi gibi daha kişisel soruları da içerir.
Müşteri bu formu doldurduğunda, şirket onların hayat sigortası poliçesi almaya uygun olup olmadıklarını belirleyecektir.
Burada kahraman görseli, LinkedIn Premium’un işleyişini gösteren bir animasyondur. Premium olmayan aboneler için mevcut olmayan bir özelliği içerir.
Ve iki CTA içerir. Biri “1 ay ücretsiz dene” diyen bir butondur. Diğeri ise “Ücretsiz denememi başlat” diyen farklı stilde bir butondur.
Ancak başlıktan sonra ek bir dürtü gerekirse, kullanıcı ondan sonra gelen butona tıklamaya daha meyilli olabilir.
Başlıkta teklifin detayları yer alır: ayın kitap kulübü. Ve bir alt başlık, o ayın kitabının heyecan verici tek cümlelik bir özetini verir.
Kitabın konusunu anlatan birçok destekleyici metin de var. Bu ek bilgi önemlidir. Çünkü kitabın ne hakkında olduğunu bilmeden kullanıcıların onu okumak istemesi pek olası değildir.
Biri, halihazırda Tor müşterisi olan insanlar için tasarlanmış bir butondur. Eğer zaten Tor’un ayın kitap kulübüne aboneyseniz, ücretsiz e-kitabı almak için “Şimdi onayla” butonuna tıklayabilirsiniz.
Diğer CTA, kullanıcılardan bazı bilgileri doldurmalarını ve şartları kabul etmelerini isteyen bir formdur. Formun sonundaki iki seçenek, ziyaretçileri bültene kaydolmaya davet eder.
Geri dönen bir müşteri hala ücretsiz kitap okumakla ilgileniyor olabilir. Bu da onları bu yazarın ek kitaplarını satın almaya teşvik edebilir.
Kullanıcı ilk eşleşme olarak “Uber” araması yaparsa, yolculuk paylaşım şirketi hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri Uber’in ana sayfasına giden bağlantıları göreceklerdir.
Kural olarak, anahtar kelime ne kadar spesifik olursa, o anahtar kelimeyi arayan kişinin dönüşüm sağlama olasılığı o kadar yüksektir.
Mailchimp ve Klaviyo’nun her ikisi de pazarlama otomasyon platformu sunar. Benzer müşteriler için rekabet ederler.
Klaviyo, şirketlerin teklifleri arasındaki farkları vurgulayan bir açılış sayfası oluşturarak Mailchimp’in bazı kullanıcılarını yakalamaya çalışabilir.
Eğer bu açılış sayfasını arama motorları için optimize ediyorsanız, Klaviyo ve Mailchimp ile ilgili anahtar kelimelerdeki varyasyonları bulmak için Alien Road Keyword Magic Tool’u kullanabilirsiniz.
Bu anahtar kelime önerilerine tıklarsanız, açılış sayfasını optimize etmek için ek öneriler göreceksiniz. Örneğin, kullanıcıların fiyatlandırmayla ilgili soruları olabilir. Veya Shopify gibi diğer platformlarla entegrasyon hakkında.
Dolayısıyla, bu soruları yanıtlamak için açılış sayfanızda içerik bulundurmak, onu bu soruları yanıtlamayan sayfalardan daha üst seviyeye taşıyabilir ve ziyaretçileri CTA’ya tıklamaya ve dönüşüm sağlamaya ikna edebilir.
Fikir Liderliği: Bu nedir ve 2023’te nasıl ustalaşılır
2023’te SEO için nasıl konuk yazarlık yapılır
2023’te SEO için nasıl konuk yazarlık yapılır? Konuk yazarlık nedir? Konuk yazarlık (veya g…
İlgili hizmet: AI Pazarlama Ajansı