Das Leben kommt nicht immer mit Bauplänen, aber wenn es das tut, müssen Sie es nutzen. Um ehrlich zu sein, haben wir diesen Amazon PPC-Startplan erstellt, um das Werben auf Amazon für neue Verkäufer zu erleichtern, die nicht wissen, wo sie Rat zu bezahlter Werbung suchen sollen. Dieser Artikel ist Ihr Bauplan. Nutzen Sie ihn, um Ihre Verkäufe zu steigern und Traffic auf Ihre Amazon-Produktseite zu lenken.
Was ist Amazon PPC?
Für mich ist Amazon PPC das Beste, was dem eCommerce je passiert ist. Der Verkauf auf Amazon ist der beste Weg, um Traffic auf Ihr Produkt zu lenken. Amazon hat jeden Monat über 2,64 Milliarden Besucher am unteren Ende des Verkaufstrichters, die kaufen wollen, sobald sie Amazon.com in ihre Suchleiste eingeben. Der Wunsch, auf Amazon zu kaufen, trägt dazu bei, viel höhere Konversionsraten zu erzielen, als Marken sie bei Google Ads oder Facebook Ads erleben würden.
PPC-Werbung ist nur das Sahnehäubchen. PPC-Werbung ist Werbung, für die Sie bezahlen, um auf Amazon zu erscheinen und die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu erhöhen. PPC steht für Pay-per-Click, wobei der Werbetreibende für jeden Klick bezahlt, den ein potenzieller Kunde ausführt. Wie Google Ads ist Amazon PPC ein Gebotssystem, bei dem der Verkäufer auf Suchbegriffe bietet, in der Hoffnung, auf der Amazon-Suchergebnisseite (SERP) für diese zu erscheinen.
Amazon schaltet überall Anzeigen, ohne die Benutzererfahrung zu beeinträchtigen
Das Schöne an Amazon ist, dass die eCommerce-Seite Anzeigen auf jeder Webseite haben kann, ohne die Benutzererfahrung zu ruinieren; dies ist anders als bei jeder anderen Seite auf der Welt. Und da 56% der Kunden ihre Einkaufsreise auf Amazon beginnen, erkennen Marken gerade erst die Bedeutung von Werbung auf Amazon.
Laut CNBC sagte Brian Olsavsky, der Finanzvorstand von Amazon, während der Telefonkonferenz zu den Ergebnissen: „Es ist jetzt ein milliardenschweres Programm und wächst sehr schnell.“ Olsavsky sagte, dass Werbung auf seiner Seite sowohl für die Kunden als auch für die Verkäufer auf der Plattform von Amazon vorteilhaft sei. Anzeigen helfen Amazon-Käufern, neue Marken und Produkte effizienter zu entdecken, während Verkäufer ihre Zielkunden effektiver erreichen können, sagte er.
Amazon fügt seiner Werbeplattform weiterhin Funktionen hinzu, wie z. B. Remarketing auf Websites Dritter, Enhanced Brand Content und Attribution, unter anderem.
Wie funktioniert Amazon Advertising?
Amazon hat zwei Verkaufsplattformen: Vendor Central und Seller Central. Vendor Central ist für die größeren Verkäufer und Seller Central ist für die kleineren Verkäufer. Jede Plattform hat Anzeigentypen, die sich überschneiden.
Wie bereits erwähnt, bieten Amazon-Verkäufer auf Suchbegriffe in einem Auktionssystem. Der Gewinner der Anzeige für den Suchbegriff erscheint auf der Amazon-Suchergebnisseite (SERP), wenn ein potenzieller Kunde nach einem Keyword sucht.
Gesponserte Produktanzeigen sind die beliebteste Art von Anzeigen auf Amazon, erscheinen in jeder Phase der Kaufreise und haben die höchste Konversionsrate (ca. 10%). Headline Search Ads erscheinen oben auf der SERP und erfordern etwas Copywriting. Product Display Ads erscheinen auf den Produktdetailseiten und können interessen- oder wettbewerbsorientiert sein.
Dies sind die grundlegenden Arten von Anzeigen, aber Amazon Advertising bietet auch Anzeigentypen wie Enhanced Brand Content, A+ Content und Videos, um die Markenbekanntheit und das Vertrauen noch weiter zu steigern.
Konzentrieren Sie sich auf Ihr Produkt, bevor Sie werben
Das Wichtigste, das Sie priorisieren sollten, bevor Sie mit der Werbung beginnen, ist sicherzustellen, dass Ihre Produktdetails ordnungsgemäß eingerichtet sind. Wie bei allem können schlechte Produktdetailseiten beim Verkauf auf Amazon zu einer Reihe von Problemen führen.
Fügen Sie genaue Produktbeschreibungen hinzu: Wenn Sie nicht genau oder völlig transparent über Ihr Produkt sind, kann dies zu schlechten Bewertungen führen, die Ihrem Anzeigen- und Produktranking schaden.
Haben Sie viele Bilder Ihres Produkts: Kunden kaufen Ihr Produkt eher, wenn sie es sehen und darauf vertrauen können, dass es das ist, was sie kaufen möchten.
Setzen Sie einen wettbewerbsfähigen Preis: Das ist Business 101, aber Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Produkt im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern einen guten Preispunkt hat.
Richten Sie sich so ein, dass Sie gute Bewertungen erhalten: Bewertungen sind sehr wichtig für das Anzeigenranking und das Kundenvertrauen auf Amazon. Wenn Sie kein gutes Produkt liefern oder irreführend über Ihr Produkt sind, erhalten Sie schlechte Bewertungen und bringen sich selbst in ein Amazon-Verkaufsloch.
Betrachten Sie Ihre Produktdetailseite als die Landingpage Ihrer Marke. Sie möchten sicherstellen, dass sie optimiert ist, bevor Sie Traffic darauf lenken.
So starten Sie Ihre Amazon-Werbung
Wenn Sie kein Amazon PPC-Tool verwenden, empfehlen wir immer, mit einer automatischen Kampagne zu beginnen. Eine automatische Kampagne ist der Ort, an dem Ihre Amazon PPC-Reise beginnen sollte; sie liefert Ihnen alle Informationen, die Sie für den Einstieg benötigen, ohne zusätzliche Keyword- oder Werbetools.
Die automatische Kampagne ist leistungsstark, da Amazon Ihnen vorgeschlagene Keywords zur Verfügung stellt und es Ihnen ermöglicht, einen niedrigen Betrag auf sie zu bieten, bis Sie sehen, welche konvertieren. Ich sagte „niedriger Betrag“, weil es Ihr erster Instinkt sein könnte, hoch auf Suchbegriffe zu bieten, von denen Sie glauben, dass Sie damit Geld verdienen oder für die Sie ranken möchten. Wenn Sie dieser Versuchung nachgeben, führt dies zu verschwendeten Ausgaben und einem hohen ACoS. (Zur Info: Ich habe Amazon PPC-Begriffe unter dem Video definiert)
Beginnen Sie zunächst mit einer automatischen Broad-Match-Kampagne (und nennen Sie sie AUTO – RESEARCH) für gesponserte Produktanzeigen. Bieten Sie zunächst niedrig (ca. 10 Cent), sehen Sie, welche Suchbegriffe einige Impressionen erhalten, und erhöhen Sie dann Ihre Gebote um 10 Cent, bis Sie eine Konversion erzielen. Sobald Sie diese erste Konversion erhalten haben, nehmen Sie diesen Suchbegriff und platzieren Sie ihn in einer neuen manuellen Exact-Match-Kampagne (und nennen Sie sie MANUAL – EXACT – TARGET ACOS) und erhöhen Sie das Gebot weiter, bis Sie Ihren Ziel-ACoS (TACoS) erreichen.
Wiederholen Sie diesen Vorgang für jeden Suchbegriff, der eine Konversion erzielt. Für die Suchbegriffe, die nach ein paar Wochen nicht konvertieren, bedeutet es, sie beizubehalten und darauf zu bieten, dass Sie Geld verschwenden, oder? Hier kommen negative Keywords ins Spiel. Negative Keywords sind Keywords, für die Ihr Produkt nicht erscheinen soll. Indem Sie Suchbegriffe, die nicht konvertieren, in negative Keywords umwandeln, vermeiden Sie verschwendete Ausgaben und senken Ihren ACoS. Wenn ein Begriff nicht konvertiert, möchten Sie nicht, dass er Ihr Budget aufzehrt, aber selbst wenn ein Suchbegriff eine Konversion erzielt, sollten Sie ihn in diese manuelle Exact-Match-Kampagne aufnehmen. Diese Methode wird als Inch-Up-Methode bezeichnet.
Denken Sie daran: Amazon verzögert genaue Metriken um bis zu 48 Stunden! Viola! Sie sind auf dem besten Weg, Amazon PPC zu dominieren.
Einige Amazon PPC-Begriffe, die Sie vielleicht nicht kennen
Als ich die obige Methode beschrieb, habe ich eine Reihe von PPC-Begriffen verwendet. Hier ist ein Glossar, um Sie auf den neuesten Stand zu bringen.
ACoS: ACoS steht für Advertising Cost of Sale und ist der Prozentsatz dessen, was Sie für Anzeigen ausgeben, im Vergleich zu einem Verkauf. Er wird berechnet durch Werbeausgaben/Verkauf. Der durchschnittliche ACoS für unsere Benutzer beträgt 30,1%.
TACoS: Target ACoS ist der Wert, bei dem Ihr ACoS auf Kampagnenebene liegen soll. Ein niedriger ACoS bedeutet hohe Rentabilität und geringe Sichtbarkeit, und ein hoher ACoS bedeutet höhere Sichtbarkeit und geringere Rentabilität. Ein hoher ACoS ist keine schlechte Sache, wie manche Verkäufer denken. Ich vergleiche es oft mit dem Kauf eines Werbeplatzes beim Superbowl. Der Preis wird höher sein, aber die Markenbekanntheit und das Verkaufspotenzial sind unendlich. Bevor Sie Ihren TACoS festlegen, ermitteln Sie Ihren Break-even-ACoS.
Broad: Die allgemeinste Art des Match-Typs. Wir möchten unsere erste automatische Kampagne im Broad-Match platzieren, um ein weites Netz an möglichen Suchbegriffen auszuwerfen, für die wir erscheinen können. Als Online-Werbetreibender haben wir keine Ahnung, wofür unsere Produkte erscheinen können, weil wir das meiste Benutzerverhalten nicht vorhersagen können. Broad-Match-Begriffe sind auch die billigsten.
Phrase: Dieser Match-Typ ist etwas spezifischer und etwas teurer. Phrase-Match umfasst Phrasen, in denen Ihr Suchbegriff erscheinen könnte.
Exact: Dieser Match-Typ ist genau das, wonach er klingt; Exact-Match ist der teuerste und spezifischste Match-Typ.
CPC oder aCPC: CPC steht für Cost-per-Click oder wie viel Sie jedes Mal bezahlen, wenn ein Amazon-Kunde auf Ihre Anzeigen klickt. aCPC ist der durchschnittliche Cost-per-Click. Der durchschnittliche CPC für unsere Benutzer beträgt 0,78 $.
Konversionsrate: Der Prozentsatz der Verkäufe, die Sie im Vergleich zur Anzahl der Klicks erhalten. Die durchschnittliche Konversionsrate für unsere Benutzer beträgt 9,67%.
So verbessern Sie Ihre Amazon-Werbefähigkeiten
Wenn Sie von Google Ads kommen, ist Amazon PPC eigentlich einfach zu meistern. Amazon hat einen geringeren Wettbewerb und eine höhere Konversionsrate als Google. Die Lernkurve ist einfacher und Amazon übernimmt viele Funktionen von Google. Sie haben ihre Werbeplattform auch auf der von Google aufgebaut. Wenn Sie ganz neu bei Amazon PPC sind, sind Google Ads ein großartiger Ort, um Ihre Ausbildung zu beginnen, indem Sie die Geschichte von PPC lernen. Amazon PPC ist relativ neu und Verkäufer erkennen gerade erst die Kraft von Amazon-Anzeigen, daher ist das Lehrmaterial begrenzter als bei Google Ads.
Sobald Sie die Inch-Up-Methode abgeschlossen haben, bringen Sie Ihr Amazon PPC auf die nächste Stufe, indem Sie Headline Search und Product Display Ads hinzufügen, um mehr Traffic auf Ihr Produkt zu lenken. Außerdem wäre es nützlich zu wissen, wie der A9-Anzeigenranking-Algorithmus von Amazon funktioniert und wie Sie ihn optimieren können.
Lernen Sie schließlich den Unterschied zwischen organischem und bezahltem Traffic auf Amazon und wie sich ihre Beziehung gegenseitig beeinflusst.
Jetzt haben Sie alles, um mit Amazon PPC zu beginnen
Das reicht, um mit der Werbung auf Amazon zu beginnen, aber Amazon PPC ist ein kontinuierlicher Prozess. Sie sollten Ihre Anzeigen immer optimieren, um mit den Algorithmusänderungen, dem Wettbewerb und den sich ändernden Geschäftsmotiven von Amazon Schritt zu halten.
Sie können jederzeit auf diesen Beitrag zurückgreifen und den Vorgang wiederholen, wenn Sie Zweifel haben, ein neues Produkt auf den Markt bringen oder Ihre bereits optimierten Anzeigen noch weiter verfeinern möchten. Danke fürs Lesen!
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