Жизнь не всегда идет по плану, но когда это происходит, вы должны воспользоваться этим. Честно говоря, мы создали этот план запуска Amazon PPC, чтобы упростить рекламу на Amazon для новых продавцов, которые не знают, где искать советы по платной рекламе. Эта статья — ваш план действий. Используйте его, чтобы увеличить продажи и привлечь трафик на страницу вашего товара на Amazon.
Что такое Amazon PPC?
Для меня Amazon PPC — это лучшее, что когда-либо случалось с электронной коммерцией. Продажи на Amazon — лучший способ привлечь трафик к вашему товару. У Amazon более 2,64 миллиарда посетителей каждый месяц в нижней части воронки продаж, которые готовы купить, как только вводят Amazon.com в строку поиска. Желание покупать на Amazon помогает обеспечить гораздо более высокие коэффициенты конверсии, чем те, которые бренды получат в Google Ads или Facebook Ads.
PPC-реклама — это просто вишенка на торте. PPC-реклама — это реклама, за которую вы платите, чтобы появиться на Amazon и повысить видимость вашего товара. PPC означает оплату за клик, где рекламодатель платит за каждый клик, совершенный потенциальным клиентом. Как и Google Ads, Amazon PPC — это аукционная система, где продавец делает ставки на поисковые запросы в надежде появиться по ним на странице результатов поиска Amazon (SERP).
Amazon размещает рекламу повсюду, не меняя пользовательский опыт
Прелесть Amazon в том, что сайт электронной коммерции может размещать рекламу на каждой веб-странице и не портить пользовательский опыт; это отличается от любого другого сайта в мире. А поскольку 56% клиентов начинают свой путь к покупке на Amazon, бренды только сейчас осознают важность рекламы на Amazon.
Согласно CNBC, Брайан Олсавски, финансовый директор Amazon, сказал во время телефонной конференции по доходам: «Сейчас это многомиллиардная программа, которая очень быстро растет». Олсавски сказал, что реклама на сайте выгодна как клиентам, так и продавцам на платформе Amazon. Реклама помогает покупателям Amazon более эффективно находить новые бренды и товары, в то время как продавцы могут более эффективно достигать своих целевых клиентов, сказал он.
Amazon продолжает добавлять функции на свою рекламную платформу, такие как ремаркетинг на сторонние сайты, расширенный контент бренда и атрибуция, среди прочих.
Как работает реклама на Amazon?
У Amazon есть две торговые платформы: Vendor Central и Seller Central. Vendor Central предназначен для более крупных продавцов, а Seller Central — для более мелких. У каждой платформы есть типы рекламы, которые пересекаются.
Как упоминалось ранее, продавцы Amazon делают ставки на поисковые запросы в системе аукционного типа. Победитель аукциона по поисковому запросу появляется на странице результатов поиска Amazon (SERP), когда потенциальный клиент ищет ключевое слово.
Спонсируемые товарные объявления — самый популярный тип рекламы на Amazon, они появляются на каждом этапе пути к покупке и имеют самый высокий коэффициент конверсии (около 10%). Реклама в заголовках поиска появляется в верхней части SERP и требует некоторого копирайтинга. Реклама с отображением товара появляется на страницах с описанием товара и может быть нацелена на интересы или конкурентов.
Это основные типы рекламы, но Amazon Advertising также предлагает такие типы рекламы, как расширенный контент бренда, контент A+ и видео, чтобы еще больше повысить узнаваемость бренда и доверие к нему.
Сосредоточьтесь на своем товаре перед запуском рекламы
Первое, что вы должны сделать перед запуском рекламы, — это убедиться, что детали вашего товара настроены правильно. Как и во всем, плохие страницы с описанием товара могут привести к ряду проблем при продаже на Amazon.
Добавьте точные описания товаров: неточность или отсутствие полной прозрачности в отношении вашего товара может привести к плохим отзывам, которые повредят вашему рекламному и товарному рейтингу.
Имейте много изображений вашего товара: клиенты с большей вероятностью купят ваш товар, если увидят его и смогут убедиться, что это именно то, что они хотят купить.
Установите конкурентоспособную цену: это основы бизнеса, но вы хотите убедиться, что ваш товар имеет хорошую цену по сравнению с конкурентами.
Настройтесь на получение хороших отзывов: отзывы очень важны для рекламного рейтинга и доверия клиентов на Amazon. Если вы не поставляете хороший товар или вводите в заблуждение относительно своего товара, вы получите плохие отзывы и загоните себя в яму продаж на Amazon.
Думайте о странице с описанием товара как о целевой странице вашего бренда. Вы хотите убедиться, что она оптимизирована, прежде чем направлять на нее трафик.
Как начать рекламу на Amazon
Если вы не используете инструмент Amazon PPC, мы всегда рекомендуем начинать с автоматической кампании. Автоматическая кампания — это то, с чего должно начаться ваше путешествие в Amazon PPC; она предоставит вам всю информацию, необходимую для начала работы, без каких-либо дополнительных ключевых слов или рекламных инструментов.
Автоматическая кампания эффективна, потому что Amazon предоставляет вам предложенные ключевые слова и позволяет делать на них ставки на небольшую сумму, пока вы не увидите, какие из них конвертируются. Я сказал «небольшую сумму», потому что вашим первым инстинктом может быть высокая ставка на поисковые запросы, на которых, как вы думаете, вы заработаете деньги или по которым хотите ранжироваться. Поддавшись этому искушению, вы встанете на путь потраченных впустую средств и высокого ACoS. (К сведению, я определил термины Amazon PPC под видео)
Для начала запустите автоматическую кампанию с широким соответствием (и назовите ее AUTO – RESEARCH) для спонсируемых товарных объявлений. Начните с низкой ставки (около 10 центов), посмотрите, какие поисковые запросы получают показы, а затем увеличивайте ставки на 10 центов, пока не получите конверсию. Как только вы получите эту первую конверсию, возьмите этот поисковый запрос и поместите его в новую ручную кампанию с точным соответствием (и назовите ее MANUAL – EXACT – TARGET ACOS) и продолжайте увеличивать ставку, пока не достигнете целевого ACoS (TACoS).
Повторяйте этот процесс для каждого поискового запроса, который приносит конверсию. Для поисковых запросов, которые не конвертируются через несколько недель, сохранение их и ставки на них означают, что вы тратите деньги впустую, верно? Здесь в игру вступают минус-слова. Минус-слова — это ключевые слова, по которым вы не хотите, чтобы ваш товар появлялся. Превращение поисковых запросов, которые не конвертируются, в минус-слова позволит избежать пустой траты средств и снизить ваш ACoS. Если запрос не конвертируется, вы не хотите, чтобы он съедал ваш бюджет, но даже если поисковый запрос получает одну конверсию, вам следует поместить его в ту ручную кампанию с точным соответствием. Этот метод называется методом Inch-Up.
Имейте в виду: Amazon задерживает точные метрики до 48 часов! Вуаля! Вы на пути к доминированию в Amazon PPC.
Некоторые термины Amazon PPC, которые вы, возможно, не знаете
Когда я описывал этот метод выше, я использовал кучу терминов PPC. Вот глоссарий, чтобы вы могли быть в курсе.
ACoS: ACoS означает стоимость рекламы от продаж, и это процент того, сколько вы тратите на рекламу по сравнению с продажей. Он рассчитывается как рекламные расходы/продажи. Средний ACoS для наших пользователей составляет 30,1%.
TACoS: Целевой ACoS — это то, где вы хотите, чтобы ваш ACoS находился на уровне кампании. Низкий ACoS означает высокую прибыльность и низкую видимость, а высокий ACoS — более высокую видимость и более низкую прибыльность. Высокий ACoS — это не плохо, как думают некоторые продавцы. Я часто сравниваю это с покупкой рекламного места на Супербоуле. Цена будет выше, но узнаваемость бренда и потенциал продаж бесконечны. Прежде чем определять свой TACoS, выясните свой безубыточный ACoS.
Broad: Самый общий тип соответствия. Мы хотим поместить нашу первую автоматическую кампанию в широкое соответствие, чтобы забросить широкую сеть возможных поисковых запросов, по которым мы можем появиться. Как онлайн-рекламодатель, мы понятия не имеем, по чему могут появиться наши товары, потому что мы не можем предсказать большинство действий пользователей. Термины с широким соответствием также являются самыми дешевыми.
Phrase: Этот тип соответствия немного более специфичен и немного дороже. Фразовое соответствие охватывает фразы, в которых может появиться ваш поисковый запрос.
Exact: Этот тип соответствия — именно то, что звучит; точное соответствие — самый дорогой и специфический тип соответствия.
CPC или aCPC: CPC означает стоимость за клик или сколько вы платите каждый раз, когда клиент Amazon кликает на ваши объявления. aCPC — это средняя стоимость за клик. Средний CPC для наших пользователей составляет $0,78.
Коэффициент конверсии: Процент продаж, которые вы получаете по сравнению с количеством кликов. Средний коэффициент конверсии для наших пользователей составляет 9,67%.
Как улучшить свои навыки рекламы на Amazon
Если вы пришли из Google Ads, Amazon PPC на самом деле легко освоить. У Amazon ниже конкуренция и выше коэффициент конверсии, чем у Google. Кривая обучения проще, и Amazon берет много функций у Google. Они также основали свою рекламную платформу на платформе Google. Если вы новичок в Amazon PPC, Google Ads — отличное место, чтобы начать свое обучение, изучив историю PPC. Amazon PPC относительно новый, и продавцы только сейчас осознают силу рекламы на Amazon, поэтому учебных материалов меньше, чем по Google Ads.
Как только вы завершите метод Inch-Up, выведите свой Amazon PPC на новый уровень, добавив рекламу в заголовках поиска и рекламу с отображением товара, чтобы привлечь больше трафика к вашему товару. Кроме того, было бы полезно узнать, как работает алгоритм рекламного ранжирования A9 от Amazon и как вы можете его оптимизировать.
Наконец, узнайте разницу между органическим и платным трафиком на Amazon и то, как их отношения влияют друг на друга.
Теперь у вас есть все, чтобы начать работу с Amazon PPC
Этого достаточно, чтобы начать рекламироваться на Amazon, но Amazon PPC — это непрерывный процесс. Вы должны всегда оптимизировать свою рекламу, чтобы идти в ногу с изменениями алгоритмов Amazon, конкуренцией и меняющимися бизнес-мотивами.
Вы всегда можете обратиться к этому посту и повторить процесс, если сомневаетесь, запускаете новый товар или хотите еще больше настроить свои уже оптимизированные объявления. Спасибо за чтение!
Что такое нативная реклама?: Руководство для начинающих по нативной рекламе
Что такое цифровая реклама?: Руководство для начинающих
Что такое цифровая реклама?: Руководство для начинающих Цифровая реклама стала каждым ..
Связанная услуга: Amazon Ads