La vie ne vient pas toujours avec des plans, mais quand c’est le cas, vous devez en profiter. Pour être honnête, nous avons créé ce plan de lancement Amazon PPC pour faciliter la publicité sur Amazon pour les nouveaux vendeurs qui ne savent pas vers qui se tourner pour obtenir des conseils sur la publicité payante. Cet article est votre plan. Utilisez-le pour augmenter vos ventes et générer du trafic vers votre fiche produit Amazon.
Qu’est-ce que Amazon PPC ?
Pour moi, Amazon PPC est la meilleure chose qui soit jamais arrivée au commerce électronique. Vendre sur Amazon est le meilleur moyen de générer du trafic vers votre produit. Amazon compte plus de 2,64 milliards de visiteurs chaque mois au bas de l’entonnoir de vente, cherchant à acheter dès qu’ils tapent Amazon.com dans leur barre de recherche. Le désir d’acheter sur Amazon aide à fournir des taux de conversion beaucoup plus élevés que ce que les marques connaîtront sur Google Ads ou Facebook Ads.
La publicité PPC est juste la cerise sur le gâteau. La publicité PPC est une publicité pour laquelle vous payez pour apparaître sur Amazon afin d’augmenter la visibilité de votre produit. PPC signifie paiement par clic, où l’annonceur paie pour chaque clic effectué par un client potentiel. Comme Google Ads, Amazon PPC est un système d’enchères où le vendeur mise sur des termes de recherche dans l’espoir d’apparaître pour eux sur la page de résultats de recherche Amazon (SERP).
Amazon place des publicités partout sans changer l’expérience utilisateur
La beauté d’Amazon est que le site de commerce électronique peut avoir des publicités sur chaque page Web sans ruiner l’expérience utilisateur ; c’est différent de tout autre site au monde. Et avec 56 % des clients commençant leur parcours d’achat sur Amazon, les marques commencent tout juste à voir l’importance de la publicité sur Amazon.
Selon CNBC, Brian Olsavsky, directeur financier d’Amazon, a déclaré lors de la conférence téléphonique sur les résultats : « C’est maintenant un programme de plusieurs milliards de dollars qui croît très rapidement », Olsavsky a déclaré que la publicité sur son site est bénéfique à la fois pour les clients et pour les vendeurs sur la plateforme d’Amazon. Les publicités aident les acheteurs Amazon à découvrir de nouvelles marques et de nouveaux produits plus efficacement, tandis que les vendeurs peuvent atteindre plus efficacement leurs clients cibles, a-t-il déclaré.
Amazon continue d’ajouter des fonctionnalités à sa plateforme publicitaire telles que le remarketing vers des sites tiers, le contenu de marque amélioré et l’attribution, entre autres.
Comment fonctionne la publicité Amazon ?
Amazon possède deux plateformes de vente : Vendor Central et Seller Central. Vendor Central est destiné aux plus gros vendeurs, et Seller Central est destiné aux plus petits vendeurs. Chaque plateforme propose des types d’annonces qui se chevauchent.
Comme mentionné précédemment, les vendeurs Amazon misent sur des termes de recherche dans un système de type enchère. Le gagnant de l’annonce pour le terme de recherche apparaît sur la page de résultats du moteur de recherche Amazon (SERP) lorsqu’un client potentiel recherche un mot-clé.
Les publicités pour produits sponsorisés sont le type de publicité le plus populaire sur Amazon, apparaissant à chaque étape du parcours d’achat et ayant le taux de conversion le plus élevé (environ 10 %). Les publicités de recherche par titre apparaissent en haut de la SERP et nécessitent un peu de rédaction. Les publicités d’affichage de produits apparaissent sur les pages de présentation des produits et peuvent être ciblées par intérêts ou par la concurrence.
Ce sont les types de publicités de base, mais Amazon Advertising propose également des types de publicités tels que le contenu de marque amélioré, le contenu A+ et des vidéos pour augmenter encore plus la notoriété de la marque et la confiance.
Concentrez-vous sur votre produit avant de faire de la publicité
La chose numéro un que vous devez prioriser avant de commencer à faire de la publicité est de vous assurer que les détails de votre produit sont correctement configurés. Comme pour tout, de mauvaises pages de présentation de produits peuvent entraîner un certain nombre de problèmes lors de la vente sur Amazon.
Ajoutez des descriptions de produits précises : ne pas être précis ou totalement transparent sur votre produit peut entraîner de mauvaises critiques, ce qui nuit à votre classement publicitaire et produit.
Ayez beaucoup d’images de votre produit : les clients sont plus susceptibles d’acheter votre produit s’ils le voient et peuvent être sûrs que c’est ce qu’ils veulent acheter.
Fixez un prix compétitif : c’est la base du commerce, mais vous voulez vous assurer que votre produit est à un bon prix par rapport à vos concurrents.
Préparez-vous à obtenir de bonnes critiques : les critiques sont très importantes pour le classement publicitaire et la confiance des clients sur Amazon. Si vous ne fournissez pas un bon produit ou si vous êtes trompeur sur votre produit, vous obtiendrez de mauvaises critiques et vous vous mettrez dans un trou de vente Amazon.
Considérez votre page de détails produit comme la page de destination de votre marque. Vous voulez vous assurer qu’elle est optimisée avant d’y générer du trafic.
Comment démarrer votre publicité Amazon
Si vous n’utilisez pas d’outil Amazon PPC, nous vous recommandons toujours de commencer par une campagne automatique. Une campagne automatique est l’endroit où votre parcours Amazon PPC devrait commencer ; elle vous fournira toutes les informations dont vous avez besoin pour commencer sans aucun mot-clé ou outil publicitaire supplémentaire.
La campagne automatique est puissante car Amazon vous fournit des mots-clés suggérés et vous permet de miser dessus pour un montant faible jusqu’à ce que vous voyiez lesquels convertissent. J’ai dit « montant faible » car votre premier instinct pourrait être de miser gros sur des termes de recherche sur lesquels vous pensez gagner de l’argent ou pour lesquels vous voulez vous classer. Céder à cette tentation vous mènera sur la voie des dépenses inutiles et d’un ACoS élevé. (Pour info, j’ai défini les termes Amazon PPC sous la vidéo)
Pour commencer, lancez une campagne automatique de correspondance large (et nommez-la AUTO – RESEARCH) pour les publicités de produits sponsorisés. Misez bas, pour commencer (environ 10 cents), voyez quels termes de recherche obtiennent des impressions, puis augmentez vos enchères de 10 cents jusqu’à ce que vous obteniez une conversion. Une fois que vous obtenez cette première conversion, prenez ce terme de recherche et placez-le dans une nouvelle campagne manuelle de correspondance exacte (et nommez-la MANUAL – EXACT – TARGET ACOS) et continuez à augmenter l’enchère jusqu’à ce que vous atteigniez votre ACoS cible (TACoS).
Répétez ce processus pour chaque terme de recherche qui gagne une conversion. Pour les termes de recherche qui ne convertissent pas après quelques semaines, les garder et miser dessus signifie que vous gaspillez de l’argent, n’est-ce pas ? C’est là que les mots-clés négatifs entrent en jeu. Les mots-clés négatifs sont des mots-clés pour lesquels vous ne voulez pas que votre produit apparaisse. En transformant les termes de recherche qui ne convertissent pas en mots-clés négatifs, cela évitera les dépenses inutiles et réduira votre ACoS. Si un terme ne convertit pas, vous ne voulez pas qu’il soit là pour absorber votre budget, mais même si un terme de recherche obtient une conversion, vous devriez le mettre dans cette campagne manuelle de correspondance exacte. Cette méthode s’appelle la méthode Inch-Up.
Gardez à l’esprit : Amazon retarde les mesures précises jusqu’à 48 heures ! Viola ! Vous êtes sur la bonne voie pour dominer Amazon PPC.
Quelques termes Amazon PPC que vous ne connaissez peut-être pas
Lorsque j’ai décrit cette méthode ci-dessus, j’ai lancé un tas de termes PPC. Voici un glossaire pour vous mettre à jour.
ACoS : ACoS signifie coût publicitaire des ventes, et c’est le pourcentage de ce que vous dépensez en publicités par rapport à une vente. Il est calculé par dépenses publicitaires/ventes. L’ACoS moyen pour nos utilisateurs est de 30,1 %.
TACoS : L’ACoS cible est l’endroit où vous voulez que votre ACoS se situe au niveau de la campagne. Un ACoS faible signifie une rentabilité élevée et une faible visibilité, et un ACoS élevé signifie une visibilité plus élevée et une rentabilité plus faible. Un ACoS élevé n’est pas une mauvaise chose comme certains vendeurs le pensent. Je le compare souvent à l’achat d’un espace publicitaire lors du Superbowl. Le prix sera plus élevé, mais la notoriété de la marque et le potentiel de vente sont infinis. Avant de décider de votre TACoS, déterminez votre ACoS d’équilibre.
Large : Le type de correspondance le plus général. Nous voulons placer notre première campagne automatique en correspondance large pour lancer un large filet de termes de recherche possibles pour lesquels nous pouvons apparaître. En tant qu’annonceur en ligne, nous n’avons aucune idée de ce pour quoi nos produits peuvent apparaître car nous ne pouvons pas prédire la plupart des comportements des utilisateurs. Les termes de correspondance large sont également les moins chers.
Expression : Ce type de correspondance est un peu plus spécifique et un peu plus cher. La correspondance d’expression englobe les expressions dans lesquelles votre terme de recherche pourrait apparaître.
Exact : Ce type de correspondance est exactement ce qu’il semble être ; la correspondance exacte est le type de correspondance le plus cher et le plus spécifique.
CPC ou aCPC : CPC signifie coût par clic ou combien vous payez chaque fois qu’un client Amazon clique sur vos publicités. aCPC est le coût par clic moyen. Le CPC moyen pour nos utilisateurs est de 0,78 $.
Taux de conversion : Le pourcentage de ventes que vous obtenez par rapport au nombre de clics. Le taux de conversion moyen pour nos utilisateurs est de 9,67 %.
Comment améliorer vos compétences en publicité Amazon
Si vous venez de Google Ads, Amazon PPC est en fait facile à conquérir. Amazon a une concurrence plus faible et un taux de conversion plus élevé que Google. La courbe d’apprentissage est plus facile et Amazon reprend de nombreuses fonctionnalités de Google. Ils ont également basé leur plateforme publicitaire sur celle de Google. Si vous êtes nouveau sur Amazon PPC, Google Ads est un excellent endroit pour commencer votre éducation en apprenant l’histoire du PPC. Amazon PPC est relativement nouveau, et les vendeurs commencent tout juste à réaliser la puissance des publicités Amazon, donc le matériel pédagogique est plus limité que pour Google Ads.
Une fois que vous avez terminé la méthode Inch-Up, faites passer votre Amazon PPC au niveau supérieur en ajoutant des publicités de recherche par titre et d’affichage de produits pour générer plus de trafic vers votre produit. De plus, il serait bénéfique de savoir comment fonctionne l’algorithme de classement publicitaire A9 d’Amazon et comment vous pouvez l’optimiser.
Enfin, apprenez la différence entre le trafic organique et le trafic payant sur Amazon et comment leur relation s’affecte mutuellement.
Maintenant, vous avez tout pour commencer avec Amazon PPC
C’est suffisant pour commencer à faire de la publicité sur Amazon, mais Amazon PPC est un processus continu. Vous devez toujours optimiser vos publicités pour suivre les changements d’algorithme, la concurrence et les motivations commerciales changeantes d’Amazon.
Vous pouvez toujours vous référer à cet article et répéter le processus en cas de doute, lors du lancement d’un nouveau produit ou pour affiner encore plus vos publicités déjà optimisées. Merci de votre lecture !
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