La vida no siempre viene con planos, pero cuando lo hace, tienes que aprovecharla. Para ser honestos, creamos este plan de lanzamiento de Amazon PPC para facilitar la publicidad en Amazon a los nuevos vendedores que no saben a dónde acudir para pedir consejo sobre publicidad pagada. Este artículo es tu plano. Úsalo para aumentar tus ventas y dirigir tráfico a tu listado de productos de Amazon.
¿Qué es Amazon PPC?
Para mí, Amazon PPC es lo mejor que le ha pasado al comercio electrónico. Vender en Amazon es la mejor manera de dirigir tráfico a tu producto. Amazon tiene más de 2.64 mil millones de visitantes cada mes en la parte inferior del embudo de ventas, buscando comprar tan pronto como escriben Amazon.com en su barra de búsqueda. El deseo de comprar en Amazon ayuda a proporcionar tasas de conversión mucho más altas de lo que las marcas experimentarán en Google Ads o Facebook Ads.
La publicidad PPC es solo la guinda del pastel. La publicidad PPC es publicidad por la que pagas para aparecer en Amazon y aumentar la visibilidad de tu producto. PPC significa pago por clic, donde el anunciante paga por cada clic que realiza un cliente potencial. Al igual que Google Ads, Amazon PPC es un sistema de pujas donde el vendedor puja por términos de búsqueda con la esperanza de aparecer para ellos en la página de resultados de búsqueda de Amazon (SERP).
Amazon está colocando anuncios en todas partes sin cambiar la experiencia del usuario
Lo hermoso de Amazon es que el sitio de comercio electrónico puede tener anuncios en cada página web y no arruinar la experiencia del usuario; esto es diferente a cualquier otro sitio en el mundo. Y con el 56% de los clientes comenzando su viaje de compras en Amazon, las marcas apenas ahora están viendo la importancia de anunciarse en Amazon.
Según CNBC, Brian Olsavsky, director financiero de Amazon, dijo durante la llamada de resultados: “Ahora es un programa multimillonario y está creciendo muy rápidamente”, Olsavsky dijo que la publicidad en su sitio es beneficiosa tanto para los clientes como para los vendedores en la plataforma de Amazon. Los anuncios ayudan a los compradores de Amazon a descubrir nuevas marcas y productos de manera más eficiente, mientras que los vendedores pueden llegar a sus clientes objetivo de manera más efectiva, dijo.
Amazon continúa agregando funciones a su plataforma de anuncios, como remarketing a sitios de terceros, Contenido de Marca Mejorado y atribución, entre otros.
¿Cómo funciona la publicidad en Amazon?
Amazon tiene dos plataformas de venta: Vendor Central y Seller Central. Vendor Central es para los vendedores más grandes, y Seller Central es para los vendedores más pequeños. Cada plataforma tiene tipos de anuncios que se superponen.
Como se mencionó anteriormente, los vendedores de Amazon pujan por términos de búsqueda en un sistema de estilo subasta. El ganador del anuncio del término de búsqueda aparece en la página de resultados del motor de búsqueda de Amazon (SERP) cuando un cliente potencial busca una palabra clave.
Los anuncios de Productos Patrocinados son el tipo de anuncio más popular en Amazon, aparecen en cada etapa del viaje de compra y tienen la tasa de conversión más alta (alrededor del 10%). Los anuncios de búsqueda de titulares aparecen en la parte superior de la SERP y requieren algo de redacción publicitaria. Los anuncios de visualización de productos aparecen en las páginas de visualización de productos y pueden estar dirigidos por intereses o por la competencia.
Estos son los tipos básicos de anuncios, pero Amazon Advertising también ofrece tipos de anuncios como Contenido de Marca Mejorado, Contenido A+ y videos para aumentar aún más el conocimiento de la marca y la confianza.
Concéntrate en tu producto antes de hacer publicidad
Lo número uno que debes priorizar antes de comenzar a anunciarte es asegurarte de que los detalles de tu producto estén configurados correctamente. Como todo, las malas páginas de visualización de productos pueden llevar a una serie de problemas al vender en Amazon.
Agrega descripciones precisas del producto: No ser preciso o completamente transparente sobre tu producto puede llevar a malas reseñas, lo que perjudica tu anuncio y tu clasificación de producto.
Ten muchas imágenes de tu producto: Es más probable que los clientes compren tu producto si lo ven y pueden confiar en que es lo que quieren comprar.
Establece un precio competitivo: Esto es negocios 101, pero quieres asegurarte de que tu producto esté en un buen punto de precio en comparación con tus competidores.
Prepárate para obtener buenas reseñas: Las reseñas son muy importantes para la clasificación de anuncios y la confianza del cliente en Amazon. Si no suministras un buen producto o eres engañoso sobre tu producto, obtendrás malas reseñas y te pondrás en un agujero de ventas de Amazon.
Piensa en tu página de detalles del producto como la página de destino de tu marca. Quieres asegurarte de que esté optimizada antes de dirigir tráfico a ella.
Cómo comenzar tu publicidad en Amazon
Si no estás utilizando una herramienta de Amazon PPC, siempre recomendamos comenzar con una campaña automática. Una campaña automática es donde debería comenzar tu viaje de Amazon PPC; te proporcionará toda la información que necesitas para comenzar sin ninguna palabra clave adicional o herramientas de publicidad.
La campaña automática es poderosa porque Amazon te proporciona palabras clave sugeridas y te permite pujar por ellas por una cantidad baja hasta que veas cuáles convierten. Dije “cantidad baja” porque puede ser tu primer instinto pujar alto por términos de búsqueda en los que crees que ganarás dinero o por los que quieres clasificar. Ceder a esta tentación te llevará por un camino de gasto desperdiciado y alto ACoS. (Para tu información, he definido los términos de Amazon PPC debajo del video)
Para comenzar, inicia una campaña automática de concordancia amplia (y llámala AUTO – RESEARCH) para anuncios de Productos Patrocinados. Puja bajo, para empezar (alrededor de 10 centavos), mira qué términos de búsqueda obtienen algunas impresiones, y luego aumenta tus pujas 10 centavos hasta que obtengas una conversión. Una vez que obtengas esa primera conversión, toma ese término de búsqueda y colócalo en una nueva campaña manual de concordancia exacta (y llámala MANUAL – EXACT – TARGET ACOS) y continúa aumentando la puja hasta que alcances tu ACoS objetivo (TACoS).
Repite este proceso para cada término de búsqueda que gane una conversión. Para los términos de búsqueda que no convierten después de unas semanas, mantenerlos y pujar por ellos significa que estás desperdiciando dinero, ¿verdad? Aquí es donde entran las Palabras Clave Negativas. Las palabras clave negativas son palabras clave para las que no quieres que aparezca tu producto. Al convertir los términos de búsqueda que no convierten en Palabras Clave Negativas, esto evitará el gasto desperdiciado y reducirá tu ACoS. Si un término no está convirtiendo, no quieres que esté cerca para absorber tu presupuesto, pero incluso si un término de búsqueda obtiene una conversión, deberías ponerlo en esa campaña manual de concordancia exacta. Este método se llama el Método Inch-Up.
Ten en cuenta: ¡Amazon retrasa las métricas precisas hasta 48 horas! ¡Viola! Estás en camino de dominar Amazon PPC.
Algunos términos de Amazon PPC que quizás no conozcas
Cuando describí ese método anterior, lancé un montón de términos de PPC. Aquí hay un glosario para ponerte al día.
ACoS: ACoS significa costo de venta publicitario, y es el porcentaje de cuánto gastas en anuncios en comparación con una venta. Se calcula por gasto publicitario/venta. El ACoS promedio para nuestros usuarios es del 30.1%.
TACoS: El ACoS objetivo es donde quieres que esté tu ACoS a nivel de campaña. Un ACoS bajo significa alta rentabilidad y baja visibilidad, y un ACoS alto es mayor visibilidad y menor rentabilidad. Un ACoS alto no es algo malo como piensan algunos vendedores. A menudo lo comparo con comprar un espacio publicitario en el Superbowl. El precio será más alto, pero el conocimiento de la marca y el potencial de ventas son infinitos. Antes de decidir tu TACoS, calcula tu ACoS de equilibrio.
Amplia: El tipo de concordancia más general. Queremos poner nuestra primera campaña automática en concordancia amplia para lanzar una red amplia de posibles términos de búsqueda para los que podemos aparecer. Como anunciante en línea, no tenemos idea de para qué pueden aparecer nuestros productos porque no podemos predecir la mayoría del comportamiento del usuario. Los términos de concordancia amplia también son los más baratos.
Frase: Este tipo de concordancia es un poco más específico y un poco más caro. La concordancia de frase abarca frases en las que podría aparecer tu término de búsqueda.
Exacta: Este tipo de concordancia es exactamente lo que suena; la concordancia exacta es el tipo de concordancia más caro y específico.
CPC o aCPC: CPC significa costo por clic o cuánto estás pagando cada vez que un cliente de Amazon hace clic en tus anuncios. aCPC es el costo por clic promedio. El CPC promedio para nuestros usuarios es de $0.78.
Tasa de conversión: El porcentaje de ventas que obtienes en comparación con el número de clics. La tasa de conversión promedio para nuestros usuarios es del 9.67%.
Cómo mejorar tus habilidades de publicidad en Amazon
Si vienes de Google Ads, Amazon PPC es en realidad fácil de conquistar. Amazon tiene una competencia más baja y una tasa de conversión más alta que Google. La curva de aprendizaje es más fácil y Amazon toma muchas características de Google. También basaron su plataforma de anuncios en la de Google. Si eres nuevo en Amazon PPC, Google Ads es un gran lugar para comenzar tu educación aprendiendo la historia del PPC. Amazon PPC es relativamente nuevo, y los vendedores apenas ahora se están dando cuenta del poder de los anuncios de Amazon, por lo que el material educativo es más limitado que en Google Ads.
Una vez que hayas completado el Método Inch-Up, lleva tu Amazon PPC al siguiente nivel agregando anuncios de búsqueda de titulares y de visualización de productos para dirigir más tráfico a tu producto. Además, sería beneficioso saber cómo funciona el algoritmo de clasificación de anuncios A9 de Amazon y cómo puedes optimizarlo.
Por último, aprende la diferencia entre el tráfico orgánico y el pagado en Amazon y cómo su relación se afecta mutuamente.
Ahora tienes todo para comenzar con Amazon PPC
Eso es suficiente para comenzar a anunciarte en Amazon, pero Amazon PPC es un proceso continuo. Siempre debes estar optimizando tus anuncios para mantenerte al día con los cambios de algoritmo, la competencia y los motivos comerciales cambiantes de Amazon.
Siempre puedes consultar esta publicación y repetir el proceso cuando tengas dudas, lances un nuevo producto o estés encima de tus anuncios ya optimizados para ajustarlos aún más. ¡Gracias por leer!
¿Qué es la publicidad nativa?: Guía para principiantes sobre anuncios nativos
¿Qué es la publicidad digital?: Una guía para comenzar
¿Qué es la publicidad digital?: Una guía para comenzar La publicidad digital se ha convertido en un cada ..
Servicio relacionado: Amazon Ads