Ein Amazon Storefront ist ein kostenloser, mehrseitiger Markenshop auf Amazon, der Verkäufern und Vendoren zur Verfügung steht, die bei der Amazon Brand Registry registriert sind. Er bietet einer Marke eine eigene URL auf Amazon, ein individuelles Layout mit Bildern, Videos und Produktrastern sowie einen Ort, um Produkte nach Kategorien oder Anwendungsfällen zu gruppieren. Die Best Practices, die den Umsatz steigern, sind eine klare Navigation, shoppable Bilder, schnelle Aktualisierungen für saisonale Sortimente und die Nutzung von Storefront-Traffic-Daten, um zu entscheiden, was geändert werden muss.
Wer kann ein Amazon Storefront erstellen?
Um ein Storefront zu erstellen, benötigen Sie eine aktive Registrierung bei der Amazon Brand Registry, die eine eingetragene oder angemeldete Marke in den Ländern erfordert, in denen Sie verkaufen. Sowohl Drittanbieter im Seller Central als auch Vendoren im Vendor Central können eines erstellen. Für das Storefront selbst fallen keine Gebühren an.
Sie erstellen es im Stores-Builder, den Sie im Seller Central unter Stores > Stores verwalten oder über die Amazon Ads-Konsole finden. Jedes Storefront durchläuft eine Moderation, bevor es veröffentlicht wird, und jede spätere Änderung wird erneut überprüft. Die Überprüfung dauert in der Regel etwa einen Tag, planen Sie jedoch vor Spitzenereignissen wie dem Prime Day oder Black Friday mehr Zeit ein.
Wie ist ein Storefront strukturiert?
Ein Storefront besteht aus Seiten, und jede Seite besteht aus Kacheln. Amazon bietet Vorlagen (Marquee, Produktraster, Showcase), die Sie anpassen können, oder Sie können mit einer leeren Seite beginnen.
- Marken-Header: Logo und ein Hero-Bild oder Video am oberen Rand, das auf jeder Seite angezeigt wird.
- Navigationsleiste: Links zu bis zu drei Ebenen von Unterseiten, zum Beispiel Startseite > Hautpflege > Feuchtigkeitscremes.
- Kacheln: Bild, Bild mit Text, Video, Produkt, Produktraster, Galerie, shoppable Bild sowie Bestseller oder empfohlene Produkte.
- Produktkacheln ziehen Live-Preis-, Verfügbarkeits- und Prime-Badge-Informationen aus dem Listing, sodass sie korrekt bleiben.
Die meisten starken Storefronts haben eine Startseite, die die Marke auf einen Blick erklärt, Kategorieseiten, die widerspiegeln, wie Kunden über das Sortiment denken, und ein oder zwei Seiten, die um Anwendungsfälle oder Bundles herum aufgebaut sind.
Best Practices für Struktur und Navigation
Organisieren Sie Seiten nach der Entscheidung des Kunden, nicht nach Ihren internen Produktcodes. Eine Kaffeemarke könnte Seiten für ganze Bohnen, gemahlenen Kaffee, Kapseln und Zubehör haben, plus eine “Finden Sie Ihren Röstgrad”-Seite, gruppiert nach Geschmack. Ein Kunde, der von einer gesponserten Anzeige kommt, sollte das richtige Produkt mit zwei Klicks erreichen.
Halten Sie die Navigation flach. Zwei Ebenen reichen in der Regel für Sortimente unter hundert Produkten aus. Tiefere Bäume verstecken Produkte, besonders auf Mobilgeräten, wo die Navigation in ein Menü einklappt. Benennen Sie Seiten so, wie Kunden suchen (“Laufschuhe”, nicht “Performance-Sortiment FW26”).
Welcher Inhalt funktioniert am besten auf einem Storefront?
Storefronts verhalten sich eher wie eine Landingpage als wie ein Katalog. Inhalte, die Fragen beantworten und das Produkt im Einsatz zeigen, funktionieren tendenziell besser als das Wiederholen von Listing-Bildern.
Shoppable Lifestyle-Bilder
Shoppable Bildkacheln ermöglichen es Ihnen, bis zu mehrere Produkte in einem Foto zu markieren. Ein gestyltes Raumfoto für eine Marke für Haushaltswaren, bei dem jeder Artikel anklickbar ist, zeigt Maßstab und Kontext, die Listing-Fotos mit weißem Hintergrund nicht bieten können.
Kurzes Video
Videokacheln werden bei vielen Platzierungen ohne Ton automatisch abgespielt. Halten Sie sie kurz, zeigen Sie das Produkt in den ersten Sekunden und fügen Sie Text-Overlays hinzu, da viele Kunden den Ton nicht einschalten werden.
Vergleich und Anleitung
Wenn Ihr Sortiment mehrere ähnliche Produkte enthält, reduziert ein einfaches Vergleichsbild (Größe, Kapazität, Anwendungsfall) Verwirrung und Retouren. Halten Sie Text in Bildern groß genug, um ihn auf einem Handybildschirm zu lesen.
Zu beachtende Bildspezifikationen: Amazon empfiehlt Hero-Bilder von mindestens 3000 x 600 Pixeln für die Desktop-Breite, und Kacheln haben ihre eigenen Mindestmaße, die im Builder angezeigt werden. Überprüfen Sie immer die mobile Vorschau, da Kacheln dort anders gestapelt werden.
Wie lenken Sie Traffic auf ein Amazon Storefront?
Ein Storefront zieht von alleine nicht viel Traffic an. Kunden erreichen es über den Markennamen-Link auf Produktdetailseiten (“Besuchen Sie den X-Store”), aber das meiste Wachstum kommt durch gezieltes Senden von Leuten dorthin.
- Sponsored Brands-Anzeigen können auf einer Storefront-Seite landen statt auf einem einzelnen Produkt. Passen Sie die Landingpage an das Keyword an: Eine “veganes Protein”-Anzeige sollte auf der veganen Seite landen.
- Externer Traffic von sozialen Medien, E-Mails und Influencern kann auf die Storefront-URL verweisen. Fügen Sie Amazon Attribution-Tags hinzu, um dies zu messen, und der Brand Referral Bonus kann auf qualifizierte externe Verkäufe angewendet werden.
- Posts (Amazons Feed im Social-Stil) können auf Produkte verlinken und Follower-Zahlen auf dem Storefront aufbauen.
- Verwenden Sie die kurze Vanity-URL (amazon.com/yourbrand) in Verpackungsbeilagen und gedrucktem Material.
Messen, was das Storefront bewirkt
Das Stores Insights-Dashboard zeigt Besuche, Besucher, Ansichten pro Besuch, dem Storefront innerhalb eines 14-Tage-Fensters zugeschriebene Verkäufe und verkaufte Einheiten, aufgeschlüsselt nach Seite und Traffic-Quelle. Getaggte externe Links erscheinen als separate Quellen.
Nützliche Fragen, die Sie sich jeden Monat zu den Daten stellen sollten:
- Welche Seiten erhalten Besuche, aber wenige Verkäufe? Die Produkte oder das Layout auf dieser Seite müssen wahrscheinlich überarbeitet werden.
- Welcher Anteil des Traffics kommt von Anzeigen gegenüber organischen Markenlinks? Ein Storefront, das vollständig von bezahltem Traffic abhängt, wird einbrechen, wenn Budgets pausieren.
- Fallen die Ansichten pro Besuch auf Mobilgeräten ab? Lange Seiten mit großen Textbildern frustrieren oft Handy-Kunden.
- Welche Kacheln werden angeklickt? Verschieben Sie die stärksten Kacheln nach oben und entfernen Sie die, die niemand benutzt.
Häufige Storefront-Fehler, die es zu vermeiden gilt
Viele Storefronts werden einmal beim Start erstellt und dann sich selbst überlassen. Nicht vorrätige Produkte bleiben in Rastern, saisonale Banner bleiben monatelang hängen und neue Produkte erscheinen nie. Das signalisiert Vernachlässigung gegenüber Kunden.
Andere häufige Probleme sind das zu enge Kopieren des Designs der Markenwebsite, sodass Text auf Mobilgeräten unlesbar wird, das Hinzufügen von Behauptungen, die die Moderation ablehnt (wie “Bestseller” ohne Beweis oder Gesundheitsbehauptungen), und das Platzieren jedes Produkts auf der Startseite, sodass nichts hervorsticht. Jede Ablehnung verzögert das nächste Update, also lesen Sie die kreativen Richtlinien von Amazon Stores, bevor Sie etwas einreichen.
Eine monatliche Storefront-Checkliste
Gehen Sie diese Liste einmal im Monat und vor großen Verkaufsereignissen durch:
- Entfernen oder ersetzen Sie nicht vorrätige Produkte in Rastern.
- Aktualisieren Sie das Hero-Bild für die aktuelle Saison oder Aktion.
- Fügen Sie neue Produkte zu den richtigen Kategorieseiten hinzu.
- Überprüfen Sie die mobile Vorschau jeder Seite.
- Überprüfen Sie Stores Insights auf Seiten mit vielen Besuchen und wenigen Verkäufen.
- Bestätigen Sie, dass Sponsored Brands-Kampagnen auf passenden Seiten landen.
- Planen Sie Veranstaltungsseiten (Prime Day, Black Friday) mindestens zwei Wochen im Voraus, um Zeit für die Moderation zu lassen.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Wenn Sie bei der Brand Registry registriert sind, aber kein Storefront haben, erstellen Sie jetzt eine einfache Version: eine Startseite mit einem Hero-Bild, einem kurzen Markenvideo und Produktrastern für Ihre zwei wichtigsten Kategorien. Reichen Sie es ein und leiten Sie dann eine Sponsored Brands-Kampagne darauf. Wenn Sie bereits ein Storefront haben, öffnen Sie Stores Insights, finden Sie die Seite mit den meisten Besuchen und den wenigsten Verkäufen und überarbeiten Sie zuerst diese eine Seite. Eine fokussierte Korrektur auf einer Seite lehrt normalerweise mehr als ein komplettes Redesign.
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