Content Marketing kann Ihrer Marke helfen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Es ist eine Möglichkeit, Ihr Suchranking zu verbessern, Autorität aufzubauen, Vertrauen zu schaffen – und letztendlich den Umsatz zu steigern.
In diesem Artikel werden wir erörtern, was Content Marketing ist und warum es wichtig ist. Wir zeigen Ihnen auch, wie Sie Ihre eigene Content-Marketing-Strategie erstellen und Ergebnisse messen können.
Was ist Content Marketing?
Content Marketing ist eine Marketingstrategie, die die Erstellung und Verbreitung relevanter Materialien wie Artikel, Videos, Social-Media-Beiträge und E-Mails umfasst, um Zielgruppen anzuziehen und einzubinden, Fachwissen zu etablieren, die Markenbekanntheit zu fördern und den Umsatz zu steigern.
Es hat eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift und ist visuell ansprechend. Aber vor allem – es ist nützlich. Nützlicher Content verleiht Ihrer Marke mehr Beständigkeit bei potenziellen Kunden.
Zum Beispiel kann eine Facebook-Anzeige, die auf eine Produktseite verlinkt, schnelle Conversions bei dem Teil Ihrer Zielgruppe erzielen, der jetzt kaufbereit ist.
Eine Content-Marketing-Kampagne baut Beziehungen zu Ihrem Publikum auf, egal ob es kaufbereit ist oder nicht.
Lesern wertvollen Content zu bieten, positioniert Sie als weisen Freund. Es hält Sie im Gedächtnis, sodass Sie die Marke sind, an die sie denken, wenn sie Ihr Produkt benötigen.
Verbesserung des Kundenerlebnisses: Content hilft Kunden zu sehen, wie andere Ihr Produkt verwenden, zu verstehen, was schief läuft, und mehr
Jeder kann einen Blogbeitrag schreiben oder ein Video aufnehmen und hochladen. Aber um Marketingziele zu erreichen, brauchen Sie eine Strategie.
Nachdem wir nun die Definition von Content Marketing behandelt haben, lassen Sie uns die gängigsten Arten von Content erkunden.
Die gängigsten Arten von Content Marketing
Content gibt es in vielen Formen und Größen. Er kann schriftlich, visuell oder eine Mischung aus beidem sein.
Blogbeiträge
Blogbeiträge und Artikel sind zwei der häufigsten Content-Formate. Hauptsächlich, weil es nur minimale Hürden gibt, sie zu erstellen und zu teilen.
Hier ist die Landingpage des Alien Road Blogs, auf der wir hochwertige Artikel über SEO und Marketing teilen:
Die konsequente Aktualisierung dieser Seite trägt dazu bei, unsere Autorität in Sachen SEO aufzubauen und die Beziehungen zu unseren Lesern zu pflegen.
Wenn Ihr Publikum weiß, dass Ihr Blog eine Expertenquelle für Informationen ist, vertraut es Ihren Ratschlägen und Empfehlungen eher.
E-Books und Whitepapers
Sie bieten einen tieferen Einblick in ein Thema als Blogbeiträge. Sie erforschen komplexere Themen, heben die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens hervor oder teilen die Forschung, die seine Lösung vorantreibt.
Diese tiefgreifenden Content-Arten können Ihnen auch helfen, mehr Leads zu generieren, wenn Sie sie als geschützte Assets anbieten. Das bedeutet, dass Leser persönliche Daten teilen oder bezahlen müssen, um sie anzusehen.
Wenn Sie zum Beispiel das Alien Road Content Writing Workbook herunterladen möchten, müssen Sie sich für unseren Newsletter anmelden.
Geschützter Content bietet interessierten Interessenten einen fairen Austausch – Nutzer erhalten Ihren besten Content und Sie erhalten einen Lead.
E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing erzielt einen sehr hohen Return on Investment (ROI). Quellen variieren, aber einige schätzen, dass Sie für jeden Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, eine Rendite von bis zu 36 Dollar erzielen.
Es ist also nicht überraschend, dass fast drei von vier Marketern E-Mail-Newsletter verwenden, um Content zu verbreiten.
Wenn sich Nutzer beispielsweise bei Salesforce anmelden, erhalten sie sofort eine E-Mail mit Links zu hilfreichen Ressourcen:
Diese Roundup-E-Mails sind großartige Einführungen für neue Kunden. Unternehmen können häufige Fragen neuer Kunden proaktiv beantworten.
Das E-Commerce-Unternehmen Snowe hält Content frisch, indem es seinen E-Mail-Newsletter nutzt, um zeitnahe Produkte für Feiertage wie den Vatertag zu bewerben:
E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke bei Kunden im Gedächtnis zu behalten. Und wiederkehrende Geschäfte zu fördern.
Video- und Audio-Content
Wyzowl fand heraus, dass 92% der Marketer einen guten ROI durch Video-Content sahen – und 53% sagten, dass Videomarketing dazu beitrug, Support-Anfragen zu reduzieren.
Podcasts gewinnen auch als Business-to-Business (B2B) Content-Assets an Popularität. Sie rangieren unter den zehn beliebtesten Arten von B2B-Content:
Jede Art von Content hat ihre Vorzüge und spricht verschiedene Arten von Publikum an. Lassen Sie uns nun die allgemeinen Vorteile der Erstellung und Verbreitung von Content als Teil Ihrer Marketingstrategie betrachten.
5 Vorteile von Content Marketing
Welche spezifischen Vorteile bringen diese effektivsten Content-Arten mit sich? Werfen wir einen Blick auf einige der Gründe, warum sich so viele Marketer auf hochwertigen Content verlassen:
Mehr Online-Sichtbarkeit
Die Interaktion mit Lesern an den Orten, die sie häufig besuchen, gibt Ihnen Zugang zu mehr potenziellen Leads am Anfang Ihres Funnels. Und konsequentes Posten und die Ausweitung auf mehr Kanäle erweitert Ihr Publikum.
Zum Beispiel erstellten die Logo-Designer von Looka eine YouTube-Videoversion ihres schriftlichen Leitfadens zur Auswahl einer Logo-Schriftart:
Mehr Leads
Für viele Marketer produziert effektives Content-Marketing-Management mehr Leads. Mehr Augen auf den nützlichen Content Ihrer Marke – gepaart mit einem effektiven Call-to-Action (CTA) – bedeutet mehr Menschen, die bereit sind, Ihr Produkt auszuprobieren.
Erstellen Sie einen Social-Media-Beitrag über ein bevorstehendes Webinar, das Sie veranstalten, mit Anweisungen, auf den Link in Ihrer Bio zu klicken, um weitere Informationen zu erhalten (und eine E-Mail einzureichen).
Mehr Autorität
Wenn Sie eine Quelle für Expertenwissen und wertvollen Content sind, wird Ihre Marke zu einer vertrauenswürdigen Autorität. Und wenn Menschen Ihnen vertrauen, kaufen sie eher bei Ihnen.
Zum Beispiel erstellte ein Startup-Gründer einen informativen Twitter-Thread, um zu teilen, was er aus seiner Reise gelernt hat:
Mehr Kundenbindung
Um das Geschäftswachstum anzukurbeln, müssen Sie neue Kunden gewinnen und bestehende Kunden glücklich machen. Ihr Content-Marketing-Plan kann Ihnen helfen, beide Ziele zu erreichen.
Sie könnten zum Beispiel Ihre Nutzerbasis kontaktieren und um Zitate bitten, die Sie in einem neuen Blogbeitrag verwenden können. Oder Sie könnten Nutzer ermutigen, Videos Ihres Produkts in Aktion unter einem Marken-Hashtag zu posten.
Mehr Budget
Die Produktion von ansprechendem Content kann helfen, Zeit zu sparen und die Produktivität zu maximieren. Auf diese Weise müssen Sie nicht bei jedem Content-Stück bei Null anfangen.
Sie könnten ein Podcast-Interview in einen Blogbeitrag verwandeln. Oder Studienergebnisse in ein Whitepaper und eine Infografik umwandeln. Die Möglichkeiten sind endlos.
Wenn Sie Content wiederverwenden, müssen Sie nicht jedes Mal 100% neue Ideen entwickeln. So können Sie etwas Budget sparen und es auf andere Bereiche umleiten.
5 Schritte zur Erstellung einer effektiven Content-Marketing-Strategie
Eine Content-Marketing-Strategie ist ein Fahrplan, um Ihre Marketingbemühungen auf Kurs zu halten. Sie beschreibt, warum Sie Content erstellen, für wen er bestimmt ist und wie und wann Sie ihn implementieren werden.
Eine effektive Marketingstrategie hilft Ihnen, Ziele zu setzen, klare Erfolgskennzahlen zu definieren und Prozesse zur Verbesserung zu schaffen.
1. Content-Marketing-Ziele setzen
In unserem Bericht zum Stand des Content Marketings 2022 teilten Content-Marketer ihre Top-Ziele. Dies waren einige der beliebten Antworten:
Für einige Unternehmen kann Erfolg bedeuten, die täglichen Aufrufe auf Instagram um 10.000 Aufrufe pro Beitrag zu steigern.
Für andere kann es bedeuten, im nächsten Jahr 50% mehr Traffic auf ihre Website zu lenken.
Bestimmen Sie, was Sie wollen (Ziele) und wie Sie Erfolg definieren (KPIs) im Verhältnis zu Ihren eigenen oder den aktuellen Ergebnissen der Wettbewerber (Benchmarks). Dieser erste Schritt hilft Ihnen, Ihre Bemühungen fokussiert zu halten.
2. Identifizieren und beschreiben Sie Ihre Zielgruppe
Ihre Zielgruppe ist die Gruppe von Menschen, die Sie auf Ihre Website locken möchten. Sie müssen wissen, wer sie sind und woran sie interessiert sind, wenn Sie möchten, dass Ihr Content sie anspricht.
Fragen Sie Ihr Vertriebsteam. Werden Sie spezifisch. Bitten Sie um eine Aufschlüsselung derjenigen mit der höchsten Conversion-Rate oder dem höchsten durchschnittlichen Bestellwert.
Nutzen Sie Google Analytics-Daten. Sehen Sie sich den „Zielgruppen“-Bericht an, um zu sehen, wer Ihre Website besucht und woher sie kommen.
Sehen Sie sich die Social-Media-Zielgruppen-Insights an. Nutzen Sie die integrierten Tools Ihrer Plattformen oder das Alien Road Social Analytics-Tool, um mehr über Follower-Aufschlüsselung, Wachstum und Entfolgen, Top-Standorte, Altersspanne, Geschlecht, aktive Zeiten und mehr zu erfahren.
Tauchen Sie in Wettbewerberdaten ein. Das Alien Road Organic Research-Tool kann Ihnen helfen, neue Wettbewerber zu entdecken, die Keyword-Rankings Ihrer Rivalen zu erkunden und mehr.
Befragen oder interviewen Sie Kunden. Fragen Sie, wie Kunden am liebsten mit Ihrer Marke interagieren (z. B. Website, soziale Medien, Blogbeiträge).
Erkunden Sie den Markt. Das Alien Road Market Explorer-Tool lässt Sie Branchen-Insights prüfen und sich mit Wettbewerbern vergleichen.
All diese Daten geben Ihnen ein einzigartiges Verständnis Ihres aktuellen Platzes auf dem Markt und wie Sie im Vergleich zu anderen abschneiden, die dieselbe Zielgruppe ansprechen.
Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Strategie zu verfeinern. Fehlen Ihnen Themen, die für Ihr Publikum wichtig sind? Decken Ihre Wettbewerber Schlüsselideen besser ab als Sie?
3. Wählen Sie die richtigen Content-Formate und Kanäle
Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben und Ihr Publikum kennen, müssen Sie Nutzer am richtigen Ort mit dem richtigen Content erreichen.
Die Ausrichtung Ihres Contents darauf, wo sich Nutzer im Funnel befinden (auch Content Mapping genannt), hilft Ihnen, relevanten, zeitnahen Content zu erstellen.
Wie helfen Sie zum Beispiel denen, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen? Welche Inhalte und Kanäle wären am nützlichsten für diejenigen, die ihre Optionen noch bewerten und in Betracht ziehen?
Berücksichtigen Sie alle verschiedenen Phasen der Käuferreise, während Sie Ihre Content-Formate und Kanäle planen:
Den richtigen Content in jeder Phase der Kundenreise bereitzustellen bedeutet auch, diesen Content im richtigen Format zu liefern.
Lassen Sie uns die Top-Formate betrachten, die Marketer 2022 laut HubSpots State of Inbound Marketing Trends verwendet haben. Plus die Vorzüge jedes einzelnen:
Laut HubSpot sind Kurzvideos (wie TikToks und Instagram Reels) die effektivste Art von Social-Media-Content.
Der TikTok des San Diego Zoos zum Beispiel hilft Zuschauern, sich als Teil des Teams zu fühlen, mit lustigem Filmmaterial hinter den Kulissen des Arbeitslebens:
Video-Content muss nicht super poliert oder professionell aussehen. Oft hilft ein ungeskripteter Blick Ihrer Marke, persönlicher und nahbarer zu wirken.
Blogs sind eine großartige Möglichkeit, Traffic auf Ihre Website zu lenken. Langform-Content wie Blogbeiträge und Artikel können Ihnen helfen, Vertrauen und Autorität bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.
Nehmen Sie das persönliche Finanzunternehmen NerdWallet. Sie veröffentlichen Artikel zur Finanzplanung, -verwaltung und -bildung auf ihrer Website:
Interessenten mit Fragen zur Vermögensverwaltung finden Antworten und erkennen NerdWallet auch als Experten auf dem Gebiet an.
Infografiken sind eine spezifische Art von Bild, bei dem viele wertvolle Informationen in eine leicht lesbare Grafik gepackt werden.
Zum Beispiel erstellte die E-Learning-Plattform TalentLMS ein Visual, um Nutzern zu helfen, die Vorteile der Nutzung eines Lernmanagementsystems (LMS) bei der Arbeit zu sehen:
Diese Infografik verwendet klare Symbole und scannbare Statistiken, um die weit verbreitete Nutzung von LMS-Plattformen am heutigen Arbeitsplatz schnell zu kommunizieren.
Fallstudien präsentieren Kundenerfolgsgeschichten und fungieren als sozialer Beweis für Interessenten, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung untersuchen.
Slack nutzt Kundengeschichten, um sich in einem Markt abzuheben, der seit 2020 explodiert ist (Remote-Kommunikation).
Ihre Arbeit mit anderen Marken zu präsentieren hilft Kunden zu sehen, dass Sie Erfahrung in der Arbeit mit Menschen oder Unternehmen haben, genau wie sie.
Kundengeschichten lassen sich leicht auf Ihrer Website hosten oder mit Leads teilen, um spezifische Wege aufzuzeigen, wie Ihre Lösung helfen kann, ihre Schmerzpunkte zu lösen.
4. Erstellen Sie einen Content-Marketing-Kalender
Ein Content-Kalender (oder Redaktionskalender) organisiert den Zeitplan und das Ziel für Ihren Content. Er fasst zusammen, was Sie wann veröffentlichen werden. Er hilft Ihnen dabei:
Eine Content-Kalender-Vorlage kann Ihnen helfen, Ihren eigenen zu erstellen. Oder Sie können den fertigen Marketing-Kalender von Alien Road ausprobieren.
Einem Content-Kalender zu folgen hilft Ihnen, auf Kurs zu bleiben und konsequent hochwertigen Content zu liefern. Was der Schlüssel ist, um Leser und Follower einzubinden.
5. Erstellen Sie einen Content-Verteilungsplan
Content-Verteilung ist der Prozess der Förderung Ihres Contents auf mehreren Plattformen, um verschiedene Zielgruppen und demografische Gruppen anzusprechen.
Ein Content-Verteilungsplan ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihr Content vor Ihre beabsichtigte Zielgruppe gelangt. Zum Beispiel verteilt Headspace relevante Blogbeiträge in seinen E-Mail-Newslettern:
Dies leitet E-Mail-Listen-Abonnenten zurück auf die Website von Headspace (die Abonnenten vielleicht eine Weile nicht besucht haben), um tiefere Einblicke zu erhalten.
Nutzen Sie Daten über Ihr Publikum und welche Kanäle sie bevorzugen – sowie Ihre eigenen Ziele und KPIs –, um zu bestimmen, auf welchen Kanälen Sie posten.
Wie man den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Strategie misst
Content-Marketing-Analytik ist das letzte Puzzleteil. Diese Kennzahlen lassen Sie sehen, wie gut Ihr Content abschneidet.
Nutzen Sie diese Daten, um Ihren Fortschritt zu zeigen und Ihnen zu helfen, Budget an die richtigen Stellen zuzuweisen. Oder fangen Sie Probleme ab, bevor sie kostspielig werden.
Hier sind einige wichtige Messungen, die Sie in Google Analytics, Alien Road und ähnlichen Plattformen verfolgen können. Und wie jede Ihnen helfen kann zu verstehen, wie gut Ihr Content abschneidet:
3 Content-Marketing-Beispiele von Unternehmen, die es richtig machen
Was für ein Unternehmen funktioniert, funktioniert vielleicht nicht für andere. Aber es ist hilfreich, von erfolgreichen Content-Marketing-Beispielen zu lernen.
Spotify Wrapped
Spotify-Nutzer sind begierig darauf, dass ihr Wrapped-Bericht am Ende jedes Jahres erscheint.
Seit 2016 bietet das Unternehmen einen jährlichen Bericht, der die folgenden Daten für jeden Hörer visualisiert:
Es ist ein heißes Thema in den sozialen Medien in den Wochen davor. Dann weit verbreitet aufgrund seines optimierten Story-Formats.
Wrapped ist Teil einer Online-Content-Marketing-Kampagne, die Gespräche eröffnet, die das ganze Jahr über andauern. Und über die die Leute ständig über Spotify sprechen.
Design-Persönlichkeit von Airbnb
Das Design-Persönlichkeits-Quiz von Airbnb ist ein perfektes Beispiel für interaktiven Content. Sie haben sich auch mit einer relevanten Marke (Innenarchitektur-Experten Domino) zusammengetan, um beiden Unternehmen mehr Reichweite zu geben.
Nach der Beantwortung von acht visuellen Fragen finden Nutzer ihre Design-Persönlichkeit heraus. Es kostet nicht viel Zeit und die Ergebnisse sind sehr teilbar.
Die Ergebnisse führen Nutzer auch zu empfohlenen Airbnb-Aufenthalten und Blogbeiträgen basierend auf ihrem Stil.
Diese Art von Content ist eine viel sanftere Art des Verkaufens. Und die personalisierten Ergebnisse verbessern die Kundenreise, während sie den Marken helfen, relevante Daten zu sammeln.
Mos Student Hub
Sie helfen Studenten, finanzielle Unterstützung für Studiengebühren zu erhalten. Und sie nutzen ihren Blog, um Studentenfragen mit zugänglichen Artikeln zu beantworten.
Mos konzentriert sich auf Themen, die bei ihren Lesern Anklang finden, wie was zu tun ist, wenn Sie „Ihr Studiengebührengeld für die Frühlingsferien verblasen haben“.
Finanzen können ein kompliziertes Thema sein. Aber Mos hält die Sprache einfach und erklärt jeden Jargon.
Dies stellt sicher, dass Leser den Content verstehen und gibt Studenten das Vertrauen, dass sie wissen, wovon sie sprechen.
Nutzen Sie Content Marketing, um Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen
Content kann eines Ihrer mächtigsten Marketing-Tools sein. Schreiben Sie also nicht einfach etwas um des Schreibens willen. Lernen Sie Ihr Publikum kennen und stützen Sie Ihre Entscheidungen auf zuverlässige Daten.
Halten Sie Ihre Botschaft einfach, aber einfühlsam. Erstellen Sie Content, der Ihrem Publikum hilft, Sie als vertrauenswürdigen Partner und Mitarbeiter zu sehen, nicht nur als Lieferanten.
Bauen und dokumentieren Sie eine Content-Strategie, damit Sie nichts verpassen. Und notieren Sie immer, was funktioniert und was Sie verbessern können.
Brauchen Sie Hilfe dabei? Nehmen Sie den Druck mit etwas Automatisierung von der Alien Road Content Marketing Platform. Wir führen Sie durch jeden Schritt, um sicherzustellen, dass Sie Wert bieten.
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