Kontent marketinqi brendinizin rəqiblərinizdən fərqlənməsinə kömək edə bilər. Bu, axtarış reytinqinizi artırmaq, nüfuz yaratmaq, etibar qazanmaq və nəticədə gəliri artırmaq üçün bir yoldur.
Bu məqalədə biz kontent marketinqinin nə olduğunu və niyə vacib olduğunu müzakirə edəcəyik. Biz həmçinin sizə öz kontent marketinqi strategiyanızı necə yaratmağı və nəticələri necə ölçməyi göstərəcəyik.
Kontent marketinqi nədir?
Kontent marketinqi auditoriyanı cəlb etmək və onlarla qarşılıqlı əlaqə qurmaq, ekspertizanı təsdiqləmək, brend haqqında məlumatlılığı təşviq etmək və satışları artırmaq üçün məqalələr, videolar, sosial media yazıları və e-poçtlar kimi müvafiq materialların yaradılmasını və paylaşılmasını əhatə edən marketinq strategiyasıdır.
Onun diqqəti cəlb edən başlığı var və vizual olaraq cəlbedicidir. Amma ən əsası—o, faydalıdır. Faydalı kontent brendinizin potensial müştərilər üçün daha uzunmüddətli təsirə malik olmasını təmin edir.
Məsələn, məhsul səhifəsinə keçid verən Facebook reklamı, hədəf auditoriyanızın indi almağa hazır olan kiçik bir hissəsi arasında sürətli dönüşümlər təmin edə bilər.
Kontent marketinqi kampaniyası, almağa hazır olub-olmamalarından asılı olmayaraq, auditoriyanızla münasibət qurur.
Oxuculara dəyərli kontent vermək sizi müdrik bir dost kimi mövqeləndirir. Bu, sizi yaddaşlarda saxlayır, beləliklə, məhsulunuza ehtiyac duyduqları zaman düşündükləri brend siz olursunuz.
Müştəri təcrübəsinin yaxşılaşdırılması: Kontent müştərilərə başqalarının məhsulunuzdan necə istifadə etdiyini görməyə, nəyin səhv getdiyini anlamağa və daha çoxuna kömək edir
Hər kəs bloq yazısı yaza və ya video çəkib yükləyə bilər. Lakin marketinq məqsədlərinə çatmaq üçün strategiyaya ehtiyacınız var.
İndi kontent marketinqi tərifini əhatə etdiyimizə görə, ən çox yayılmış kontent növlərini araşdıraq.
Ən çox yayılmış kontent marketinqi növləri
Kontent müxtəlif forma və ölçülərdə olur. O, yazılı, vizual və ya hər ikisinin qarışığı ola bilər.
Bloq yazıları
Bloq yazıları və məqalələr ən çox yayılmış iki kontent formatıdır. Əsasən ona görə ki, onları yaratmaq və paylaşmaq üçün minimal maneələr var.
Budur Alien Road bloqunun açılış səhifəsi, burada biz SEO və marketinq haqqında yüksək keyfiyyətli məqalələr paylaşırıq:
Bu səhifəni ardıcıl olaraq yeniləmək SEO ilə nüfuzumuzu artırmağa və oxucularımızla münasibətlərimizi inkişaf etdirməyə kömək edir.
Əgər auditoriyanız bloqunuzun ekspert məlumat mənbəyi olduğunu bilirsə, onlar sizin məsləhətlərinizə və tövsiyələrinizə daha çox etibar edəcəklər.
Elektron kitablar və ağ sənədlər
Onlar mövzuya bloq yazılarından daha dərindən baxış təklif edirlər. Onlar daha mürəkkəb mövzuları araşdırır, şirkətin məhsullarını və ya xidmətlərini vurğulayır və ya həllini təmin edən tədqiqatları paylaşırlar.
Bu dərin kontent növləri, həmçinin onları qapalı aktivlər kimi təklif etdiyiniz zaman daha çox potensial müştəri yaratmağa kömək edə bilər. Bu o deməkdir ki, oxucular onları görmək üçün şəxsi məlumatlarını paylaşmalı və ya ödəniş etməlidirlər.
Məsələn, The Alien Road Content Writing Workbook-u yükləmək istəyirsinizsə, bülletenimizə abunə olmalısınız.
Qapalı kontent maraqlanan potensial müştərilərə ədalətli mübadilə təklif edir—istifadəçilər sizin ən yaxşı kontentinizi əldə edir, siz isə potensial müştəri qazanırsınız.
E-poçt marketinqi
E-poçt marketinqi çox yüksək investisiya gəliri (ROI) gətirir. Mənbələr müxtəlifdir, lakin bəziləri e-poçt marketinqinə xərclənən hər dollar üçün 36 dollara qədər gəlir əldə etdiyinizi təxmin edir.
Ona görə də təəccüblü deyil ki, marketoloqların demək olar ki, dörddə üçü kontenti yaymaq üçün e-poçt bülletenlərindən istifadə edir.
Məsələn, istifadəçilər Salesforce-da qeydiyyatdan keçdikdə, onlar dərhal faydalı resurslara keçidləri olan bir e-poçt alırlar:
Bu icmal e-poçtları yeni müştərilər üçün əla girişdir. Şirkətlər yeni müştərilərin ümumi suallarını proaktiv şəkildə cavablandıra bilərlər.
Elektron ticarət şirkəti Snowe, e-poçt bülletenindən Atalar Günü kimi tətillər üçün vaxtında məhsulları təşviq etmək üçün istifadə edərək kontenti təzə saxlayır:
E-poçt marketinqi brendinizi müştərilərin yaddaşında saxlamaq üçün əla yoldur. Və təkrar biznesi təşviq etmək üçün.
Video və audio kontent
Wyzowl aşkar edib ki, marketoloqların 92%-i video kontentdən yaxşı ROI əldə edib—və 53%-i video marketinqin dəstək sorğularını azaltmağa kömək etdiyini bildirib.
Podkastlar da biznesdən biznesə (B2B) kontent aktivləri kimi populyarlıq qazanır. Onlar ən populyar B2B kontent növləri arasında ilk onluqdadır:
Hər bir kontent növünün öz üstünlükləri var və müxtəlif auditoriya növləri ilə rezonans doğurur. İndi marketinq strategiyanızın bir hissəsi kimi kontent yaratmağın və paylaşmağın ümumi faydalarına nəzər salaq.
Kontent marketinqinin 5 faydası
Bu ən effektiv kontent növləri hansı xüsusi faydaları gətirir? Gəlin bu qədər marketoloqun yüksək keyfiyyətli kontentə güvənməsinin bir neçə səbəbinə nəzər salaq:
Daha çox onlayn görünürlük
Oxucularla onların tez-tez baş çəkdiyi yerlərdə əlaqə qurmaq sizə huninizin başında daha çox potensial müştəriyə çıxış imkanı verir. Və ardıcıl olaraq yerləşdirmək və daha çox kanala şaxələnmək auditoriyanızı genişləndirir.
Məsələn, loqo dizaynerləri Looka, loqo şriftinin seçilməsi ilə bağlı yazılı bələdçilərinin YouTube video versiyasını yaratdılar:
Daha çox potensial müştəri
Bir çox marketoloq üçün effektiv kontent marketinqi idarəetməsi daha çox potensial müştəri yaradır. Brendinizin faydalı kontentinə daha çox baxış—effektiv hərəkətə çağırış (CTA) ilə birlikdə—məhsulunuzu sınamağa hazır olan daha çox insan deməkdir.
Daha çox məlumat üçün (və e-poçt göndərmək üçün) bio-nuzdakı linkə klikləmək təlimatları ilə ev sahibliyi etdiyiniz qarşıdan gələn vebinar haqqında sosial yazı hazırlayın.
Daha çox nüfuz
Ekspert bilikləri və dəyərli kontent mənbəyi olduğunuzda, brendiniz etibarlı bir nüfuza çevrilir. İnsanlar sizə etibar etdikdə isə, sizdən alma ehtimalları daha yüksək olur.
Məsələn, bir startap təsisçisi səyahətindən öyrəndiklərini bölüşmək üçün məlumatlandırıcı Twitter mövzusu yaratdı:
Daha çox müştəri cəlbi
Biznesin böyüməsini təmin etmək üçün yeni müştərilər qazanmalı və mövcud müştəriləri xoşbəxt saxlamalısınız. Kontent marketinqi planınız hər iki məqsədə çatmağınıza kömək edə bilər.
Məsələn, istifadəçi bazanızla əlaqə saxlaya və yeni bloq yazısında istifadə etmək üçün sitatlar istəyə bilərsiniz. Və ya istifadəçiləri brend heşteqi altında məhsulunuzun işlək vəziyyətdə olan videolarını yerləşdirməyə təşviq edə bilərsiniz.
Daha çox büdcə
Cəlbedici kontent istehsal etmək vaxta qənaət etməyə və məhsuldarlığı maksimuma çatdırmağa kömək edə bilər. Bu yolla, hər bir kontent parçası ilə sıfırdan başlamağa ehtiyac qalmır.
Podkast müsahibəsini bloq yazısına çevirə bilərsiniz. Və ya tədqiqat nəticələrini ağ sənədə və infoqrafikaya çevirə bilərsiniz. Seçimlər sonsuzdur.
Kontenti yenidən istifadə etdikdə, hər dəfə 100% yeni ideyalar tapmağa ehtiyac qalmır. Beləliklə, bir qədər büdcəyə qənaət edib onu digər sahələrə yönəldə bilərsiniz.
Effektiv kontent marketinqi strategiyası yaratmaq üçün 5 addım
Kontent marketinqi strategiyası marketinq səylərinizi düzgün yolda saxlamaq üçün bir yol xəritəsidir. O, kontenti niyə yaratdığınızı, kimin üçün olduğunu və onu necə və nə vaxt həyata keçirəcəyinizi ətraflı izah edir.
Effektiv marketinq strategiyası məqsədlər qoymağa, aydın uğur göstəricilərini müəyyən etməyə və təkmilləşdirmə üçün proseslər yaratmağa kömək edəcək.
1. Kontent marketinqi məqsədlərini təyin edin
2022-ci il Kontent Marketinqi hesabatımızda kontent marketoloqları əsas məqsədlərini bölüşdülər. Bunlar populyar cavablardan bəziləri idi:
Bəzi bizneslər üçün uğur Instagram-da gündəlik baxışları hər yazı üçün 10 000 baxışa çatdırmaq kimi görünə bilər.
Digərləri üçün bu, növbəti il ərzində saytlarına 50% daha çox trafik cəlb etmək demək ola bilər.
Nə istədiyinizi (məqsədlər) və uğuru (KPI-lar) özünüzün və ya rəqiblərinizin cari nəticələrinə (meyarlar) nisbətdə necə müəyyən edəcəyinizi müəyyənləşdirin. Bu ilk addım səylərinizi diqqət mərkəzində saxlamağa kömək edəcək.
2. Hədəf auditoriyanızı müəyyən edin və təsvir edin
Hədəf auditoriyanız saytınıza cəlb etmək istədiyiniz insan qrupudur. Kontentinizin onlara xitab etməsini istəyirsinizsə, onların kim olduğunu və nə ilə maraqlandıqlarını bilməlisiniz.
Satış komandanızdan soruşun. Konkret olun. Ən yüksək dönüşüm dərəcəsi və ya ən yüksək orta sifariş dəyəri olanların bölgüsünü istəyin.
Google Analytics məlumatlarından istifadə edin. Saytınıza kimin baş çəkdiyini və haradan gəldiyini görmək üçün “Auditoriya” hesabatını yoxlayın.
Sosial media auditoriyası anlayışlarını yoxlayın. İzləyici bölgüsü, artım və izləmədən çıxanlar, ən yaxşı yerlər, yaş aralığı, cins, aktiv vaxtlar və s. haqqında məlumat əldə etmək üçün platformalarınızın daxili alətlərindən və ya Alien Road Sosial Analitika alətindən istifadə edin.
Rəqib məlumatlarını araşdırın. Alien Road Üzvi Araşdırma aləti yeni rəqibləri kəşf etməyə, rəqiblərinizin açar söz reytinqlərini araşdırmağa və daha çoxuna kömək edə bilər.
Müştəriləri sorğu edin və ya müsahibə alın. Müştərilərin brendinizlə necə əlaqə qurmağa üstünlük verdiklərini soruşun (məsələn, vebsayt, sosial media, bloq yazıları).
Bazarı araşdırın. Alien Road Bazar Kəşfiyyatı Aləti sənaye anlayışlarını yoxlamağa və özünüzü rəqiblərlə müqayisə etməyə imkan verir.
Bütün bu məlumatlar sizə bazardakı cari yeriniz və eyni auditoriyanı hədəfləyən başqaları ilə müqayisədə necə olduğunuz barədə unikal anlayış verir.
Strategiyanızı dəqiqləşdirmək üçün bu məlumatdan istifadə edin. Auditoriyanız üçün vacib olan mövzuları qaçırırsınızmı? Rəqibləriniz əsas ideyaları sizdən daha yaxşı əhatə edirmi?
3. Düzgün kontent formatlarını və kanallarını seçin
Məqsədlərinizi müəyyən etdikdən və auditoriyanızı tanıdıqdan sonra, istifadəçilərə düzgün yerdə düzgün kontentlə çatmalısınız.
Kontentinizi istifadəçilərin hunidə olduğu yerlə uyğunlaşdırmaq (kontent xəritələnməsi də adlanır) müvafiq, vaxtında kontent yaratmağa kömək edəcək.
Məsələn, alış etməyə hazır olanlara necə kömək edirsiniz? Seçimlərini hələ də qiymətləndirən və nəzərdən keçirənlər üçün hansı kontent və kanallar ən faydalı olardı?
Kontent formatlarınızı və kanallarınızı planlaşdırarkən alıcının səyahətinin bütün müxtəlif mərhələlərini nəzərə alın:
Müştəri səyahətinin hər mərhələsində düzgün kontenti təqdim etmək, həm də həmin kontenti düzgün formatda çatdırmaq deməkdir.
HubSpot-un Daxil olan Marketinq Trendləri Hesabatına görə 2022-ci ildə marketoloqların istifadə etdiyi ən yaxşı formatlara nəzər salaq. Üstəlik, hər birinin üstünlükləri:
HubSpot-a görə, qısa formalı videolar (TikToks və Instagram Reels kimi) sosial media kontentinin ən effektiv növüdür.
Məsələn, San Diego Zoo-nun TikTok-u, izləyicilərin iş həyatının kamera arxası gülməli görüntüləri ilə komandanın bir hissəsi olduqlarını hiss etmələrinə kömək edir:
Video kontent super cilalanmış və ya peşəkar görünüşlü olmamalıdır. Çox vaxt, ssenarisiz bir baxış brendinizin daha şəxsi və əlaqəli görünməsinə kömək edir.
Bloqlar saytınıza trafik cəlb etmək üçün əla yoldur. Bloq yazıları və məqalələr kimi uzun formalı kontent hədəf auditoriyanızla etibar və nüfuz yaratmağa kömək edə bilər.
Şəxsi maliyyə şirkəti NerdWallet-i götürək. Onlar saytlarında maliyyə planlaşdırması, idarəetmə və təhsil məqalələri yerləşdirirlər:
Sərvət idarəetməsi ilə bağlı sualları olan potensial müştərilər cavablar tapacaq və həmçinin NerdWallet-i sahə üzrə ekspert kimi tanıyacaqlar.
İnfoqrafika, çoxlu dəyərli məlumatın oxunması asan qrafikə yerləşdirildiyi xüsusi bir şəkil növüdür.
Məsələn, e-təlim platforması TalentLMS, istifadəçilərə işdə öyrənmə idarəetmə sistemindən (LMS) istifadənin faydalarını görməyə kömək etmək üçün vizual yaratdı:
Bu infoqrafika, müasir iş yerində LMS platformalarının geniş istifadəsini tez bir zamanda çatdırmaq üçün aydın nişanlardan və skan edilə bilən statistikadan istifadə edir.
Keys tədqiqatları müştəri uğur hekayələrini nümayiş etdirir və məhsulunuzu və ya xidmətinizi araşdıran potensial müştərilər üçün sosial sübut kimi çıxış edir.
Slack, 2020-ci ildən bəri partlayan bir bazarda (uzaqdan kommunikasiyalar) fərqlənmək üçün müştəri hekayələrindən istifadə edir.
İşinizi digər brendlərlə nümayiş etdirmək müştərilərə sizin məhz onlar kimi insanlarla və ya şirkətlərlə işləməkdə təcrübəli olduğunuzu görməyə kömək edir.
Müştəri hekayələrini saytınızda yerləşdirmək və ya həllinizin onların ağrılı nöqtələrini həll etməyə necə kömək edə biləcəyini göstərmək üçün potensial müştərilərlə bölüşmək asandır.
4. Kontent marketinqi təqvimi yaradın
Kontent təqvimi (və ya redaksiya təqvimi) kontentiniz üçün vaxt qrafikini və təyinat yerini təşkil edir. O, nəyi nə vaxt dərc edəcəyinizi ümumiləşdirir. Bu sizə kömək edəcək:
Kontent təqvimi şablonu özünüzünkünü yaratmağa kömək edə bilər. Və ya Alien Road-un hazır Marketinq Təqvimini sınaya bilərsiniz.
Kontent təqviminə riayət etmək yolda qalmağınıza və ardıcıl olaraq yüksək keyfiyyətli kontent təqdim etməyə kömək edəcək. Bu isə oxucuları və izləyiciləri cəlb etmək üçün açardır.
5. Kontent paylama planı yaradın
Kontent paylanması, müxtəlif auditoriyalara və demoqrafik göstəricilərə müraciət etmək üçün kontentinizi bir çox platformada təşviq etmək prosesidir.
Kontent paylama planı kontentinizin hədəf auditoriyanızın qarşısına çıxmasını təmin etmək üçün çox vacibdir. Məsələn, Headspace müvafiq bloq yazılarını e-poçt bülletenlərində yayır:
Bu, e-poçt siyahısı abunəçilərini daha dərin anlayışlar üçün Headspace-in saytına (abunəçilərin bir müddətdir baş çəkmədikləri) yönəldir.
Auditoriyanız və onların hansı kanallara üstünlük verdikləri haqqında məlumatlardan, həmçinin öz məqsədlərinizdən və KPI-larınızdan istifadə edərək hansı kanallarda yerləşdirəcəyinizi müəyyənləşdirin.
Kontent marketinqi strategiyanızın uğurunu necə ölçmək olar
Kontent marketinqi analitikası tapmacanın son hissəsidir. Bu göstəricilər kontentinizin nə qədər yaxşı işlədiyini görməyə imkan verir.
Bu məlumatdan tərəqqinizi göstərmək və büdcəni düzgün yerlərə ayırmağa kömək etmək üçün istifadə edin. Və ya bahalı olmadan əvvəl hər hansı problemi tutun.
Budur Google Analytics, Alien Road və oxşar platformalarda izləyə biləcəyiniz bəzi əsas ölçülər. Və hər birinin kontentinizin nə qədər yaxşı işlədiyini anlamağa necə kömək edə biləcəyi:
Bunu düzgün edən şirkətlərin 3 kontent marketinqi nümunəsi
Bir şirkət üçün işləyən digərləri üçün işləməyə bilər. Lakin uğurlu kontent marketinqi nümunələrindən öyrənmək faydalıdır.
Spotify Wrapped
Spotify istifadəçiləri hər ilin sonunda Wrapped hesabatlarının çıxmasını səbirsizliklə gözləyirlər.
2016-cı ildən bəri şirkət hər bir dinləyici üçün aşağıdakı məlumatları vizuallaşdıran illik hesabat təqdim edir:
Bu, ona qədər olan həftələrdə sosial mediada qaynar mövzudur. Sonra optimallaşdırılmış hekayə formatına görə geniş şəkildə paylaşılır.
Wrapped, il boyu davam edən söhbətləri açan onlayn kontent marketinqi kampaniyasının bir hissəsidir. Və insanların daim Spotify haqqında danışdığı.
Airbnb tərəfindən Dizayn Şəxsiyyəti
Airbnb-nin Dizayn Şəxsiyyəti viktorinası interaktiv kontentin mükəmməl nümunəsidir. Onlar həmçinin hər iki şirkətə daha çox əhatə dairəsi vermək üçün müvafiq brendlə (interyer dizaynı üzrə ekspertlər Domino) tərəfdaşlıq ediblər.
Səkkiz vizual sualı cavablandırdıqdan sonra istifadəçilər öz dizayn şəxsiyyətlərini tapırlar. Bu çox vaxt aparmır və nəticələr yüksək dərəcədə paylaşıla biləndir.
Nəticələr həmçinin istifadəçiləri üslublarına əsasən tövsiyə olunan Airbnb yaşayış yerlərinə və bloq yazılarına aparır.
Bu cür kontent satışın daha yumşaq bir yoludur. Və fərdiləşdirilmiş nəticələr müştəri səyahətini yaxşılaşdırarkən brendlərə müvafiq məlumat toplamağa kömək edir.
Mos Student Hub
Onlar tələbələrə kollec təhsili üçün maliyyə yardımı almağa kömək edirlər. Və onlar bloqlarından tələbə suallarını əlçatan məqalələrlə cavablandırmaq üçün istifadə edirlər.
Mos, oxucuları ilə rezonans doğuran mövzulara diqqət yetirir, məsələn, “təhsil haqqı pulunuzu yaz tətili üçün xərcləmisinizsə” nə etməli.
Maliyyə mürəkkəb bir mövzu ola bilər. Lakin Mos dili sadə saxlayır və hər hansı jarqonu izah edir.
Bu, oxucuların kontenti başa düşməsini təmin edir və tələbələrə nə haqqında danışdıqlarını bildiklərinə dair inam verir.
Auditoriyanızla etibar yaratmaq üçün kontent marketinqindən istifadə edin
Kontent ən güclü marketinq alətlərinizdən biri ola bilər. Ona görə də sadəcə xatirinə bir şey yazmayın. Auditoriyanızı tanıyın və qərarlarınızı etibarlı məlumatlara əsaslandırın.
Mesajınızı sadə, lakin empatik saxlayın. Auditoriyanızın sizi təkcə təchizatçı kimi deyil, etibarlı tərəfdaş və əməkdaş kimi görməsinə kömək edən kontent yaradın.
Kontent strategiyası qurun və sənədləşdirin ki, heç nəyi qaçırmayasınız. Və həmişə nəyin işlədiyini və nəyi yaxşılaşdıra biləcəyinizi qeyd edin.
Bununla bağlı köməyə ehtiyacınız var? Alien Road Kontent Marketinqi Platformasından bəzi avtomatlaşdırma ilə təzyiqi azaldın. Dəyər təqdim etdiyinizə əmin olmaq üçün hər addımda sizə rəhbərlik edəcəyik.
Google SEO Yeniləməsi 2023 Aprel
Aprel 2023 Google SEO ofis saatları Bu, Go-nun Aprel 2023 nəşrinin stenoqramıdır ..
Soyuq E-poçt Şablonları
11 Soyuq E-poçt Şablonu İsti Potensial Müştəriləri Cəlb edəcəyinə əmin olun Soyuq e-poçt göndərmək qorxuducu hiss edə bilər. Və əgər y ..
Əlaqəli xidmət: SEO (Axtarış Motoru Optimizasiyası)