04 November
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So heben Sie sich auf LinkedIn von der Masse ab: Experteneinblicke, die Sie sehen müssen
- alper koçer
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So heben Sie sich auf LinkedIn ab: Die Experteneinblicke, die Sie sehen müssen
LinkedIn bietet unglaubliche Möglichkeiten, Ihr Netzwerk zu erweitern, Ihren Ruf in Ihrer Branche zu etablieren und mit neuen Kunden, Arbeitgebern und Mitarbeitern in Kontakt zu treten.
Wir haben mit drei Branchenexperten gesprochen und sie nach ihren wichtigsten LinkedIn-Tipps gefragt, damit Benutzer und Marken auf der Plattform hervorstechen:
SEO-Experte, Linkedin Maverick (29.700 relevante Verbindungen) und Gründer der Accelerate Agency Nicholas Brown
Unternehmer und Dozent an der Hubspot Academy Dr. Ai Addyson-Zhang
Mitgründer von Growth Marketing Pro Hailey Friedman.
Verstehen Sie, warum es so wertvoll ist
Um das Beste aus LinkedIn herauszuholen und sich wirklich abzuheben, sollten Sie zunächst verstehen, warum die Plattform so wertvoll ist.
„Es ist stärker auf B2B ausgerichtet als andere soziale Netzwerke“, erklärte Brown, „wie Facebook, das privater ist. Sie können also ein bestimmtes Publikum ansprechen, das Sie benötigen. Es funktioniert gut für SaaS- und B2B-Marken, die auf mittlere und große Segmente abzielen.“
Während viele B2B- und SaaS-Unternehmen auf anderen Plattformen Schwierigkeiten haben, dieselbe Art von Engagement wie B2C-Marken zu erzielen, dreht LinkedIn den Spieß um … und das gut.
„Es ist fast wie Facebook, in den Anfangstagen von Facebook; die organische Reichweite auf LinkedIn ist der Wahnsinn“, sagte Addyson-Zhang.
„LinkedIn schneidet immer am besten ab, wenn es darum geht, warme Leads, bedeutungsvolle Verbindungen oder einfach nur Engagement zu generieren.
Die Qualität der Gespräche, die ich auf LinkedIn führe, ist die beste. Nicht mit zufälligen Leuten, sondern mit Leuten, mit denen ich reden möchte. Wir knüpfen hochkarätige und bedeutungsvolle berufliche Verbindungen.“ – Addyson-Zhang.
Die sinkende organische Reichweite hat sich stark auf offizielle Seiten auf Facebook ausgewirkt und in jüngster Zeit sogar auf Benutzer auf Instagram. Da LinkedIn ein professionelles Netzwerk ist, ist die organische Reichweite nicht in Stücke gerissen worden, was es außerordentlich wertvoll macht.
Auch Friedman betonte das organische Potenzial. Er sagte: „Bei LinkedIn besteht definitiv noch die Möglichkeit, Ihre Beiträge organisch zu pushen und von vielen Leuten gesehen zu werden, ohne dafür zu bezahlen. Das ist meiner Meinung nach immer noch einzigartig.“
Definieren Sie Ihre Zielgruppe und stellen Sie gezielt eine Verbindung her
Zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist und wie Sie mit ihr in Kontakt treten, ist im Marketing von größter Bedeutung, aber aus irgendeinem Grund scheinen die Leute das auf LinkedIn zu vergessen.
„Wenn Sie eine LinkedIn-Strategie für Ihr Unternehmen implementieren, sollten Sie den Prozess mit einer klaren Definition der Zielgruppe beginnen“, sagte Brown. Und was bedeutet das? „Dazu gehört die Identifizierung der Unternehmen, die Sie ansprechen möchten, und der wichtigsten Entscheidungsträger in diesen Unternehmen. Mit der Zeit und einer Strategie können Sie schnell ein professionelles Netzwerk aufbauen, das aus einer Mischung Ihrer Kollegen, potenziellen Kunden und Leuten besteht, die Ihnen auf Ihrem Weg helfen können.“
Wenn es um Verbindungen geht, ist es wichtig, zu versuchen, nur mit Leuten in Kontakt zu treten, die tatsächlich zu dieser Zielgruppe gehören. Sie sollten sich nicht mit jedem möglichen vernetzen, denn das bringt Ihnen keinen Mehrwert und kann Ihre Engagement-Rate nach unten ziehen.
„Wenn Sie Leuten einfach wahllos folgen, werden die Algorithmen völlig durcheinandergebracht“,
erklärt Addyson-Zhang. „Momentan folge ich nur Social-Media-Vermarktern, Unternehmern und Leuten im Bildungsbereich, daher gehören alle Empfehlungen und Leute, die mit mir interagieren, in diese Kategorien. Sie sollten also nicht wahllos Leuten folgen, das bringt die Algorithmen durcheinander, was nicht von Vorteil ist, wenn Sie dies als Plattform zur Geschäftsgenerierung nutzen möchten.“
Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, um diese Zielgruppenmitglieder zu finden, empfiehlt Addyson-Zhang die LinkedIn-Suche, einschließlich der Suche nach Hashtags, Kontakten ersten und zweiten Grades und nach Personen, die in relevanten Branchen arbeiten. Wenn Sie diese Leute finden, die über Ihre Branche sprechen, ist das eine großartige Gelegenheit, Kontakt aufzunehmen und eine Verbindungsanfrage zu senden.
Und was diese Verbindungsanfragen angeht, machen Sie sie wertvoll. Sowohl Addyson-Zhang als auch Friedman erwähnten, dass das Senden einer Verbindungsanfrage mit einer personalisierten Nachricht darüber, warum Sie eine Verbindung herstellen möchten, der beste Weg ist, Ihr Netzwerk aufzubauen.
Mehr Videos erstellen
Video ist eine relativ neue Funktion auf LinkedIn, aber sie ist offiziell gekommen, um zu bleiben. Das Publikum liebt Videos, und es kann eine interessante und effektive Möglichkeit sein, Geschichten zu erzählen und Inhalte zu liefern, während gleichzeitig das Engagement gefördert wird.
„Mein Video ist meine größte Geschäftsgenerierung“, erklärte Addyson-Zhang. „Ich mache entweder vorab aufgezeichnete Videos oder Live-Videos. Videos funktionieren wirklich, wirklich, wirklich gut.“
Addyson-Zhang spricht über Probleme in ihrer Branche (Bildung), Tipps und Bewerbungsinformationen und andere Themen, die für ihr Publikum unmittelbar relevant sind. Sie glaubt, dass der Grund dafür, dass es so effektiv ist, darin liegt, dass alles darauf hinausläuft, auf einer scheinbar persönlicheren Ebene zu kommunizieren:
„Ich glaube, die Leute haben es so satt, dass ihnen etwas verkauft wird, und wir sehnen uns so sehr nach dieser menschlichen Verbindung. Videos sind eine großartige Möglichkeit, das, was Sie tun und wen Sie kennen, menschlicher zu machen.sind, dieses Vertrauen aufzubauen. Von Angesicht zu Angesicht ist ideal, aber viele von uns können nicht von Angesicht zu Angesicht. Die nächste ideale Situation sind meiner Meinung nach Videoinhalte, und mein Video hilft mir wirklich sehr.“
Sie empfiehlt, dass jeder auf LinkedIn eine Mischung aus aufgezeichneten und Live-Videos erstellt, die für sein Publikum relevant sind, da Schätzungen zufolge bis 2020 82 % der Internetaktivitäten auf das Ansehen von Videoinhalten entfallen werden.
Verwenden Sie Strategien zur Steigerung des Engagements
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass alle Social-Media-Plattformen einen Schwerpunkt auf soziale Inhalte legen. Interaktivität ist hier der Schlüssel, und es geht darum, mit Menschen in Kontakt zu treten, nicht nur Inhalte ins Leere zu posten. Der Einsatz von Strategien zur Steigerung des Engagements wird der Schlüssel zum Aufbau starker Beziehungen sein, die Ihnen helfen, sich abzuheben.
Laut Friedman möchten Sie damit beginnen, das Interesse der Menschen so weit zu wecken, dass sie klicken möchten, um mehr zu lesen.
„Es ist wichtig, dass Sie die erste und zweite Zeile verwenden, um einen wirklich fesselnden Aufhänger zu schreiben“, sagte sie und erklärte die Bedeutung des Anfangs jedes Beitrags. „Wenn sie auf „Weiterlesen“ klicken, beschäftigen sie sich mit den Beiträgen.“ Sie betonte jedoch, dass Sie die Leute nicht nur dazu bringen möchten, Ihre gesamten Beiträge zu lesen, sondern auch das Engagement fördern möchten, und sie gab ein Beispiel, wie Sie genau das erreichen können. „Sagen Sie, Sie haben diesen unglaublichen kostenlosen Leitfaden, der Tausenden von Menschen geholfen hat, und schreiben Sie unten einen Kommentar, wenn Sie möchten, dass ich ihn Ihnen schicke.“ Es ist auch wichtig, vorsichtig mit dem Engagement umzugehen.
„Posten Sie nicht einfach einen Inhalt und verschwinden Sie dann. Das funktioniert nicht“, erklärt Addyson-Zhang. „Nehmen Sie sich tatsächlich Zeit, um mit den Leuten zu interagieren. Halten Sie das Gespräch auch im Kommentarbereich am Laufen. Beenden Sie ein Gespräch nicht mit den Worten: ‚Hey, guter Punkt, danke für deinen Kommentar. Und außerdem: Was denkst du darüber? Oh, das ist interessant. Warum hast du das erwähnt?‘“
Brown sagt: „Bitten Sie die Leute um Hilfe bei Artikeln und Meinungen und vergessen Sie nicht, relevante Personen in Ihrem Beitrag zu markieren, aber spammen Sie sie nicht zu! Und schließlich: Interagieren Sie mit dem Publikum, verwenden Sie seine Meinungen und Gedanken in den Artikeln, die Sie schreiben, und veröffentlichen Sie dann den Inhalt. Posten Sie ihn auf LinkedIn und lassen Sie sie wissen, was Sie getan haben. Es ist wahrscheinlich, dass sie ihn teilen werden.“
Wissen, welche Arten von Inhalten die besten Ergebnisse erzielen
Nicht alle Inhalte sind gleich, daher ist es wichtig zu wissen, was am besten funktioniert und Ihnen hilft, einen nachhaltigen Eindruck bei Ihren Verbindungen zu hinterlassen. Und das beginnt damit, Inhalte mit Blick auf Ihre Zielgruppe zu erstellen und zu überlegen, wie Sie diese Inhalte dieser Zielgruppe präsentieren können.
„LinkedIn hat einen ziemlich intelligenten Algorithmus“, erklärte Friedman. „Wenn Sie Content-Vermarkter ansprechen möchten, können Sie sagen: ‚Hey Content-Vermarkter, schaut euch diesen Tipp an.‘ Wenn Sie angeben, wen Sie erreichen möchten, sieht LinkedIn das tatsächlich und wird Ihren Beitrag bei diesen Personen bekannt machen. Sie verwenden bestimmte Schlüsselwörter im Beitrag und Sie können Hashtags verwenden. Sie müssen keine große Fangemeinde haben, um eine große Fangemeinde zu bekommen.“
Da LinkedIn hohes Engagement als Zeichen von Relevanz betrachtet, wird Ihr Inhalt höher priorisiert, was Ihnen eine unglaubliche Sichtbarkeit verschafft. Das bedeutet, dass Qualität der Schlüssel ist.
„Mein Video ist sehr gezielt“, sagte Addyson-Zhang. „Was Sie wirklich tun müssen, ist sicherzustellen, dass das, was Sie produzieren, auch wirklich den richtigen Leuten gezeigt wird, die wahrscheinlich bei Ihnen kaufen. Ich habe eine sehr klare Strategie.“
„Neben Videos“, fährt Addyson-Zhang fort, „sollten die Leute unbedingt die Dokumentenfunktion nutzen. Sie ist so leistungsstark! Ich vermute, weil die ‚Dokumenten‘-Funktion neu ist, arbeiten die LinkedIn-Algorithmen härter daran, diese Art von Inhalten zu bewerben, damit mehr Leute sie verwenden. Es ist, als ob LinkedIn den Leuten gerade erst Zugriff auf die Videofunktion gewährte, die organische Reichweite war unglaublich.“
Brown empfiehlt außerdem die Verwendung kuratierter Inhalte, um das Interesse Ihres Publikums zu wecken. Er sagt: „Kurierte Inhalte erzielen viel Engagement. Wir haben einen Artikel über die 20 besten Tools veröffentlicht und unser Publikum gefragt: ‚Welche anderen Tools können Sie den Kommentaren hinzufügen?‘ Wir haben viel Engagement und viele Vorschläge erhalten, die wir in einem eigenständigen Blogbeitrag zusammengefasst haben. Nach der Veröffentlichung des Beitrags haben wir alle diese Personen markiert und ihnen für ihre Beiträge gedankt. Dieser neue Blogbeitrag war sogar noch erfolgreicher als der erste.“
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Nutzen Sie Stories, um das Interesse Ihres Publikums aufrechtzuerhalten
Alle unsere Experten legen großen Wert darauf, eine authentische Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen, und die Verwendung von Stories ist eine äußerst effektive Möglichkeit, dies zu tun.
„Die Art von Inhalten, die auf LinkedIn tendenziell hervorstechen, sind die, in denen Menschen verletzlich sind und persönliche Geschichten teilen“, sagte Friedman. „Wenn Sie also den Platz in Ihren LinkedIn-Posts nutzen können, um einen wirklich ansprechenden Einleitungssatz zu erstellen.
Er sagt: „Teilen Sie etwas, von dem die Leute nie gedacht hätten, dass Sie es öffentlich auf einem Raum wie LinkedIn teilen würden. Erzählen Sie eine persönliche Geschichte, teilen Sie einen Kampf … Menschen sind echttendieren stark dazu.“
Addyson-Zhang stimmte dem nachdrücklich zu und sagte, dass soziale Medien zum Teilen von Geschichten verwendet werden. „Welche Geschichten können Sie in einer Sekunde teilen? Nutzen Sie soziale Medien, um Ihre internen Mitarbeiter, Ihre Kunden, Ihre Communities ins Rampenlicht zu rücken.“
„Wenn Sie Ihre Verbraucher wirklich verstehen“, sagte sie, „wenn Sie ihre Schmerzpunkte wirklich verstehen, wird Ihnen das meiner Meinung nach sehr dabei helfen, erstaunliche, fesselnde Geschichten zu schreiben. Ich spreche zugegebenermaßen mit Eltern, die sich um die Zukunft ihrer Kinder sorgen, also kenne ich ihre Schmerzpunkte genau und ich kenne die Inhalte, die gut ankommen; ich greife wirklich auf die Emotionen zurück.“
Geschichten sind so kraftvoll, weil sie einprägsam sind und Ihr Publikum emotional ansprechen, also nutzen Sie sie als Schlüsselkomponente Ihrer Strategie.
Qualität vor Quantität priorisieren
Sie möchten, dass Ihre Inhalte die Arbeit für Sie erledigen. Wie Addyson-Zhang erklärte: „Meine Inhalte übernehmen das Branding für mich; meine Videoinhalte übernehmen den Community-Aufbau für mich.“
Um diese Art von Ergebnissen zu erzielen, müssen Sie Qualität vor Quantität priorisieren. Jeder einzelne unserer Experten hat dies erwähnt.
„Ein Fehler, den ich bei der Nutzung von LinkedIn oder sozialen Medien gemacht habe, war, dass ich über zufällige Dinge geredet habe“, sagte Addyson-Zhang. „Dadurch zog ich zufällige Leute in mein Leben. Ich habe so viel Zeit verschwendet. Aber jetzt verbringe ich tatsächlich weniger Zeit in sozialen Medien, aber mein Geschäft wächst mehr.“
Hochwertigere und aussagekräftigere, gezieltere, strategischere Inhalte sind der Schlüssel, und Addyson-Zhang erklärte ganz klar, warum:
„Wir werden schon mit so viel Lärm bombardiert. Sie müssen mehr Zeit investieren, um uns qualitativ hochwertige Inhalte zu bieten.“
„Ich denke, bei LinkedIn bekommt man, was man gibt“, erläuterte Friedman. „Ich würde wahrscheinlich nicht öfter als einmal am Tag oder ein paar Mal pro Woche posten. Qualität geht vor Quantität, würde ich sagen. Es geht darum, wirklich, wirklich unglaubliche Geschichten und spannende Posts zu schreiben, Ihre Geschichte wirklich zu teilen und Dinge zu teilen, die Sie im Laufe des Tages lernen und in Ihrem Geschäft finden.“
In diesem Beitrag finden Sie einige tolle Tipps von Hayley Friedman, wie Sie auf LinkedIn viral gehen.
„Es geht nur um den Inhalt“, erklärte Brown den größten Fehler, den die Leute seiner Beobachtung nach auf LinkedIn machen. „Inhalte erstellen, die nicht konvertieren, sich auf Keywords konzentrieren, die nicht konvertieren. Wenn Sie auf ein Keyword abzielen, das allgemeiner ist und nicht die richtige Benutzerabsicht für Ihr Unternehmen hat, wird es Ihnen nicht nützen.“
Brown erwähnte auch etwas Wichtiges: „Früher habe ich 80 % der Zeit mit der Erstellung und 20 % mit der Werbung für Inhalte verbracht, und das hat nicht gut funktioniert.
Wenn Sie sich Mühe geben, großartige Inhalte zu erstellen, müssen Sie sich auf die Werbung konzentrieren, um gute Ergebnisse zu erzielen.“
Fazit
LinkedIn kann enormes Potenzial bieten, egal ob Sie es nutzen möchten, um Ihre Marke zu etablieren, Meinungsführerschaft zu zeigen oder eine bedeutsame Community aufzubauen, die Ihnen oder Ihrem Unternehmen nützen kann.
Es unterscheidet sich von anderen sozialen Plattformen, und das bedeutet, dass Sie Ihre Strategien entsprechend anpassen müssen. Die Ratschläge dieser Experten sind ein guter Ausgangspunkt. Passen Sie also Ihre Strategie entsprechend an, wenn wir ins Jahr 2021 starten, und bereiten Sie sich auf ein unglaubliches neues Jahr vor!
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