Wenn Sie darüber nachgedacht haben, YouTube-Creator zu nutzen, um Ihre Markenbekanntheit auf das nächste Level zu heben, sind Sie in guter Gesellschaft.
Nach Instagram ist YouTube die zweitbeliebteste Plattform für Influencer Marketing. Im Vergleich zu traditionellen Promi-Partnerschaften waren Kooperationen mit Social-Media-Content-Creatorn viermal effektiver.
Von der Recherche bis zur Kontaktaufnahme, von der Verhandlung bis zur Umsetzung – dieser Leitfaden führt Sie durch die Schritte zum Start einer erfolgreichen YouTube-Influencer-Marketing-Kampagne.
Warum YouTube für Influencer Marketing?
Es gibt erstaunliche 2 Milliarden aktive Nutzer auf YouTube, was es zu einer führenden Plattform für Marketer macht, um (massive) neue Zielgruppen zu erreichen.
Als die weltweit zweitmeist genutzte Social-Media-Plattform eignet sich YouTube hervorragend für Unternehmen und Marken, die in das Influencer Marketing einsteigen möchten.
Beispiele für YouTube-Influencer-Marketing-Kampagnen
Egal, ob Ihr Ziel der Aufbau von Markenbekanntheit oder die Steigerung von Conversions ist, es gibt verschiedene Kampagnentypen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden könnten.
Unboxing-Videos
Sie konzentrieren sich darauf, dass der Influencer seinen ersten (und authentischen) Eindruck vermittelt, während er ein Produkt zum ersten Mal öffnet und erlebt.
Unboxing-Videos sind sehr beliebt, da sie ein einfaches Format haben, das auf eine Vielzahl von Branchen wie Kleidung, Kosmetik und sogar Haushaltsprodukte angewendet werden kann.
Produktbewertungen
Diese Strategie stellt Ihr Unternehmen durch die Linse eines vertrauenswürdigen Influencers vor, gestärkt durch deren positive Empfehlung Ihres Produkts.
Hauls
Ähnlich wie bei Produktbewertungen können Hauls mehrere Marken kombinieren, die der Influencer als eine Auswahl seiner Top-Favoriten präsentiert.
Sehen Sie sich unten dieses Beispiel eines beliebten YouTubers an, der Unboxings und Gewinnspiele in dieser Kampagne kombiniert.
Wettbewerbe
Von Schönheitsprodukten bis hin zu Kleidung, Gadgets, kostenlosen Mitgliedschaften und mehr – viele Marken waren mit Gewinnspielen und Wettbewerben bei YouTube-Creatorn erfolgreich.
Es ist schwer, an jemanden anderes als die Challenges von MrBeast zu denken; hier ist ein Beispiel, das bis heute mehr als 16 Millionen Aufrufe erzielt hat.
Tutorials
Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, mit einem Influencer an einem Produkt-Tutorial oder Erklärvideo zusammenzuarbeiten? Diese liefern hervorragende Ergebnisse für Branchen wie Software oder Tools, die detaillierteres Wissen zu einem bestimmten Thema erfordern.
Sie können sie effektiv für fast jedes „Wie-mache-ich“-Problem nutzen, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst.
Sehen Sie sich unten diesen Fall mit Nathan Gotch an, einem SEO-Experten, der Ihnen zeigt, wie man Keyword-Recherche betreibt.
Day-in-the-Life oder Get Ready With Me Videos
Oft zeigen sie eine Mischung aus persönlichen Aktivitäten wie Morgenritualen, Mahlzeiten, Workouts und Interaktionen mit Freunden oder Familie, was den Zuschauern eine Möglichkeit gibt, sich auf einer persönlicheren Ebene mit dem Influencer zu verbinden.
In der „Get Ready With Me“-Variante nimmt der Influencer das Publikum durch seine Make-up- und Pflegeroutine mit und teilt dabei Tipps und Produktempfehlungen.
Diese Videostile funktionieren auch gut als YouTube Shorts, ein Reel-artiges Format, das (wie der Name schon sagt) ein kurzes, eingängiges, verdauliches Video liefert.
Hier ist ein Beispiel eines beliebten Content-Creators aus Kanada, der sein Publikum einlädt, ihn bei einem Lauf zu begleiten.
Nachdem Sie nun einige Ideen haben, wie Ihre YouTube-Influencer-Marketing-Strategie aussehen könnte, lassen Sie uns in die Schritte eintauchen, um sie Wirklichkeit werden zu lassen.
Schritt Eins: Finden Sie die besten YouTuber für Ihre Influencer-Kampagne
Es gibt kein einziges Rezept für eine erfolgreiche Influencer-Kampagne auf YouTube, aber es gibt mehrere wichtige Zutaten.
Sie können all dies erreichen, indem Sie Creator in Ihrer Nische recherchieren und deren Zielgruppe, Content-Stil, Engagement und vergangene Markenkooperationen bewerten.
Wie man beliebte YouTuber in seiner Nische recherchiert
Als Suchmaschine macht es YouTube einfach, schnell die meistgesehenen und am besten bewerteten Videos zu finden. Alles, was Sie tun müssen, ist Ihre Keywords einzugeben und die Suchergebnisse zu erkunden.
Aber wenn Sie tiefer in Keyword-Recherche-Trends und Top-Videos eintauchen und sehen möchten, wonach Nutzer suchen, probieren Sie die App Keyword Analytics for YouTube im Semrush App Center aus.
Dieses Tool wurde speziell für Marketer entwickelt, die YouTube-Creator-Kampagnen starten, und optimiert die Keyword-Recherche, hebt aufkommende Trends hervor und verbindet Sie mit markenkonformen Content-Creatorn.
Geben Sie Ihre nischenspezifischen Keywords ein und entdecken Sie mit wenigen Klicks den Wettbewerbswert, das Suchvolumen und die beliebtesten Videos.
Erkunden Sie als Nächstes die Kanäle der Creator, die in den Top-Ergebnissen der beliebten Videos in der App erscheinen. Dies gibt Ihnen Einblicke in deren Zielgruppengröße und Engagement, sodass Sie deren Inhalte noch weiter bewerten können.
Um die Creator-Suche spezifischer auf Ihre Marke und Ihr Budget zuzuschneiden, probieren Sie die App Influencer Analytics aus. Es ist ein leistungsstarkes Influencer-Discovery-Hub, das Ihnen hilft, Ihre Budgets für Ihre bezahlten Kampagnen zu planen und zu verwalten.
Das erste Tool ermöglicht es Ihnen, nach Creatorn zu suchen, indem Sie Filter verwenden, wie z. B. woher sie kommen, wie viele Abonnenten sie haben und über 30 weitere Datenaufschlüsselungen.
Das zweite Tool sucht nach Influencern, die über bestimmte Themen gesprochen haben – geben Sie einfach Ihre Keywords ein und sehen Sie, wer sie erwähnt hat.
Diese Tools beschleunigen die Suche, helfen bei der Budgetschätzung und ermöglichen es Ihnen, Listen von Influencern mit Ihrem Team für die Kampagnenplanung zu teilen.
Stellen Sie sich vor, Sie vermarkten eine Technologiemarke und möchten einen YouTube-Creator finden, der zu Ihrer Launch-Kampagne passt, indem er Ihre Produkte bewertet.
Sie haben 1.500 $ auszugeben und möchten so viele Menschen wie möglich in den Vereinigten Staaten erreichen.
Verwenden Sie die Filter, um Ihre Kanalbranche (Wissenschaft und Technologie), den Kampagnenstandort, das Budget, die Sprache und die Abonnentengröße auszuwählen.
Die App stellt Ihnen eine Liste von YouTube-Creatorn zur Verfügung, die Ihren Kriterien entsprechen, einschließlich Links zu ihren neuesten Videos.
Nachdem Sie nun eine solide Liste von Influencern haben, beginnen Sie mit den nächsten Schritten, um festzustellen, ob sie gut zu Ihrer Marke passen.
Analysieren Sie Kanalqualität und Engagement
Wählen Sie in Influencer Analytics das Profil des Influencers aus, um die Abonnentenzahl, Aufrufe und die durchschnittliche Video-Engagement-Rate in seinem Profil zu überprüfen.
Sie finden einen Kanalqualitätswert auf der Registerkarte „Übersicht“. Von 1-100 misst er die Aktivität und das Niveau der Engagement-Rate – 100 ist die höchste Bewertung.
Content-Creator beschreiten einen neuen Weg im Marketing, und sie sind so einzigartig wie die Marken, mit denen sie zusammenarbeiten.
Deshalb ist es entscheidend, ihre früheren Kooperationsbemühungen zu überprüfen, um festzustellen, ob sie gut zu Ihnen passen.
Bewerten Sie ihre früheren Markenkooperationen
Gehen Sie als Nächstes zur Registerkarte „Gesponserte Videos“ in Influencer Analytics. Hier können Sie sehen, wie sie andere Marken in gesponserten Kampagnen historisch beworben haben.
Hier können Sie die Authentizität und Effektivität ihrer früheren Partnerschaften beurteilen. Achten Sie unbedingt auf positives (und negatives) Feedback, Kommentare und Ergebnisse von anderen Marken.
Bei jedem Video sehen Sie auch die Kostenaufschlüsselung. Dies ist hilfreich, um Ihre Erwartungen an die Qualität der Produktion und den Aufwand, den der Creator bei der Erstellung des Videos betrieben hat, zu steuern.
Sobald Sie eine Liste von Influencern ausgewählt haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, ist es an der Zeit, den Outreach-Prozess zu starten.
Schritt Zwei: Bauen Sie Beziehungen zu YouTube-Creatorn auf
Denken Sie daran: Influencer Marketing ist keine Einbahnstraße. Es ist eine Zusammenarbeit, die die Glaubwürdigkeit und Authentizität einer Person nutzt, um eine Marke zu unterstützen.
Solide Antworten auf diese Fragen zu haben, wird Sie auf Erfolg einstellen, wenn Sie bereit sind, mit ihnen zu kommunizieren.
Beginnen wir mit dem Outreach-Prozess und wie man in ihrem Posteingang voller Anfragen auffällt.
Tipps für die Kontaktaufnahme mit YouTube-Content-Creatorn
Sie müssen eine personalisierte und überzeugende E-Mail oder Direktnachricht verfassen. Erklären Sie, warum Sie sie ausgewählt haben und wie Ihre Marke zu ihren Inhalten passt.
Wenn Ihr Content-Creator beispielsweise 10 Millionen engagierte Follower hat, ist es wahrscheinlich, dass er VIELE Anfragen erhält. Behalten Sie dies also im Hinterkopf, wenn Sie Ihren ersten Eindruck machen.
Wählen Sie stattdessen einen professionellen und aufrichtigen Ansatz und halten Sie Ihre Nachricht prägnant. Seien Sie nicht entmutigt, wenn Sie keine sofortige Antwort erhalten – etwa die Hälfte aller Influencer-Outreach-Nachrichten wird geöffnet, und nur 20 % erhalten Antworten.
Influencer werden von mehr als nur Geld motiviert. Sie möchten, dass die Marken, mit denen sie arbeiten, mit ihren Werten und Botschaften übereinstimmen.
Das Erstellen bedeutungsvoller Inhalte, die bei ihren Followern Anklang finden, hat ebenfalls Priorität. Influencer müssen den Ruf schützen, den sie sich im Laufe der Zeit aufgebaut haben. Sie würden nicht riskieren wollen, Vertrauen und Follower zu verlieren, indem sie etwas bewerben, an das sie nicht wirklich glauben.
Wie man Bedingungen und Vereinbarungen mit YouTube-Influencern aushandelt
So aufregend es auch ist, einen Content-Creator an Bord zu holen, vergessen Sie nicht, dass Ihre Zusammenarbeit eine Geschäftsbeziehung ist.
Seien Sie offen über den Projektumfang. Legen Sie klare Erwartungen fest. Und vereinbaren Sie Fristen für die Ergebnisse.
Von der Kampagnenbotschaft bis zu den Produktmerkmalen – skizzieren Sie die Elemente, die Sie im Video erwarten, und kommunizieren Sie alle spezifischen Richtlinien oder Anforderungen. Seien Sie als gemeinschaftliche Anstrengung offen für die Vorschläge und Ideen Ihres Creators, da diese zu einem noch besseren Ergebnis führen können.
Stellen Sie sicher, dass Sie und Ihr Creator einen klar definierten Projektzeitplan unterzeichnen, der die Rollen und Verantwortlichkeiten jeder Person sowie Daten für Ideenfindung, Entwurf und Revisionsrunden bis zum Startdatum enthält. Je detaillierter, desto besser, da dies jedem ermöglicht, entsprechend zu planen und Ihre Kampagne auf Kurs zu halten.
Einige Influencer legen Ihnen möglicherweise einen Vertrag mit ihren Tarifen und Zahlungsbedingungen vor. Wenn nicht, ist es von größter Bedeutung, dieses Gespräch zu führen, insbesondere wenn Sie daran interessiert sind, eine langfristige Beziehung zu ihnen aufzubauen.
Seien Sie offen für Verhandlungen, die auf der Online-Präsenz Ihres Influencers und seiner Übereinstimmung mit Ihrer Marke basieren. Erwägen Sie sowohl monetäre als auch nicht-monetäre Entschädigungen, wie Produktmuster, Affiliate-Partnerschaften oder eine Kombination, auf die Sie sich einigen können.
Um Ihre YouTube-Influencer-Marketing-Kosten zu schätzen, können Sie sich auf den durchschnittlichen Preis pro Beitrag beziehen, der in unserem Creator-Marketing-Artikel erwähnt wird.
Geben Sie Ihrem YouTube-Content-Creator so viele Informationen wie möglich über Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Wenn Sie detaillierter sind, erhalten Sie eher einen Entwurf, der Ihnen gefällt.
Stellen Sie sicher, dass sie alles haben, was sie für Ihre Initiative benötigen: zum Beispiel Logo- und Branding-Assets, Produktmuster und Promo-Codes.
Schritt Drei: Führen Sie die Influencer-Marketing-Kampagne aus
Um Gary Vaynerchuk zu zitieren: „Ideen sind wertlos ohne die Ausführung; die Ausführung ist sinnlos ohne die Ideen.“
Ihre Influencer-Kampagne auf YouTube zu veröffentlichen, ist der Grund, warum wir hier sind. Aber wie genau passiert das?
Arbeiten Sie im Content-Erstellungsprozess zusammen
Mit einer Hauptbotschaft, Vision oder einem Ziel an den Tisch zu kommen, kann ein starkes Sprungbrett für Ihre Kampagne sein.
Viele Content-Creator werden tief in Ihre Marke eintauchen und Sie in den kreativen Prozess einbeziehen wollen.
Allerdings verfolgen nicht alle Influencer den gleichen Ansatz. Sie müssen ein gesundes Gleichgewicht finden zwischen dem Einbezug und der Freiheit, ihre einzigartige Kreativität zu entfalten.
Sie können wählen, eng mit dem YouTuber zusammenzuarbeiten, um ein überzeugendes Videokonzept zu entwickeln, das sicherstellt, dass das Video Ihre Marke auf authentische Weise präsentiert.
Oder Sie können ihnen die volle Kontrolle überlassen und ihr Storyboard, Skript und ihre Botschaften zur Überprüfung vorlegen, die Sie gemeinsam anpassen.
Keine zwei Influencer-Kampagnen sind gleich, und es gibt auch keinen Standardprozess für die Zusammenarbeit an Ihrem Projekt. Sie werden wahrscheinlich Zeit brauchen, um sich an den Rhythmus des anderen anzupassen und einen Prozess zur Genehmigung der Inhalte für den Start zu entwickeln.
Interagieren Sie mit dem YouTube-Influencer und seinem Publikum
Wenn Ihr YouTube-Meisterwerk endlich live ist, ist es an der Zeit, aktiv am Kommentarbereich teilzunehmen.
Dies lässt Sie sofort wissen, wie das Publikum mit dem Inhalt interagiert, und gibt Ihnen die Möglichkeit, sich einzuschalten und Teil der Diskussion zu sein.
Bei Soziale Medien geht es darum, sozial zu sein – das Kommentieren und Interagieren mit der Community, die Sie anziehen möchten, ist eine gute Best Practice und hilft, Ihre Marke zu humanisieren – ein weiterer Vorteil der Nutzung von Influencern.
Es ist auch eine nette Geste, dem Content-Creator Wertschätzung für seine Zusammenarbeit zu zeigen – ein Lob ist angebracht!
Das zeigt dem Publikum auch, dass Sie sich wirklich für seine Community interessieren und das Content-Creator-Ökosystem unterstützen.
Schritt Vier: Analysieren Sie die Kampagnenleistung
Es gibt viele Key Performance Indicators (KPIs), die Sie verwenden können, um den Erfolg Ihrer Influencer-Kampagne objektiv zu messen.
Mit der Kampagnenmanagement-Funktion dieser App können Sie Ihre eigenen UTMs erstellen und die Klicks, Aufrufe, CPM und mehr Ihrer Kampagne verfolgen.
Tauchen Sie tiefer in die Wirkungsanalyse ein. Bewerten Sie, wie die Kampagne die Sichtbarkeit Ihrer Marke beeinflusst hat – hat sie Online-Gespräche angekurbelt oder neue hochwertige Follower angezogen?
Tauchen Sie auch in die Verkaufsdaten ein. Hat die Empfehlung des Influencers zu einem Anstieg bei Produktkäufen, Testversionen oder Anmeldungen geführt?
Und… als Suchmaschine, vergessen wir nicht, die Leistung Ihres YouTube-Kanals zu messen und neue Wege zu finden, ihn basierend auf Keyword-Trends zu optimieren.
Probieren Sie dafür die App Rank Tracker for YouTube aus. Sie finden sie im Semrush AppCenter.
Optimieren und verbessern Sie Ihre YouTube-Rankings
Um sicherzustellen, dass Sie die maximale Reichweite auf YouTube erzielen, berücksichtigt die App Rank Tracker for YouTube konkurrierende Videos, Suchergebnisse und SEO-Elemente.
Alles, was Sie tun müssen, ist Ihren YouTube-Kanal zur App hinzuzufügen und bis zu 200 Keywords hochzuladen, die Sie verfolgen möchten.
Nachdem Ihre Influencer-Kampagne in die Welt gegangen ist, gehen Sie zu den Top-Ranked-Keywords auf der Registerkarte „Übersicht“, um die Leistung Ihres Kanals und das Ranking im Vergleich zur Vorwoche zu überwachen.
Die entscheidenden Details jedes Keywords werden hervorgehoben und umfassen die am besten bewerteten Inhalte, die damit verbunden sind – sei es ein Video, eine Playlist oder ein Kanal.
Dieses Diagramm zeigt das Ranking Ihres Kanals oder Inhalts in Bezug auf das Keyword und skizziert die spezifische Art von Inhalt, der prominent rankt. Es verfolgt alle Änderungen in Ihrem Ranking im Vergleich zur Vorwoche und bietet einen umfassenden Überblick über Ihre Keyword-Leistung.
Wenn Sie Ihre YouTube-Video-Rankings verfolgen, können Sie sicher sein, welche Videos am besten abschneiden und Ihr Publikum vergrößern.
Denken Sie daran, es geht nicht nur um Zahlen; es geht um die Geschichte, die sie erzählen. Zusammen helfen Ihnen diese Analysen, die Erzählung der Kampagne zu erfassen, vom Engagement bis zur Wirkung, und führen Sie zu intelligenteren, datengesteuerten Strategien.
Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre nächste Kampagne zu informieren, jetzt mit der Erfahrung und dem Verständnis dessen, was Sie anders machen würden und was gut funktioniert hat.
Machen Sie sich bereit, Ihre erste YouTube-Influencer-Kampagne zu starten
Indem Sie diese Schritte befolgen, können Sie YouTube-Influencer-Marketing effektiv nutzen, um ein breiteres Publikum zu erreichen und Ihre Marke online zu bewerben. Denken Sie daran, die richtigen YouTuber auszuwählen, starke Beziehungen aufzubauen und die Kampagne kreativ und authentisch auszuführen.
Mit dem richtigen Ansatz (und der Bereitschaft zu experimentieren!) kann YouTube-Influencer-Marketing ein mächtiges Werkzeug für den Erfolg Ihrer Marke sein.
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