Si vous avez pensé à tirer parti des créateurs YouTube pour atteindre un niveau supérieur de notoriété de marque, vous êtes en bonne compagnie.
Après Instagram, YouTube est la deuxième plateforme la plus populaire pour le marketing d’influence. Par rapport aux partenariats traditionnels avec des célébrités, les collaborations avec les créateurs de contenu sur les réseaux sociaux ont été 4 fois plus efficaces.
De la recherche à la prise de contact, de la négociation à l’exécution, ce guide vous accompagne à travers les étapes du lancement d’une campagne de marketing d’influence YouTube gagnante.
Pourquoi YouTube pour le marketing d’influence ?
Il y a 2 milliards d’utilisateurs actifs sur YouTube, ce qui en fait une plateforme de premier plan pour les spécialistes du marketing afin d’atteindre de (massives) nouvelles audiences.
En tant que deuxième plateforme de médias sociaux la plus utilisée au monde, YouTube se prête bien aux entreprises et aux marques qui cherchent à se lancer dans le marketing d’influence.
Exemples de campagnes de marketing d’influence sur YouTube
Que votre objectif soit de renforcer la notoriété de la marque ou d’augmenter les conversions, il existe plusieurs types de campagnes qui pourraient marquer votre public cible.
Vidéos d’unboxing
Elles se concentrent sur l’influenceur qui donne sa première impression (et authentique) lors de l’ouverture et de l’expérience d’un produit pour la première fois.
Les vidéos d’unboxing sont très populaires car elles ont un format simple qui peut s’appliquer à un certain nombre d’industries, comme l’habillement, les cosmétiques et même les produits ménagers.
Avis sur les produits
Cette stratégie présente votre entreprise à travers le regard d’un influenceur de confiance, renforcée par son approbation positive de votre produit.
Hauls (achats)
Semblables aux avis sur les produits, les hauls peuvent combiner plusieurs marques que l’influenceur présente comme une sélection de ses meilleurs choix.
Voir cet exemple ci-dessous d’un YouTuber populaire qui combine unboxings et cadeaux dans cette campagne.
Concours
Des produits de beauté aux vêtements, gadgets, abonnements gratuits et au-delà, de nombreuses marques ont réussi grâce à des cadeaux et des concours avec des créateurs YouTube.
Il est difficile de penser à quelqu’un d’autre que les défis de MrBeast ; voici un exemple qui a accumulé plus de 16 millions de vues à ce jour.
Tutoriels
Avez-vous déjà envisagé de collaborer avec un influenceur sur un tutoriel ou une explication de produit ? Ceux-ci donnent d’excellents résultats pour des industries comme les logiciels ou les outils qui nécessitent une connaissance plus détaillée d’un sujet spécifique.
Vous pouvez les exploiter efficacement pour presque tous les problèmes de « comment faire » que votre produit ou service résout.
Voir ce cas ci-dessous avec Nathan Gotch, un expert SEO qui vous apprend à faire une recherche de mots-clés.
Vidéos « Day-in-the-Life » ou « Get Ready With Me »
Montrant souvent un mélange d’activités personnelles, telles que les rituels du matin, les repas, les entraînements et les interactions avec des amis ou la famille, cela donne aux téléspectateurs un moyen de se connecter avec l’influenceur à un niveau plus personnel.
Dans la variante « Get Ready With Me », l’influenceur emmène le public à travers sa routine de maquillage et de toilettage, partageant des conseils et des recommandations de produits en cours de route.
Ces styles de vidéo fonctionnent également bien en tant que YouTube Shorts, un format de type reel qui (comme son nom l’indique) propose une vidéo courte, accrocheuse et digeste.
Voici un exemple d’un créateur de contenu populaire au Canada invitant son public à se joindre à lui pour une course.
Maintenant que vous avez quelques idées de ce à quoi pourrait ressembler votre stratégie de marketing d’influence sur YouTube, plongeons dans les étapes pour en faire une réalité.
Étape 1 : Trouver les meilleurs YouTubers pour votre campagne d’influence
Il n’y a pas de recette unique pour une campagne d’influence réussie sur YouTube, mais il y a plusieurs ingrédients clés.
Vous pouvez tout accomplir en recherchant des créateurs dans votre niche, en évaluant leur audience, leur style de contenu, leur engagement et leurs collaborations de marque passées.
Comment rechercher des YouTubers populaires dans votre niche
En tant que moteur de recherche, YouTube facilite la recherche rapide des vidéos les plus vues et les mieux notées. Tout ce que vous avez à faire est d’entrer vos mots-clés et d’explorer les résultats de recherche.
Mais si vous voulez approfondir les tendances de recherche de mots-clés, les meilleures vidéos et voir ce que les utilisateurs recherchent, essayez l’application Keyword Analytics for YouTube dans le Semrush App Center.
Conçu pour les spécialistes du marketing lançant des campagnes de créateurs YouTube, cet outil rationalise la recherche de mots-clés, met en évidence les tendances émergentes et vous met en contact avec des créateurs de contenu alignés sur la marque.
Entrez vos mots-clés spécifiques à la niche et découvrez le score concurrentiel, le volume de recherche et les vidéos les plus populaires en quelques clics.
Ensuite, explorez les chaînes des créateurs qui apparaissent dans les résultats des vidéos populaires dans l’application. Cela vous donnera un aperçu de la taille de leur audience et de leur engagement, afin que vous puissiez évaluer leur contenu encore plus loin.
Pour personnaliser la recherche de créateurs plus spécifiquement à votre marque et à votre budget, essayez l’application Influencer Analytics. C’est un puissant centre de découverte d’influenceurs qui vous aide à planifier et à gérer vos budgets pour vos campagnes payantes.
Le premier outil vous permet de rechercher des créateurs en utilisant des filtres tels que leur origine, leur nombre d’abonnés et plus de 30 autres ventilations de données.
Le deuxième outil recherche des influenceurs qui ont parlé de certains sujets — tapez simplement vos mots-clés et voyez qui les a mentionnés.
Ces outils accélèrent la recherche, aident à l’estimation du budget et vous permettent de partager des listes d’influenceurs avec votre équipe pour la planification de campagne.
Imaginons que vous commercialisez une marque technologique et que vous souhaitiez trouver un créateur YouTube qui s’aligne sur votre campagne de lancement en examinant vos produits.
Vous avez 1,5 k$ à dépenser et vous voulez cibler autant de personnes que possible aux États-Unis.
Utilisez les filtres pour sélectionner votre secteur de chaîne (science et technologie), le lieu de la campagne, le budget, la langue et la taille des abonnés.
L’application vous fournira une liste de créateurs YouTube qui correspondent à vos critères, y compris des liens vers leurs dernières vidéos.
Maintenant que vous avez une liste solide d’influenceurs, vous commencerez les prochaines étapes pour déterminer s’ils conviennent à votre marque.
Analyser la qualité et l’engagement de la chaîne
Dans Influencer Analytics, sélectionnez le profil de l’influenceur pour vérifier le nombre d’abonnés, les vues et le taux d’engagement moyen des vidéos sur son profil.
Vous trouverez un score de qualité de chaîne dans l’onglet Aperçu. De 1 à 100, il mesure l’activité et le niveau du taux d’engagement — 100 étant la note la plus élevée.
Les créateurs de contenu ouvrent une nouvelle voie dans le marketing, et ils sont aussi uniques que les marques avec lesquelles ils s’associent.
C’est pourquoi il est crucial d’examiner leurs efforts de collaboration précédents pour vous aider à déterminer s’ils conviennent.
Évaluer leurs collaborations de marque précédentes
Rendez-vous ensuite dans l’onglet Vidéos sponsorisées dans Influencer Analytics. Cela vous permettra de voir comment ils ont historiquement promu d’autres marques dans des campagnes sponsorisées.
Ici, vous pourrez évaluer l’authenticité et l’efficacité de leurs partenariats précédents. Assurez-vous de vérifier les commentaires positifs (et négatifs), les interactions et les résultats d’autres marques.
Sur chaque vidéo, vous verrez également la répartition des coûts. C’est utile pour gérer vos attentes concernant la qualité de la production et l’effort que le créateur a fourni pour produire la vidéo.
Une fois que vous avez sélectionné une liste d’influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler, il est temps de commencer le processus de prise de contact.
Étape 2 : Établir des relations avec les créateurs YouTube
N’oubliez pas : le marketing d’influence est une voie à double sens. C’est une collaboration qui tire parti de la crédibilité et de l’authenticité de quelqu’un pour approuver une marque.
Avoir des réponses solides à ces questions vous préparera au succès lorsque vous serez prêt à commencer à communiquer avec eux.
Commençons par le processus de prise de contact et comment se démarquer dans leur boîte de réception de demandes.
Conseils pour contacter les créateurs de contenu YouTube
Vous devrez rédiger un e-mail ou un message direct personnalisé et convaincant. Expliquez pourquoi vous les avez choisis et comment votre marque s’aligne sur leur contenu.
Si votre créateur de contenu a, disons, 10 millions d’abonnés engagés, il est probable qu’il reçoive BEAUCOUP de sollicitations. Gardez donc cela à l’esprit lorsque vous faites votre première impression.
Au lieu de cela, adoptez une approche professionnelle et sincère, en gardant votre message concis. Ne vous découragez pas si vous n’obtenez pas de réponse immédiate — environ la moitié de tous les messages de prise de contact d’influenceurs sont ouverts, et seulement 20 % reçoivent des réponses.
Les influenceurs sont motivés par plus que de l’argent. Ils veulent que les marques avec lesquelles ils travaillent s’alignent sur leurs valeurs et leurs messages.
Créer un contenu significatif qui résonne avec leurs abonnés est également une priorité. Les influenceurs doivent protéger la réputation qu’ils ont construite au fil du temps. Ils ne voudraient pas risquer de perdre la confiance et les abonnés en faisant la promotion de quelque chose en quoi ils ne croient pas vraiment.
Comment négocier les termes et accords avec les influenceurs YouTube
Aussi excitant qu’il soit d’intégrer un créateur de contenu, n’oubliez pas que votre collaboration est une relation commerciale.
Soyez franc sur la portée du projet. Établissez des attentes claires. Et convenez des délais pour les livrables.
Du message de la campagne aux fonctionnalités du produit, décrivez les éléments que vous attendez dans la vidéo — et communiquez toutes les directives ou exigences spécifiques. En tant qu’effort collaboratif, soyez ouvert aux suggestions et idées de votre créateur, car elles peuvent conduire à un résultat encore meilleur.
Assurez-vous que vous et votre créateur signez un calendrier de projet bien défini qui inclut les rôles et responsabilités de chaque personne et les dates pour l’idéation, la rédaction et les cycles de révision, jusqu’à la date de lancement. Plus c’est détaillé, mieux c’est, car cela permet à chacun de planifier en conséquence et maintient votre campagne sur la bonne voie.
Certains influenceurs peuvent vous présenter un contrat avec leurs tarifs et conditions de paiement. Mais sinon, il est primordial d’avoir cette discussion, surtout si vous êtes intéressé par le développement d’une relation à long terme avec eux.
Soyez ouvert à la négociation en fonction de la présence en ligne de votre influenceur et de son alignement avec votre marque. Envisagez à la fois une compensation monétaire et non monétaire, comme des échantillons de produits, des partenariats d’affiliation ou une combinaison sur laquelle vous pouvez vous mettre d’accord.
Pour estimer le coût de votre marketing d’influence sur YouTube, vous pouvez vous référer au prix moyen par publication mentionné dans notre article sur le marketing des créateurs.
Donnez à votre créateur de contenu YouTube autant d’informations que possible sur votre entreprise, votre produit ou votre service. Si vous êtes plus détaillé, vous êtes plus susceptible d’obtenir un brouillon qui vous plaît.
Assurez-vous qu’ils ont tout ce dont ils ont besoin pour votre initiative : logo et actifs de marque, échantillons de produits et codes promotionnels, par exemple.
Étape 3 : Exécuter la campagne de marketing d’influence
Pour citer Gary Vaynerchuk, « Les idées ne valent rien sans l’exécution ; l’exécution est inutile sans les idées. »
Faire publier votre campagne d’influence sur YouTube est la raison pour laquelle nous sommes ici. Mais comment cela se passe-t-il exactement ?
Collaborer au processus de création de contenu
Venir à la table avec un message principal, une vision ou un objectif peut être un puissant tremplin dans votre campagne.
De nombreux créateurs de contenu plongeront profondément dans votre marque et voudront vous inclure dans le processus créatif.
Cependant, tous les influenceurs n’adoptent pas la même approche. Vous devrez trouver un équilibre sain entre être impliqué et leur donner la liberté d’exprimer leur créativité unique.
Vous pouvez choisir de travailler en étroite collaboration avec le YouTuber pour développer un concept vidéo convaincant, en veillant à ce que la vidéo présente votre marque de manière authentique.
Ou vous pouvez les laisser prendre le contrôle total et présenter leur storyboard, leur script et leur message pour votre examen que vous ajusterez ensemble.
Il n’y a pas deux campagnes d’influence identiques, et il n’y a pas non plus de processus standard pour collaborer sur votre projet. Vous aurez probablement besoin de temps pour vous adapter à la cadence de chacun et développer un processus d’approbation du contenu pour le lancement.
Interagir avec l’influenceur YouTube et son public
Lorsque votre chef-d’œuvre YouTube est enfin en ligne, il est temps de participer activement à la section des commentaires.
Cela vous permettra de savoir immédiatement comment le public interagit avec le contenu, vous donnant l’opportunité d’intervenir et de faire partie de la discussion.
Les médias sociaux consistent à être social — commenter et interagir avec la communauté que vous espérez attirer est une bonne pratique et aide à humaniser votre marque — un autre avantage de l’utilisation des influenceurs.
C’est aussi une belle touche de montrer votre appréciation à votre créateur de contenu pour sa collaboration — des félicitations sont de mise !
Cela montrera également au public que vous êtes sincèrement intéressé par sa communauté et que vous soutenez l’écosystème des créateurs de contenu.
Étape 4 : Analyser les performances de la campagne
Il existe de nombreux indicateurs de performance clés (KPI) que vous pouvez utiliser pour mesurer objectivement le succès de votre campagne d’influence.
Avec la fonction de gestion de campagne de cette application, vous pouvez créer vos propres UTM et suivre les clics, les vues, le CPM et plus encore de votre campagne.
Approfondissez l’analyse d’impact. Évaluez comment la campagne a influencé la visibilité de votre marque — a-t-elle déclenché des conversations en ligne ou attiré de nouveaux abonnés de haute qualité ?
Plongez également dans les données de vente. L’approbation de l’influenceur a-t-elle conduit à une augmentation des achats de produits, des essais ou des inscriptions ?
Et… en tant que moteur de recherche, n’oublions pas de mesurer les performances de votre chaîne YouTube et de trouver de nouveaux moyens de l’optimiser en fonction des tendances des mots-clés.
Pour cela, essayez l’application Rank Tracker for YouTube. Elle se trouve dans le Semrush AppCenter.
Optimiser et améliorer vos classements YouTube
Pour vous assurer d’obtenir la portée maximale sur YouTube, l’application Rank Tracker for YouTube prend en compte les vidéos concurrentes, les résultats de recherche et les éléments SEO.
Tout ce que vous avez à faire est d’ajouter votre chaîne YouTube à l’application et de télécharger jusqu’à 200 mots-clés que vous souhaitez suivre.
Une fois que votre campagne d’influence a été lancée dans le monde, rendez-vous sur les mots-clés les mieux classés dans l’onglet Aperçu pour surveiller les performances de votre chaîne et son classement par rapport à la semaine précédente.
Les détails cruciaux de chaque mot-clé sont mis en évidence, englobant le contenu le mieux classé qui y est associé — qu’il s’agisse d’une vidéo, d’une liste de lecture ou d’une chaîne.
Ce graphique révèle le classement de votre chaîne ou de votre contenu par rapport au mot-clé et décrit le type spécifique de contenu qui se classe en bonne place. Il suit tout changement dans votre classement par rapport à la semaine précédente, offrant un aperçu complet de vos performances en matière de mots-clés.
Lorsque vous suivez le classement de vos vidéos YouTube, vous pouvez être sûr de savoir quelles vidéos fonctionnent le mieux et développent votre audience.
N’oubliez pas, il ne s’agit pas seulement de chiffres ; il s’agit de l’histoire qu’ils racontent. Combinées, ces analyses vous aident à saisir le récit de la campagne, de l’engagement à l’impact, vous guidant vers des stratégies plus intelligentes basées sur les données.
Utilisez ces apprentissages pour informer votre prochaine campagne, maintenant avec l’expérience et la compréhension de ce que vous feriez différemment et de ce qui a bien fonctionné.
Préparez-vous à lancer votre première campagne de marketing d’influence sur YouTube
En suivant ces étapes, vous pouvez tirer parti efficacement du marketing d’influence sur YouTube pour atteindre un public plus large et promouvoir votre marque en ligne. N’oubliez pas de choisir les bons YouTubers, d’établir des relations solides et d’exécuter la campagne de manière créative et authentique.
Avec la bonne approche (et une volonté d’expérimenter !), le marketing d’influence sur YouTube peut être un outil puissant pour le succès de votre marque.
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