Если вы задумывались о привлечении YouTube-блогеров для вывода узнаваемости бренда на новый уровень, вы в хорошей компании.
После Instagram, YouTube является второй по популярности платформой для инфлюенс-маркетинга. По сравнению с традиционным сотрудничеством со знаменитостями, коллаборации с создателями контента в социальных сетях оказались в 4 раза эффективнее.
От исследования до аутрича, от переговоров до реализации — это руководство проведет вас через шаги запуска успешной кампании инфлюенс-маркетинга на YouTube.
Почему YouTube для инфлюенс-маркетинга?
На YouTube насчитывается поразительные 2 миллиарда активных пользователей, что делает его ведущей платформой для маркетологов, позволяющей охватить (огромные) новые аудитории.
Будучи второй по популярности социальной медиа-платформой в мире, YouTube отлично подходит компаниям и брендам, стремящимся заняться инфлюенс-маркетингом.
Примеры кампаний инфлюенс-маркетинга на YouTube
Независимо от того, является ли ваша цель повышением узнаваемости бренда или увеличением конверсий, существует несколько типов кампаний, которые могут найти отклик у вашей целевой аудитории.
Видео с распаковкой (Unboxing)
Они фокусируются на том, чтобы инфлюенсер поделился своим первым (и подлинным) впечатлением при открытии и знакомстве с продуктом впервые.
Видео с распаковкой очень популярны, потому что у них простой формат, который можно применить к ряду отраслей, таких как одежда, косметика и даже товары для дома.
Обзоры продуктов
Эта стратегия представляет ваш бизнес через призму доверенного инфлюенсера, подкрепленную их положительной рекомендацией вашего продукта.
Hauls (обзоры покупок)
Подобно обзорам продуктов, hauls могут объединять несколько брендов, которые инфлюенсер представляет как подборку своих лучших находок.
Посмотрите этот пример ниже от популярного YouTuber, который объединяет распаковки и розыгрыши в этой кампании.
Конкурсы
От косметических товаров до одежды, гаджетов, бесплатных подписок и многого другого — многие бренды добились успеха благодаря розыгрышам и конкурсам с создателями YouTube.
Трудно вспомнить кого-то, кроме челленджей MrBeast; вот пример, который на сегодняшний день набрал более 16 миллионов просмотров.
Туториалы
Вы когда-нибудь задумывались о сотрудничестве с инфлюенсером над туториалом или объясняющим видео о продукте? Они дают отличные результаты для таких отраслей, как программное обеспечение или инструменты, требующие более детального знания конкретной темы.
Вы можете эффективно использовать их практически для любой проблемы «как сделать», которую решает ваш продукт или услуга.
Посмотрите этот кейс ниже с Nathan Gotch, экспертом по SEO, который учит вас, как делать исследование ключевых слов.
Видео «День из жизни» или «Собирайся со мной»
Часто демонстрируя смесь личных занятий, таких как утренние ритуалы, приемы пищи, тренировки и общение с друзьями или семьей, это дает зрителям возможность связаться с инфлюенсером на более личном уровне.
В варианте «Собирайся со мной» инфлюенсер проводит аудиторию через свою рутину макияжа и ухода, делясь советами и рекомендациями по продуктам по пути.
Эти стили видео также хорошо работают как YouTube Shorts, формат типа reel, который (как следует из названия) предлагает короткое, броское, легко усваиваемое видео.
Вот пример популярного создателя контента из Канады, приглашающего свою аудиторию присоединиться к нему на пробежку.
Теперь, когда у вас есть некоторые идеи о том, как может выглядеть ваша стратегия инфлюенс-маркетинга на YouTube, давайте перейдем к шагам, чтобы воплотить ее в реальность.
Шаг первый: Найдите лучших YouTuber-ов для вашей кампании с инфлюенсерами
Не существует единого рецепта успешной кампании с инфлюенсерами на YouTube, но есть несколько ключевых ингредиентов.
Вы можете достичь всего этого, исследуя создателей в вашей нише, оценивая их аудиторию, стиль контента, вовлеченность и прошлые коллаборации с брендами.
Как исследовать популярных YouTuber-ов в вашей нише
Как поисковая система, YouTube позволяет легко быстро находить самые просматриваемые и высокооцененные видео. Все, что вам нужно сделать, это ввести свои ключевые слова и изучить результаты поиска.
Но если вы хотите глубже погрузиться в тренды исследования ключевых слов, топовые видео и увидеть, что ищут пользователи, попробуйте приложение Keyword Analytics for YouTube в Semrush App Center.
Разработанный для маркетологов, запускающих кампании с создателями YouTube, этот инструмент оптимизирует исследование ключевых слов, выделяет возникающие тренды и связывает вас с создателями контента, соответствующими бренду.
Введите свои нишевые ключевые слова и откройте для себя конкурентный балл, объем поиска и самые популярные видео в несколько кликов.
Затем изучите каналы создателей, которые появляются в результатах популярных видео в приложении. Это даст вам представление о размере их аудитории и вовлеченности, чтобы вы могли еще больше оценить их контент.
Чтобы персонализировать поиск создателей более специфично для вашего бренда и бюджета, попробуйте приложение Influencer Analytics. Это мощный центр поиска инфлюенсеров, который помогает вам планировать и управлять бюджетами для ваших платных кампаний.
Первый инструмент позволяет искать создателей, используя фильтры, такие как их местоположение, количество подписчиков и более 30 других разбивок данных.
Второй инструмент ищет инфлюенсеров, которые говорили на определенные темы — просто введите свои ключевые слова и посмотрите, кто их упоминал.
Эти инструменты ускоряют поиск, помогают в оценке бюджета и позволяют делиться списками инфлюенсеров с вашей командой для планирования кампании.
Представьте, что вы продвигаете технологический бренд и хотите найти создателя YouTube, который соответствует вашей кампании по запуску, делая обзор ваших продуктов.
У вас есть 1.5 тысячи долларов, и вы хотите охватить как можно больше людей в Соединенных Штатах.
Используйте фильтры, чтобы выбрать отрасль вашего канала (наука и технологии), местоположение кампании, бюджет, язык и размер подписчиков.
Приложение предоставит вам список создателей YouTube, которые соответствуют вашим критериям, включая ссылки на их последние видео.
Теперь, когда у вас есть солидный список инфлюенсеров, вы начнете следующие шаги, чтобы определить, подходят ли они для вашего бренда.
Проанализируйте качество канала и вовлеченность
В Influencer Analytics выберите профиль инфлюенсера, чтобы проверить количество подписчиков, просмотры и средний уровень вовлеченности видео в их профиле.
Вы найдете балл качества канала на вкладке «Обзор». От 1 до 100, он измеряет активность и уровень вовлеченности — 100 является самым высоким рейтингом.
Создатели контента прокладывают новый путь в маркетинге, и они так же уникальны, как и бренды, с которыми они сотрудничают.
Вот почему крайне важно просмотреть их предыдущие усилия по сотрудничеству, чтобы помочь вам определить, подходят ли они.
Оцените их предыдущие коллаборации с брендами
Перейдите на вкладку «Спонсируемые видео» в Influencer Analytics. Это позволит вам увидеть, как они исторически продвигали другие бренды в спонсируемых кампаниях.
Здесь вы сможете оценить подлинность и эффективность их предыдущих партнерств. Обязательно проверьте положительные (и отрицательные) отзывы, комментарии и результаты от других брендов.
На каждом видео вы также увидите разбивку затрат. Это полезно для управления вашими ожиданиями относительно качества производства и усилий, которые создатель приложил при создании видео.
Как только вы выбрали список инфлюенсеров, с которыми хотите работать, пришло время начать процесс аутрича.
Шаг второй: Постройте отношения с создателями YouTube
Помните: инфлюенс-маркетинг — это улица с двусторонним движением. Это сотрудничество, которое использует чей-то авторитет и подлинность для поддержки бренда.
Наличие твердых ответов на эти вопросы подготовит вас к успеху, когда вы будете готовы начать общаться с ними.
Давайте начнем с процесса аутрича и того, как выделиться в их почтовом ящике с запросами.
Советы по обращению к создателям контента YouTube
Вам нужно будет составить персонализированное и убедительное электронное письмо или прямое сообщение. Объясните, почему вы выбрали их и как ваш бренд соответствует их контенту.
Если у вашего создателя контента, скажем, 10 миллионов вовлеченных подписчиков, вполне вероятно, что они получают МНОГО запросов. Так что имейте это в виду, когда производите первое впечатление.
Вместо этого используйте профессиональный и искренний подход, сохраняя сообщение кратким. Не расстраивайтесь, если не получите немедленного ответа — около половины всех сообщений аутрича инфлюенсерам открываются, и только 20% получают ответы.
Инфлюенсеры мотивированы не только деньгами. Они хотят, чтобы бренды, с которыми они работают, соответствовали их ценностям и сообщениям.
Создание значимого контента, который находит отклик у их подписчиков, также является приоритетом. Инфлюенсеры должны защищать репутацию, которую они строили со временем. Они не захотят рисковать потерей доверия и подписчиков, продвигая то, во что они искренне не верят.
Как договориться об условиях и соглашениях с инфлюенсерами YouTube
Как бы захватывающе ни было привлекать создателя контента, не забывайте, что ваше сотрудничество — это деловые отношения.
Будьте откровенны относительно объема проекта. Установите четкие ожидания. И согласуйте сроки сдачи результатов.
От сообщения кампании до характеристик продукта — опишите элементы, которые вы ожидаете в видео, и сообщите о любых конкретных рекомендациях или требованиях. Как совместное усилие, будьте открыты к предложениям и идеям вашего создателя, так как они могут привести к еще лучшему результату.
Убедитесь, что вы и ваш создатель подписали четко определенный график проекта, который включает роли и обязанности каждого человека, а также даты для идеологии, черновиков и раундов правок, вплоть до даты запуска. Чем подробнее, тем лучше, так как это позволяет каждому планировать соответствующим образом и держит вашу кампанию на правильном пути.
Некоторые инфлюенсеры могут представить вам контракт со своими тарифами и условиями оплаты. Но если нет, крайне важно провести эту дискуссию, особенно если вы заинтересованы в развитии долгосрочных отношений с ними.
Будьте открыты к переговорам, основанным на присутствии вашего инфлюенсера в сети и их соответствии вашему бренду. Рассмотрите как денежную, так и неденежную компенсацию, такую как образцы продуктов, партнерские программы или комбинацию, на которую вы можете согласиться.
Чтобы оценить стоимость вашего инфлюенс-маркетинга на YouTube, вы можете сослаться на среднюю цену за пост, упомянутую в нашей статье о маркетинге создателей.
Дайте своему создателю контента YouTube как можно больше информации о вашей компании, продукте или услуге. Если вы будете более подробны, вы с большей вероятностью получите черновик, который вам понравится.
Убедитесь, что у них есть все необходимое для вашей инициативы: например, логотип и брендинговые активы, образцы продуктов и промокоды.
Шаг третий: Реализуйте кампанию инфлюенс-маркетинга
Цитируя Гэри Вайнерчука: «Идеи бесполезны без реализации; реализация бессмысленна без идей».
Публикация вашей кампании с инфлюенсерами на YouTube — это то, ради чего мы здесь. Но как именно это происходит?
Сотрудничайте в процессе создания контента
Приход к столу с основным сообщением, видением или целью может стать мощным трамплином в вашей кампании.
Многие создатели контента глубоко погрузятся в ваш бренд и захотят включить вас в творческий процесс.
Однако не все инфлюенсеры используют один и тот же подход. Вам нужно будет найти здоровый баланс между вовлеченностью и предоставлением им свободы для проявления их уникального творчества.
Вы можете выбрать тесное сотрудничество с YouTuber-ом для разработки убедительной концепции видео, гарантируя, что видео демонстрирует ваш бренд подлинным образом.
Или вы можете позволить им взять полный контроль и представить свой раскадровку, сценарий и сообщения для вашего обзора, которые вы будете корректировать вместе.
Нет двух одинаковых кампаний с инфлюенсерами, и нет стандартного процесса для сотрудничества над вашим проектом. Вам, вероятно, потребуется время, чтобы приспособиться к ритму друг друга и разработать процесс утверждения контента для запуска.
Взаимодействуйте с инфлюенсером YouTube и их аудиторией
Когда ваш шедевр на YouTube наконец вышел в эфир, пришло время активно участвовать в разделе комментариев.
Это позволит вам сразу узнать, как аудитория взаимодействует с контентом, давая вам возможность вмешаться и стать частью дискуссии.
Социальные сети — это про социальность — комментирование и взаимодействие с сообществом, которое вы надеетесь привлечь, — это хорошая практика, которая помогает очеловечить ваш бренд — еще один бонус использования инфлюенсеров.
Также приятно показать признательность вашему создателю контента за их сотрудничество — похвала уместна!
Это также покажет аудитории, что вы искренне заинтересованы в их сообществе и поддерживаете экосистему создателей контента.
Шаг четвертый: Проанализируйте эффективность кампании
Существует много ключевых показателей эффективности (KPI), которые вы можете использовать для объективного измерения успеха вашей кампании с инфлюенсерами.
С функцией управления кампанией этого приложения вы можете создавать свои собственные UTM и отслеживать клики, просмотры, CPM и многое другое вашей кампании.
Углубитесь в анализ воздействия. Оцените, как кампания повлияла на видимость вашего бренда — вызвала ли она онлайн-разговоры или привлекла новых высококачественных подписчиков?
Также углубитесь в данные о продажах. Привела ли рекомендация инфлюенсера к росту покупок продуктов, пробных версий или регистраций?
И… как поисковая система, давайте не будем забывать об измерении эффективности вашего канала YouTube и поиске новых способов его оптимизации на основе трендов ключевых слов.
Для этого попробуйте приложение Rank Tracker for YouTube. Его можно найти в Semrush AppCenter.
Оптимизируйте и улучшайте свои рейтинги на YouTube
Чтобы убедиться, что вы получаете максимальный охват на YouTube, приложение Rank Tracker for YouTube учитывает конкурирующие видео, результаты поиска и элементы SEO.
Все, что вам нужно сделать, это добавить свой канал YouTube в приложение и загрузить до 200 ключевых слов, которые вы хотите отслеживать.
После того, как ваша кампания с инфлюенсерами вышла в мир, перейдите к самым рейтинговым ключевым словам на вкладке «Обзор», чтобы отслеживать эффективность вашего канала и рейтинг по сравнению с предыдущей неделей.
Ключевые детали каждого ключевого слова выделены, охватывая самый рейтинговый контент, связанный с ним — будь то видео, плейлист или канал.
Эта диаграмма показывает рейтинг вашего канала или контента по отношению к ключевому слову и описывает конкретный тип контента, который занимает видное место. Она отслеживает любые изменения в вашем рейтинге по сравнению с предыдущей неделей, предлагая всесторонний обзор эффективности ваших ключевых слов.
Когда вы отслеживаете рейтинги своих видео на YouTube, вы можете быть уверены, какие видео работают лучше всего и увеличивают вашу аудиторию.
Помните, дело не только в цифрах; дело в истории, которую они рассказывают. В совокупности эти анализы помогают вам понять нарратив кампании, от вовлеченности до воздействия, направляя вас к более умным, основанным на данных стратегиям.
Используйте эти знания для информирования вашей следующей кампании, теперь с опытом и пониманием того, что вы сделали бы иначе и что сработало хорошо.
Будьте готовы начать свою первую кампанию инфлюенс-маркетинга на YouTube
Следуя этим шагам, вы можете эффективно использовать инфлюенс-маркетинг на YouTube, чтобы охватить более широкую аудиторию и продвигать свой бренд онлайн. Не забудьте выбрать правильных YouTuber-ов, построить крепкие отношения и выполнить кампанию творчески и подлинно.
При правильном подходе (и готовности экспериментировать!) инфлюенс-маркетинг на YouTube может стать мощным инструментом для успеха вашего бренда.
Как построить свой личный бренд с помощью email-маркетинга
Как построить свой личный бренд с помощью email-маркетинга Будущее брендинга — личное Мы ..
17 вдохновляющих примеров страниц продуктов (+ лучшие практики для ваших)
17 вдохновляющих примеров страниц продуктов (+ лучшие практики для ваших) Страницы продуктов — это веб-страницы, разработанные ..
Связанная услуга: Видеопродакшн