Si has estado pensando en aprovechar a los creadores de YouTube para llevar el conocimiento de tu marca al siguiente nivel, estás en buena compañía.
Después de Instagram, YouTube es la segunda plataforma más popular para el marketing de influencers. En comparación con las asociaciones tradicionales con celebridades, las colaboraciones con creadores de contenido de redes sociales han sido 4 veces más efectivas.
Desde la investigación hasta el alcance, la negociación y la ejecución, esta guía te guía a través de los pasos para lanzar una campaña de marketing de influencers en YouTube ganadora.
¿Por qué YouTube para el marketing de influencers?
Hay unos asombrosos 2 mil millones de usuarios activos en YouTube, lo que la convierte en una plataforma líder para que los especialistas en marketing lleguen a (masivas) nuevas audiencias.
Como la segunda plataforma de redes sociales más utilizada del mundo, YouTube se presta bien a las empresas y marcas que buscan incursionar en el marketing de influencers.
Ejemplos de campañas de marketing de influencers en YouTube
Ya sea que tu objetivo sea construir el conocimiento de la marca o aumentar las conversiones, hay varios tipos de campañas que podrían conectar con tu público objetivo.
Videos de unboxing
Se centran en que el influencer dé su primera impresión (y auténtica) al abrir y experimentar un producto por primera vez.
Los videos de unboxing son muy populares porque tienen un formato simple que se puede aplicar a una serie de industrias, como ropa, cosméticos e incluso productos para el hogar.
Reseñas de productos
Esta estrategia presenta tu negocio a través de la lente de un influencer de confianza, reforzada por su respaldo positivo de tu producto.
Hauls (compras)
Similar a las reseñas de productos, los hauls pueden combinar múltiples marcas que el influencer presenta como una selección de sus mejores elecciones.
Mira este ejemplo a continuación de un popular YouTuber que combina unboxings y sorteos en esta campaña.
Concursos
Desde productos de belleza hasta ropa, gadgets, membresías gratuitas y más, muchas marcas han tenido éxito a través de sorteos y concursos con creadores de YouTube.
Es difícil pensar en alguien que no sean los desafíos de MrBeast; aquí hay un ejemplo que ha acumulado más de 16 millones de visitas hasta la fecha.
Tutoriales
¿Alguna vez has considerado colaborar con un influencer en un tutorial o explicativo de un producto? Estos producen excelentes resultados para industrias como el software o las herramientas que requieren un conocimiento más detallado de un tema específico.
Puedes aprovecharlos de manera efectiva para casi cualquier problema de “cómo hacer” que tu producto o servicio resuelva.
Mira este caso a continuación con Nathan Gotch, un experto en SEO que te enseña cómo hacer una investigación de palabras clave.
Videos de un día en la vida o prepárate conmigo
A menudo mostrando una mezcla de actividades personales, como rituales matutinos, comidas, entrenamientos e interacciones con amigos o familiares, brinda a los espectadores una forma de conectar con el influencer a un nivel más personal.
En la variante “prepárate conmigo”, el influencer lleva a la audiencia a través de su rutina de maquillaje y aseo, compartiendo consejos y recomendaciones de productos en el camino.
Estos estilos de video también funcionan bien como YouTube Shorts, un formato tipo reel que (como su nombre indica) ofrece un video corto, pegadizo y digerible.
Aquí hay un ejemplo de un popular creador de contenido en Canadá que invita a su audiencia a unirse a él para correr.
Ahora que tienes algunas ideas de cómo podría verse tu estrategia de marketing de influencers en YouTube, sumerjámonos en los pasos para hacerlo realidad.
Paso uno: Encuentra a los mejores YouTubers para tu campaña de influencers
No hay una receta única para una campaña de influencers exitosa en YouTube, pero hay varios ingredientes clave.
Puedes lograr todo esto investigando a los creadores en tu nicho, evaluando su audiencia, estilo de contenido, compromiso y colaboraciones de marca pasadas.
Cómo investigar a YouTubers populares en tu nicho
Como motor de búsqueda, YouTube facilita encontrar rápidamente los videos más vistos y mejor calificados. Todo lo que necesitas hacer es ingresar tus palabras clave y explorar los resultados de búsqueda.
Pero si quieres profundizar en las tendencias de investigación de palabras clave, los mejores videos y ver qué están buscando los usuarios, prueba la aplicación Keyword Analytics for YouTube en el Semrush App Center.
Diseñada para especialistas en marketing que lanzan campañas de creadores de YouTube, esta herramienta agiliza la investigación de palabras clave, destaca las tendencias emergentes y te conecta con creadores de contenido alineados con la marca.
Ingresa tus palabras clave específicas del nicho y descubre la puntuación competitiva, el volumen de búsqueda y los videos más populares en unos pocos clics.
A continuación, explora los canales de los creadores que aparecen en los resultados de videos populares en la aplicación. Esto te dará información sobre el tamaño de su audiencia y su compromiso, para que puedas evaluar su contenido aún más.
Para personalizar la búsqueda de creadores de manera más específica para tu marca y presupuesto, prueba la aplicación Influencer Analytics. Es un potente centro de descubrimiento de influencers que te ayuda a planificar y gestionar tus presupuestos para tus campañas pagadas.
La primera herramienta te permite buscar creadores usando filtros como de dónde son, cuántos suscriptores tienen y más de 30 desgloses de datos adicionales.
La segunda herramienta busca influencers que hayan hablado sobre ciertos temas: simplemente escribe tus palabras clave y mira quién los ha mencionado.
Estas herramientas hacen que la búsqueda sea más rápida, ayudan en la estimación del presupuesto y te permiten compartir listas de influencers con tu equipo para la planificación de campañas.
Imagina que estás comercializando una marca de tecnología y quieres encontrar un creador de YouTube que se alinee con tu campaña de lanzamiento revisando tus productos.
Tienes $1.5K para gastar y quieres llegar a tantas personas en los Estados Unidos como sea posible.
Usa los filtros para seleccionar la industria de tu canal (ciencia y tecnología), la ubicación de la campaña, el presupuesto, el idioma y el tamaño de los suscriptores.
La aplicación te proporcionará una lista de creadores de YouTube que se ajustan a tus criterios, incluidos enlaces a sus videos más recientes.
Ahora que tienes una lista sólida de influencers, comenzarás los siguientes pasos para determinar si son adecuados para tu marca.
Analiza la calidad y el compromiso del canal
En Influencer Analytics, selecciona el perfil del influencer para verificar el recuento de suscriptores, las vistas y la tasa de compromiso promedio del video en su perfil.
Encontrarás una puntuación de calidad del canal en la pestaña Descripción general. Del 1 al 100, mide la actividad y el nivel de la tasa de compromiso, siendo 100 la calificación más alta.
Los creadores de contenido están forjando un nuevo camino en el marketing, y son tan únicos como las marcas con las que se asocian.
Es por eso que es crucial revisar sus esfuerzos de colaboración anteriores para ayudarte a determinar si son adecuados.
Evalúa sus colaboraciones de marca anteriores
Dirígete a la pestaña de videos patrocinados en Influencer Analytics a continuación. Esto te permitirá ver cómo han promocionado otras marcas en campañas patrocinadas históricamente.
Aquí podrás evaluar la autenticidad y efectividad de sus asociaciones anteriores. Asegúrate de verificar los comentarios positivos (y negativos), las interacciones y los resultados de otras marcas.
En cada video, también verás el desglose de costos. Esto es útil para gestionar tus expectativas sobre la calidad de la producción y el esfuerzo que el creador tomó al producir el video.
Una vez que hayas seleccionado una lista de influencers con los que quieres trabajar, es hora de comenzar el proceso de alcance.
Paso dos: Construye relaciones con los creadores de YouTube
Recuerda: el marketing de influencers es una calle de doble sentido. Es una colaboración que aprovecha la credibilidad y autenticidad de alguien para respaldar una marca.
Tener respuestas sólidas a estas preguntas te preparará para el éxito cuando estés listo para comenzar a comunicarte con ellos.
Comencemos con el proceso de alcance y cómo destacar en su bandeja de entrada de solicitudes.
Consejos para contactar a creadores de contenido de YouTube
Necesitarás redactar un correo electrónico o mensaje directo personalizado y convincente. Explica por qué los elegiste y cómo tu marca se alinea con su contenido.
Si tu creador de contenido tiene, digamos, 10 millones de seguidores comprometidos, es probable que reciban MUCHAS solicitudes. Así que ten esto en cuenta al causar tu primera impresión.
En su lugar, adopta un enfoque profesional y sincero, manteniendo tu mensaje conciso. No te desanimes si no recibes una respuesta inmediata: aproximadamente la mitad de todos los mensajes de alcance de influencers se abren, y solo el 20% recibe respuestas.
Los influencers están motivados por algo más que dinero. Quieren que las marcas con las que trabajan se alineen con sus valores y mensajes.
Crear contenido significativo que resuene con sus seguidores también es una prioridad. Los influencers tienen que salvaguardar la reputación que han construido con el tiempo. No querrían arriesgarse a perder la confianza y los seguidores promocionando algo en lo que no creen genuinamente.
Cómo negociar términos y acuerdos con influencers de YouTube
Por emocionante que sea incorporar a un creador de contenido, no olvides que tu colaboración es una relación comercial.
Sé directo sobre el alcance del proyecto. Establece expectativas claras. Y acuerda los plazos para los entregables.
Desde el mensaje de la campaña hasta las características del producto, describe los elementos que esperas en el video y comunica cualquier pauta o requisito específico. Como un esfuerzo colaborativo, sé abierto a las sugerencias e ideas de tu creador, ya que pueden generar un resultado aún mayor.
Asegúrate de que tú y tu creador firmen un cronograma de proyecto bien definido que incluya los roles y responsabilidades de cada persona y las fechas para la ideación, la redacción y las rondas de revisión, hasta la fecha de lanzamiento. Cuanto más detallado, mejor, ya que permite a todos planificar en consecuencia y mantiene tu campaña en marcha.
Algunos influencers pueden presentarte un contrato con sus tarifas y términos de pago. Pero si no, es primordial tener esta discusión, especialmente si estás interesado en desarrollar una relación a largo plazo con ellos.
Sé abierto a la negociación basada en la presencia en línea de tu influencer y su alineación con tu marca. Considera tanto la compensación monetaria como la no monetaria, como muestras de productos, asociaciones de afiliados o una combinación en la que puedan estar de acuerdo.
Para estimar el costo de tu marketing de influencers en YouTube, puedes consultar el precio promedio por publicación mencionado en nuestro artículo de marketing de creadores.
Dale a tu creador de contenido de YouTube tanta información sobre tu empresa, producto o servicio como sea posible. Si eres más detallado, es más probable que obtengas un borrador que te guste.
Asegúrate de que tengan todo lo que necesitan para tu iniciativa: logotipo y activos de marca, muestras de productos y códigos promocionales, por ejemplo.
Paso tres: Ejecuta la campaña de marketing de influencers
Para citar a Gary Vaynerchuk, “Las ideas no valen nada sin la ejecución; la ejecución no tiene sentido sin las ideas.”
Lograr que tu campaña de influencers se publique en YouTube es la razón por la que estamos aquí. Pero, ¿cómo sucede eso exactamente?
Colabora en el proceso de creación de contenido
Llegar a la mesa con un mensaje principal, una visión o un objetivo puede ser un trampolín poderoso en tu campaña.
Muchos creadores de contenido se sumergirán profundamente en tu marca y querrán incluirte en el proceso creativo.
Sin embargo, no todos los influencers adoptan el mismo enfoque. Necesitarás lograr un equilibrio saludable entre estar involucrado y darles licencia para flexibilizar su creatividad única.
Puedes elegir trabajar estrechamente con el YouTuber para desarrollar un concepto de video convincente, asegurando que el video muestre tu marca de una manera auténtica.
O puedes dejar que tomen el control total y presenten su guion gráfico, guion y mensajes para tu revisión que ajustarán juntos.
No hay dos campañas de influencers iguales, y tampoco hay un proceso estándar para colaborar en tu proyecto. Probablemente necesitarás tiempo para ajustarte a la cadencia del otro y desarrollar un proceso de aprobación del contenido para el lanzamiento.
Interactúa con el influencer de YouTube y su audiencia
Cuando tu obra maestra de YouTube finalmente esté en vivo, es hora de participar activamente en la sección de comentarios.
Esto te permitirá saber de inmediato cómo la audiencia está interactuando con el contenido, dándote la oportunidad de intervenir y ser parte de la discusión.
Las redes sociales se tratan de ser sociales: comentar e interactuar con la comunidad que esperas atraer es una buena práctica y ayuda a humanizar tu marca, otra ventaja de usar influencers.
También es un buen toque mostrar aprecio a tu creador de contenido por su colaboración: ¡felicitaciones están en orden!
Eso también mostrará a la audiencia que estás genuinamente interesado en su comunidad y apoyando el ecosistema de creadores de contenido.
Paso cuatro: Analiza el rendimiento de la campaña
Hay muchos indicadores clave de rendimiento (KPI) que puedes usar para medir objetivamente el éxito de tu campaña de influencers.
Con la función de Gestión de campañas de esta aplicación, puedes crear tus propios UTM y realizar un seguimiento de los clics, vistas, CPM y más de tu campaña.
Profundiza en el análisis de impacto. Evalúa cómo la campaña influyó en la visibilidad de tu marca: ¿aumentó las conversaciones en línea o atrajo a nuevos seguidores de alta calidad?
Además, profundiza en los datos de ventas. ¿El respaldo del influencer condujo a un aumento en las compras de productos, pruebas o registros?
Y… como motor de búsqueda, no olvidemos medir el rendimiento de tu canal de YouTube y encontrar nuevas formas de optimizarlo en función de las tendencias de palabras clave.
Para esto, prueba la aplicación Rank Tracker for YouTube. Se puede encontrar en el Semrush AppCenter.
Optimiza y mejora tus clasificaciones en YouTube
Para asegurarte de obtener el máximo alcance en YouTube, la aplicación Rank Tracker for YouTube tiene en cuenta videos de la competencia, resultados de búsqueda y elementos de SEO.
Todo lo que necesitas hacer es agregar tu canal de YouTube a la aplicación y cargar hasta 200 palabras clave que deseas rastrear.
Después de que tu campaña de influencers haya salido al mundo, dirígete a las palabras clave mejor clasificadas en la pestaña Descripción general para monitorear el rendimiento de tu canal y clasificar en comparación con la semana anterior.
Los detalles cruciales de cada palabra clave se resaltan, abarcando el contenido mejor clasificado asociado con ella, ya sea un video, una lista de reproducción o un canal.
Este gráfico revela la clasificación de tu canal o contenido en relación con la palabra clave y describe el tipo específico de contenido que se clasifica de manera prominente. Rastrea cualquier cambio en tu clasificación en comparación con la semana anterior, ofreciendo una visión general completa del rendimiento de tus palabras clave.
Cuando rastreas las clasificaciones de tus videos de YouTube, puedes estar seguro de qué videos están funcionando mejor y haciendo crecer tu audiencia.
Recuerda, no se trata solo de números; se trata de la historia que cuentan. Combinados, estos análisis te ayudan a comprender la narrativa de la campaña, desde el compromiso hasta el impacto, guiándote hacia estrategias más inteligentes basadas en datos.
Usa esos aprendizajes para informar tu próxima campaña, ahora con la experiencia y la comprensión de lo que harías de manera diferente y lo que funcionó bien.
Prepárate para comenzar tu primera campaña de marketing de influencers en YouTube
Al seguir estos pasos, puedes aprovechar eficazmente el marketing de influencers en YouTube para llegar a una audiencia más amplia y promocionar tu marca en línea. Recuerda elegir a los YouTubers adecuados, construir relaciones sólidas y ejecutar la campaña de manera creativa y auténtica.
Con el enfoque correcto (¡y la voluntad de experimentar!), el marketing de influencers en YouTube puede ser una herramienta poderosa para el éxito de tu marca.
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