YouTube ist ein fantastisches Marketing-Tool, das viele Geschäftsinhaber noch nicht erkundet haben. Was diesen Weg wirklich erstaunlich macht, ist die Anzahl der Leads und die allgemeine Bekanntheit, die Sie zu so geringen Kosten generieren können. So viele Menschen sind sich der YouTube-Werbung noch nicht bewusst.
Davon abgesehen bin ich hier, um zu erklären, wie Sie mit YouTube mehr Leads zu einem erschwinglichen Preis gewinnen können. Aber bevor wir in den Marketing-Aspekt eintauchen, ist es wichtig zu beachten, dass eine Ausgabe anfällt, noch bevor die Werbung beginnt: die Erstellung des Videos.
Egal, ob Sie ein DIY-Video mit Ihrer eigenen Kamera und Beleuchtung erstellen oder in einen Dritten investieren, um es erledigen zu lassen, stellen Sie einfach sicher, dass es etwas ist, auf das Sie stolz sind und das Kunden sehen sollen. Erstellen Sie Ihr Video während der Produktion mit YouTube im Hinterkopf.
Erstellen Sie ein hochwertiges YouTube-Video
Hier ist der Grund, warum diese Prinzipien wichtig sind:
Genau wie bei jeder anderen Werbeplattform können Sie bei der YouTube-Werbung sehr detailliert vorgehen. Sie können Ihre Zielgruppe nach Alter, Geschlecht, Standort, Interessen, Verhalten und mehr ansprechen.
Nehmen wir also an, Johnny, jemand aus Ihrer Zielgruppe, möchte sich ein Video mit Highlights von Michael Jordan ansehen. Bevor sein Video tatsächlich abgespielt wird, sieht Johnny eine YouTube-Anzeige mit einem 5-Sekunden-Countdown. Nach diesen 5 Sekunden hat er die Option zu „überspringen“ oder weiterzuschauen.
Hier ist es so wichtig, alle Informationen Ihres Unternehmens innerhalb der ersten 5 Sekunden Ihres Videos zu platzieren. Zeigen Sie Ihr Logo, nennen Sie Ihren Firmennamen und fügen Sie hinzu, was Ihr Unternehmen tut und wo Sie es tun. Selbst wenn jemand Ihre Anzeige schließlich überspringt, wird er in diesem 5-Sekunden-Fenster mit Ihrem Unternehmen vertraut gemacht.
YouTube-Werbung: In Zahlen
94% der YouTube-Anzeigen werden übersprungen. Auf den ersten Blick mag das schrecklich klingen. Aber das ist es nicht. Denken Sie daran, dass Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe für mindestens die ersten 5 Sekunden haben.
Nehmen wir also an, 10.000 Menschen sehen Ihre Anzeige. Statistisch gesehen werden 9.400 auf „Überspringen“ klicken. Obwohl das nicht effektiv klingt, ist es das tatsächlich. All diese Leute haben mindestens 5 Sekunden zugeschaut, sie waren gezielt angesprochen und es hat Sie keinen Cent gekostet.
Beachten Sie auch, dass ein „Überspringen“ immer dann vorliegt, wenn der Zuschauer Ihre Anzeige irgendwo zwischen 0-30 Sekunden überspringt. Wenn sie also nach 28 Sekunden überspringen, kostet es Sie immer noch keinen Cent. Deshalb schlagen wir vor, dass Ihr Video mindestens 31 Sekunden oder länger sein sollte; das hat die höchste Wahrscheinlichkeit, Sie kein Geld zu kosten.
Im Wesentlichen zahlen Sie nur für Leute, die mindestens 30 Sekunden oder länger von Ihrem Video ansehen, oder für Leute, die auf Ihre Anzeige klicken. Das nennt man TrueView.
Lassen Sie uns nun auf die anderen 600 Personen eingehen, die für die TrueViews verantwortlich sind. Unsere Kunden zahlen durchschnittlich 10 Cent pro TrueView. Wenn alle 600 Personen mehr als 30 Sekunden zuschauen oder auf Ihre Landingpage klicken, würde das insgesamt 60 $ kosten.
Und wenn 600 Personen Ihr ganzes Video ansehen, können Sie davon ausgehen, dass bei einer Klickrate von 8-12% 50-75 auf Ihre Landingpage klicken werden… und das für nur 60 $. Das sind super erschwingliche Kosten pro Klick.
Ihr Landingpage-Video
Wenn Zuschauer auf Ihrer Landingpage ankommen, ist es auch eine gute Idee, ein längeres Video zu haben, das als Erweiterung der Anzeige fungiert. Hier kommt das zuvor erwähnte Follow-up-Video ins Spiel. Es sollte detailliertere Informationen über das ursprüngliche Thema der Anzeige bieten. Sie sollten auch einen fantastischen Call-to-Action haben, alle Informationen, die für den Besucher nützlich sein könnten, und so weiter.
Im Durchschnitt konvertieren etwa 15% der Leute, die auf diesen Landingpages ankommen. Wenn Sie also 60 Personen für 60 $ bekommen, kostet Sie das 1 $ pro Besuch. Und wenn 15% von ihnen konvertieren, erhalten Sie 9 Leads für etwa 7 $ pro Lead.
Je nachdem, was Sie tun, kann das viel sein. Für Friseursalons, die Schnitte für 10-12 $ anbieten, ist YouTube-Werbung möglicherweise nicht so wertvoll. Unabhängig davon baut es dennoch Ihren Kundenstamm auf und präsentiert Ihren Friseursalon auf eine sehr coole Art und Weise.
Aber wenn Sie ein plastischer Chirurg oder Mechaniker mit einem höheren Ticketbetrag und wiederkehrenden Geschäften sind, ist YouTube-Werbung eine großartige Möglichkeit, Ihren Firmennamen bekannt zu machen. Denken Sie daran, dass der Großteil kostenlose Aufmerksamkeit bei Ihrer Zielgruppe sein wird. Und wenn es um Ihre TrueViews geht, sind die Kosten pro Klick großartig, was bedeutet, dass auch die Kosten pro Conversion extrem gut sind. Das ist ein Muss für Internet-Marketing!
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