YouTube: Düşük Maliyetli Potansiyel Müşteriler Elde Etmenin Gizli Sırrı


10
/ 100


YouTube: Düşük Maliyetli Potansiyel Müşteriler Elde Etmenin Gizli Sırrı
YouTube, pek çok işletme sahibinin keşfetmediği harika bir pazarlama aracıdır. Bu caddeyi gerçekten şaşırtıcı kılan şey, bu kadar düşük bir maliyetle ne kadar çok potansiyel müşteri ve genel görünürlük oluşturabileceğinizdir. Pek çok kişi henüz YouTube reklamcılığının farkında değil.
Bununla birlikte, YouTube ile uygun bir fiyata nasıl daha fazla potansiyel müşteri elde edebileceğinizi anlatmak için buradayım. Ancak pazarlama yönüne dalmadan önce, reklam başlamadan önce bile ortaya çıkan bir masrafın olduğunu belirtmek önemlidir: videonun oluşturulması.
İster kendi kameranız ve aydınlatmanızla bir DIY videosu oluşturun, ister bunu gerçekleştirmek için üçüncü bir tarafa yatırım yapın, bunun gurur duyduğunuz ve müşterilerinizin görmesini istediğiniz bir şey olduğundan emin olun. Oluşturma sırasında videonuzu YouTube’u göz önünde bulundurarak hazırlayın.
Kaliteli bir YouTube Videosu Oluşturun
Bunlar aşağıdakileri önerdiğim ilkelerden birkaçı:
Videonun ilk 5 saniyesinde işletmenizin bilgilerini yayınlayın.
Videonuzu en az 31 saniye veya daha uzun yapın.
İzleyicilerin daha sonra oynatabileceği iyi bir devam videosu oluşturun.
İşte Bu İlkelerin Neden Önemli Olduğu:
Diğer reklam platformlarında olduğu gibi YouTube reklamcılığında da gerçekten ayrıntılı bilgi alabilirsiniz. Hedef kitlenizi yaş, cinsiyet, konum, ilgi alanları, davranışlar ve daha fazlasına göre hedefleyebilirsiniz.
Diyelim ki hedef kitlenizden biri olan Johnny, Michael Jordan’ın öne çıkan anlarının videosunu izlemek istiyor. Videosu oynatılmadan önce Johnny, 5 saniyelik geri sayımı olan bir YouTube reklamı görecek. Bu 5 saniyenin ardından “atlama” veya izlemeye devam etme seçeneğine sahip olacak.
İşletmenizin tüm bilgilerini videonuzun ilk 5 saniyesinde ortaya koymanın çok önemli olduğu yer burasıdır. Logonuzu gösterin, şirketinizin adını söyleyin ve işletmenizin ne yaptığını ve nerede yaptığınızı belirtin. Yani birisi sonunda reklamınızı atlasa bile, o 5 saniyelik süre içinde şirketinize aşina olmaya devam eder.
Şimdi rakamlara ve YouTube reklamcılığının neden bu kadar muhteşem olduğuna bakalım.
YouTube Reklamcılığı: Sayılarla
YouTube reklamlarının %94’ü atlanıyor. İlk bakışta bu kulağa korkunç gelebilir. Ama değil. En azından ilk 5 saniye boyunca hedef kitlenizin dikkatini çektiğinizi unutmayın.
Diyelim ki reklamınızı 10.000 kişi gördü. İstatistiklere göre 9.400 kişi atlayacak. Bu etkili görünmese de aslında öyle. Bütün bu insanlar en az 5 saniye izlediler, hedef alındılar ve bunun size bir kuruş maliyeti olmadı.
Ayrıca, izleyicinin reklamınızı 0-30 saniye arasında herhangi bir yerde atlamasının “atlama” olduğunu unutmayın. Yani 28 saniyede atlasalar bile yine de size bir kuruş bile maliyeti olmuyor. Bu nedenle videonuzun en az 31 saniye veya daha uzun olmasını öneriyoruz; size paraya mal olmama olasılığı en yüksektir.
Temel olarak yalnızca videonuzun en az 30 saniyesini veya daha fazlasını izleyen kişiler veya reklamınızı tıklayan kişiler için ödeme yaparsınız. Buna TrueView denir.
Şimdi TrueView’lardan sorumlu olan diğer 600 kişiye hitap edelim. Müşterilerimiz TrueView başına ortalama 10 sent ödüyor. 600 kişinin tamamı 30 saniyeden fazla izlerse veya açılış sayfanıza tıklarsa bunun toplam maliyeti 60 ABD doları olacaktır.
Ve 600 kişi videonuzun tamamını izlerse, %8-12’lik bir tıklama oranında, 50-75 kişinin açılış sayfanıza tıklayacağını ve yalnızca 60 ABD doları ödeyeceğini varsayabilirsiniz. Bu son derece uygun fiyatlı bir tıklama başına maliyettir.
Açılış Sayfanız Videosu
İzleyiciler açılış sayfanıza ulaştığında, reklamın uzantısı görevi görecek daha uzun bir videoya sahip olmak da iyi bir fikirdir. Daha önce bahsedilen takip videosu tam da burada devreye giriyor. Reklamın orijinal konusu hakkında daha ayrıntılı ayrıntılar sağlamalıdır. Ayrıca harika bir harekete geçirici mesaja, ziyaretçiye faydalı olabilecek her türlü bilgiye vb. sahip olmalısınız.
Bu açılış sayfalarına gelen kişilerin ortalama %15’i dönüşüm gerçekleştiriyor. Yani 60 dolara 60 kişi alırsanız, ziyaret başına 1 dolara mal olur. Ve eğer %15’i dönüşüm sağlarsa, olası satış başına yaklaşık 7$ karşılığında 9 potansiyel müşteri elde edersiniz.
Ne yaptığınıza bağlı olarak bu çok fazla olabilir. 10-12 dolarlık kesinti sunan berberler için YouTube reklamları o kadar değerli olmayabilir. Ne olursa olsun, yine de iş defterinizi oluşturur ve berber dükkanınızı çok havalı bir şekilde sergiler.
Ancak daha yüksek bilet tutarına sahip ve sürekli iş yapan bir plastik cerrah veya tamirciyseniz, YouTube reklamları şirketinizin adını duyurmanın harika bir yoludur. Çoğunluğun hedef kitlenize ücretsiz olarak maruz kalacağını unutmayın. TrueView’larınız söz konusu olduğunda, tıklama başına maliyetiniz harikadır, bu da dönüşüm başına maliyetinizin de son derece iyi olduğu anlamına gelir. İnternet pazarlaması için bu bir zorunluluktur!

Leave A Comment