YouTube ile Düşük Maliyetli Lead Üretimi

YouTube, birçok işletme sahibinin henüz keşfetmediği harika bir pazarlama aracıdır. Bu mecrayı gerçekten inanılmaz kılan şey, bu kadar düşük bir maliyetle ne kadar çok potansiyel müşteri ve genel görünürlük elde edebilmenizdir. Pek çok insan YouTube reklamcılığının henüz farkında değil.

Bununla birlikte, YouTube ile nasıl daha uygun fiyata daha fazla potansiyel müşteri kazanabileceğinizi anlatmak için buradayım. Ancak pazarlama kısmına dalmadan önce, reklamlar başlamadan önce bile ortaya çıkan bir masrafın olduğunu belirtmek önemlidir: videonun oluşturulması.

İster kendi kamera ve ışıklandırmanızla bir DIY video oluşturun, ister bu işi yaptırmak için üçüncü bir tarafa yatırım yapın; sadece gurur duyduğunuz ve müşterilerin görmesini istediğiniz bir şey olduğundan emin olun. Oluşturma aşamasında videonuzu YouTube’u göz önünde bulundurarak hazırlayın.

Kaliteli Bir YouTube Videosu Oluşturun

Bu İlkeler Neden Önemli?

Diğer tüm reklam platformlarında olduğu gibi, YouTube reklamcılığında da oldukça detaylı çalışabilirsiniz. Hedef kitlenizi yaş, cinsiyet, konum, ilgi alanları, davranışlar ve daha fazlasına göre hedefleyebilirsiniz.

Diyelim ki hedef kitlenizden biri olan Johnny, Michael Jordan’ın öne çıkan videolarını izlemek istiyor. Videosu başlamadan önce Johnny, 5 saniyelik bir geri sayım içeren bir YouTube reklamı görecektir. Bu 5 saniyenin ardından “atla” seçeneğine sahip olacak veya izlemeye devam edebilecektir.

İşte bu noktada, işletmenizin tüm bilgilerini videonuzun ilk 5 saniyesi içinde sunmak çok önemlidir. Logonuzu gösterin, şirket adınızı söyleyin, işletmenizin ne yaptığını ve nerede hizmet verdiğinizi belirtin. Böylece birisi reklamınızı atlasa bile, o 5 saniyelik pencerede şirketiniz hakkında bilgi sahibi olmuş olur.

YouTube Reklamcılığı: Rakamlarla

YouTube reklamlarının %94’ü atlanıyor. İlk bakışta bu kulağa korkunç gelebilir. Ancak öyle değil. Hedef kitlenizin dikkatini en azından ilk 5 saniye boyunca çektiğinizi unutmayın.

Diyelim ki 10.000 kişi reklamınızı gördü. İstatistiklere göre 9.400 kişi atla butonuna basacak. Bu etkisiz görünse de aslında oldukça etkilidir. Tüm bu insanlar en az 5 saniye izledi, hedeflenmiş kişilerdi ve bu size tek bir kuruşa bile mal olmadı.

Ayrıca bir “atlama” işleminin, izleyicinin reklamınızı 0-30 saniye arasında herhangi bir noktada atlaması anlamına geldiğini unutmayın. Yani 28. saniyede atlarlarsa, bu size yine bir kuruşa mal olmaz. Bu yüzden videonuzun en az 31 saniye veya daha uzun olmasını öneriyoruz; bu, size maliyet çıkarmama olasılığının en yüksek olduğu süredir.

Esasen, yalnızca videonuzu 30 saniye veya daha uzun süre izleyen ya da reklamınıza tıklayan kişiler için ödeme yaparsınız. Buna TrueView denir.

Şimdi TrueView’ları oluşturan diğer 600 kişiye odaklanalım. Müşterilerimiz TrueView başına ortalama 10 sent ödüyor. Eğer 600 kişinin tamamı 30 saniyeden fazla izler veya açılış sayfanıza tıklarsa, toplam maliyet 60 dolar olur.

Ve eğer 600 kişi videonuzun tamamını izlerse, %8-12’lik bir tıklama oranıyla 50-75 kişinin açılış sayfanıza tıklayacağını varsayabilirsiniz… ve sadece 60 dolara. Bu, tıklama başına maliyet açısından son derece ekonomiktir.

Açılış Sayfası Videonuz

İzleyiciler açılış sayfanıza ulaştığında, reklamın bir uzantısı görevi gören daha uzun bir videoya sahip olmak da iyi bir fikirdir. Daha önce bahsedilen takip videosu burada devreye girer. Reklamın orijinal konusu hakkında daha derinlemesine ayrıntılar sağlamalıdır. Ayrıca harika bir harekete geçirici mesaj (CTA), ziyaretçi için yararlı olabilecek bilgiler vb. içermelidir.

Bu açılış sayfalarına gelen insanların ortalama %15’i dönüşüm sağlıyor. Yani 60 dolar karşılığında 60 kişi alırsanız, ziyaret başına maliyetiniz 1 dolar olur. Ve bunların %15’i dönüşüm sağlarsa, potansiyel müşteri başına yaklaşık 7 dolardan 9 potansiyel müşteri elde edersiniz.

Yaptığınız işe bağlı olarak bu çok fazla olabilir. 10-12 dolarlık tıraş hizmeti sunan berberler için YouTube reklamcılığı o kadar değerli olmayabilir. Yine de müşteri portföyünüzü oluşturur ve berber dükkanınızı çok havalı bir şekilde sergiler.

Ancak daha yüksek bilet tutarına ve tekrar eden işlere sahip bir plastik cerrah veya tamirciyseniz, YouTube reklamcılığı şirket adınızı duyurmak için harika bir yoldur. Çoğunluğun hedef kitlenize yönelik ücretsiz bir görünürlük olacağını unutmayın. TrueView’larınız söz konusu olduğunda ise tıklama başına maliyet harikadır, bu da dönüşüm başına maliyetin de son derece iyi olduğu anlamına gelir. Bu, internet pazarlaması için bir zorunluluktur!

Google’ın Hummingbird Algoritması Nedir?