YouTube es una herramienta de marketing increíble que muchos dueños de negocios no han explorado. Lo que realmente hace que esta vía sea asombrosa es la cantidad de leads y la exposición general que puede generar a un costo tan bajo. Mucha gente aún no conoce la publicidad en YouTube… todavía.
Dicho esto, estoy aquí para cubrir cómo puede obtener más leads a un precio asequible con YouTube. Pero antes de sumergirnos en el aspecto del marketing, es importante tener en cuenta que hay un gasto que surge incluso antes de que comience la publicidad: la creación del video.
Ya sea que cree un video de bricolaje con su propia cámara e iluminación o invierta en un tercero para que lo haga, solo asegúrese de que sea algo de lo que esté orgulloso y que quiera que los clientes vean. Durante la creación, haga su video teniendo a YouTube en mente.
Cree un video de YouTube de calidad
He aquí por qué estos principios importan:
Al igual que cualquier otra plataforma publicitaria, puede ser muy granular con la publicidad en YouTube. Puede orientar su audiencia según la edad, el género, la ubicación, los intereses, los comportamientos y más.
Así que digamos que Johnny, alguien en su audiencia objetivo, quiere ver un video de los mejores momentos de Michael Jordan. Antes de que su video realmente se reproduzca, Johnny verá un anuncio de YouTube con una cuenta regresiva de 5 segundos. Después de esos 5 segundos, tendrá la opción de “saltar” o continuar viendo.
Aquí es donde es tan importante poner toda la información de su negocio dentro de los primeros 5 segundos de su video. Muestre su logotipo, diga el nombre de su empresa e incluya lo que hace su negocio y dónde lo hace. Así que incluso si alguien finalmente salta su anuncio, aún se familiariza con su empresa en esa ventana de 5 segundos.
Publicidad en YouTube: Por los números
El 94% de los anuncios de YouTube se saltan. A primera vista, eso puede sonar terrible. Pero no lo es. Recuerde que tiene la atención de su audiencia objetivo durante al menos los primeros 5 segundos.
Así que digamos que 10,000 personas ven su anuncio. Por estadísticas, 9,400 van a presionar saltar. Aunque esto no suena efectivo, en realidad lo es. Todas esas personas vieron al menos 5 segundos, fueron dirigidas, y no le costó ni un centavo.
También tenga en cuenta que un “salto” es siempre que el espectador salta su anuncio en cualquier momento entre 0-30 segundos. Así que si saltan a los 28 segundos, todavía no le cuesta ni un centavo. Es por eso que sugerimos que su video sea de al menos 31 segundos o más; tiene la mayor probabilidad de no costarle dinero.
Esencialmente, solo paga por las personas que ven al menos 30 segundos o más de su video, o personas que hacen clic en su anuncio. Eso se llama TrueView.
Así que ahora abordemos a esas otras 600 personas que representan los TrueViews. Nuestros clientes pagan en promedio 10 centavos por TrueView. Si las 600 personas ven más de 30 segundos o hacen clic en su página de destino, costaría un total de $60.
Y si 600 personas ven todo su video, puede asumir que con una tasa de clics del 8-12%, 50-75 harán clic en su página de destino… y por solo $60. Ese es un costo por clic súper asequible.
Video de su página de destino
Cuando los espectadores llegan a su página de destino, también es una buena idea tener un video más largo que actúe como una extensión del anuncio. Aquí es donde entra el video de seguimiento mencionado anteriormente. Debe proporcionar detalles más profundos sobre el tema original del anuncio. También debe tener un llamado a la acción increíble, cualquier información que pueda ser útil para el visitante, y así sucesivamente.
En promedio, alrededor del 15% de las personas que llegan a estas páginas de destino se convierten. Entonces, si obtiene 60 personas por $60, le cuesta $1 por visita. Y si el 15% de ellos se convierten, obtiene 9 leads a unos $7 por lead.
Dependiendo de lo que haga, esto puede ser mucho. Para las barberías que ofrecen cortes de $10-12, la publicidad en YouTube puede no ser tan valiosa. Independientemente, todavía construye su cartera de negocios y muestra su barbería de una manera muy genial.
Pero si usted es un cirujano plástico o mecánico con un monto de boleto más alto y negocios repetidos, la publicidad en YouTube es una excelente manera de dar a conocer el nombre de su empresa. Recuerde que la mayoría será exposición gratuita a su audiencia objetivo. Y cuando se trata de sus TrueViews, el costo por clic es excelente, lo que significa que el costo por conversión también es extremadamente bueno. ¡Esto es imprescindible para el marketing en Internet!
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