YouTube — это потрясающий маркетинговый инструмент, который многие владельцы бизнеса еще не изучили. Что действительно делает этот путь удивительным, так это количество лидов и общий охват, который вы можете генерировать при таких низких затратах. Так много людей еще не знают о рекламе на YouTube… пока что.
При этом я здесь, чтобы рассказать, как вы можете получить больше лидов по доступной цене с помощью YouTube. Но прежде чем мы погрузимся в маркетинговый аспект, важно отметить, что есть одна статья расходов, которая возникает еще до начала рекламы: создание видео.
Независимо от того, создаете ли вы видео своими руками с помощью собственной камеры и освещения или инвестируете в стороннюю компанию, чтобы сделать это, просто убедитесь, что это то, чем вы гордитесь и что хотите показать клиентам. Во время создания делайте свое видео с учетом YouTube.
Создайте качественное видео для YouTube
Вот почему эти принципы важны:
Как и на любой другой рекламной платформе, вы можете очень детально работать с рекламой на YouTube. Вы можете таргетировать свою аудиторию на основе возраста, пола, местоположения, интересов, поведения и многого другого.
Допустим, Джонни, кто-то из вашей целевой аудитории, хочет посмотреть видео с лучшими моментами Майкла Джордана. Прежде чем его видео действительно начнется, Джонни увидит рекламу на YouTube с 5-секундным обратным отсчетом. После этих 5 секунд у него будет возможность «пропустить» или продолжить просмотр.
Здесь очень важно разместить всю информацию о вашем бизнесе в течение первых 5 секунд вашего видео. Покажите свой логотип, назовите название вашей компании и включите информацию о том, чем занимается ваш бизнес и где вы это делаете. Так что даже если кто-то в конечном итоге пропустит вашу рекламу, он все равно ознакомится с вашей компанией в этом 5-секундном окне.
Реклама на YouTube: В цифрах
94% рекламы на YouTube пропускается. На первый взгляд это может показаться ужасным. Но это не так. Помните, что у вас есть внимание вашей целевой аудитории как минимум в течение первых 5 секунд.
Допустим, 10 000 человек видят вашу рекламу. По статистике, 9 400 нажмут пропустить. Хотя это не звучит эффективно, на самом деле это так. Все эти люди смотрели как минимум 5 секунд, они были целевыми, и это не стоило вам ни цента.
Также обратите внимание, что «пропуск» — это когда зритель пропускает вашу рекламу в любой момент от 0 до 30 секунд. Так что если они пропустят на 28-й секунде, это все равно не будет стоить вам ни копейки. Вот почему мы предлагаем, чтобы ваше видео длилось не менее 31 секунды или дольше; это дает наибольшую вероятность того, что вы не потратите деньги.
По сути, вы платите только за людей, которые смотрят не менее 30 секунд или дольше вашего видео, или за людей, которые нажимают на вашу рекламу. Это называется TrueView.
Теперь давайте обратимся к тем другим 600 людям, которые учитываются в TrueViews. Наши клиенты платят в среднем 10 центов за TrueView. Если все 600 человек смотрят более 30 секунд или переходят на вашу целевую страницу, это будет стоить в общей сложности 60 долларов.
И если 600 человек посмотрят все ваше видео, вы можете предположить, что при коэффициенте кликабельности 8-12% 50-75 человек перейдут на вашу целевую страницу… и всего за 60 долларов. Это супер доступная стоимость за клик.
Видео на вашей целевой странице
Когда зрители попадают на вашу целевую страницу, также неплохо иметь более длинное видео, которое действует как расширение рекламы. Вот где вступает в игру упомянутое ранее последующее видео. Оно должно предоставлять более подробную информацию об исходной теме рекламы. У вас также должен быть потрясающий призыв к действию, любая информация, которая может быть полезна посетителю, и так далее.
В среднем около 15% людей, которые попадают на эти целевые страницы, конвертируются. Так что если вы получаете 60 человек за 60 долларов, это стоит вам 1 доллар за посещение. И если 15% из них конвертируются, вы получаете 9 лидов примерно по 7 долларов за лид.
В зависимости от того, что вы делаете, это может быть много. Для парикмахерских, которые предлагают стрижки за 10-12 долларов, реклама на YouTube может быть не такой ценной. Независимо от этого, она все равно создает вашу клиентскую базу и демонстрирует вашу парикмахерскую очень крутым способом.
Но если вы пластический хирург или механик с более высоким чеком и повторными продажами, реклама на YouTube — отличный способ сделать имя вашей компании известным. Помните, что большая часть будет бесплатным охватом вашей целевой аудитории. А что касается ваших TrueViews, стоимость за клик отличная, что означает, что стоимость за конверсию также чрезвычайно хороша. Это обязательно для интернет-маркетинга!
Что такое алгоритм Hummingbird от Google?
Как публиковать в Instagram и планировать на потом
Как публиковать в Instagram и планировать на потом Узнайте, как публиковать в Instagram, шаг за шагом: ..
Связанная услуга: Видеопродакшн