YouTube est un outil marketing génial que beaucoup de propriétaires d’entreprise n’ont pas encore exploré. Ce qui rend cette voie vraiment incroyable, c’est le nombre de leads et l’exposition globale que vous pouvez générer à un coût si bas. Tant de gens ne sont pas encore au courant de la publicité sur YouTube… pour l’instant.
Cela étant dit, je suis ici pour expliquer comment vous pouvez obtenir plus de leads à un prix abordable avec YouTube. Mais avant de plonger dans l’aspect marketing, il est important de noter qu’il y a une dépense qui survient avant même que la publicité ne commence : la création de la vidéo.
Que vous créiez une vidéo DIY avec votre propre caméra et éclairage ou que vous investissiez dans un tiers pour le faire, assurez-vous simplement que c’est quelque chose dont vous êtes fier et que vous voulez que les clients voient. Pendant la création, faites votre vidéo en gardant YouTube à l’esprit.
Créez une vidéo YouTube de qualité
Voici pourquoi ces principes sont importants :
Tout comme n’importe quelle autre plateforme publicitaire, vous pouvez être très granulaire avec la publicité sur YouTube. Vous pouvez cibler votre audience en fonction de l’âge, du sexe, de l’emplacement, des intérêts, des comportements et plus encore.
Disons donc que Johnny, quelqu’un dans votre audience cible, veut regarder une vidéo des meilleurs moments de Michael Jordan. Avant que sa vidéo ne soit réellement lue, Johnny verra une publicité YouTube avec un compte à rebours de 5 secondes. Après ces 5 secondes, il aura l’option de « passer » ou de continuer à regarder.
C’est là qu’il est si important de mettre toutes les informations de votre entreprise dans les 5 premières secondes de votre vidéo. Montrez votre logo, dites le nom de votre entreprise et incluez ce que fait votre entreprise et où vous le faites. Ainsi, même si quelqu’un finit par passer votre publicité, il se familiarise quand même avec votre entreprise dans cette fenêtre de 5 secondes.
Publicité sur YouTube : En chiffres
94 % des publicités YouTube sont passées. À première vue, cela peut sembler terrible. Mais ce n’est pas le cas. N’oubliez pas que vous avez l’attention de votre audience cible pendant au moins les 5 premières secondes.
Disons donc que 10 000 personnes voient votre publicité. Selon les statistiques, 9 400 vont cliquer sur passer. Bien que cela ne semble pas efficace, ça l’est en réalité. Toutes ces personnes ont regardé au moins 5 secondes, elles étaient ciblées, et cela ne vous a pas coûté un centime.
Notez également qu’un « passage » est chaque fois que le spectateur passe votre publicité n’importe où entre 0 et 30 secondes. Donc, s’ils passent à 28 secondes, cela ne vous coûte toujours pas un centime. C’est pourquoi nous suggérons que votre vidéo dure au moins 31 secondes ou plus ; c’est ce qui a la plus grande probabilité de ne pas vous coûter d’argent.
Essentiellement, vous ne payez que pour les personnes qui regardent au moins 30 secondes ou plus de votre vidéo, ou les personnes qui cliquent sur votre publicité. C’est ce qu’on appelle un TrueView.
Abordons maintenant ces 600 autres personnes qui comptent pour les TrueViews. Nos clients paient en moyenne 10 cents par TrueView. Si les 600 personnes regardent plus de 30 secondes ou cliquent sur votre page de destination, cela coûterait un total de 60 $.
Et si 600 personnes regardent toute votre vidéo, vous pouvez supposer qu’avec un taux de clics de 8 à 12 %, 50 à 75 cliqueront sur votre page de destination… et pour seulement 60 $. C’est un coût par clic très abordable.
Votre vidéo de page de destination
Lorsque les spectateurs arrivent sur votre page de destination, c’est aussi une bonne idée d’avoir une vidéo plus longue qui agit comme une extension de la publicité. C’est là qu’intervient la vidéo de suivi mentionnée plus tôt. Elle devrait fournir des détails plus approfondis sur le sujet original de la publicité. Vous devriez également avoir un appel à l’action génial, toutes les informations qui pourraient être utiles au visiteur, et ainsi de suite.
En moyenne, environ 15 % des personnes qui arrivent sur ces pages de destination convertissent. Donc, si vous obtenez 60 personnes pour 60 $, cela vous coûte 1 $ par visite. Et si 15 % d’entre elles convertissent, vous obtenez 9 leads à environ 7 $ par lead.
Selon ce que vous faites, cela peut être beaucoup. Pour les salons de coiffure qui proposent des coupes à 10-12 $, la publicité sur YouTube peut ne pas être aussi précieuse. Quoi qu’il en soit, cela renforce toujours votre carnet de commandes et met en valeur votre salon de coiffure d’une manière très cool.
Mais si vous êtes un chirurgien plasticien ou un mécanicien avec un montant de billet plus élevé et des affaires répétées, la publicité sur YouTube est un excellent moyen de faire connaître le nom de votre entreprise. N’oubliez pas que la majorité sera une exposition gratuite à votre audience cible. Et en ce qui concerne vos TrueViews, le coût par clic est excellent, ce qui signifie que le coût par conversion est également extrêmement bon. C’est un incontournable pour le marketing Internet !
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