Una página de destino perfecta no solo da la bienvenida a los usuarios a su sitio, sino que satisface activamente sus necesidades y los anima a convertir.
En este artículo, le enseñaremos a redactar una página de destino que capte la atención de su público objetivo. También compartiremos ejemplos de la vida real sobre cómo las marcas utilizan estos consejos de redacción de páginas de destino para atraer a los usuarios y motivarlos a actuar.
El título de su página de destino es lo primero que ven los usuarios. Hágalo claro y sencillo para que cualquiera pueda entenderlo de un vistazo.
El título “Conduzca cuando quiera, gane lo que necesite” está orientado al valor y explica la oferta en ocho palabras. El contraste entre “querer” y “necesitar” tiene peso y atrae a los usuarios que buscan una forma flexible de ganar dinero.
El título también es una parte importante del diseño de su página de destino. Al estar en un lugar tan destacado, el título de la página de destino tiene mucho trabajo que hacer.
Resuma lo que ofrece y por qué es beneficioso de la forma más breve posible. Para lograrlo, escriba su título como una propuesta de valor. Esto significa responder a la pregunta: “¿Qué valor obtienen los usuarios de su producto que no pueden conseguir en otro lugar?”. Enganche a los usuarios y despierte su interés. Escriba un título corto y sencillo para que los lectores lo asimilen rápidamente. Utilice recursos lingüísticos como la aliteración para hacerlo atractivo. Fluya de forma natural como parte del viaje del usuario. Si sus usuarios hacen clic desde un anuncio en una página de resultados de un motor de búsqueda (SERP), el título debe seguir la idea del anuncio. Contribuya a la optimización de motores de búsqueda (SEO) o a la optimización de la página de destino para el pago por clic (PPC). Incluya sus palabras clave objetivo en el título para aumentar la relevancia para los usuarios.
Tener en cuenta estos objetivos al redactar el título le ayudará a causar una buena primera impresión en los usuarios y a mantenerlos en la página durante más tiempo.
La gente no lee las páginas de Internet como si fueran libros. Mantenga el texto de su página de destino breve y cree un diseño fácil de escanear para que sus puntos clave destaquen.
Tome esta página de destino de ExpressVPN como ejemplo. El título es sencillo, y tanto el título como el subtítulo contienen frases fáciles de escanear como “VPN”, “simplemente funciona” y “#1”.
Más abajo en la página, hay una guía para empezar con la VPN en tres sencillos pasos: regístrese en ExpressVPN, descargue la aplicación VPN y conéctese a una ubicación de servidor VPN.
Por último, hay una lista de beneficios convincentes y fáciles de escanear, como el soporte de chat en vivo 24/7 y el mejor cifrado de su clase:
Hay muchos subtítulos y texto en negrita para garantizar que los usuarios puedan ver fácilmente los puntos más importantes.
Nielsen Norman Group ha estudiado cómo lee la gente desde 1997. Sus hallazgos muestran constantemente que los usuarios de la web escanean el texto en lugar de leerlo.
También notaron algunos hábitos de escaneo recurrentes, como el patrón en F. Los usuarios comienzan leyendo el título horizontalmente y luego pasan a otras líneas de texto destacadas.
Priorice la información clave en los títulos y subtítulos que los usuarios pueden leer. Siga estos títulos inmediatamente con oraciones cortas y simples que amplíen el tema y transmitan otra información importante.
Recuerde que en el primer trimestre de 2023, el 58,3% del tráfico de Internet provino de dispositivos móviles. Por lo tanto, optimice la estructura de su texto para esos usuarios. Esto significa mantener los títulos cortos y usar mucho espacio en blanco para garantizar la legibilidad.
Puede utilizar nuestro SEO Writing Assistant para evaluar la legibilidad general de su texto. Ingrese sus palabras clave objetivo y pegue su texto en la herramienta.
El SEO Writing Assistant generará recomendaciones personalizadas para cada área de puntuación. Las recomendaciones de legibilidad se basan en la puntuación Flesch Reading Ease.
Luego, puede reformular manualmente su texto basándose en la recomendación o utilizar las funciones de escritura integradas impulsadas por AI para mejorarlo automáticamente.
La herramienta también sugerirá recomendaciones de SEO que pueden ayudar a que su página de destino se posicione mejor en los resultados de búsqueda orgánicos.
Un principio general de redacción dice que “las características dicen, los beneficios venden”. Esto significa que la gente cree más en cómo un producto o servicio mejorará su vida que en las campanas y silbatos del producto.
Aplique este concepto a la redacción de su página de destino centrándose en los beneficios de su producto para maximizar su tasa de conversión.
El título “Organice su trabajo fácilmente. Empiece gratis” va directo al grano rápidamente al decirles a los usuarios lo que pueden hacer con la plataforma.
En seis palabras, la empresa expresa claramente su propuesta de valor. También informa al visitante de la web que puede empezar gratis (“no se requiere tarjeta de crédito”), lo que reduce las objeciones a la conversión.
No hay mención de características porque no son importantes. Asana sabe que la gente quiere el beneficio de las características (la capacidad de organizar su trabajo).
Las características describen lo que hace un producto, a menudo especificadas en términos técnicos. Los beneficios explican lo que las características del producto ayudarán al usuario a lograr.
Los beneficios obligan a los usuarios a tomar una decisión de compra. Esto significa que deben ser una prioridad en el texto más destacado de la página de destino, como títulos o subtítulos.
Un título orientado a los beneficios le explica al lector por qué necesita el producto. A diferencia de un título centrado puramente en características prácticas, provoca una reacción emocional.
Debido a que demuestra que otras personas están usando y disfrutando de su producto, es valioso para reducir una barrera importante para la conversión y mostrar el producto o servicio que ofrece a los clientes potenciales.
Reseñas: Reseñas enviadas directamente por el usuario, a menudo mostradas como un feed tomado de una plataforma como Trustpilot o Google. Testimonios: Opiniones de clientes seleccionadas que actúan como reseñas más largas. Son más útiles para demostrar el valor de productos de alto precio. Logotipos de clientes: Un grupo de logotipos que representan a clientes destacados, generalmente utilizados en sectores de empresa a empresa (B2B) para mostrar la popularidad del producto. Premios/acreditaciones: Insignias que representan los premios o acreditaciones que ha ganado el producto, destacando indirectamente su calidad para eliminar las objeciones de los usuarios.
El siguiente ejemplo de página de destino de Lingoda utiliza dos tipos de prueba social debajo del título para generar confianza en los usuarios.
Una encuesta realizada por Brightlocal encontró que el 98% de los usuarios de la web leen reseñas de empresas como parte del proceso de compra. El 46% de las personas confía en ellas tanto como en las recomendaciones personales de amigos o familiares.
Ser proactivo al incluir reseñas en el texto o diseño de su página de destino brinda a los visitantes toda la prueba social que necesitan sin obligarlos a abandonar su sitio para buscar reseñas en otro lugar.
Una llamada a la acción o CTA juega un papel crucial al informar a los usuarios qué hacer a continuación cuando están interesados en su producto. Puede optimizar sus CTA para alentar a más personas a pasar a la siguiente etapa del proceso de compra, lo que aumenta su tasa de conversión.
Por ejemplo, el CTA en esta página de destino de Wrike es simple y relativamente genérico para empresas de software como servicio (SaaS). Pero aun así logra ser de alto impacto.
Después de resumir los beneficios clave de la plataforma, Wrike invita a los usuarios a registrarse inmediatamente para una prueba gratuita. Un campo de formulario simple para su dirección de correo electrónico y un botón de “Empezar gratis” fácilmente visible facilitan saber qué hacer.
Justo debajo del CTA, hay una dosis de prueba social en forma de logotipos de marcas de alto perfil como Siemens, Edelman, Ogilvy y Pfizer que utilizan el producto.
Por ejemplo, en un estudio de caso de VWO, el texto del CTA pasó de “Regístrese aquí para una consulta” a “¡Quiero una opinión experta. Regístreme!” aumentó las ventas en un 22% y las conversiones en un 137,5%.
Un tono más conversacional y amigable tuvo un impacto más significativo. La frase “opinión experta” también es más efectiva que solo “consulta”.
El texto del CTA que mejor funcionará en su página depende de varios factores, como cuál es el evento de conversión y qué está vendiendo.
Haga que su CTA sea específico: dígale al usuario exactamente qué obtendrá cuando haga clic. Use un lenguaje emocional en primera persona: adapte la motivación del usuario siempre que sea posible. Incluya prueba social: agregue prueba social junto al CTA para eliminar las objeciones finales. 6. Optimice para la búsqueda orgánica
campañas, pero también pueden contribuir al tráfico orgánico. Siga las mejores prácticas de redacción SEO para aumentar sus posibilidades de desbloquear oportunidades de tráfico adicionales.
Para una página de destino, esto implica identificar las palabras clave que sus clientes ideales ingresan en los motores de búsqueda. Una vez que lo haya hecho, querrá usar estas palabras clave en su página de destino, incluido el título y el cuerpo del texto.
Puede encontrar palabras clave relevantes con una plataforma de investigación de palabras clave como el Keyword Magic Tool. Vaya a Alien Road y abra el Keyword Magic Tool en el menú de la izquierda.
Luego, ingrese el término principal que su público objetivo buscaría para encontrar su sitio web o página de destino.
Verá una lista completa de palabras clave relacionadas con su término semilla, junto con columnas de datos que muestran cuántas veces se busca cada una y qué tan difícil es posicionarse para ellas.
Utilice los filtros manuales en la parte superior de la pantalla o las categorías de palabras clave predefinidas en la barra lateral izquierda para reducir la lista.
Este proceso le ayudará a identificar las palabras clave más relevantes para su página de destino. Cuando sepa lo que buscan sus usuarios, puede comenzar su proceso de redacción.
Cree una página de destino bien organizada que se ajuste a la intención de su audiencia utilizando sus palabras clave objetivo de forma natural en el contenido.
El SEO Writing Assistant puede ayudar a que el texto de su página de destino sea aún más visible para los motores de búsqueda.
Ingrese sus palabras clave objetivo en la herramienta y pegue su borrador en el cuadro de texto. Recibirá recomendaciones personalizadas para mejorar la optimización y la legibilidad.
Las imágenes y los videos pueden ayudar a captar la atención de sus páginas de destino. También juegan un papel clave en la explicación de su producto a los usuarios.
El video en esta página de destino de Wistia se reproduce automáticamente tan pronto como los usuarios aterrizan para demostrar las características del producto.
Un estudio exhaustivo de Wyzowl sobre los efectos del video en el marketing encontró que el 96% de los especialistas en marketing piensan que los videos mejoran la comprensión de los usuarios sobre sus productos.
El mismo estudio también encontró que el 90% de los especialistas en marketing piensan que los videos les ayudan a generar clientes potenciales, y el 87% piensa que los videos aumentan tanto las ventas como el tiempo de permanencia en el sitio web.
Los datos de Google muestran que las imágenes también pueden ser útiles; los resultados de una encuesta a consumidores muestran que el 50% de los compradores en línea usan imágenes para decidir qué comprar.
Las mejores páginas de destino no solo se basan en texto. Combinan la redacción de la página de destino con activos visuales para crear una experiencia multimedia mixta adecuada para todo tipo de usuarios.
Al desarrollar el texto de su página de destino, considere cómo las imágenes o los videos pueden captar la atención, demostrar características o actuar como prueba social.
El proceso de redacción de la página de destino no termina cuando la página está en vivo. Recopilar y analizar datos sobre el comportamiento del usuario puede decirle dónde está fallando su página y ayudarlo a realizar cambios que aumenten el resultado.
El ejemplo de CXL muestra la importancia de las pruebas. La empresa comenzó con una página de destino que tenía una sólida tasa de conversión del 12,1 por ciento.
Luego realizaron pruebas una por una cambiando elementos individuales en la página para ver cómo afectaba la tasa de conversión.
Probar los cambios individualmente puede ser un método eficaz. Pero hay varias otras formas de analizar el rendimiento de la página de destino, que incluyen:
Análisis de datos de usuario: usar plataformas de análisis de usuario ampliamente disponibles como Google Analytics para ver cómo interactúan los usuarios con su página. Pruebas A/B: probar dos variantes de la misma página de destino enviando usuarios automáticamente a una u otra para ver cuál funciona mejor. Pruebas de mapa de calor: usar software de mapa de calor para descubrir cómo interactúan los usuarios con su página de destino y qué contenido ignoran.
Estos métodos de prueba varían según la complejidad de la configuración, pero el valor de los datos que proporcionan tiende a escalar con la complejidad.
Por ejemplo, es fácil analizar datos básicos de usuario como la tasa de rebote a través de Google Analytics. Pero eso solo puede decirle mucho sobre su página, lo que significa que debe aplicar algunas conjeturas cuando se trata de mejorar.
En el otro extremo de la escala, las pruebas de mapa de calor requieren tiempo y dinero. Sin embargo, los conocimientos que proporciona pueden desempeñar un papel crucial para encontrar los puntos débiles en su página de destino
Mirar páginas de destino efectivas es una de las mejores formas de aprender a crear la suya propia. Aquí presentamos cuatro de los mejores ejemplos en Internet.
Esta página de destino de Slack es el paquete completo. Utiliza muchos de los consejos mencionados anteriormente para convencer y convertir sistemáticamente a los visitantes.
Comienza con un título claro y conciso: “Una plataforma para su equipo y su trabajo”. Esta línea simple resume la propuesta de valor del producto, vendiendo el beneficio de la funcionalidad dual.
En los puntos de viñeta a continuación y en el botón de CTA, hay una oferta de “ahorre un 50%”. La empresa crea un sentido de urgencia al mencionar el carácter de “tiempo limitado” del descuento en la redacción de la página de destino.
La prueba social está justo debajo del CTA con logotipos de algunos clientes destacados de Slack como Etsy, Uber y Spotify. Esto ayuda a minimizar la preocupación de los usuarios sobre el valor del producto.
El lenguaje utilizado es palpable. Hay términos específicos como “moverse más rápido”, “resolver problemas en voz alta” y “facilitar la colaboración” para abordar los puntos de dolor de los clientes potenciales.
BetterHelp es una plataforma para encontrar terapeutas en línea. Esta página de destino se centra en abordar algunas de las mayores barreras para la conversión en ese sector.
El título simple se centra en los beneficios y cubre las dos cosas más importantes para el producto: conveniencia y precio. También es fácil de escanear, con las primeras cuatro palabras resumiendo toda la propuesta de valor.
El texto inmediatamente debajo cubre dos objeciones clave, disponibilidad y confiabilidad, al mencionar “33.000 terapeutas con licencia”.
La marca combina logotipos de la plataforma de publicaciones prestigiosas como The New York Times y The Wall Street Journal con reseñas de miembros reales. Esto convence a los usuarios de la legitimidad de la plataforma y demuestra su eficacia.
En la parte inferior de la página, hay un elemento simple que se centra en los cuatro beneficios principales – profesional, asequible, conveniente y efectivo – y el CTA final.
El último texto en la página actúa como un resumen del artículo. Resume la propuesta de valor y añade una última prueba social al mostrar que más de 4 millones de personas usan el servicio.
Como resultado, cuando llegan al final de la página de destino, los usuarios tienen todas sus preguntas respondidas. Saben lo que se ofrece y cómo puede ayudarles, y no se preocupan por las credenciales de BetterHelp.
Esta es una página de destino para una campaña de Google Ads dirigida a palabras clave como “crear tienda en línea” y “construir su tienda en línea”. El anuncio patrocinado en Google contiene la versión de la palabra clave y una breve descripción de las capacidades de la plataforma.
El título en la página aborda inmediatamente la intención de búsqueda de la palabra clave y el título orientado a los beneficios es “Construya su tienda en línea en minutos”.
Esto lleva a una oferta de “3 días gratis” y un CTA claro, “empezar prueba gratuita”, que informa a los usuarios exactamente de lo que se ofrece cuando hacen clic.
Todo este texto plegado elimina las mayores barreras para la conversión. No hay razón para que los usuarios no se registren. La página alcanzó su intención de búsqueda y la oferta de prueba es libre de riesgos.
Ofrece un breve resumen de los beneficios clave del producto SaaS de Shopify, abordando puntos de dolor comunes como precios continuos o falta de habilidades de diseño.
Finalmente, hay logotipos seleccionados de clientes existentes y una reseña final del usuario que asegura a los usuarios que han tomado la decisión correcta.
El título es simple y se digiere inmediatamente. La redacción de la página de destino se centra en el beneficio principal, encuentra rápidamente el precio correcto y aborda uno de los puntos de dolor clave en el viaje de compra de seguros.
Una línea corta atrae la misma atención y añade el beneficio de que los usuarios pueden comparar precios con los competidores, reforzando la propuesta de valor.
El CTA también es simple. Solo hay un campo donde los usuarios deben ingresar su código postal antes de pasar a la siguiente etapa, lo que reduce las barreras para la conversión prácticamente a cero.
Los usuarios también pueden ser enviados al sitio principal de Progressive, donde pueden continuar su viaje de navegación haciendo clic para ver todos los productos.
En algunos casos, usar la menor cantidad de palabras posible para satisfacer la intención del usuario es la mejor manera de mantener su interés.
Las páginas de destino juegan un papel tan importante en el éxito de cualquier campaña de marketing digital que mejorar la redacción de su página de destino puede generar resultados inmediatos.
Luego, al trabajar en el texto, aplique todos los consejos que aprendió aquí y use el SEO Writing Assistant para agregar los toques finales.
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