Идеальная целевая страница не просто приветствует пользователей на вашем сайте, она активно удовлетворяет их потребности и побуждает к конверсии.
В этой статье мы научим вас писать целевую страницу, которая привлекает внимание вашей целевой аудитории. Мы также поделимся примерами из реальной жизни того, как бренды используют эти советы по копирайтингу для целевых страниц, чтобы привлекать пользователей и побуждать их к действию.
Заголовок на вашей целевой странице — это первое, что видят пользователи. Сделайте его ясным и простым, чтобы каждый мог понять его с первого взгляда.
Заголовок «Водите, когда хотите, зарабатывайте, что вам нужно» ориентирован на ценность и объясняет предложение в восьми словах. Контраст между «хотите» и «нужно» имеет вес и привлекает пользователей, которые ищут гибкий способ заработать деньги.
Заголовок также является важной частью дизайна вашей целевой страницы. Поскольку он находится на таком видном месте, заголовок целевой страницы должен выполнять много задач.
Кратко резюмируйте то, что вы предлагаете и почему это полезно. Чтобы достичь этого, напишите заголовок как ценностное предложение. Это означает ответ на вопрос: «Какую ценность пользователи получают от вашего продукта, которую они не могут получить больше нигде?». Зацепите пользователей и вызовите у них интерес. Напишите короткий и простой заголовок, чтобы читатели могли быстро его усвоить. Используйте языковые приемы, такие как аллитерация, чтобы сделать его запоминающимся. Естественно вписывайтесь в путь пользователя. Если ваши пользователи переходят по ссылке из рекламы на странице результатов поисковой системы (SERP), заголовок должен следовать идее рекламного объявления. Вносите вклад в поисковую оптимизацию (SEO) или оптимизацию целевой страницы для оплаты за клик (PPC). Включите свои целевые ключевые слова в заголовок, чтобы повысить релевантность для пользователей.
Удержание этих целей в уме при написании заголовка поможет вам произвести сильное первое впечатление на пользователей и дольше удержать их на странице.
Люди не читают интернет-страницы так, как книги. Держите текст вашей целевой страницы кратким и создайте легко сканируемую верстку, чтобы ваши ключевые моменты выделялись.
Возьмем в качестве примера эту целевую страницу ExpressVPN. Заголовок простой, а заголовок и подзаголовок содержат легко сканируемые фразы, такие как «VPN», «просто работает» и «#1».
Ниже на странице есть руководство по началу работы с VPN в три простых шага: зарегистрируйтесь в ExpressVPN, скачайте приложение VPN и подключитесь к местоположению VPN-сервера.
Наконец, есть список убедительных, легко сканируемых преимуществ, таких как круглосуточная поддержка в чате и лучшее в своем классе шифрование:
Есть много подзаголовков и жирного текста, чтобы пользователи могли легко увидеть самые важные моменты.
Nielsen Norman Group изучает, как люди читают, с 1997 года. Их выводы последовательно показывают, что пользователи сети сканируют текст, а не читают его.
Они также заметили некоторые повторяющиеся привычки сканирования, такие как F-паттерн. Пользователи начинают с чтения заголовка по горизонтали, а затем переходят к другим заметным строкам текста.
Отдавайте приоритет ключевой информации в заголовках и подзаголовках, которые пользователи могут прочитать. Сразу после этих заголовков следуйте короткими, простыми предложениями, которые расширяют тему и передают другую важную информацию.
Помните, что в первом квартале 2023 года 58,3% интернет-трафика приходилось на мобильные устройства. Поэтому оптимизируйте структуру вашего текста для этих пользователей. Это означает, что заголовки должны быть короткими, а использование большого количества свободного пространства обеспечит читабельность.
Вы можете использовать наш SEO Writing Assistant для оценки общей читабельности вашего текста. Введите свои целевые ключевые слова и вставьте свой текст в инструмент.
SEO Writing Assistant сгенерирует индивидуальные рекомендации для каждой области оценки. Рекомендации по читабельности основаны на показателе Flesch Reading Ease.
Затем вы можете вручную переписать свой текст на основе рекомендации или использовать встроенные функции письма на базе ИИ, чтобы автоматически улучшить его.
Инструмент также предложит рекомендации по SEO, которые могут помочь вашей целевой странице занять более высокие позиции в результатах органического поиска.
Общий принцип копирайтинга гласит: «Характеристики говорят, преимущества продают». Это означает, что люди больше верят в то, как продукт или услуга улучшит их жизнь, чем в технические навороты продукта.
Примените эту концепцию к копирайтингу вашей целевой страницы, сосредоточившись на преимуществах вашего продукта, чтобы максимизировать коэффициент конверсии.
Заголовок «Организуйте свою работу легко. Начните бесплатно» быстро переходит к делу, сообщая пользователям, что они могут делать с платформой.
Шестью словами компания четко выражает свое ценностное предложение. Она также сообщает посетителю сайта, что он может начать бесплатно («кредитная карта не требуется»), что снижает возражения против конверсии.
Нет упоминания характеристик, потому что они не важны. Asana знает, что людям нужно преимущество характеристик (способность организовать свою работу).
Характеристики описывают, что делает продукт, часто уточняясь в технических терминах. Преимущества объясняют, чего пользователь сможет достичь благодаря характеристикам продукта.
Преимущества заставляют пользователей принять решение о покупке. Это означает, что они должны быть приоритетом в самом заметном тексте целевой страницы, таком как заголовки или подзаголовки.
Заголовок, ориентированный на преимущества, объясняет читателю, зачем ему нужен продукт. В отличие от заголовка, ориентированного исключительно на практические характеристики, он вызывает эмоциональную реакцию.
Поскольку это демонстрирует, что другие люди используют и наслаждаются вашим продуктом, это ценно для снижения важного барьера для конверсии и демонстрации продукта или услуги, которую вы предлагаете, потенциальным клиентам.
Отзывы: Отзывы, отправленные непосредственно пользователем, часто отображаются в виде ленты, взятой с такой платформы, как Trustpilot или Google. Тестимониалы: Выбранные отзывы клиентов, действующие как более длинные рецензии. Наиболее полезны для демонстрации ценности дорогостоящих продуктов. Логотипы клиентов: Группа логотипов, представляющих выдающихся клиентов, обычно используемых в секторах B2B для демонстрации популярности продукта. Награды/аккредитации: Значки, представляющие награды или аккредитации, полученные продуктом, косвенно подчеркивающие его качество для устранения возражений пользователей.
Следующий пример целевой страницы Lingoda использует два типа социального доказательства под заголовком для укрепления доверия пользователей.
Опрос, проведенный Brightlocal, показал, что 98% пользователей сети читают отзывы о компаниях в рамках процесса покупки. 46% людей доверяют им так же, как личным рекомендациям друзей или семьи.
Проактивность при включении отзывов в текст или дизайн вашей целевой страницы дает посетителям все социальные доказательства, которые им нужны, не заставляя их покидать ваш сайт для поиска отзывов в другом месте.
Призыв к действию или CTA играет решающую роль в информировании пользователей о том, что делать дальше, когда они заинтересованы в вашем продукте. Вы можете оптимизировать свои CTA, чтобы побудить больше людей перейти к следующему этапу процесса покупки, что увеличивает ваш коэффициент конверсии.
Например, CTA на этой целевой странице Wrike прост и относительно универсален для компаний, работающих по модели «программное обеспечение как услуга» (SaaS). Но он все равно умудряется быть высокоэффективным.
После резюмирования ключевых преимуществ платформы Wrike приглашает пользователей немедленно зарегистрироваться для бесплатной пробной версии. Простое поле формы для адреса электронной почты и легко заметная кнопка «Начать бесплатно» позволяют легко понять, что делать.
Сразу под CTA есть доза социального доказательства в виде логотипов высококлассных брендов, таких как Siemens, Edelman, Ogilvy и Pfizer, которые используют продукт.
Например, в тематическом исследовании VWO текст CTA изменился с «Зарегистрируйтесь здесь для консультации» на «Я хочу мнение эксперта. Зарегистрируйте меня!» увеличил продажи на 22%, а конверсии на 137,5%.
Более разговорный, дружелюбный тон оказал более значительное влияние. Фраза «мнение эксперта» также более эффективна, чем просто «консультация».
Текст CTA, который будет лучше всего работать на вашей странице, зависит от нескольких факторов, таких как то, что является событием конверсии и что вы продаете.
Сделайте свой CTA конкретным: скажите пользователю точно, что он получит при нажатии. Используйте эмоциональный язык от первого лица: адаптируйте мотивацию пользователя, где это возможно. Включите социальное доказательство: добавьте социальное доказательство рядом с CTA для устранения последних возражений. 6. Оптимизируйте для органического поиска
кампании, но они также могут способствовать органическому трафику. Следуйте лучшим практикам SEO-копирайтинга, чтобы увеличить свои шансы на открытие дополнительных возможностей трафика.
Для целевой страницы это подразумевает определение ключевых слов, которые ваши идеальные клиенты вводят в поисковые системы. Как только вы это сделаете, вы захотите использовать эти ключевые слова на своей целевой странице, включая заголовок и основной текст.
Вы можете найти релевантные ключевые слова с помощью платформы для исследования ключевых слов, такой как Keyword Magic Tool. Перейдите на Alien Road и откройте Keyword Magic Tool в меню слева.
Затем введите основной термин, который ваша целевая аудитория будет искать, чтобы найти ваш веб-сайт или целевую страницу.
Вы увидите полный список ключевых слов, связанных с вашим исходным термином, вместе со столбцами данных, показывающими, сколько раз каждое из них ищется и насколько сложно ранжироваться по ним.
Используйте ручные фильтры в верхней части экрана или предопределенные категории ключевых слов на боковой панели слева, чтобы сузить список.
Этот процесс поможет вам определить наиболее релевантные ключевые слова для вашей целевой страницы. Когда вы узнаете, что ищут ваши пользователи, вы можете начать процесс написания.
Создайте хорошо организованную целевую страницу, которая соответствует намерениям вашей аудитории, используя ваши целевые ключевые слова естественным образом в контенте.
SEO Writing Assistant может помочь сделать текст вашей целевой страницы еще более заметным для поисковых систем.
Введите свои целевые ключевые слова в инструмент и вставьте свой черновик в текстовое поле. Вы получите индивидуальные рекомендации по улучшению оптимизации и читабельности.
Изображения и видео могут помочь привлечь внимание к вашим целевым страницам. Они также играют ключевую роль в объяснении вашего продукта пользователям.
Видео на этой целевой странице Wistia воспроизводится автоматически, как только пользователи приземляются, чтобы продемонстрировать характеристики продукта.
Всестороннее исследование Wyzowl о влиянии видео в маркетинге показало, что 96% маркетологов считают, что видео улучшают понимание пользователями их продуктов.
То же исследование также показало, что 90% маркетологов считают, что видео помогают им генерировать потенциальных клиентов, а 87% считают, что видео увеличивают как продажи, так и время пребывания на веб-сайте.
Данные Google показывают, что изображения также могут быть полезны; результаты опроса потребителей показывают, что 50% онлайн-покупателей используют изображения, чтобы решить, что купить.
Лучшие целевые страницы не основаны только на тексте. Они сочетают копирайтинг целевой страницы с визуальными активами для создания смешанного медиа-опыта, подходящего для всех типов пользователей.
При разработке текста вашей целевой страницы подумайте о том, как изображения или видео могут привлечь внимание, продемонстрировать характеристики или выступить в качестве социального доказательства.
Процесс копирайтинга целевой страницы не заканчивается, когда страница выходит в эфир. Сбор и анализ данных о поведении пользователей может подсказать вам, где ваша страница терпит неудачу, и помочь вам внести изменения, которые увеличат результат.
Пример CXL показывает важность тестирования. Компания начала с целевой страницы, которая имела солидный коэффициент конверсии 12,1 процента.
Затем они проводили тесты один за другим, изменяя отдельные элементы на странице, чтобы увидеть, как это влияет на коэффициент конверсии.
Тестирование изменений по отдельности может быть эффективным методом. Но есть несколько других способов анализа эффективности целевой страницы, включая:
Анализ данных пользователей: использование широко доступных платформ аналитики пользователей, таких как Google Analytics, чтобы увидеть, как пользователи взаимодействуют с вашей страницей. A/B-тестирование: тестирование двух вариантов одной и той же целевой страницы путем автоматической отправки пользователей на ту или иную, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Тестирование тепловых карт: использование программного обеспечения для тепловых карт, чтобы обнаружить, как пользователи взаимодействуют с вашей целевой страницей и какой контент они игнорируют.
Эти методы тестирования варьируются в зависимости от сложности настройки, но ценность данных, которые они предоставляют, имеет тенденцию масштабироваться со сложностью.
Например, легко анализировать базовые данные пользователей, такие как показатель отказов, через Google Analytics. Но это может сказать вам лишь ограниченное количество информации о вашей странице, что означает, что вам нужно применять некоторые догадки, когда дело доходит до улучшения.
На другом конце шкалы тестирование тепловых карт требует времени и денег. Однако идеи, которые оно предоставляет, могут сыграть решающую роль в поиске слабых мест на вашей целевой странице
Просмотр эффективных целевых страниц — один из лучших способов научиться создавать свою собственную. Вот четыре лучших примера в Интернете.
Эта целевая страница Slack — полный пакет. Она использует многие из упомянутых выше советов, чтобы систематически убеждать и конвертировать посетителей.
Она начинается с ясного и краткого заголовка: «Платформа для вашей команды и вашей работы». Эта простая строка резюмирует ценностное предложение продукта, продавая преимущество двойной функциональности.
В пунктах ниже и на кнопке CTA есть предложение «сэкономьте 50%». Компания создает чувство срочности, упоминая «ограниченный по времени» характер скидки в копирайтинге целевой страницы.
Социальное доказательство находится прямо под CTA с логотипами некоторых выдающихся клиентов Slack, таких как Etsy, Uber и Spotify. Это помогает минимизировать беспокойство пользователей о ценности продукта.
Используемый язык ощутим. Есть специфические термины, такие как «двигаться быстрее», «решать проблемы вслух» и «облегчать сотрудничество», чтобы решить болевые точки потенциальных клиентов.
BetterHelp — это платформа для поиска терапевтов онлайн. Эта целевая страница сосредоточена на решении некоторых из самых больших барьеров для конверсии в этом секторе.
Простой заголовок фокусируется на преимуществах и охватывает две самые важные вещи для продукта: удобство и цену. Его также легко сканировать, первые четыре слова резюмируют все ценностное предложение.
Текст сразу ниже охватывает два ключевых возражения, доступность и надежность, упоминая «33 000 лицензированных терапевтов».
Бренд сочетает логотипы платформы из престижных изданий, таких как The New York Times и The Wall Street Journal, с отзывами реальных участников. Это убеждает пользователей в легитимности платформы и доказывает ее эффективность.
В нижней части страницы есть простой элемент, который фокусируется на четырех основных преимуществах – профессиональный, доступный, удобный и эффективный – и финальный CTA.
Последний текст на странице действует как резюме статьи. Он резюмирует ценностное предложение и добавляет последнее социальное доказательство, показывая, что более 4 миллионов человек используют сервис.
В результате, когда они доходят до конца целевой страницы, пользователи получают ответы на все свои вопросы. Они знают, что предлагается и как это может им помочь, и не беспокоятся о полномочиях BetterHelp.
Это целевая страница для кампании Google Ads, нацеленной на ключевые слова, такие как «создать интернет-магазин» и «построить свой интернет-магазин». Спонсируемое объявление в Google содержит версию ключевого слова и краткое описание возможностей платформы.
Заголовок на странице немедленно обращается к поисковому намерению ключевого слова, а заголовок, ориентированный на преимущества, звучит как «Постройте свой интернет-магазин за считанные минуты».
Это ведет к предложению «3 дня бесплатно» и четкому CTA, «начать бесплатную пробную версию», который сообщает пользователям точно, что предлагается при нажатии.
Весь этот свернутый текст устраняет самые большие барьеры для конверсии. Нет причин, по которым пользователи не должны регистрироваться. Страница достигла их поискового намерения, а пробное предложение не несет риска.
Она предлагает краткое резюме ключевых преимуществ SaaS-продукта Shopify, решая общие болевые точки, такие как постоянные цены или отсутствие навыков дизайна.
Наконец, есть выбранные логотипы существующих клиентов и финальный отзыв пользователя, который заверяет пользователей в том, что они сделали правильный выбор.
Заголовок простой и немедленно усваивается. Копирайтинг целевой страницы фокусируется на основном преимуществе, быстро находит правильную цену и обращается к одной из ключевых болевых точек в процессе покупки страховки.
Короткая строка привлекает такое же внимание и добавляет преимущество того, что пользователи могут сравнивать цены с конкурентами, усиливая ценностное предложение.
CTA также прост. Есть только одно поле, где пользователи должны ввести свой почтовый индекс перед переходом к следующему этапу, что снижает барьеры для конверсии практически до нуля.
Пользователи также могут быть отправлены на основной сайт Progressive, где они могут продолжить свое путешествие по навигации, нажав, чтобы увидеть все продукты.
В некоторых случаях использование как можно меньшего количества слов для удовлетворения намерения пользователя — лучший способ удержать его интерес.
Целевые страницы играют настолько важную роль в успехе любой кампании цифрового маркетинга, что улучшение копирайтинга вашей целевой страницы может дать немедленные результаты.
Затем, работая над текстом, примените все советы, которые вы узнали здесь, и используйте SEO Writing Assistant, чтобы добавить последние штрихи.
Связанная услуга: Маркетинговое агентство с ИИ