Eine perfekte Landingpage begrüßt Nutzer nicht nur auf Ihrer Website, sie erfüllt aktiv deren Bedürfnisse und motiviert sie zur Conversion.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie eine Landingpage schreiben, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zieht. Wir teilen zudem Beispiele aus der Praxis, wie Marken diese Landingpage-Copywriting-Tipps nutzen, um Nutzer zu binden und zum Handeln zu bewegen.
Die Überschrift auf Ihrer Landingpage ist das Erste, was Nutzer sehen. Halten Sie sie klar und einfach, damit jeder sie auf einen Blick versteht.
Die Überschrift „Fahren Sie, wann Sie wollen, verdienen Sie, was Sie brauchen“ ist wertorientiert und erklärt das Angebot in acht Wörtern. Der Kontrast zwischen „wollen“ und „brauchen“ hat Gewicht und zieht Nutzer an, die nach einer flexiblen Möglichkeit suchen, Geld zu verdienen.
Die Überschrift ist auch ein wichtiger Teil Ihres Landingpage-Designs. Da sie an einer so prominenten Stelle steht, muss die Überschrift der Landingpage viele Aufgaben erfüllen.
Fassen Sie Ihr Angebot und dessen Nutzen so kurz wie möglich zusammen. Schreiben Sie Ihre Überschrift als Wertversprechen, um dies zu erreichen. Das bedeutet, die Frage zu beantworten: „Welchen Wert erhalten Nutzer durch Ihr Produkt, den sie nirgendwo anders bekommen?“ Fesseln Sie die Nutzer und wecken Sie ihr Interesse. Schreiben Sie eine kurze und einfache Überschrift, damit die Leser sie schnell erfassen können. Verwenden Sie sprachliche Mittel wie Alliterationen, um sie einprägsam zu machen. Fließen Sie natürlich als Teil der User Journey ein. Wenn Ihre Nutzer von einer Anzeige auf einer Suchergebnisseite (SERP) klicken, sollte die Überschrift die Werbebotschaft aufgreifen und fortführen. Tragen Sie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) oder zur Optimierung der Landingpage für Pay-per-Click (PPC) bei. Fügen Sie Ihre Ziel-Keywords in Ihre Überschrift ein, um die Relevanz für die Nutzer zu erhöhen.
Wenn Sie diese Ziele beim Schreiben der Überschrift im Hinterkopf behalten, werden Sie einen starken ersten Eindruck bei den Nutzern hinterlassen und sie länger auf der Seite halten.
Menschen lesen Internetseiten nicht wie Bücher. Halten Sie Ihren Landingpage-Text kurz und erstellen Sie ein leicht scannbares Layout, damit Ihre Kernpunkte hervorstechen.
Nehmen Sie diese ExpressVPN-Landingpage als Beispiel. Die Überschrift ist einfach, und die Überschrift sowie die Unterüberschrift enthalten leicht scannbare Begriffe wie „VPN“, „funktioniert einfach“ und „#1“.
Weiter unten auf der Seite gibt es eine Anleitung für den Einstieg mit dem VPN in drei einfachen Schritten: Registrieren Sie sich bei ExpressVPN, laden Sie die VPN-App herunter und verbinden Sie sich mit einem VPN-Serverstandort.
Schließlich gibt es eine Liste überzeugender, scannbarer Vorteile wie 24/7-Live-Chat-Support und erstklassige Verschlüsselung:
Es gibt viele Unterüberschriften und fettgedruckten Text, um sicherzustellen, dass Nutzer die wichtigsten Punkte leicht sehen können.
Die Nielsen Norman Group untersucht seit 1997, wie Menschen lesen. Ihre Ergebnisse zeigen konsequent, dass Webnutzer Texte eher scannen, anstatt sie zu lesen.
Sie stellten auch einige wiederkehrende Scan-Gewohnheiten fest, wie das F-Muster. Nutzer beginnen damit, die Überschrift horizontal zu lesen, und gehen dann zu anderen markanten Textzeilen über.
Priorisieren Sie die wichtigsten Informationen in Überschriften und Unterüberschriften, die Nutzer lesen können. Folgen Sie diesen Überschriften sofort mit kurzen, einfachen Sätzen, die das Thema erweitern und weitere wichtige Informationen vermitteln.
Denken Sie daran, dass im 1. Quartal 2023 58,3 % des Internetverkehrs von Mobilgeräten stammten. Optimieren Sie also Ihre Textstruktur für diese Nutzer. Das bedeutet, Überschriften kurz zu halten und viel Weißraum zu verwenden, um die Lesbarkeit zu gewährleisten.
Sie können unseren SEO Writing Assistant verwenden, um die allgemeine Lesbarkeit Ihres Textes zu bewerten. Geben Sie Ihre Ziel-Keywords ein und fügen Sie Ihren Text in das Tool ein.
Der SEO Writing Assistant generiert individuelle Empfehlungen für jeden Bewertungsbereich. Die Lesbarkeitsempfehlungen basieren auf dem Flesch Reading Ease Score.
Anschließend können Sie Ihren Text manuell basierend auf der Empfehlung umformulieren oder die integrierten KI-gestützten Schreibfunktionen nutzen, um ihn automatisch zu verbessern.
Das Tool schlägt auch SEO-Empfehlungen vor, die Ihrer Landingpage helfen können, in den organischen Suchergebnissen höher zu ranken.
Ein allgemeines Copywriting-Prinzip besagt: „Features sagen, Benefits verkaufen“. Das bedeutet, dass Menschen eher daran glauben, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung ihr Leben verbessert, als an die technischen Spielereien.
Wenden Sie dieses Konzept auf das Copywriting Ihrer Landingpage an, indem Sie sich auf die Vorteile Ihres Produkts konzentrieren, um Ihre Conversion-Rate zu maximieren.
Die Überschrift „Organisieren Sie Ihre Arbeit ganz einfach. Starten Sie kostenlos“ kommt schnell auf den Punkt, indem sie den Nutzern sagt, was sie mit der Plattform tun können.
In sechs Wörtern bringt das Unternehmen sein Wertversprechen klar zum Ausdruck. Es teilt dem Webbesucher auch mit, dass er kostenlos starten kann („keine Kreditkarte erforderlich“), was Einwände gegen die Conversion reduziert.
Es gibt keine Erwähnung von Features, da diese nicht wichtig sind. Asana weiß, dass Menschen den Nutzen der Features wollen (die Fähigkeit, ihre Arbeit zu organisieren).
Features beschreiben, was ein Produkt tut, oft spezifiziert in technischen Begriffen. Benefits erklären, was der Nutzer durch die Features des Produkts erreichen kann.
Benefits bewegen Nutzer dazu, eine Kaufentscheidung zu treffen. Das bedeutet, dass sie im prominentesten Landingpage-Text, wie Überschriften oder Unterüberschriften, Priorität haben sollten.
Eine benefit-orientierte Überschrift erklärt dem Leser, warum er das Produkt braucht. Im Gegensatz zu einer Überschrift, die sich rein auf praktische Features konzentriert, löst sie eine emotionale Reaktion aus.
Da es zeigt, dass andere Menschen Ihr Produkt verwenden und mögen, ist es wertvoll, um eine wichtige Hürde für die Conversion zu senken und potenziellen Kunden das Produkt oder die Dienstleistung zu präsentieren.
Bewertungen: Direkt vom Nutzer eingereichte Rezensionen, oft als Feed angezeigt, der von Plattformen wie Trustpilot oder Google stammt. Testimonials: Ausgewählte Kundenstimmen, die als längere Rezensionen fungieren. Am nützlichsten, um den Wert hochwertiger Produkte zu demonstrieren. Kundenlogos: Eine Gruppe von Logos, die prominente Kunden repräsentieren, die normalerweise im Business-to-Business (B2B)-Sektor verwendet werden, um die Popularität des Produkts zu zeigen. Auszeichnungen/Akkreditierungen: Abzeichen, die gewonnene Auszeichnungen oder Akkreditierungen des Produkts repräsentieren und indirekt die Qualität unterstreichen, um Nutzer-Einwände zu beseitigen.
Das folgende Lingoda-Landingpage-Beispiel verwendet zwei Arten von Social Proof unter der Überschrift, um Vertrauen bei den Nutzern aufzubauen.
Eine Umfrage von Brightlocal ergab, dass 98 % der Webnutzer Unternehmensbewertungen als Teil des Kaufprozesses lesen. 46 % der Menschen vertrauen ihnen genauso wie persönlichen Empfehlungen von Freunden oder Familie.
Proaktiv zu sein, indem Sie Bewertungen in Ihren Landingpage-Text oder Ihr Design integrieren, gibt Besuchern den gesamten Social Proof, den sie benötigen, ohne sie zu zwingen, Ihre Website zu verlassen, um woanders nach Bewertungen zu suchen.
Ein Call-to-Action oder CTA spielt eine entscheidende Rolle dabei, Nutzern mitzuteilen, was sie als Nächstes tun sollen, wenn sie an Ihrem Produkt interessiert sind. Sie können Ihre CTAs optimieren, um mehr Menschen dazu zu ermutigen, den nächsten Schritt im Kaufprozess zu gehen, was Ihre Conversion-Rate erhöht.
Zum Beispiel ist der CTA auf dieser Wrike-Landingpage einfach und relativ allgemein für Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen. Aber er schafft es dennoch, eine hohe Wirkung zu erzielen.
Nachdem die Hauptvorteile der Plattform zusammengefasst wurden, lädt Wrike die Nutzer ein, sich sofort für eine kostenlose Testversion anzumelden. Ein einfaches Formularfeld für ihre E-Mail-Adresse und eine gut sichtbare „Kostenlos starten“-Schaltfläche machen es einfach, zu wissen, was zu tun ist.
Direkt unter dem CTA gibt es eine Dosis Social Proof in Form von Logos hochkarätiger Marken wie Siemens, Edelman, Ogilvy und Pfizer, die das Produkt verwenden.
Zum Beispiel steigerte in einer VWO-Fallstudie der CTA-Text von „Hier für eine Beratung anmelden“ zu „Ich möchte eine Expertenmeinung. Melden Sie mich an!“ die Verkäufe um 22 % und die Conversions um 137,5 %.
Ein gesprächigerer, freundlicherer Ton hatte eine bedeutendere Wirkung. Der Ausdruck „Expertenmeinung“ ist ebenfalls wirkungsvoller als nur „Beratung“.
Der CTA-Text, der auf Ihrer Seite am besten funktioniert, hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z. B. was das Conversion-Ereignis ist und was Sie verkaufen.
Machen Sie Ihren CTA spezifisch: Sagen Sie dem Nutzer genau, was er bekommt, wenn er klickt. Verwenden Sie emotionale Sprache in der ersten Person: Passen Sie die Motivation des Nutzers an, wo immer möglich. Fügen Sie Social Proof hinzu: Fügen Sie Social Proof neben dem CTA hinzu, um letzte Einwände zu beseitigen. 6. Optimieren für die organische Suche
ng-Kampagnen, aber sie können auch zum organischen Traffic beitragen. Befolgen Sie die besten SEO-Copywriting-Praktiken, um Ihre Chancen auf zusätzliche Traffic-Möglichkeiten zu erhöhen.
Für eine Landingpage bedeutet dies, die Keywords zu identifizieren, die Ihre idealen Kunden in Suchmaschinen eingeben. Sobald Sie dies getan haben, möchten Sie diese Keywords auf Ihrer Landingpage verwenden, einschließlich der Überschrift und des Fließtextes.
Sie können relevante Keywords mit einer Keyword-Recherche-Plattform wie dem Keyword Magic Tool finden. Gehen Sie zu Alien Road und öffnen Sie das Keyword Magic Tool im Menü auf der linken Seite.
Geben Sie dann den Hauptbegriff ein, nach dem Ihre Zielgruppe suchen würde, um Ihre Website oder Landingpage zu finden.
Sie sehen eine vollständige Liste von Keywords, die mit Ihrem Seed-Begriff in Verbindung stehen, zusammen mit Datenspalten, die zeigen, wie oft jedes gesucht wird und wie schwierig es ist, dafür zu ranken.
Verwenden Sie die Filter oben auf dem Bildschirm oder die vordefinierten Keyword-Kategorien in der Seitenleiste auf der linken Seite, um die Liste einzugrenzen.
Dieser Prozess hilft Ihnen, die relevantesten Keywords für Ihre Landingpage zu identifizieren. Wenn Sie wissen, wonach Ihre Nutzer suchen, können Sie mit dem Schreibprozess beginnen.
Erstellen Sie eine gut strukturierte Landingpage, die der Absicht Ihres Publikums entspricht, indem Sie Ihre Ziel-Keywords natürlich im Inhalt verwenden.
Der SEO Writing Assistant kann dazu beitragen, Ihren Landingpage-Text für Suchmaschinen noch sichtbarer zu machen.
Geben Sie Ihre Ziel-Keywords in das Tool ein und fügen Sie Ihren Entwurf in das Textfeld ein. Sie erhalten maßgeschneiderte Empfehlungen zur Verbesserung der Optimierung und Lesbarkeit.
Bilder und Videos können dazu beitragen, die Aufmerksamkeit auf Ihren Landingpages zu erhöhen. Sie spielen auch eine Schlüsselrolle dabei, den Nutzern Ihr Produkt zu erklären.
Das Video auf dieser Wistia-Landingpage wird automatisch abgespielt, sobald Nutzer landen, um die Funktionen des Produkts zu demonstrieren.
Eine umfassende Studie von Wyzowl über die Auswirkungen von Videos im Marketing ergab, dass 96 % der Vermarkter der Meinung sind, dass Videos das Verständnis der Nutzer für ihre Produkte verbessern.
Dieselbe Studie ergab auch, dass 90 % der Vermarkter der Meinung sind, dass Videos ihnen helfen, potenzielle Kunden zu generieren, und 87 % sind der Meinung, dass Videos sowohl den Umsatz als auch die Verweildauer auf der Website erhöhen.
Google-Daten zeigen, dass auch Bilder nützlich sein können; Ergebnisse einer Verbraucherumfrage zeigen, dass 50 % der Online-Käufer Bilder verwenden, um zu entscheiden, was sie kaufen sollen.
Die besten Landingpages sind nicht nur textbasiert. Sie kombinieren Landingpage-Copywriting mit visuellen Assets, um ein gemischtes Medienerlebnis zu schaffen, das für alle Arten von Nutzern geeignet ist.
Wenn Sie Ihren Landingpage-Text entwickeln, überlegen Sie, wie Bilder oder Videos Aufmerksamkeit erregen, Funktionen demonstrieren oder als Social Proof fungieren können.
Der Prozess des Landingpage-Copywritings endet nicht, wenn die Seite live ist. Das Sammeln und Analysieren von Nutzerverhaltensdaten kann Ihnen zeigen, wo Ihre Seite versagt, und hilft Ihnen, Änderungen vorzunehmen, die das Ergebnis verbessern.
Das CXL-Beispiel zeigt die Bedeutung von Tests. Das Unternehmen begann mit einer Landingpage, die eine solide Conversion-Rate von 12,1 Prozent hatte.
Anschließend führten sie nacheinander Tests durch, indem sie einzelne Elemente auf der Seite änderten, um zu sehen, wie sich dies auf die Conversion-Rate auswirkte.
Das Testen von Änderungen einzeln kann eine effektive Methode sein. Es gibt jedoch mehrere andere Möglichkeiten, die Leistung einer Landingpage zu analysieren, darunter:
Analyse von Nutzerdaten: Verwendung weit verbreiteter Nutzeranalyseplattformen wie Google Analytics, um zu sehen, wie Nutzer mit Ihrer Seite interagieren. A/B-Testing: Testen von zwei Varianten derselben Landingpage, indem Nutzer automatisch auf die eine oder andere geleitet werden, um zu sehen, welche am besten abschneidet. Heatmap-Testing: Verwendung von Heatmap-Software, um aufzudecken, wie Nutzer mit Ihrer Landingpage interagieren und welche Inhalte sie ignorieren.
Diese Testmethoden variieren je nachdem, wie komplex die Einrichtung ist, aber der Wert der Daten, die sie liefern, neigt dazu, mit der Komplexität zu skalieren.
Zum Beispiel ist es einfach, grundlegende Nutzerdaten wie die Absprungrate über Google Analytics zu analysieren. Aber das kann Ihnen nur begrenzt etwas über Ihre Seite sagen, was bedeutet, dass Sie einige Vermutungen anstellen müssen, wenn es um Verbesserungen geht.
Am anderen Ende der Skala erfordert Heatmap-Testing Zeit und Geld. Die Erkenntnisse, die es liefert, können jedoch eine entscheidende Rolle dabei spielen, Schwachstellen auf Ihrer Landingpage zu finden.
Die Betrachtung effektiver Landingpages ist eine der besten Möglichkeiten, zu lernen, wie Sie Ihre eigene Seite erstellen. Hier sind vier der besten Beispiele im Internet.
Diese Slack-Landingpage ist das Komplettpaket. Sie nutzt viele der oben genannten Tipps, um Besucher systematisch zu überzeugen und zu konvertieren.
Sie beginnt mit einer klaren und prägnanten Überschrift: „Eine Plattform für Ihr Team und Ihre Arbeit.“ Diese einfache Zeile fasst das Wertversprechen des Produkts zusammen und verkauft den Nutzen der doppelten Funktionalität.
In den folgenden Aufzählungspunkten und auf der CTA-Schaltfläche gibt es ein Angebot „50 % sparen“. Das Unternehmen erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit, indem es den „zeitlich begrenzten“ Charakter des Rabatts im Landingpage-Copywriting erwähnt.
Social Proof befindet sich direkt unter dem CTA mit Logos einiger prominenter Slack-Kunden wie Etsy, Uber und Spotify. Dies hilft, die Bedenken der Nutzer hinsichtlich des Werts des Produkts zu minimieren.
Die verwendete Sprache ist spürbar. Es gibt spezifische Begriffe wie „schneller bewegen“, „Probleme laut lösen“ und „Zusammenarbeit erleichtern“, um die Schmerzpunkte potenzieller Kunden anzusprechen.
BetterHelp ist eine Plattform, um Therapeuten online zu finden. Diese Landingpage konzentriert sich darauf, einige der größten Hürden für die Conversion in diesem Sektor anzugehen.
Die einfache Überschrift konzentriert sich auf die Vorteile und deckt die zwei Dinge ab, die für das Produkt am wichtigsten sind: Komfort und Preis. Sie ist auch leicht zu scannen, wobei die ersten vier Wörter das gesamte Wertversprechen zusammenfassen.
Der direkt darunter liegende Text deckt zwei wichtige Einwände ab, Verfügbarkeit und Vertrauenswürdigkeit, indem „33.000 lizenzierte Therapeuten“ erwähnt werden.
Die Marke kombiniert Logos der Plattform aus angesehenen Publikationen wie The New York Times und The Wall Street Journal mit echten Mitgliedsbewertungen. Dies überzeugt die Nutzer von der Legitimität der Plattform und beweist ihre Wirksamkeit.
Am Ende der Seite gibt es ein einfaches Element, das sich auf die vier Hauptvorteile – professionell, erschwinglich, bequem und effektiv – und den finalen CTA konzentriert.
Der letzte Text auf der Seite fungiert als Zusammenfassung des Artikels. Er fasst das Wertversprechen zusammen und fügt einen letzten Social Proof hinzu, indem er zeigt, dass über 4 Millionen Menschen den Dienst nutzen.
Das Ergebnis ist, dass Nutzer, wenn sie das Ende der Landingpage erreichen, alle ihre Fragen beantwortet haben. Sie wissen, was angeboten wird und wie es ihnen helfen kann, und machen sich keine Sorgen um die Referenzen von BetterHelp.
Dies ist eine Landingpage für eine Google Ads-Kampagne, die auf Keywords wie „Online-Shop erstellen“ und „Ihren Online-Shop aufbauen“ abzielt. Die gesponserte Anzeige bei Google enthält die Version des Keywords und eine kurze Beschreibung der Möglichkeiten der Plattform.
Die Überschrift auf der Seite spricht sofort die Suchabsicht des Keywords an und die benefit-orientierte Überschrift lautet „Bauen Sie Ihren Online-Shop in Minuten auf“.
Dies führt zu einem klaren CTA, „kostenlose Testversion starten“, der auf das Angebot „3 Tage kostenlos“ verweist und den Nutzern genau sagt, was sie erhalten, wenn sie klicken.
All dieser Text beseitigt die größten Hürden für die Conversion. Es gibt keinen Grund für Nutzer, sich nicht anzumelden. Die Seite hat ihre Suchabsicht getroffen und das Testangebot ist risikofrei.
Sie bietet eine kurze Zusammenfassung der Hauptvorteile des SaaS-Produkts von Shopify, die allgemeine Schmerzpunkte wie laufende Kosten oder mangelnde Designfähigkeiten anspricht.
Schließlich gibt es ausgewählte Logos von bestehenden Kunden und eine abschließende Nutzerbewertung, die die Nutzer darin bestärkt, die richtige Wahl getroffen zu haben.
Die Überschrift ist einfach und sofort verdaulich. Das Landingpage-Copywriting konzentriert sich auf den Hauptvorteil, findet schnell den richtigen Preis und spricht einen der Hauptschmerzpunkte auf der Reise zum Versicherungskauf an.
Eine kurze Zeile erregt die gleiche Aufmerksamkeit und fügt den Vorteil hinzu, dass Nutzer Preise mit Wettbewerbern vergleichen können, was das Preisangebot stärkt.
Der CTA ist ebenfalls einfach. Es gibt nur ein Feld, in das Nutzer ihre Postleitzahl eingeben müssen, bevor sie zum nächsten Schritt übergehen, was die Hürden für die Conversion praktisch auf Null senkt.
Nutzer können auch auf die Hauptseite von Progressive weitergeleitet werden, wo sie durch Klicken auf „Alle Produkte anzeigen“ ihre Navigationsreise fortsetzen können.
In einigen Fällen ist die Verwendung so weniger Wörter wie möglich, um die Absicht des Nutzers zu erfüllen, der beste Weg, um sein Interesse zu wecken.
Landingpages spielen eine so große Rolle für den Erfolg jeder digitalen Marketingkampagne, dass die Verbesserung Ihres Landingpage-Copywritings sofortige Ergebnisse liefern kann.
Wenden Sie dann alle Tipps, die Sie hier gelernt haben, bei der Arbeit am Text an und verwenden Sie den SEO Writing Assistant, um den letzten Schliff zu geben.
Passende Leistung: KI-Marketingagentur