Une page de destination parfaite ne se contente pas d’accueillir les utilisateurs sur votre site, elle répond activement à leurs besoins et les incite à convertir.
Dans cet article, nous vous apprendrons à rédiger une page de destination qui capte l’attention de votre public cible. Nous partagerons également des exemples concrets de la façon dont les marques utilisent ces conseils de rédaction de pages de destination pour engager les utilisateurs et les pousser à l’action.
Le titre de votre page de destination est la première chose que voient les utilisateurs. Rendez-le clair et simple pour que tout le monde puisse le comprendre en un coup d’œil.
Le titre « Conduisez quand vous voulez, gagnez ce dont vous avez besoin » est axé sur la valeur et explique l’offre en huit mots. Le contraste entre « vouloir » et « besoin » a du poids et attire les utilisateurs à la recherche d’un moyen flexible de gagner de l’argent.
Le titre est également une partie importante de la conception de votre page de destination. Étant placé à un endroit si proéminent, le titre de la page de destination a beaucoup de travail à faire.
Résumez ce que vous proposez et pourquoi c’est bénéfique aussi brièvement que possible. Pour y parvenir, rédigez votre titre comme une proposition de valeur. Cela signifie répondre à la question : « Quelle valeur les utilisateurs obtiennent-ils de votre produit qu’ils ne peuvent obtenir nulle part ailleurs ? ». Accrochez les utilisateurs et suscitez leur intérêt. Rédigez un titre court et simple pour que les lecteurs l’assimilent rapidement. Utilisez des procédés linguistiques comme l’allitération pour le rendre accrocheur. Coulez naturellement dans le cadre du parcours utilisateur. Si vos utilisateurs cliquent depuis une publicité sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP), le titre doit suivre l’idée de la publicité. Contribuez à l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) ou à l’optimisation de la page de destination pour le paiement au clic (PPC). Incluez vos mots-clés cibles dans votre titre pour augmenter la pertinence pour les utilisateurs.
Garder ces objectifs à l’esprit lors de la rédaction du titre vous aidera à faire une bonne première impression sur les utilisateurs et à les garder sur la page plus longtemps.
Les gens ne lisent pas les pages Internet comme des livres. Gardez le texte de votre page de destination court et créez une mise en page facile à scanner pour que vos points clés ressortent.
Prenez cette page de destination d’ExpressVPN comme exemple. Le titre est simple, et le titre ainsi que le sous-titre contiennent des expressions faciles à scanner comme « VPN », « fonctionne simplement » et « #1 ».
Plus bas sur la page, il y a un guide pour commencer avec le VPN en trois étapes simples : inscrivez-vous sur ExpressVPN, téléchargez l’application VPN et connectez-vous à un emplacement de serveur VPN.
Enfin, il y a une liste d’avantages convaincants et scannables comme le support par chat en direct 24/7 et le meilleur chiffrement de sa catégorie :
Il y a beaucoup de sous-titres et de texte en gras pour s’assurer que les utilisateurs peuvent facilement voir les points les plus importants.
Nielsen Norman Group étudie la façon dont les gens lisent depuis 1997. Leurs conclusions montrent systématiquement que les utilisateurs du Web scannent le texte plutôt que de le lire.
Ils ont également remarqué certaines habitudes de scan récurrentes, comme le motif en F. Les utilisateurs commencent par lire le titre horizontalement, puis passent à d’autres lignes de texte proéminentes.
Donnez la priorité aux informations clés dans les titres et sous-titres que les utilisateurs peuvent lire. Faites suivre ces titres immédiatement par des phrases courtes et simples qui développent le sujet et transmettent d’autres informations importantes.
N’oubliez pas qu’au premier trimestre 2023, 58,3 % du trafic Internet provenait d’appareils mobiles. Optimisez donc la structure de votre texte pour ces utilisateurs. Cela signifie garder les titres courts et utiliser beaucoup d’espace blanc pour assurer la lisibilité.
Vous pouvez utiliser notre SEO Writing Assistant pour évaluer la lisibilité globale de votre texte. Entrez vos mots-clés cibles et collez votre texte dans l’outil.
Le SEO Writing Assistant générera des recommandations personnalisées pour chaque zone de score. Les recommandations de lisibilité sont basées sur le score Flesch Reading Ease.
Ensuite, vous pouvez reformuler manuellement votre texte en fonction de la recommandation ou utiliser les fonctions d’écriture intégrées alimentées par l’IA pour l’améliorer automatiquement.
L’outil suggérera également des recommandations SEO qui peuvent aider votre page de destination à mieux se classer dans les résultats de recherche organiques.
Un principe général de rédaction dit que « les caractéristiques disent, les avantages vendent ». Cela signifie que les gens croient davantage à la façon dont un produit ou un service améliorera leur vie qu’aux gadgets du produit.
Appliquez ce concept à la rédaction de votre page de destination en vous concentrant sur les avantages de votre produit pour maximiser votre taux de conversion.
Le titre « Organisez votre travail facilement. Commencez gratuitement » va rapidement à l’essentiel en disant aux utilisateurs ce qu’ils peuvent faire avec la plateforme.
En six mots, l’entreprise exprime clairement sa proposition de valeur. Elle informe également le visiteur du Web qu’il peut commencer gratuitement (« aucune carte de crédit requise »), ce qui réduit les objections à la conversion.
Il n’y a aucune mention de caractéristiques car elles ne sont pas importantes. Asana sait que les gens veulent le bénéfice des caractéristiques (la capacité d’organiser leur travail).
Les caractéristiques décrivent ce que fait un produit, souvent spécifiées en termes techniques. Les avantages expliquent ce que les caractéristiques du produit aideront l’utilisateur à accomplir.
Les avantages obligent les utilisateurs à prendre une décision d’achat. Cela signifie qu’ils doivent être une priorité dans le texte le plus proéminent de la page de destination, comme les titres ou les sous-titres.
Un titre axé sur les avantages explique au lecteur pourquoi il a besoin du produit. Contrairement à un titre purement axé sur des caractéristiques pratiques, il provoque une réaction émotionnelle.
Parce qu’il démontre que d’autres personnes utilisent et apprécient votre produit, il est précieux pour réduire une barrière importante à la conversion et montrer le produit ou service que vous proposez aux clients potentiels.
Avis : Avis soumis directement par l’utilisateur, souvent affichés sous forme de flux provenant d’une plateforme comme Trustpilot ou Google. Témoignages : Avis clients sélectionnés agissant comme des avis plus longs. Plus utiles pour démontrer la valeur des produits à prix élevé. Logos de clients : Un groupe de logos représentant des clients éminents, généralement utilisés dans les secteurs interentreprises (B2B) pour montrer la popularité du produit. Récompenses/accréditations : Badges représentant les récompenses ou accréditations gagnées par le produit, soulignant indirectement sa qualité pour éliminer les objections des utilisateurs.
L’exemple de page de destination Lingoda suivant utilise deux types de preuve sociale sous le titre pour renforcer la confiance des utilisateurs.
Une enquête menée par Brightlocal a révélé que 98 % des utilisateurs du Web lisent les avis sur les entreprises dans le cadre du processus d’achat. 46 % des gens leur font autant confiance qu’aux recommandations personnelles d’amis ou de famille.
Être proactif en incluant des avis dans le texte ou la conception de votre page de destination donne aux visiteurs toute la preuve sociale dont ils ont besoin sans les forcer à quitter votre site pour chercher des avis ailleurs.
Un appel à l’action ou CTA joue un rôle crucial en informant les utilisateurs de ce qu’ils doivent faire ensuite lorsqu’ils sont intéressés par votre produit. Vous pouvez optimiser vos CTA pour encourager plus de personnes à passer à l’étape suivante du processus d’achat, ce qui augmente votre taux de conversion.
Par exemple, le CTA sur cette page de destination Wrike est simple et relativement générique pour les entreprises de logiciels en tant que service (SaaS). Mais il parvient tout de même à avoir un impact élevé.
Après avoir résumé les principaux avantages de la plateforme, Wrike invite les utilisateurs à s’inscrire immédiatement pour un essai gratuit. Un champ de formulaire simple pour leur adresse e-mail et un bouton « Commencer gratuitement » facilement visible permettent de savoir facilement quoi faire.
Juste en dessous du CTA, il y a une dose de preuve sociale sous la forme de logos de marques de haut niveau comme Siemens, Edelman, Ogilvy et Pfizer qui utilisent le produit.
Par exemple, dans une étude de cas VWO, le texte du CTA est passé de « Inscrivez-vous ici pour une consultation » à « Je veux un avis d’expert. Inscrivez-moi ! » a augmenté les ventes de 22 % et les conversions de 137,5 %.
Un ton plus conversationnel et amical a eu un impact plus significatif. L’expression « avis d’expert » est également plus efficace que « consultation » seule.
Le texte du CTA qui fonctionnera le mieux sur votre page dépend de plusieurs facteurs, comme l’événement de conversion et ce que vous vendez.
Rendez votre CTA spécifique : dites à l’utilisateur exactement ce qu’il obtiendra lorsqu’il cliquera. Utilisez un langage émotionnel à la première personne : adaptez la motivation de l’utilisateur autant que possible. Incluez une preuve sociale : ajoutez une preuve sociale à côté du CTA pour éliminer les dernières objections. 6. Optimisez pour la recherche organique
campagnes, mais elles peuvent aussi contribuer au trafic organique. Suivez les meilleures pratiques de rédaction SEO pour augmenter vos chances de débloquer des opportunités de trafic supplémentaires.
Pour une page de destination, cela implique d’identifier les mots-clés que vos clients idéaux saisissent dans les moteurs de recherche. Une fois que vous l’avez fait, vous voudrez utiliser ces mots-clés sur votre page de destination, y compris dans le titre et le corps du texte.
Vous pouvez trouver des mots-clés pertinents avec une plateforme de recherche de mots-clés comme le Keyword Magic Tool. Allez sur Alien Road et ouvrez le Keyword Magic Tool dans le menu de gauche.
Ensuite, entrez le terme principal que votre public cible rechercherait pour trouver votre site Web ou votre page de destination.
Vous verrez une liste complète de mots-clés liés à votre terme de départ, ainsi que des colonnes de données montrant combien de fois chacun est recherché et à quel point il est difficile de se classer pour eux.
Utilisez les filtres manuels en haut de l’écran ou les catégories de mots-clés prédéfinies dans la barre latérale gauche pour réduire la liste.
Ce processus vous aidera à identifier les mots-clés les plus pertinents pour votre page de destination. Lorsque vous savez ce que recherchent vos utilisateurs, vous pouvez commencer votre processus de rédaction.
Créez une page de destination bien organisée qui correspond à l’intention de votre public en utilisant naturellement vos mots-clés cibles dans le contenu.
Le SEO Writing Assistant peut aider à rendre le texte de votre page de destination encore plus visible pour les moteurs de recherche.
Entrez vos mots-clés cibles dans l’outil et collez votre brouillon dans la zone de texte. Vous recevrez des recommandations personnalisées pour améliorer l’optimisation et la lisibilité.
Les images et les vidéos peuvent aider à capter l’attention de vos pages de destination. Elles jouent également un rôle clé dans l’explication de votre produit aux utilisateurs.
La vidéo sur cette page de destination Wistia est lue automatiquement dès que les utilisateurs atterrissent pour démontrer les caractéristiques du produit.
Une étude approfondie de Wyzowl sur les effets de la vidéo dans le marketing a révélé que 96 % des spécialistes du marketing pensent que les vidéos améliorent la compréhension des utilisateurs de leurs produits.
La même étude a également révélé que 90 % des spécialistes du marketing pensent que les vidéos les aident à générer des prospects, et 87 % pensent que les vidéos augmentent à la fois les ventes et le temps passé sur le site Web.
Les données Google montrent que les images peuvent également être utiles ; les résultats d’une enquête auprès des consommateurs montrent que 50 % des acheteurs en ligne utilisent des images pour décider quoi acheter.
Les meilleures pages de destination ne sont pas seulement basées sur du texte. Elles combinent la rédaction de la page de destination avec des actifs visuels pour créer une expérience multimédia mixte adaptée à tous les types d’utilisateurs.
Lors du développement du texte de votre page de destination, réfléchissez à la façon dont les images ou les vidéos peuvent capter l’attention, démontrer des caractéristiques ou agir comme preuve sociale.
Le processus de rédaction de la page de destination ne s’arrête pas lorsque la page est en ligne. La collecte et l’analyse des données sur le comportement des utilisateurs peuvent vous dire où votre page échoue et vous aider à apporter des changements qui augmentent le résultat.
L’exemple CXL montre l’importance des tests. L’entreprise a commencé avec une page de destination qui avait un taux de conversion solide de 12,1 pour cent.
Ils ont ensuite effectué des tests un par un en modifiant des éléments individuels sur la page pour voir comment cela affectait le taux de conversion.
Tester les changements individuellement peut être une méthode efficace. Mais il existe plusieurs autres façons d’analyser les performances de la page de destination, notamment :
Analyse des données utilisateur : utiliser des plateformes d’analyse utilisateur largement disponibles comme Google Analytics pour voir comment les utilisateurs interagissent avec votre page. Tests A/B : tester deux variantes de la même page de destination en envoyant automatiquement les utilisateurs vers l’une ou l’autre pour voir laquelle fonctionne le mieux. Tests de carte thermique : utiliser un logiciel de carte thermique pour découvrir comment les utilisateurs interagissent avec votre page de destination et quel contenu ils ignorent.
Ces méthodes de test varient en fonction de la complexité de la configuration, mais la valeur des données qu’elles fournissent a tendance à évoluer avec la complexité.
Par exemple, il est facile d’analyser les données utilisateur de base comme le taux de rebond via Google Analytics. Mais cela ne peut vous en dire que limité sur votre page, ce qui signifie que vous devez appliquer quelques suppositions lorsqu’il s’agit d’améliorer.
À l’autre extrémité de l’échelle, les tests de carte thermique nécessitent du temps et de l’argent. Cependant, les informations qu’ils fournissent peuvent jouer un rôle crucial pour trouver les points faibles de votre page de destination
Regarder des pages de destination efficaces est l’un des meilleurs moyens d’apprendre à créer la vôtre. Voici quatre des meilleurs exemples sur Internet.
Cette page de destination Slack est le package complet. Elle utilise bon nombre des conseils mentionnés ci-dessus pour convaincre et convertir systématiquement les visiteurs.
Elle commence par un titre clair et concis : « Une plateforme pour votre équipe et votre travail ». Cette ligne simple résume la proposition de valeur du produit, vendant l’avantage de la double fonctionnalité.
Dans les puces ci-dessous et sur le bouton CTA, il y a une offre « économisez 50 % ». L’entreprise crée un sentiment d’urgence en mentionnant le caractère « limité dans le temps » de la remise dans la rédaction de la page de destination.
La preuve sociale se trouve juste en dessous du CTA avec des logos de certains clients Slack éminents comme Etsy, Uber et Spotify. Cela aide à minimiser les inquiétudes des utilisateurs concernant la valeur du produit.
Le langage utilisé est palpable. Il y a des termes spécifiques comme « bouger plus vite », « résoudre les problèmes à voix haute » et « faciliter la collaboration » pour aborder les points de douleur des clients potentiels.
BetterHelp est une plateforme pour trouver des thérapeutes en ligne. Cette page de destination se concentre sur la résolution de certains des plus grands obstacles à la conversion dans ce secteur.
Le titre simple se concentre sur les avantages et couvre les deux choses les plus importantes pour le produit : la commodité et le prix. Il est également facile à scanner, les quatre premiers mots résumant toute la proposition de valeur.
Le texte immédiatement en dessous couvre deux objections clés, la disponibilité et la fiabilité, en mentionnant « 33 000 thérapeutes agréés ».
La marque combine des logos de la plateforme provenant de publications prestigieuses comme The New York Times et The Wall Street Journal avec des avis de membres réels. Cela convainc les utilisateurs de la légitimité de la plateforme et prouve son efficacité.
Au bas de la page, il y a un élément simple qui se concentre sur les quatre principaux avantages – professionnel, abordable, pratique et efficace – et le CTA final.
Le dernier texte sur la page agit comme un résumé de l’article. Il résume la proposition de valeur et ajoute une dernière preuve sociale en montrant que plus de 4 millions de personnes utilisent le service.
En conséquence, lorsqu’ils arrivent à la fin de la page de destination, les utilisateurs ont toutes leurs questions répondues. Ils savent ce qui est proposé et comment cela peut les aider, et ne s’inquiètent pas des références de BetterHelp.
Il s’agit d’une page de destination pour une campagne Google Ads ciblant des mots-clés comme « créer une boutique en ligne » et « construire votre boutique en ligne ». L’annonce sponsorisée sur Google contient la version du mot-clé et une brève description des capacités de la plateforme.
Le titre sur la page aborde immédiatement l’intention de recherche du mot-clé et le titre axé sur les avantages est « Construisez votre boutique en ligne en quelques minutes ».
Cela mène à une offre de « 3 jours gratuits » et un CTA clair, « commencer l’essai gratuit », qui informe les utilisateurs exactement de ce qui est proposé lorsqu’ils cliquent.
Tout ce texte plié élimine les plus grands obstacles à la conversion. Il n’y a aucune raison pour que les utilisateurs ne s’inscrivent pas. La page a atteint leur intention de recherche et l’offre d’essai est sans risque.
Elle offre un bref résumé des principaux avantages du produit SaaS de Shopify, abordant les points de douleur courants comme les prix continus ou le manque de compétences en conception.
Enfin, il y a des logos sélectionnés de clients existants et un avis final de l’utilisateur qui assure aux utilisateurs qu’ils ont fait le bon choix.
Le titre est simple et immédiatement digéré. La rédaction de la page de destination se concentre sur l’avantage principal, trouve rapidement le bon prix et aborde l’un des principaux points de douleur dans le parcours d’achat d’assurance.
Une ligne courte attire la même attention et ajoute l’avantage que les utilisateurs peuvent comparer les prix avec les concurrents, renforçant la proposition de valeur.
Le CTA est également simple. Il n’y a qu’un seul champ où les utilisateurs doivent entrer leur code postal avant de passer à l’étape suivante, ce qui réduit les obstacles à la conversion pratiquement à zéro.
Les utilisateurs peuvent également être envoyés vers le site principal de Progressive, où ils peuvent poursuivre leur parcours de navigation en cliquant pour voir tous les produits.
Dans certains cas, utiliser le moins de mots possible pour répondre à l’intention de l’utilisateur est le meilleur moyen de maintenir son intérêt.
Les pages de destination jouent un rôle si important dans le succès de toute campagne de marketing numérique que l’amélioration de la rédaction de votre page de destination peut donner des résultats immédiats.
Ensuite, lors du travail sur le texte, appliquez tous les conseils que vous avez appris ici et utilisez le SEO Writing Assistant pour ajouter les touches finales.
Service associé: Agence marketing IA