Como la empresa de comercio electrónico más grande del mundo, Amazon a menudo dicta las reglas dentro de la industria, ya sea el diseño del sitio, los términos de entrega o incluso los precios.
Con otros minoristas electrónicos siguiendo su ejemplo, Amazon sirve como el estándar de oro dentro del comercio electrónico. Esto significa que cuando se trata de uno de los aspectos más cruciales de cualquier negocio electrónico (establecer los precios de un producto), cualquier minorista en línea debe conocer los patrones y estrategias de precios de Amazon al dedillo.
Es por eso que decidimos ser totalmente basados en datos y utilizar Alien Road y sus herramientas para Amazon para explorar el panorama general de precios del mercado, así como estrategias y tácticas específicas.
Estudio de precios de Amazon: Aspectos clave
Así como los vendedores de Amazon lo tientan a comprar sus productos con precios más bajos, descuentos estacionales y otros trucos, revelaremos algunos de los hallazgos más interesantes antes de que se adentre en el estudio completo:
Resulta que algunos de esos impresionantes descuentos que vimos durante las temporadas de ventas más calientes no son tan reales: algunos vendedores aumentan artificialmente el precio original cotizado, solo para mostrar un descuento más asombroso.
En general (con algunas excepciones, por supuesto), los productos que tienen los mayores descuentos durante las ventas del Black Friday tienen precios superiores al promedio durante las ventas de Navidad, y viceversa.
Las temporadas de ventas más grandes (Black Friday y Navidad) en realidad no vienen con caídas de precios significativas. Puede ser simplemente la oferta y la demanda clásica lo que hace subir los precios, pero eso es contrario a lo que generalmente se espera en la temporada. Sin embargo, los problemas de la cadena de suministro que hemos estado viendo durante los últimos dos años podrían haber exacerbado esto.
Si bien el precio promedio de todos los productos analizados cayó durante el Black Friday (por un margen bajo del 4%), en realidad creció en el mismo 4% durante la Navidad.
Estos son solo algunos de los descubrimientos, así que siga leyendo, ya que hemos guardado algunas de las mejores joyas para el final.
Sobre el estudio de precios de Amazon
Con más de 12 millones de productos en Amazon, es casi imposible analizar cada producto individualmente.
Establecimos los 700 productos más populares en Amazon (basado en los números de volumen de búsqueda de palabras clave de Amazon del Keyword Wizard for Amazon) y los colocamos en 10 categorías para determinar los patrones de precios específicos del producto y de la categoría.
Cada búsqueda de producto arrojó de 20 a 70 resultados**, que analizamos con gran detalle, todo para obtener una visión realista del panorama de precios de cada producto y categoría.
*Analizamos los resultados de búsqueda de Amazon para las palabras clave principales, pero más adelante, usaremos el término “producto” para referirnos a productos específicos o tipos de productos.
Todo lo que quería saber sobre los patrones de precios de Amazon
Nuestro estudio de precios de Amazon revela respuestas a algunas de las preguntas más candentes sobre las principales estrategias de precios en el mercado, basadas en los patrones de precios de los productos y categorías de productos más demandados:
¿Cuál es la diferencia de precio entre los días “normales” y las temporadas de ventas más calientes (por ejemplo, Black Friday, pre-Navidad, ventas de enero, etc.)?
¿Existe una diferencia entre el precio original mencionado y el precio real de un producto con descuento?
¿Está bien vender artículos de mayor precio en Amazon?
Precios promedio para los productos más populares de Amazon
Nuestro estudio mostró que el precio promedio del producto en todas las categorías es de $142.74. Pero si bien Amazon a menudo es amado por sus productos de menor precio, nuestra lista de productos más populares también presenta artículos que están en el extremo de alto precio del espectro.
Aparte de la tarjeta de regalo de Amazon, todos los productos dentro de la categoría más cara están relacionados con la tecnología, con los productos de juegos dominando la lista.
Como el año pasado estuvo marcado por el aumento de los precios de los componentes informáticos, los 15 principales cuentan con tres tipos de tarjetas gráficas.
Si desea una mirada más matizada, aquí hay una lista de los productos más caros a nivel de ASIN (también conocido como listado de productos):
***La tabla anterior presenta precios para productos específicos. El precio promedio implica que podríamos haber detectado un nivel de precio diferente durante varios períodos de tiempo.
Una vez más, podemos ver que los productos más caros están todos relacionados con los juegos, con los proyectores de video y las sillas de juego encabezando la lista.
Las categorías de productos más caras de Amazon
Si bien hemos establecido que los productos tecnológicos/digitales, y especialmente los juegos, constituyen la categoría más cara, ¿qué pasa con el resto?
La verdadera disminución en los precios ocurre después de la cuarta categoría más cara: Entretenimiento. De hecho, los productos tecnológicos y digitales suelen costar más que los productos dentro de las cinco categorías más baratas combinadas.
¿El precio del producto cambia tan a menudo?
Analizamos los precios de los productos todos los días durante tres meses. Esto nos ayudó a identificar algunos patrones de cambio de precios diarios.
Con el precio promedio del producto en $142.74, vimos algunas variaciones a lo largo de los meses.
El 2 de diciembre de 2021, el precio promedio bajó a $132.84. El 2 de enero de 2022, saltó a $157.22.
Aunque ciertos días de diciembre presentaron precios algo más bajos para los productos analizados, el gráfico anterior muestra que no hubo una caída de precios notable durante el Black Friday o la temporada de vacaciones de invierno (llegaremos a eso un poco más tarde).
¿Amazon tiene horas felices / días felices?
Si bien la volatilidad de los precios no parece dramática, las estadísticas diarias y horarias pueden reflejar cambios más significativos.
Una hora/día feliz en Amazon se vería diferente para los vendedores y compradores: los primeros necesitarían saber cuándo el precio alcanza su punto máximo, mientras que los segundos estarían encantados de encontrar las opciones “más baratas”.
Analizamos los precios de todos los productos y logramos identificar ciertos días y horas que presentan repetidamente los precios más altos y más bajos, todo para entender si existen patrones de precios establecidos.
Si desea vender su producto al precio más alto, intente fomentar las ventas posteriores al Año Nuevo.
Nuestro análisis mostró que los días más “caros” para la mayoría de los productos fueron entre el 1 y el 10 de enero, con el 4 de enero presentando los precios más altos.
Y si logra impulsar las ventas nocturnas, en cualquier lugar entre las 5 p.m. y las 2 a.m., obtendría la mayor victoria.
Como hemos revelado los días más favorables para los vendedores de Amazon, también podemos revelar los peores.
Los días alrededor del Black Friday (26 de noviembre), especialmente unos días antes (21-23 de noviembre) y unos días después (28-29 de noviembre), vinieron con los precios más bajos en todos los ámbitos.
Una nota curiosa: nuestro análisis muestra que los dos días que precedieron al Black Friday, el 24 y 25 de noviembre, no llegaron a la lista de los días más baratos.
En cuanto al tiempo, detectamos que las ventas matutinas no son las mejores, ya que los precios de productos más bajos suelen ocurrir entre las 4 a.m. y las 12 p.m.
Cuando promediamos el precio de todos los productos para cada hora del día, detectamos que el precio más alto ocurre a las 6 p.m. EDT y el más bajo a la medianoche.
Los días más “caros” en Amazon para varias categorías de productos
Los datos anteriores reflejan el mejor momento de compra y venta en varios productos de Amazon. Ahora, ¿hay algún patrón específico para cada categoría?
El 5% de los productos vieron precios máximos el 1-2 de enero y el 11 de enero, lo que los convierte en los días más “caros” durante el período analizado.
Los días “más baratos” fueron el 18 de noviembre (el 9.4% de los productos tuvieron el precio promedio más bajo), el 30 de noviembre (5%) y el 29 de noviembre (4%).
En general, la mayoría de las categorías parecen tener los precios más bajos alrededor del Black Friday. Los precios máximos suelen ocurrir después de las vacaciones de invierno.
Navegue por la tabla a continuación para obtener una vista más granular de los días más caros y más baratos para cada categoría.
Navegue por la tabla a continuación para obtener una vista más granular de los días más caros y más baratos para cada categoría.
Los días de precios más caros y menos caros en varias categorías de productos de Amazon
“Tiendo a encontrar que los productos de menor precio se venden mejor los martes, mientras que los de alto precio se venden mejor los viernes por la noche o los domingos. El horario nocturno, cuando la mayoría de la gente acaba de llegar a casa del trabajo, es un momento de segunda pantalla en casa, por lo que podemos esperar una mayor demanda durante estas horas, así como un aumento en los precios”.
¿Qué precios de productos de Amazon son más volátiles?
Respondimos al lado del “cuándo” de la volatilidad de los precios, así que ahora es el momento de abordar el “qué”.
Para descubrir los productos con mayor volatilidad de precios en Amazon, hemos calculado un coeficiente de variación que refleja el grado de dispersión de precios alrededor del precio medio de cada producto.
Desde un vistazo rápido a la tabla a continuación, puede detectar inmediatamente que son los productos de juegos los que dominan la lista una vez más.
En ese momento, estos artículos estaban agotados en las tiendas y esa mayor demanda hizo subir los precios. A medida que los artículos vuelven a estar en stock, los precios caerían rápidamente para igualar el precio minorista.
¿Son las ofertas de vacaciones/especiales solo un mito, y el precio realmente baja durante las temporadas de ventas calientes?
Ahora que entendemos algunos patrones de precios típicos, es hora de revelar lo que sucede durante las temporadas de ventas más calientes.
A medida que los clientes ven precios con tachaduras y etiquetas de “oferta especial”, es intuitivo asumir que los mayores descuentos tienen lugar durante ocasiones especiales.
¿Pero el precio realmente baja tanto durante las fechas de mayor descuento? Observamos los cambios de precios durante el Black Friday y la Navidad para encontrar la respuesta.
¿Realmente puedes conseguir una ganga durante el Black Friday?
Nuestro análisis muestra que no parece que el precio baje mucho para las temporadas de ventas calientes.
Consideremos las diferencias de precios para el Black Friday. Observamos los precios una semana antes de uno de los días de mayor descuento (19-25 de noviembre) y los comparamos con los precios de la semana siguiente (27 de noviembre-3 de diciembre).
El producto promedio en el Black Friday cuesta $137.46. Esto es solo un 4% más bajo que el precio promedio general ($142.74).
Además, en comparación con la semana justo antes del Black Friday, los precios del Black Friday son solo un 0.5% más bajos, y luego parecen bajar un poco más (1.5% durante los siguientes 7 días).
Aquí hay una representación de la tendencia de precios promedio durante todo el período del Black Friday (19 de noviembre-3 de diciembre):
Como puede ver, no hay una caída de precios significativa ni siquiera en el día de las mayores ventas, el Black Friday mismo (26 de noviembre).
Mirando productos específicos, los siguientes tuvieron las mayores caídas de precios durante el período del Black Friday:
Como puede ver, este conjunto ahora está lleno de menos productos tecnológicos/digitales, con más artículos cotidianos encabezando la lista: walkie-talkies, libros, binoculares, organizadores de baño, etc.
Como indica el gráfico anterior, si el producto tiene una caída de precio significativa durante el Black Friday, no vuelve a subir justo después.
La locura de compras del Black Friday permite que algunos productos capitalicen esto simplemente aumentando el precio.
No podemos estar seguros de si los vendedores piensan que un cliente ocupado con las compras no notará el aumento, pero los precios de estos productos fueron en realidad más altos en el Black Friday que durante el resto del período analizado:
Si estaba esperando las ventas del Black Friday para comprar una PS4 o un Amazon Echo, nuestros datos dicen que fue una mala idea.
Algunos productos vienen con descuentos inspirados en el BF (una semana antes), pero en realidad aumentan el precio en el día mismo:
Si estaba buscando algunos de los productos en la tabla anterior, debería haber considerado comprarlos una semana antes del Black Friday.
El gráfico a continuación muestra los productos que vieron precios máximos en el Black Friday si comparamos los precios una semana antes y después del 26 de noviembre. Esto implica que estos vendedores podrían haber aumentado artificialmente los precios solo para el Black Friday:
En general, todo lo relacionado con los juegos suele tener un precio más alto alrededor del período del Black Friday, así que no espere una buena ganga allí.
En la mayoría de los casos, los vendedores han tomado el Black Friday como una oportunidad para ganar nuevos clientes, ganar visibilidad y lograr velocidad de ventas sin mucho enfoque en ganar dinero. Algunos vendedores, sin embargo, están utilizando estrategias que también ayudan a capitalizar las ventas: aumentan los precios de los productos 30 o 45 días antes del Black Friday y luego aplican altos descuentos. Podemos ver esto en los movimientos históricos de precios de Keepa o CamelCamelCamel, por ejemplo. Pero al menos para los vendedores que conozco y los productos que tengo en seguimiento de precios, creo que el Black Friday todavía no se ve como un período para facturar mucho o ganar dinero, sino como una oportunidad para obtener más visibilidad.
¿Las ventas de Navidad vienen con mejores gangas?
Si el Black Friday al menos vino con algunas caídas de precios (4% para ser precisos), las ventas de Navidad llevaron a una decepción aún mayor desde la perspectiva del cliente.
Para nuestra sorpresa, nuestros datos mostraron que… el precio promedio del producto solo aumentó durante la Navidad, en un enorme 4%, saltando a $148.57.
En la Navidad misma, los precios fueron un 4.7% más altos que durante la semana anterior y un 2% más altos que durante la semana posterior.
Solo los siguientes productos vinieron con una caída de precio más o menos notable (comparando los precios del 24-26 de diciembre con todo el período analizado):
A diferencia del Black Friday, las ventas de Navidad parecen un buen momento para cualquier cosa de PlayStation, así como para productos relacionados con la Navidad (principalmente decoraciones que normalmente no se venderán en ningún otro momento antes de las próximas vacaciones).
Para una ganga de último minuto, aquí hay una lista de productos que vieron caídas de precios más significativas durante la Navidad misma en comparación con el precio promedio de una semana antes:
Aquí están los productos que vinieron con la menor disminución de precio durante la Navidad si comparamos los precios solo una semana antes y después de Navidad:
En general, a diferencia del Black Friday, la Navidad parece ser el mejor momento para comprar productos de juegos.
Aquí hay una lista de artículos que vieron precios máximos durante la Navidad en comparación con todo el período analizado:
Si los productos cotidianos vieron las mayores caídas de precios durante el Black Friday, durante la Navidad, vinieron con costos más altos.
Por ejemplo, los mismos binoculares que tenían un descuento de más del 50% en el Black Friday vinieron con un precio un 50% más alto en Navidad. Lo mismo con los libros para niños de 3 años, walkie-talkies y algunos otros productos.
Esto significa que podemos ver un patrón inverso: los productos que ven los mayores descuentos en el Black Friday suelen costar más de lo habitual en Navidad, y viceversa.
Otra nota curiosa es que si los productos de PlayStation vieron las mayores caídas de precios en Navidad, Nintendo no sigue los pasos de su competidor. Los “juegos de Switch” mostraron el mayor crecimiento de precios.
Notamos que algunos de los elementos básicos de Navidad siguen siendo asequibles durante todas las vacaciones, ya que algunos precios de los productos típicos de Navidad suben justo después de que terminan las vacaciones.
Pero hay algunas fechas en las que comprar productos relacionados con la Navidad sería un gran no, ya que detectamos dos picos de precios justo antes de Navidad: el 22 de diciembre a las 3 p.m.; y el 27 de diciembre a las 4 a.m.
Pero hay algunas fechas en las que comprar productos relacionados con la Navidad sería un gran no, ya que detectamos dos picos de precios justo antes de Navidad: el 22 de diciembre a las 3 p.m.; y el 27 de diciembre a las 4 a.m.