Dünyanın ən böyük elektron ticarət şirkəti olaraq, Amazon istər sayt dizaynı, istər çatdırılma şərtləri, istərsə də qiymətqoyma olsun, tez-tez sənayedə qaydaları diktə edir.
Digər elektron ticarət satıcılarının onun ardınca getməsi ilə Amazon elektron ticarətdə qızıl standart rolunu oynayır. Bu o deməkdir ki, hər hansı bir elektron biznesin ən vacib aspektlərindən biri olan məhsulun qiymətinin müəyyən edilməsinə gəldikdə, hər hansı bir onlayn satıcı Amazon-un qiymətqoyma modellərini və strategiyalarını dərindən bilməlidir.
Məhz buna görə də biz məlumatlara əsaslanmağa və bazarın ümumi qiymət mənzərəsini, eləcə də xüsusi strategiya və taktikaları araşdırmaq üçün Alien Road və onun Amazon üçün alətlərindən istifadə etməyə qərar verdik.
Amazon Qiymət Tədqiqatı: Əsas Məqamlar
Amazon satıcılarının sizi aşağı qiymətlər, mövsümi endirimlər və digər hiylələrlə məhsullarını almağa cəlb etdiyi kimi, biz də tam tədqiqata başlamazdan əvvəl ən maraqlı tapıntılardan bəzilərini açıqlayacağıq:
Məlum olduğu kimi, ən qaynar satış mövsümlərində gördüyümüz bəzi təsirli endirimlər o qədər də real deyil: bəzi satıcılar daha heyrətamiz bir endirim göstərmək üçün sadəcə olaraq qeyd olunan orijinal qiyməti süni şəkildə artırırlar.
Ümumiyyətlə (əlbəttə ki, bəzi istisnalarla), Black Friday satışları zamanı ən böyük endirimlərə sahib olan mallar Milad satışları zamanı orta göstəricidən yüksək qiymətlərə malik olur və əksinə.
Ən böyük satış mövsümləri – Black Friday və Milad – əslində əhəmiyyətli qiymət düşüşləri ilə gəlmir. Bu, sadəcə olaraq qiymətləri artıran klassik tələb və təklif ola bilər, lakin bu, mövsümdə adətən gözlənilənlərin əksidir. Bununla belə, son iki ildə müşahidə etdiyimiz təchizat zənciri problemləri bunu daha da ağırlaşdıra bilərdi.
Təhlil edilən bütün məhsulların orta qiyməti Black Friday zamanı düşsə də (aşağı 4% marjası ilə), Milad zamanı əslində eyni 4% artdı.
Bunlar kəşflərin yalnız bir hissəsidir, ona görə də oxumağa davam edin, çünki ən böyük incilərin bəzilərini sona saxlamışıq.
Amazon Qiymət Tədqiqatı haqqında
Amazon-da 12 milyondan çox məhsul olduğu üçün hər bir məhsulu təhlil etmək demək olar ki, mümkün deyil.
Biz Amazon-da ən populyar 700 məhsulu müəyyən etdik (Keyword Wizard for Amazon-dan olan Amazon açar söz* axtarış həcmi rəqəmlərinə əsasən) və həm məhsul, həm də kateqoriya üzrə xüsusi qiymətqoyma modellərini müəyyən etmək üçün onları 10 kateqoriyaya yerləşdirdik.
Hər bir məhsul axtarışı 20-dən 70-ə qədər nəticə** verdi, biz onları çox ətraflı təhlil etdik – hamısı hər bir məhsul və kateqoriyanın qiymət mənzərəsinin real icmalını əldə etmək üçün.
*Biz Amazon-un ən yaxşı açar sözlər üçün axtarış nəticələrini təhlil etdik, lakin bundan sonra biz “məhsul” terminindən ya konkret məhsullara, ya da məhsul növlərinə istinad etmək üçün istifadə edəcəyik.
Amazon-un Qiymətqoyma Modelləri Haqqında Bilmək İstədiyiniz Hər Şey
Amazon qiymət tədqiqatımız bazardakı ən yaxşı qiymətqoyma strategiyaları haqqında ən qaynar suallardan bəzilərinə cavab verir – ən çox tələb olunan məhsulların və məhsul kateqoriyalarının qiymət modellərinə əsasən:
“Normal” günlər və ən qaynar satış mövsümləri (məsələn, Black Friday, Milad öncəsi, yanvar satışları və s.) arasında qiymət fərqi nə qədərdir?
Qeyd olunan orijinal qiymət ilə endirimli məhsulun faktiki qiyməti arasında fərq varmı?
Amazon-da daha yüksək qiymətli əşyalar satmaq olarmı?
Ən Populyar Amazon Məhsulları üçün Orta Qiymətlər
Tədqiqatımız göstərdi ki, bütün kateqoriyalar üzrə orta məhsul qiyməti 142,74 dollardır. Lakin Amazon tez-tez aşağı qiymətli malları ilə sevilir, bizim ən populyar məhsullar siyahımızda qiymət spektrinin yüksək ucunda olan əşyalar da var.
Amazon hədiyyə kartından başqa, ən bahalı kateqoriyadakı bütün məhsullar texnologiya ilə bağlıdır və oyun məhsulları siyahıda üstünlük təşkil edir.
Keçən il kompüter komponentləri üçün artan qiymətlərlə yadda qaldığı üçün, ilk 15-likdə üç növ qrafik kartı var.
Daha incə bir baxış istəyirsinizsə, burada ASIN (yəni məhsul siyahısı) səviyyəsində ən bahalı məhsulların siyahısı verilmişdir:
***Yuxarıdakı cədvəldə konkret məhsullar üçün qiymətlər göstərilir. Orta qiymət o deməkdir ki, biz müxtəlif vaxt dövrlərində fərqli qiymət səviyyəsi görmüş ola bilərik.
Bir daha görə bilərik ki, ən bahalı məhsulların hamısı oyunla bağlıdır, video proyektorlar və oyun kresloları siyahıda başçılıq edir.
Amazon-un Ən Bahalı Məhsul Kateqoriyaları
Texnoloji/rəqəmsal məhsulların və xüsusilə oyunun ən bahalı kateqoriyanı təşkil etdiyini müəyyən etsək də, bəs qalanları necə?
Qiymətlərdə real azalma dördüncü ən bahalı kateqoriya olan Əyləncədən sonra baş verir. Əslində, texnoloji və rəqəmsal məhsullar adətən beş ən ucuz kateqoriyadakı məhsulların cəmindən daha çox başa gəlir.
Məhsulun qiyməti tez-tez dəyişirmi?
Biz üç ay ərzində hər gün məhsul qiymətlərini təhlil etdik. Bu, bizə bəzi gündəlik qiymət dəyişikliyi modellərini müəyyən etməyə kömək etdi.
Orta məhsul qiyməti 142,74 dollar olmaqla, aylar ərzində bəzi dəyişikliklər gördük.
2 dekabr 2021-ci ildə orta qiymət 132,84 dollara düşdü. 2 yanvar 2022-ci ildə o, 157,22 dollara yüksəldi.
Dekabrın müəyyən günlərində təhlil edilən məhsullar üçün bir qədər aşağı qiymətlər olsa da, yuxarıdakı qrafik göstərir ki, Black Friday və ya qış tətili mövsümündə nəzərəçarpacaq qiymət düşüşü olmayıb (buna bir az sonra toxunacağıq).
Amazon-un xoşbəxt saatları / xoşbəxt günləri varmı?
Qiymət dəyişkənliyi dramatik görünməsə də, gündəlik və saatlıq statistika daha əhəmiyyətli dəyişiklikləri əks etdirə bilər.
Amazon-da xoşbəxt saat/gün satıcılar və alıcılar üçün fərqli görünərdi – birincilər qiymətin nə vaxt zirvəyə çatdığını bilməli, ikincilər isə “ən ucuz” variantları tapmaq istərdilər.
Biz bütün məhsullar üçün qiymətləri təhlil etdik və ən yüksək və ən aşağı qiymətləri təkrar-təkrar əks etdirən müəyyən günləri və saatları müəyyən edə bildik – hamısı hər hansı bir müəyyən qiymətqoyma modelinin olub-olmadığını anlamaq üçün.
Məhsulunuzu ən yüksək qiymətə satmaq istəyirsinizsə, Yeni ildən sonrakı satışları təşviq etməyə çalışın.
Təhlilimiz göstərdi ki, məhsulların əksəriyyəti üçün ən “bahalı” günlər yanvarın 1-dən yanvarın 10-dək olub, yanvarın 4-ü isə ən yüksək qiymətlərlə seçilib.
Və əgər axşam satışlarını – saat 17:00 ilə 02:00 arasında – idarə edə bilsəniz, ən böyük qazancı əldə edəcəksiniz.
Amazon satıcıları üçün ən əlverişli günləri açıqladığımız üçün ən pis günləri də açıqlaya bilərik.
Black Friday (26 noyabr) ətrafındakı günlər – xüsusilə bir neçə gün əvvəl (21-23 noyabr) və bir neçə gün sonra (28-29 noyabr) – bütün sahələr üzrə ən aşağı qiymətlərlə gəldi.
Maraqlı bir qeyd: təhlilimiz göstərir ki, Black Friday-dən əvvəlki iki gün, 24-25 noyabr, ən ucuz günlər siyahısına düşməyib.
Vaxt baxımından, biz səhər satışlarının ən yaxşısı olmadığını gördük, çünki ən aşağı məhsul qiymətləri adətən səhər 4-dən günorta 12-yə qədər olur.
Günün hər saatı üçün bütün məhsullar üzrə qiyməti orta hesabla hesabladıqda, ən yüksək qiymətin EDT vaxtı ilə saat 18:00-da, ən aşağı qiymətin isə gecə yarısı olduğunu gördük.
Müxtəlif Məhsul Kateqoriyaları üçün Amazon-da Ən “Bahalı” Günlər
Yuxarıdakı məlumatlar müxtəlif Amazon məhsulları üzrə ən yaxşı alış-veriş və satış vaxtını əks etdirir. İndi, hər bir kateqoriyaya xas olan hər hansı bir model varmı?
Məhsulların 5%-i yanvarın 1-2-də və yanvarın 11-də qiymətlərin zirvəyə çatdığını gördü, bu da onları təhlil edilən dövr ərzində ən “bahalı” günlər etdi.
“Ən ucuz” günlər 18 noyabr (məhsulların 9,4%-i ən aşağı orta qiymətə malik idi), 30 noyabr (5%) və 29 noyabr (4%) idi.
Ümumilikdə, kateqoriyaların əksəriyyəti Black Friday ətrafında ən aşağı qiymətlərə malik görünür. Ən yüksək qiymətlər adətən qış tətillərindən sonra baş verir.
Hər bir kateqoriya üçün ən bahalı və ən ucuz günlərin daha ətraflı görünüşü üçün aşağıdakı cədvələ baxın.
Hər bir kateqoriya üçün ən bahalı və ən ucuz günlərin daha ətraflı görünüşü üçün aşağıdakı cədvələ baxın.
Müxtəlif Amazon Məhsul Kateqoriyaları üzrə Ən Bahalı və Ən Ucuz Qiymət Günləri
“Mən adətən tapıram ki, aşağı qiymətli məhsullar çərşənbə axşamı daha yaxşı satılır, bahalı məhsullar isə cümə axşamı və ya bazar günləri daha yaxşı satılır. Axşam vaxtı – insanların çoxunun işdən evə qayıtdığı vaxt – evdə ikinci ekran vaxtıdır, ona görə də bu saatlarda daha yüksək tələbat və qiymətlərin artacağını gözləyə bilərik.”
Hansı Amazon Məhsullarının Qiymətləri Daha Dəyişkəndir?
Biz qiymət dəyişkənliyinin “nə vaxt” tərəfinə cavab verdik, indi isə “nə” tərəfinə müraciət etmək vaxtıdır.
Amazon-da ən çox qiymət dəyişkənliyi olan məhsulları aşkar etmək üçün biz hər bir məhsulun orta qiyməti ətrafında qiymət dispersiyasının dərəcəsini əks etdirən variasiya əmsalı hesabladıq.
Aşağıdakı cədvələ qısa bir nəzər saldıqda, siyahıda yenidən oyun məhsullarının üstünlük təşkil etdiyini dərhal görə bilərsiniz.
O vaxt bu əşyalar mağazalarda yox idi və bu artan tələbat qiymətləri yüksəltdi. Əşyalar yenidən stokda olduqda, qiymətlər pərakəndə satış qiymətinə uyğunlaşmaq üçün sürətlə düşərdi.
Tətil/Xüsusi Endirimlər Sadəcə Bir Mifdirmi və Qaynar Satış Mövsümlərində Qiymət Həqiqətən Düşürmü?
İndi bəzi tipik qiymətqoyma modellərini başa düşdüyümüzə görə, ən qaynar satış mövsümlərində nələrin baş verdiyini açıqlamaq vaxtıdır.
Müştərilər üstündən xətt çəkilmiş qiymətləri və “xüsusi təklif” etiketlərini gördükdə, ən böyük endirimlərin xüsusi hallar zamanı baş verdiyini güman etmək intuitivdir.
Bəs ən böyük endirim tarixlərində qiymət həqiqətən çox düşürmü? Cavabı tapmaq üçün Black Friday və Milad zamanı qiymət dəyişikliklərinə baxdıq.
Black Friday zamanı həqiqətən ucuzluq əldə edə bilərsinizmi?
Təhlilimiz göstərir ki, qaynar satış mövsümləri üçün qiymət çox düşmür.
Black Friday üçün qiymət fərqlərini nəzərdən keçirək. Biz ən böyük endirim günlərindən birindən bir həftə əvvəl (19-25 noyabr) qiymətlərə baxdıq və onları növbəti həftədəki (27 noyabr – 3 dekabr) qiymətlərlə müqayisə etdik.
Black Friday-də orta məhsul 137,46 dollara başa gəlir. Bu, ümumi orta qiymətdən (142,74 dollar) cəmi 4% aşağıdır.
Həmçinin, Black Friday-dən dərhal əvvəlki həftə ilə müqayisədə, Black Friday qiymətləri cəmi 0,5% aşağıdır və sonra bir az daha düşür (növbəti 7 gün üçün 1,5%).
Budur, bütün Black Friday dövründə (19 noyabr – 3 dekabr) orta qiymət tendensiyasının təsviri:
Gördüyünüz kimi, ən böyük satış günü olan Black Friday-in özündə (26 noyabr) belə əhəmiyyətli qiymət düşüşü yoxdur.
Konkret məhsullara baxdıqda, Black Friday dövründə ən böyük qiymət düşüşü aşağıdakılarda olub:
Gördüyünüz kimi, bu dəst indi daha az texnoloji/rəqəmsal məhsullarla doludur, siyahıda daha çox gündəlik əşyalar üstünlük təşkil edir – rasiyalar, kitablar, durbin, vanna otağı təşkilatçıları və s.
Yuxarıdakı qrafikdə göstərildiyi kimi, əgər məhsulun Black Friday zamanı əhəmiyyətli qiymət düşüşü varsa, o, dərhal sonra yenidən yüksəlmir.
Black Friday-in alış-veriş çılğınlığı bəzi məhsullara qiyməti sadəcə artırmaqla bundan faydalanmağa imkan verir.
Satıcıların alış-verişlə məşğul olan müştərinin artımı fərq etməyəcəyini düşünüb-düşünmədiyinə əmin ola bilmərik, lakin bu məhsulların qiymətləri əslində Black Friday-də təhlil edilən dövrün qalan hissəsinə nisbətən daha yüksək idi:
Əgər PS4 və ya Amazon Echo almaq üçün Black Friday satışlarını gözləyirdinizsə, məlumatlarımız bunun pis bir fikir olduğunu deyir.
Bəzi məhsullar BF-dən ilhamlanan endirimlərlə (bir həftə əvvəl) gəlir, lakin əslində günün özündə qiyməti artırır:
Yuxarıdakı cədvəldəki məhsullardan bəzilərini axtarırdınızsa, onları Black Friday-dən bir həftə əvvəl almağı düşünməli idiniz.
Aşağıdakı qrafik, 26 noyabr tarixinə qədər bir həftə əvvəl və sonrakı qiymətləri müqayisə etsək, Black Friday-də qiymətlərin zirvəyə çatdığı məhsulları göstərir. Bu o deməkdir ki, bu satıcılar qiymətləri sadəcə Black Friday üçün süni şəkildə artırmış ola bilərlər:
Ümumilikdə, oyunla bağlı hər şey adətən Black Friday dövründə daha yüksək qiymətə gəlir, ona görə də orada yaxşı bir sövdələşmə gözləməyin.
Əksər hallarda satıcılar Black Friday-i yeni müştərilər qazanmaq, görünürlük əldə etmək və pul qazanmağa çox diqqət yetirmədən satış sürətinə nail olmaq üçün bir fürsət kimi qiymətləndirirlər. Bəzi satıcılar isə satışdan faydalanmağa kömək edən strategiyalardan istifadə edirlər – onlar Black Friday-dən 30 və ya 45 gün əvvəl məhsulların qiymətlərini qaldırır və sonra yüksək endirimlər tətbiq edirlər. Biz bunu, məsələn, Keepa və ya CamelCamelCamel-in tarixi qiymət hərəkətlərində görə bilərik. Amma ən azından tanıdığım satıcılar və qiymət izləməsində olan məhsullar üçün düşünürəm ki, Black Friday hələ də çox pul qazanmaq və ya gəlir əldə etmək üçün bir dövr kimi deyil, daha çox görünürlük əldə etmək üçün bir fürsət kimi görülür.
Milad satışları daha yaxşı sövdələşmələrlə gəlirmi?
Əgər Black Friday ən azından bəzi qiymət düşüşləri ilə gəldisə – dəqiq desək 4% – Milad satışları müştəri baxımından daha dərin məyusluğa səbəb oldu.
Təəccüblü olsa da, məlumatlarımız göstərdi ki… orta məhsul qiyməti Milad zamanı yalnız artdı – 4% artaraq 148,57 dollara çatdı.
Miladın özündə qiymətlər əvvəlki həftəyə nisbətən 4,7% və sonrakı həftəyə nisbətən 2% daha yüksək idi.
Yalnız aşağıdakı məhsullar az-çox nəzərəçarpacaq qiymət düşüşü ilə gəldi (24-26 dekabr qiymətlərini bütün təhlil edilən dövrlə müqayisə etdikdə):
Black Friday-dən fərqli olaraq, Milad satışları həm PlayStation, həm də Miladla bağlı mallar (əsasən növbəti tətilə qədər başqa vaxt satılmayacaq bəzəklər) üçün yaxşı vaxt kimi görünür.
Son dəqiqə sövdələşməsi üçün, burada Miladın özündə bir həftə əvvəlki orta qiymətlə müqayisədə daha əhəmiyyətli qiymət düşüşü görən məhsulların siyahısı verilmişdir:
Budur, Miladdan cəmi bir həftə əvvəl və sonra qiymətləri müqayisə etsək, Milad zamanı ən aşağı qiymət azalması ilə gələn məhsullar:
Ümumilikdə, Black Friday-dən fərqli olaraq, Milad oyun məhsulları almaq üçün ən yaxşı vaxt kimi görünür.
Budur, bütün təhlil edilən dövrlə müqayisədə Milad zamanı qiymətlərin zirvəyə çatdığı əşyaların siyahısı:
Əgər gündəlik məhsullar Black Friday zamanı ən böyük qiymət düşüşünü gördüsə, Milad zamanı onlar daha yüksək xərclərlə gəldi.
Məsələn, Black Friday-də 50%-dən çox endirim edilən eyni durbin Milad zamanı 50% daha yüksək qiymətlə gəldi. 3 yaşlı uşaqlar üçün kitablar, rasiyalar və bəzi digər məhsullarla da eyni şey.
Bu o deməkdir ki, biz əks-model görə bilərik: Black Friday-də ən böyük endirimləri görən məhsullar adətən Miladda həmişəkindən daha baha olur və əksinə.
Başqa bir maraqlı qeyd budur ki, əgər PlayStation məhsulları Miladda ən böyük qiymət düşüşlərini gördüsə, Nintendo rəqibinin izi ilə getmir. “Switch oyunları” ən böyük qiymət artımını göstərdi.
Biz qeyd etdik ki, bəzi Milad əsasları tətil boyu əlverişli qalır, çünki tipik Milad məhsullarının bəzi qiymətləri tətillər bitdikdən dərhal sonra artır.
Lakin Miladla bağlı malları almağın böyük bir “yox” olacağı bir neçə tarix var, çünki biz Miladdan dərhal əvvəl iki qiymət zirvəsi gördük – 22 dekabr saat 15:00; və 27 dekabr saat 04:00.
Lakin Miladla bağlı malları almağın böyük bir “yox” olacağı bir neçə tarix var, çünki biz Miladdan dərhal əvvəl iki qiymət zirvəsi gördük – 22 dekabr saat 15:00; və 27 dekabr saat 04:00.