Als weltweit größtes E-Commerce-Unternehmen diktiert Amazon oft die Regeln der Branche, sei es beim Website-Design, bei den Lieferbedingungen oder sogar bei der Preisgestaltung.
Da andere Online-Händler diesem Beispiel folgen, dient Amazon als Goldstandard im E-Commerce. Das bedeutet, dass jeder Online-Händler, wenn es um einen der wichtigsten Aspekte eines jeden E-Business geht – die Festlegung der Produktpreise –, die Preismuster und -strategien von Amazon in- und auswendig kennen sollte.
Deshalb haben wir uns dazu entschlossen, datengesteuert vorzugehen und Alien Road sowie dessen Tools für Amazon zu nutzen, um die allgemeine Preislandschaft des Marktplatzes sowie spezifische Strategien und Taktiken zu untersuchen.
Amazon-Preisanalyse: Wichtige Highlights
So wie Amazon-Anbieter Sie mit niedrigeren Preisen, saisonalen Rabatten und anderen Tricks zum Kauf ihrer Produkte verleiten, werden wir einige der interessantesten Ergebnisse enthüllen, bevor Sie in die vollständige Studie eintauchen:
Wie sich herausstellt, sind einige der beeindruckenden Rabatte, die wir während der heißesten Verkaufssaisons gesehen haben, nicht wirklich echt: Einige Anbieter erhöhen den angegebenen Originalpreis künstlich, nur um einen noch erstaunlicheren Rabatt zeigen zu können.
Im Allgemeinen (mit einigen Ausnahmen natürlich) haben Waren, die während der Black Friday-Verkäufe die größten Rabatte aufweisen, während der Weihnachtsverkäufe überdurchschnittlich hohe Preise – und umgekehrt.
Die größten Verkaufssaisons – Black Friday und Weihnachten – gehen tatsächlich nicht mit signifikanten Preissenkungen einher. Es mag einfach die klassische Angebots- und Nachfragesituation sein, die die Preise in die Höhe treibt, aber das steht im Widerspruch zu dem, was normalerweise in der Saison erwartet wird. Lieferkettenprobleme, die wir in den letzten zwei Jahren gesehen haben, könnten dies jedoch verschärft haben.
Während der Durchschnittspreis aller analysierten Produkte während des Black Friday tatsächlich sank (um eine geringe Marge von 4 %), stieg er während der Weihnachtszeit tatsächlich um genau diese 4 %.
Dies sind nur einige der Entdeckungen, also lesen Sie weiter, denn wir haben uns einige der größten Schätze bis zum Schluss aufgehoben.
Über die Amazon-Preisanalyse
Bei mehr als 12 Millionen Produkten auf Amazon ist es nahezu unmöglich, jedes einzelne Produkt zu analysieren.
Wir haben die 700 beliebtesten Produkte auf Amazon ermittelt (basierend auf den Amazon-Suchvolumenzahlen für Keywords aus dem Keyword Wizard for Amazon) und sie in 10 Kategorien eingeteilt, um sowohl produkt- als auch kategorienspezifische Preismuster zu bestimmen.
Jede Produktsuche ergab 20 bis 70 Ergebnisse**, die wir sehr detailliert analysiert haben – alles, um einen realistischen Überblick über die Preislandschaft jedes Produkts und jeder Kategorie zu erhalten.
*Wir haben die Suchergebnisse von Amazon für die Top-Keywords analysiert, aber im weiteren Verlauf werden wir den Begriff „Produkt“ verwenden, um uns entweder auf bestimmte Produkte oder Produkttypen zu beziehen.
Alles, was Sie über die Preismuster von Amazon wissen wollten
Unsere Amazon-Preisanalyse liefert Antworten auf einige der heißesten Fragen zu den Top-Preisstrategien auf dem Marktplatz – basierend auf den Preismustern der gefragtesten Produkte und Produktkategorien:
Wie groß ist der Preisunterschied zwischen „normalen“ Tagen und den heißesten Verkaufssaisons (z. B. Black Friday, Vorweihnachtszeit, Januar-Verkäufe usw.)?
Gibt es einen Unterschied zwischen dem genannten Originalpreis und dem tatsächlichen Preis eines rabattierten Produkts?
Ist es in Ordnung, höherpreisige Artikel auf Amazon zu verkaufen?
Durchschnittspreise für die beliebtesten Amazon-Produkte
Unsere Studie zeigte, dass der durchschnittliche Produktpreis über alle Kategorien hinweg bei 142,74 $ liegt. Aber während Amazon oft für seine günstigeren Waren geliebt wird, enthält unsere Liste der beliebtesten Produkte auch Artikel, die am oberen Ende des Preisspektrums liegen.
Abgesehen von der Amazon-Geschenkkarte sind alle Produkte in der teuersten Kategorie technikbezogen, wobei Gaming-Produkte die Liste dominieren.
Da das vergangene Jahr von steigenden Preisen für Computerkomponenten geprägt war, finden sich in den Top 15 drei Arten von Grafikkarten.
Wenn Sie einen nuancierteren Blick wünschen, finden Sie hier eine Liste der teuersten Produkte auf ASIN-Ebene (auch bekannt als Produktauflistung):
***Die obige Tabelle enthält Preise für bestimmte Produkte. Die durchschnittliche Preisgestaltung impliziert, dass wir möglicherweise über verschiedene Zeiträume hinweg ein unterschiedliches Preisniveau festgestellt haben.
Wieder einmal können wir sehen, dass die teuersten Produkte alle mit Gaming zu tun haben, wobei Videoprojektoren und Gaming-Stühle die Liste anführen.
Die teuersten Produktkategorien von Amazon
Während wir festgestellt haben, dass Technik-/Digitalprodukte, insbesondere Gaming, die teuerste Kategorie ausmachen, was ist mit dem Rest?
Der wirkliche Preisrückgang erfolgt nach der viertteuersten Kategorie – Unterhaltung. Tatsächlich kosten Technik- und Digitalprodukte typischerweise mehr als die Produkte in den fünf günstigsten Kategorien zusammen.
Ändert sich der Produktpreis so oft?
Wir haben die Produktpreise drei Monate lang jeden Tag analysiert. Dies half uns, einige tägliche Preisänderungsmuster zu identifizieren.
Da der durchschnittliche Produktpreis bei 142,74 $ lag, haben wir im Laufe der Monate einige Schwankungen festgestellt.
Am 2. Dezember 2021 sank der Durchschnittspreis auf 132,84 $. Am 2. Januar 2022 sprang er auf 157,22 $.
Obwohl bestimmte Tage im Dezember etwas niedrigere Preise für die analysierten Produkte aufwiesen, zeigt die obige Grafik, dass es während des Black Friday oder der Winterferienzeit keinen nennenswerten Preisverfall gab (darauf kommen wir etwas später zurück).
Hat Amazon Happy Hours / Happy Days?
Während die Preisvolatilität nicht dramatisch aussieht, können die täglichen und stündlichen Statistiken signifikantere Verschiebungen widerspiegeln.
Eine Happy Hour/ein Happy Day auf Amazon würde für Verkäufer und Käufer anders aussehen – erstere müssten wissen, wann die Preisgestaltung ihren Höhepunkt erreicht, während letztere gerne die „günstigsten“ Optionen finden würden.
Wir haben die Preisgestaltung für alle Produkte analysiert und konnten bestimmte Tage und Stunden identifizieren, die wiederholt die höchsten und niedrigsten Preise aufweisen – alles, um zu verstehen, ob es festgelegte Preismuster gibt.
Wenn Sie Ihr Produkt zum höchsten Preis verkaufen möchten, versuchen Sie, Verkäufe nach Neujahr zu fördern.
Unsere Analyse zeigte, dass die „teuersten“ Tage für die Mehrheit der Produkte zwischen dem 1. und 10. Januar lagen, wobei der 4. Januar die höchsten Preise aufwies.
Und wenn Sie es schaffen, Abendverkäufe anzukurbeln – irgendwo zwischen 17:00 und 02:00 Uhr –, wären Sie auf der Gewinnerseite.
Da wir die günstigsten Tage für Amazon-Verkäufer enthüllt haben, können wir auch die schlechtesten enthüllen.
Die Tage um den Black Friday (26. November) – insbesondere einige Tage davor (21.–23. November) und einige Tage danach (28.–29. November) – waren durchweg mit den niedrigsten Preisen verbunden.
Eine interessante Anmerkung: Unsere Analyse zeigt, dass die beiden Tage vor dem Black Friday, der 24. und 25. November, es nicht auf die Liste der günstigsten Tage geschafft haben.
Zeitlich haben wir festgestellt, dass Morgenverkäufe nicht die besten sind, da die niedrigsten Produktpreise typischerweise zwischen 4:00 und 12:00 Uhr auftreten.
Als wir den Preis über alle Produkte für jede Stunde des Tages gemittelt haben, haben wir festgestellt, dass der höchste Preis um 18:00 Uhr EDT und der niedrigste um Mitternacht auftritt.
Die „teuersten“ Tage auf Amazon für verschiedene Produktkategorien
Die obigen Daten spiegeln die beste Einkaufs- und Verkaufszeit für verschiedene Amazon-Produkte wider. Gibt es nun Muster, die für jede Kategorie spezifisch sind?
5 % der Produkte sahen Preisspitzen am 1. bis 2. Januar und am 11. Januar, was sie zu den „teuersten“ Tagen im analysierten Zeitraum machte.
Die „günstigsten“ Tage waren der 18. November (9,4 % der Produkte hatten den niedrigsten Durchschnittspreis), der 30. November (5 %) und der 29. November (4 %).
Insgesamt scheint die Mehrheit der Kategorien um den Black Friday herum die niedrigsten Preise zu haben. Die Höchstpreise treten typischerweise nach den Winterferien auf.
Stöbern Sie in der Tabelle unten für eine detailliertere Ansicht der teuersten und günstigsten Tage für jede Kategorie.
Stöbern Sie in der Tabelle unten für eine detailliertere Ansicht der teuersten und günstigsten Tage für jede Kategorie.
Die teuersten & günstigsten Preistage über verschiedene Amazon-Produktkategorien hinweg
„Ich stelle tendenziell fest, dass sich niedrigpreisige Produkte dienstags besser verkaufen, während sich die hochpreisigen an Freitagabenden oder Sonntagen besser verkaufen. Die Abendzeit – wenn die meisten Leute gerade von der Arbeit nach Hause gekommen sind – ist eine Zeit für den zweiten Bildschirm zu Hause, daher können wir in diesen Stunden eine höhere Nachfrage sowie einen Preisanstieg erwarten.“
Welche Amazon-Produktpreise sind volatiler?
Wir haben die „Wann“-Seite der Preisvolatilität beantwortet, also ist es jetzt an der Zeit, sich mit dem „Was“ zu befassen.
Um die preisvolatilsten Produkte auf Amazon zu entdecken, haben wir einen Variationskoeffizienten berechnet, der das Ausmaß der Preisstreuung um den Durchschnittspreis jedes Produkts widerspiegelt.
Bei einem kurzen Blick auf die Tabelle unten können Sie sofort erkennen, dass es wieder einmal Gaming-Produkte sind, die die Liste dominieren.
Zu diesem Zeitpunkt waren diese Artikel in den Geschäften nicht vorrätig, und diese gestiegene Nachfrage trieb die Preise in die Höhe. Wenn Artikel wieder auf Lager sind, würden die Preise schnell fallen, um sich an die Einzelhandelspreise anzupassen.
Sind Feiertags-/Sonderangebote nur ein Mythos und sinkt der Preis während heißer Verkaufssaisons wirklich?
Nachdem wir nun einige typische Preismuster verstehen, ist es an der Zeit zu enthüllen, was während der heißesten Verkaufssaisons passiert.
Da Kunden Preise mit durchgestrichenen Preisen und „Sonderangebot“-Etiketten sehen, ist es intuitiv anzunehmen, dass die größten Rabatte bei besonderen Anlässen stattfinden.
Aber sinkt der Preis während der größten Rabattdaten wirklich so stark? Wir haben uns die Preisverschiebungen während des Black Friday und Weihnachten angesehen, um die Antwort zu finden.
Kann man während des Black Friday wirklich ein Schnäppchen machen?
Unsere Analyse zeigt, dass der Preis für heiße Verkaufssaisons anscheinend nicht stark sinkt.
Betrachten wir die Preisunterschiede für den Black Friday. Wir haben uns die Preise eine Woche vor einem der größten Rabattage (19.–25. November) angesehen und sie mit den Preisen in der folgenden Woche (27. November–3. Dezember) verglichen.
Das durchschnittliche Produkt am Black Friday kostet 137,46 $. Dies ist nur 4 % niedriger als der Gesamtdurchschnittspreis (142,74 $).
Außerdem sind die Black Friday-Preise im Vergleich zur Woche direkt vor dem Black Friday nur 0,5 % niedriger, und dann scheinen sie noch ein wenig mehr zu fallen (1,5 % für die nächsten 7 Tage).
Hier ist eine Darstellung des durchschnittlichen Preistrends während des gesamten Black-Friday-Zeitraums (19. November–3. Dezember):
Wie Sie sehen können, gibt es selbst am Tag der größten Verkäufe, dem Black Friday selbst (26. November), keinen signifikanten Preisverfall.
Wenn man sich bestimmte Produkte ansieht, hatten die folgenden die größten Preisrückgänge während des Black-Friday-Zeitraums:
Wie Sie sehen können, ist dieses Set jetzt mit weniger Technik-/Digitalprodukten gefüllt, wobei mehr Alltagsgegenstände die Liste anführen – Walkie-Talkies, Bücher, Ferngläser, Badezimmer-Organizer usw.
Wie die obige Grafik zeigt, wenn das Produkt während des Black Friday einen signifikanten Preisverfall aufweist, steigt es danach nicht sofort wieder an.
Der Einkaufswahn des Black Friday ermöglicht es einigen Produkten, davon zu profitieren, indem sie einfach die Preisgestaltung erhöhen.
Wir können nicht sicher sein, ob Verkäufer denken, dass ein einkaufender Kunde den Anstieg nicht bemerken wird, aber die Preise dieser Produkte waren am Black Friday tatsächlich höher als während des restlichen analysierten Zeitraums:
Wenn Sie auf Black-Friday-Verkäufe gewartet haben, um eine PS4 oder einen Amazon Echo zu kaufen, sagen unsere Daten, dass das eine schlechte Idee war.
Einige Produkte kommen mit BF-inspirierten Rabatten (eine Woche vorher), erhöhen aber tatsächlich den Preis am Tag selbst:
Wenn Sie nach einigen der Produkte in der obigen Tabelle gesucht haben, hätten Sie in Betracht ziehen sollen, sie eine Woche vor dem Black Friday zu kaufen.
Die Grafik unten zeigt Produkte, die am Black Friday Preisspitzen sahen, wenn wir die Preisgestaltung eine Woche vor und nach dem 26. November vergleichen. Dies impliziert, dass diese Anbieter die Preise möglicherweise nur für den Black Friday künstlich erhöht haben:
Alles in allem ist alles, was mit Gaming zu tun hat, um den Black-Friday-Zeitraum herum typischerweise zu einem höheren Preis erhältlich, also erwarten Sie dort kein gutes Schnäppchen.
In den meisten Fällen haben Verkäufer den Black Friday als Gelegenheit genutzt, neue Kunden zu gewinnen, Sichtbarkeit zu erlangen und Verkaufsvolumen zu erzielen, ohne sich sehr auf das Geldverdienen zu konzentrieren. Einige Verkäufer verwenden jedoch Strategien, die auch helfen, von Verkäufen zu profitieren – sie erhöhen die Preise von Produkten 30 oder 45 Tage vor dem Black Friday und wenden dann hohe Rabatte an. Wir können dies beispielsweise in den historischen Preisbewegungen von Keepa oder CamelCamelCamel sehen. Aber zumindest für die Verkäufer, die ich kenne, und die Produkte, die ich in der Preisverfolgung habe, denke ich, dass der Black Friday immer noch nicht als Zeitraum angesehen wird, um viel zu fakturieren oder Geld zu verdienen, sondern als Gelegenheit, mehr Sichtbarkeit zu erhalten.
Gibt es zu Weihnachten bessere Schnäppchen?
Wenn der Black Friday zumindest mit einigen Preisrückgängen einherging – 4 % um genau zu sein –, führten die Weihnachtsverkäufe aus Kundensicht zu einer noch tieferen Enttäuschung.
Zu unserer Überraschung zeigten unsere Daten, dass… der durchschnittliche Produktpreis während Weihnachten nur stieg – um satte 4 % – und auf 148,57 $ sprang.
An Weihnachten selbst waren die Preise 4,7 % höher als in der Woche davor und 2 % höher als in der Woche danach.
Nur die folgenden Produkte kamen mit einem mehr oder weniger nennenswerten Preisverfall (Vergleich der Preise vom 24.–26. Dezember mit dem gesamten analysierten Zeitraum):
Im Gegensatz zum Black Friday scheinen die Weihnachtsverkäufe eine gute Zeit für alles, was mit PlayStation zu tun hat, sowie für weihnachtsbezogene Waren (hauptsächlich Dekorationen, die normalerweise zu keiner anderen Zeit vor dem nächsten Feiertag verkauft werden) zu sein.
Für ein Last-Minute-Schnäppchen finden Sie hier eine Liste von Produkten, die während Weihnachten selbst im Vergleich zum Durchschnittspreis von einer Woche zuvor einen signifikanteren Preisverfall sahen:
Hier sind die Produkte, die während Weihnachten den geringsten Preisrückgang aufwiesen, wenn wir die Preisgestaltung nur eine Woche vor und nach Weihnachten vergleichen:
Alles in allem sieht Weihnachten im Gegensatz zum Black Friday wie die beste Zeit aus, um Gaming-Produkte zu kaufen.
Hier ist eine Liste von Artikeln, die über Weihnachten im Vergleich zum gesamten analysierten Zeitraum Preisspitzen sahen:
Wenn Alltagsgegenstände während des Black Friday die größten Preisrückgänge sahen, kamen sie über Weihnachten mit höheren Kosten.
Zum Beispiel kamen genau die Ferngläser, die am Black Friday um mehr als 50 % rabattiert waren, zu Weihnachten mit einem 50 % höheren Preis. Dasselbe gilt für Bücher für 3-Jährige, Walkie-Talkies und einige andere Produkte.
Das bedeutet, dass wir ein Gegenmuster sehen können: Produkte, die am Black Friday die größten Rabatte sehen, kosten zu Weihnachten typischerweise mehr als üblich, und umgekehrt.
Eine weitere interessante Anmerkung ist, dass, wenn PlayStation-Produkte an Weihnachten die größten Preisrückgänge sahen, Nintendo nicht in die Fußstapfen seines Konkurrenten tritt. „Switch-Spiele“ zeigten das größte Preiswachstum.
Wir haben festgestellt, dass einige der Weihnachtsartikel während des gesamten Feiertags erschwinglich bleiben, da einige Preise typischer Weihnachtsartikel direkt nach Ende der Feiertage steigen.
Aber es gibt ein paar Daten, an denen der Kauf von weihnachtsbezogenen Waren ein großes Nein wäre, da wir zwei Preisspitzen kurz vor Weihnachten festgestellt haben – 22. Dezember um 15:00 Uhr; und 27. Dezember um 04:00 Uhr.
Aber es gibt ein paar Daten, an denen der Kauf von weihnachtsbezogenen Waren ein großes Nein wäre, da wir zwei Preisspitzen kurz vor Weihnachten festgestellt haben – 22. Dezember um 15:00 Uhr; und 27. Dezember um 04:00 Uhr.