Est-il acceptable de vendre des articles à prix élevé sur Amazon ?

Prix moyens des produits Amazon les plus populaires Notre étude a montré que le prix moyen des produits dans toutes les catégories est de 142,74 $. Mais alors qu'Amazon est souvent apprécié pour ses produits à bas prix, notre liste des produits les plus populaires comprend également des articles qui se situent dans le haut de la fourchette de prix. En dehors de la carte-cadeau Amazon, tous les produits de la catégorie la plus chère sont liés à la technologie, les produits de jeu dominant la liste. Comme l'année écoulée a été marquée par la hausse des prix des composants informatiques, le top 15 comprend trois types de cartes graphiques. Si vous souhaitez un regard plus nuancé, voici une liste des produits les plus chers au niveau de l'ASIN (alias fiche produit) : ***Le tableau ci-dessus présente la tarification de produits spécifiques. La tarification moyenne implique que nous pourrions avoir repéré un niveau de prix différent sur diverses périodes. Une fois de plus, nous pouvons constater que les produits les plus chers sont tous liés au jeu, les projecteurs vidéo et les chaises de jeu étant en tête de liste. Les catégories de produits les plus chères d'Amazon Bien que nous ayons établi que les produits technologiques/numériques, et le jeu en particulier, constituent la catégorie la plus chère, qu'en est-il du reste ? La véritable baisse des prix se produit après la quatrième catégorie la plus chère — le divertissement. En fait, les produits technologiques et numériques coûtent généralement plus cher que les produits des cinq catégories les moins chères réunies.

Le prix du produit change-t-il si souvent ?

Nous avons analysé les prix des produits chaque jour pendant trois mois. Cela nous a aidés à identifier certains modèles de changement de prix quotidiens. Avec un prix moyen de produit de 142,74 $, nous avons constaté certaines variations au cours des mois. Le 2 décembre 2021, le prix moyen est descendu à 132,84 $. Le 2 janvier 2022, il a bondi à 157,22 $. Bien que certains jours de décembre aient présenté des prix quelque peu inférieurs pour les produits analysés, le graphique ci-dessus montre qu'il n'y a pas eu de baisse de prix notable pendant le Black Friday ou la saison des fêtes d'hiver (nous y reviendrons un peu plus tard). Amazon a-t-il des « happy hours » / « happy days » ? Bien que la volatilité des prix ne semble pas dramatique, les statistiques quotidiennes et horaires peuvent refléter des changements plus importants. Un happy hour/day sur Amazon serait différent pour les vendeurs et les acheteurs — les premiers auraient besoin de savoir quand la tarification atteint son apogée, tandis que les seconds adoreraient découvrir les options les « moins chères ». Nous avons analysé la tarification de tous les produits et avons réussi à identifier certains jours et heures qui présentent de manière répétée les prix les plus élevés et les plus bas — tout cela pour comprendre s'il existe des modèles de tarification établis. Si vous souhaitez vendre votre produit au prix le plus élevé, essayez d'encourager les ventes après le Nouvel An. Notre analyse a montré que les jours les plus « chers » pour la majorité des produits se situaient entre le 1er et le 10 janvier, le 4 janvier affichant les prix les plus élevés. Et si vous parvenez à stimuler les ventes en soirée — entre 17h et 2h du matin — vous pourriez réaliser la plus belle opération. Après avoir dévoilé les jours les plus favorables pour les vendeurs Amazon, nous pouvons également révéler les pires. Les jours autour du Black Friday (26 novembre) — en particulier quelques jours avant (21-23 novembre) et quelques jours après (28-29 novembre) — ont enregistré les prix les plus bas dans l'ensemble. Une note curieuse : notre analyse montre que les deux jours qui ont précédé le Black Friday, les 24 et 25 novembre, ne figuraient pas sur la liste des jours les moins chers. En termes d'horaires, nous avons remarqué que les ventes du matin ne sont pas les meilleures car les prix des produits les plus bas se situent généralement entre 4h et 12h. Lorsque nous avons fait la moyenne du prix sur tous les produits pour chaque heure de la journée, nous avons constaté que le prix le plus élevé se situe à 18h EDT et le plus bas à minuit. Les jours les plus « chers » sur Amazon pour diverses catégories de produits Les données ci-dessus reflètent le meilleur moment pour acheter et vendre sur divers produits Amazon. Maintenant, existe-t-il des modèles spécifiques à chaque catégorie ? 5 % des produits ont vu leurs prix culminer les 1er-2 janvier et le 11 janvier, ce qui en fait les jours les plus « chers » sur la période analysée. Les jours les « moins chers » étaient le 18 novembre (9,4 % des produits avaient le prix moyen le plus bas), le 30 novembre (5 %) et le 29 novembre (4 %). Dans l'ensemble, la majorité des catégories semblent avoir les prix les plus bas autour du Black Friday. Les prix les plus élevés surviennent généralement après les fêtes d'hiver. Parcourez le tableau ci-dessous pour une vue plus granulaire des jours les plus chers et les moins chers pour chaque catégorie.

Amazon a-t-il des « happy hours » / « happy days » ?

Bien que la volatilité des prix ne semble pas dramatique, les statistiques quotidiennes et horaires peuvent refléter des changements plus importants. Un happy hour/day sur Amazon serait différent pour les vendeurs et les acheteurs — les premiers auraient besoin de savoir quand la tarification atteint son apogée, tandis que les seconds adoreraient découvrir les options les « moins chères ». Nous avons analysé la tarification de tous les produits et avons réussi à identifier certains jours et heures qui présentent de manière répétée les prix les plus élevés et les plus bas — tout cela pour comprendre s'il existe des modèles de tarification établis. Si vous souhaitez vendre votre produit au prix le plus élevé, essayez d'encourager les ventes après le Nouvel An. Notre analyse a montré que les jours les plus « chers » pour la majorité des produits se situaient entre le 1er et le 10 janvier, le 4 janvier affichant les prix les plus élevés. Et si vous parvenez à stimuler les ventes en soirée — entre 17h et 2h du matin — vous pourriez réaliser la plus belle opération. Après avoir dévoilé les jours les plus favorables pour les vendeurs Amazon, nous pouvons également révéler les pires. Les jours autour du Black Friday (26 novembre) — en particulier quelques jours avant (21-23 novembre) et quelques jours après (28-29 novembre) — ont enregistré les prix les plus bas dans l'ensemble. Une note curieuse : notre analyse montre que les deux jours qui ont précédé le Black Friday, les 24 et 25 novembre, ne figuraient pas sur la liste des jours les moins chers. En termes d'horaires, nous avons remarqué que les ventes du matin ne sont pas les meilleures car les prix des produits les plus bas se situent généralement entre 4h et 12h. Lorsque nous avons fait la moyenne du prix sur tous les produits pour chaque heure de la journée, nous avons constaté que le prix le plus élevé se situe à 18h EDT et le plus bas à minuit.

Quels produits Amazon ont des prix plus volatils ?

Nous avons répondu au côté « quand » de la volatilité des prix, il est maintenant temps d'aborder le « quoi ». Pour découvrir les produits les plus volatils en termes de prix sur Amazon, nous avons calculé un coefficient de variation qui reflète l'ampleur de la dispersion des prix autour du prix moyen de chaque produit. D'un coup d'œil rapide sur le tableau ci-dessous, vous pouvez immédiatement constater que ce sont encore une fois les produits de jeu qui dominent la liste. À l'époque, ces articles étaient en rupture de stock dans les magasins et cette demande accrue a fait grimper les prix. À mesure que les articles sont revenus en stock, les prix ont rapidement chuté pour correspondre au prix de détail.

Les offres de vacances/spéciales ne sont-elles qu'un mythe, et le prix baisse-t-il vraiment pendant les saisons de soldes chaudes ?

Maintenant que nous comprenons certains modèles de tarification typiques, il est temps de dévoiler ce qui se passe pendant les saisons de soldes les plus chaudes. Comme les clients voient des prix barrés et des étiquettes « offre spéciale », il est intuitif de supposer que les plus grosses remises ont lieu lors d'occasions spéciales. Mais le prix baisse-t-il vraiment autant pendant les plus grandes dates de remise ? Nous avons examiné les variations de prix pendant le Black Friday et Noël pour trouver la réponse. Peut-on vraiment faire une bonne affaire pendant le Black Friday ? Notre analyse montre qu'il ne semble pas que le prix baisse beaucoup pour les saisons de soldes chaudes. Considérons les différences de prix pour le Black Friday. Nous avons examiné les prix une semaine avant l'un des plus grands jours de remise (19-25 novembre) et les avons comparés aux prix de la semaine suivante (27 novembre-3 décembre). Le produit moyen lors du Black Friday coûte 137,46 $. C'est seulement 4 % de moins que le prix moyen global (142,74 $). De plus, par rapport à la semaine juste avant le Black Friday, les prix du Black Friday ne sont que 0,5 % plus bas, puis ils semblent baisser un peu plus (1,5 % pour les 7 jours suivants). Voici une représentation de la tendance tarifaire moyenne pendant toute la période du Black Friday (19 novembre-3 décembre) : Comme vous pouvez le voir, il n'y a pas de baisse de prix significative, même le jour des plus grandes soldes, le Black Friday lui-même (26 novembre). En examinant des produits spécifiques, les suivants ont connu les plus fortes baisses de prix pendant la période du Black Friday : Comme vous pouvez le voir, cet ensemble est maintenant rempli de moins de produits technologiques/numériques, avec plus d'articles du quotidien en tête de liste — talkies-walkies, livres, jumelles, organisateurs de salle de bain, etc. Comme l'indique le graphique ci-dessus, si le produit subit une baisse de prix significative pendant le Black Friday, il ne remonte pas juste après. La frénésie d'achat du Black Friday permet à certains produits de capitaliser là-dessus en augmentant simplement la tarification. Nous ne pouvons pas être sûrs si les vendeurs pensent qu'un client occupé à faire ses achats ne remarquera pas l'augmentation, mais les prix de ces produits étaient en fait plus élevés le jour du Black Friday que pendant le reste de la période analysée : Si vous attendiez les soldes du Black Friday pour acheter une PS4 ou un Amazon Echo, nos données disent que c'était une mauvaise idée. Certains produits bénéficient de remises inspirées du BF (une semaine avant) mais augmentent en fait le prix le jour même : Si vous cherchiez certains des produits du tableau ci-dessus, vous auriez dû envisager de les acheter une semaine avant le Black Friday. Le graphique ci-dessous montre les produits qui ont vu leurs prix culminer le jour du Black Friday si nous comparons la tarification une semaine avant et après le 26 novembre. Cela implique que ces vendeurs pourraient avoir artificiellement augmenté les prix juste pour le Black Friday : Dans l'ensemble, tout ce qui concerne le jeu est généralement à un prix plus élevé autour de la période du Black Friday, alors ne vous attendez pas à une bonne affaire là-bas. Dans la majorité des cas, les vendeurs ont profité du Black Friday comme une opportunité pour gagner de nouveaux clients, gagner en visibilité et atteindre une vitesse de vente sans trop se concentrer sur le gain d'argent. Certains vendeurs, cependant, utilisent des stratégies qui aident également à capitaliser sur les ventes — ils augmentent les prix des produits 30 ou 45 jours avant le Black Friday, puis appliquent des remises élevées. Nous pouvons voir cela dans les mouvements de prix historiques de Keepa ou CamelCamelCamel, par exemple. Mais au moins pour les vendeurs que je connais et les produits que j'ai dans le suivi des prix, je pense que le Black Friday n'est toujours pas considéré comme une période pour facturer beaucoup ou gagner de l'argent, mais comme une opportunité d'obtenir plus de visibilité. Les soldes de Noël s'accompagnent-ils de meilleures affaires ? Si le Black Friday s'accompagnait au moins de quelques baisses de prix — 4 % pour être précis — les soldes de Noël ont conduit à une déception encore plus grande du point de vue du client. À notre grande surprise, nos données ont montré que… le prix moyen du produit a seulement augmenté pendant Noël — d'un énorme 4 % — sautant à 148,57 $. Le jour de Noël lui-même, les prix étaient 4,7 % plus élevés que pendant la semaine précédente et 2 % plus élevés que pendant la semaine suivante. Seuls les produits suivants ont bénéficié d'une baisse de prix plus ou moins notable (en comparant les prix du 24-26 décembre à toute la période analysée) : Contrairement au Black Friday, les soldes de Noël semblent être un bon moment pour tout ce qui concerne PlayStation ainsi que les produits liés à Noël (principalement des décorations qui ne se vendront généralement pas à un autre moment avant les prochaines vacances). Pour une affaire de dernière minute, voici une liste de produits qui ont connu des baisses de prix plus significatives pendant Noël lui-même par rapport au prix moyen d'une semaine avant : Voici les produits qui ont connu la plus faible baisse de prix pendant Noël si nous comparons la tarification juste une semaine avant et après Noël : Dans l'ensemble, contrairement au Black Friday, Noël semble être le meilleur moment pour acheter des produits de jeu. Voici une liste d'articles qui ont vu leurs prix culminer pendant Noël par rapport à toute la période analysée : Si les produits du quotidien ont connu les plus fortes baisses de prix pendant le Black Friday, pendant Noël, ils sont arrivés avec des coûts plus élevés. Par exemple, les mêmes jumelles qui étaient remises de plus de 50 % lors du Black Friday sont arrivées avec un prix 50 % plus élevé à Noël. Il en va de même pour les livres pour enfants de 3 ans, les talkies-walkies et certains autres produits. Cela signifie que nous pouvons voir un contre-modèle : les produits qui bénéficient des plus grosses remises lors du Black Friday coûtent généralement plus cher que d'habitude à Noël, et vice versa. Une autre note curieuse est que si les produits PlayStation ont connu les plus fortes baisses de prix à Noël, Nintendo ne suit pas les traces de son concurrent. Les « jeux Switch » ont montré la plus forte croissance des prix. Nous avons noté que certains des produits de base de Noël restent abordables tout au long des vacances, car certains prix des produits de Noël typiques augmentent juste après la fin des vacances. Mais il y a quelques dates où l'achat de produits liés à Noël serait un grand non, car nous avons repéré deux pics de prix juste avant Noël — le 22 décembre à 15h ; et le 27 décembre à 4h du matin.

Peut-on vraiment faire une bonne affaire pendant le Black Friday ?

Notre analyse montre qu'il ne semble pas que le prix baisse beaucoup pour les saisons de soldes chaudes. Considérons les différences de prix pour le Black Friday. Nous avons examiné les prix une semaine avant l'un des plus grands jours de remise (19-25 novembre) et les avons comparés aux prix de la semaine suivante (27 novembre-3 décembre). Le produit moyen lors du Black Friday coûte 137,46 $. C'est seulement 4 % de moins que le prix moyen global (142,74 $). De plus, par rapport à la semaine juste avant le Black Friday, les prix du Black Friday ne sont que 0,5 % plus bas, puis ils semblent baisser un peu plus (1,5 % pour les 7 jours suivants). Voici une représentation de la tendance tarifaire moyenne pendant toute la période du Black Friday (19 novembre-3 décembre) : Comme vous pouvez le voir, il n'y a pas de baisse de prix significative, même le jour des plus grandes soldes, le Black Friday lui-même (26 novembre). En examinant des produits spécifiques, les suivants ont connu les plus fortes baisses de prix pendant la période du Black Friday : Comme vous pouvez le voir, cet ensemble est maintenant rempli de moins de produits technologiques/numériques, avec plus d'articles du quotidien en tête de liste — talkies-walkies, livres, jumelles, organisateurs de salle de bain, etc. Comme l'indique le graphique ci-dessus, si le produit subit une baisse de prix significative pendant le Black Friday, il ne remonte pas juste après. La frénésie d'achat du Black Friday permet à certains produits de capitaliser là-dessus en augmentant simplement la tarification. Nous ne pouvons pas être sûrs si les vendeurs pensent qu'un client occupé à faire ses achats ne remarquera pas l'augmentation, mais les prix de ces produits étaient en fait plus élevés le jour du Black Friday que pendant le reste de la période analysée : Si vous attendiez les soldes du Black Friday pour acheter une PS4 ou un Amazon Echo, nos données disent que c'était une mauvaise idée. Certains produits bénéficient de remises inspirées du BF (une semaine avant) mais augmentent en fait le prix le jour même : Si vous cherchiez certains des produits du tableau ci-dessus, vous auriez dû envisager de les acheter une semaine avant le Black Friday. Le graphique ci-dessous montre les produits qui ont vu leurs prix culminer le jour du Black Friday si nous comparons la tarification une semaine avant et après le 26 novembre. Cela implique que ces vendeurs pourraient avoir artificiellement augmenté les prix juste pour le Black Friday : Dans l'ensemble, tout ce qui concerne le jeu est généralement à un prix plus élevé autour de la période du Black Friday, alors ne vous attendez pas à une bonne affaire là-bas. Dans la majorité des cas, les vendeurs ont profité du Black Friday comme une opportunité pour gagner de nouveaux clients, gagner en visibilité et atteindre une vitesse de vente sans trop se concentrer sur le gain d'argent. Certains vendeurs, cependant, utilisent des stratégies qui aident également à capitaliser sur les ventes — ils augmentent les prix des produits 30 ou 45 jours avant le Black Friday, puis appliquent des remises élevées. Nous pouvons voir cela dans les mouvements de prix historiques de Keepa ou CamelCamelCamel, par exemple. Mais au moins pour les vendeurs que je connais et les produits que j'ai dans le suivi des prix, je pense que le Black Friday n'est toujours pas considéré comme une période pour facturer beaucoup ou gagner de l'argent, mais comme une opportunité d'obtenir plus de visibilité.

Les soldes de Noël s'accompagnent-ils de meilleures affaires ?

Si le Black Friday s'accompagnait au moins de quelques baisses de prix — 4 % pour être précis — les soldes de Noël ont conduit à une déception encore plus grande du point de vue du client. À notre grande surprise, nos données ont montré que… le prix moyen du produit a seulement augmenté pendant Noël — d'un énorme 4 % — sautant à 148,57 $. Le jour de Noël lui-même, les prix étaient 4,7 % plus élevés que pendant la semaine précédente et 2 % plus élevés que pendant la semaine suivante. Seuls les produits suivants ont bénéficié d'une baisse de prix plus ou moins notable (en comparant les prix du 24-26 décembre à toute la période analysée) : Contrairement au Black Friday, les soldes de Noël semblent être un bon moment pour tout ce qui concerne PlayStation ainsi que les produits liés à Noël (principalement des décorations qui ne se vendront généralement pas à un autre moment avant les prochaines vacances). Pour une affaire de dernière minute, voici une liste de produits qui ont connu des baisses de prix plus significatives pendant Noël lui-même par rapport au prix moyen d'une semaine avant : Voici les produits qui ont connu la plus faible baisse de prix pendant Noël si nous comparons la tarification juste une semaine avant et après Noël : Dans l'ensemble, contrairement au Black Friday, Noël semble être le meilleur moment pour acheter des produits de jeu. Voici une liste d'articles qui ont vu leurs prix culminer pendant Noël par rapport à toute la période analysée : Si les produits du quotidien ont connu les plus fortes baisses de prix pendant le Black Friday, pendant Noël, ils sont arrivés avec des coûts plus élevés. Par exemple, les mêmes jumelles qui étaient remises de plus de 50 % lors du Black Friday sont arrivées avec un prix 50 % plus élevé à Noël. Il en va de même pour les livres pour enfants de 3 ans, les talkies-walkies et certains autres produits. Cela signifie que nous pouvons voir un contre-modèle : les produits qui bénéficient des plus grosses remises lors du Black Friday coûtent généralement plus cher que d'habitude à Noël, et vice versa. Une autre note curieuse est que si les produits PlayStation ont connu les plus fortes baisses de prix à Noël, Nintendo ne suit pas les traces de son concurrent. Les « jeux Switch » ont montré la plus forte croissance des prix. Nous avons noté que certains des produits de base de Noël restent abordables tout au long des vacances, car certains prix des produits de Noël typiques augmentent juste après la fin des vacances. Mais il y a quelques dates où l'achat de produits liés à Noël serait un grand non, car nous avons repéré deux pics de prix juste avant Noël — le 22 décembre à 15h ; et le 27 décembre à 4h du matin.

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