La publicidad nativa (también conocida como contenido patrocinado o “spon con”) implica la creación de anuncios digitales que son indistinguibles de otros tipos de contenido orgánico.
En el ejemplo siguiente, vemos un anuncio nativo que se muestra en un foro de Reddit (r/movies). El diseño del anuncio hace que parezca cualquier otra publicación en el foro, pero está marcado como “Promocionado” para que los lectores sepan que se trata de un anuncio.
En Instagram, las marcas colaboran habitualmente con influencers para sus campañas de publicidad nativa. Por ejemplo, la campaña de publicidad nativa de Volvo da como resultado dos formatos diferentes de anuncio nativo (feed e historia).
Los resultados patrocinados y las publicaciones patrocinadas en las redes sociales son dos ejemplos comunes de anuncios nativos. Ambos formatos ofrecen el mismo tipo de valor para los usuarios que sus equivalentes orgánicos.
Los anuncios nativos funcionan como cualquier otro anuncio digital, con la posibilidad de dirigirse a grupos demográficos específicos.
Sin embargo, la colocación de un anuncio nativo depende de la experiencia y el comportamiento del cliente. Las plataformas publicitarias utilizan algoritmos para determinar cuándo debe mostrarse un anuncio a un cliente, de modo que sus anuncios nativos aparezcan en el momento adecuado en el recorrido de compra.
Hoy en día, la mayoría de las empresas mantienen algún tipo de presencia en línea, ya sea una simple página de Facebook o un sitio de comercio electrónico completamente funcional. La publicidad nativa puede ayudarles a generar conciencia de marca, atraer tráfico a sus sitios y (eventualmente) aumentar las ventas.
Los anuncios nativos se confunden comúnmente con otro tipo de publicidad conocida como publicidad display. Aunque ambos pueden utilizarse en una estrategia de marketing digital, existen diferencias significativas entre ambos.
Los anuncios display son el tipo tradicional de anuncios digitales. Aparecen en sitios web y redes sociales. Los tipos más comunes de anuncios display son los anuncios de banner y los anuncios en la barra lateral.
A diferencia de los anuncios nativos, los anuncios display están diseñados para ser evidentes. Las empresas utilizan anuncios display para llamar la atención de los lectores e invitarlos a hacer clic en sus sitios web. También utilizan el formato, los colores y la interactividad para hacer que sus anuncios display destaquen.
Es común utilizar anuncios nativos para aumentar la conciencia de marca o atraer clientes potenciales. Sin embargo, es posible diseñar anuncios display para cada etapa del recorrido de compra.
Muchos de nosotros probablemente todavía recordamos los anuncios de Internet llamativos y parpadeantes de principios de la década de 2000, completos con el botón parpadeante “¡Compra ahora!”. Hoy en día, el marketing digital se centra más en influir en los consumidores de forma sutil, según Google.
Los consumidores tratan los anuncios de manera diferente ahora: somos más conscientes de cómo se ve un anuncio e intentaremos evitar los sitios con demasiadas ventanas emergentes y anuncios. Los anuncios nativos están diseñados para ser menos invasivos y más personales. Es posible que los compradores no se den cuenta de que están interactuando con un anuncio nativo.
Tasa de clics más alta: a diferencia de los anuncios display, los anuncios nativos suelen aparecer en el mismo feed que el contenido orgánico. Pueden obtener una tasa de clics (CTR) mucho más alta que un anuncio de banner estándar.
Mayor alcance: los anuncios nativos pueden adaptarse automáticamente al dispositivo en el que aparecen (escritorio, tableta y móvil), por lo que pueden llegar a más usuarios de manera efectiva.
Menos mantenimiento: una vez que su campaña nativa está en marcha y ha especificado su público objetivo, depende de la plataforma publicitaria ofrecer los resultados. Muchas empresas prefieren trabajar con anuncios nativos porque pueden generar más tráfico y obtener más vistas con menos trabajo.
Más fácil de usar: los anuncios nativos son mucho menos agresivos en su enfoque y apariencia que otros. Los clientes no se ven obligados a ver un anuncio que puede no tener nada que ver con sus necesidades específicas o comportamiento de compra.
Mayor tiempo necesario para la creación: los anuncios nativos se pueden utilizar en muchas plataformas y aparecen en muchos dispositivos, por lo que puede llevar más tiempo crear un anuncio que pueda tener impacto en cada uno de ellos. Si es nuevo en la creación de anuncios nativos (e incluso si no lo es), le llevará tiempo encontrar la combinación correcta de creatividad del anuncio y segmentación de la audiencia.
Seguimiento de clientes y comportamiento: los anuncios nativos se dirigen a las personas en función de su comportamiento y su historial en línea, aunque estos datos suelen ser anónimos para los especialistas en marketing. Los usuarios de Internet son cada vez más conscientes de las formas en que sus datos se almacenan y utilizan en línea. Algunos pueden encontrar útiles los anuncios nativos; otros pueden considerarlos molestos.
Una vez que haya creado su campaña de publicidad nativa en Google, es importante monitorear su rendimiento y realizar las actualizaciones necesarias. Si bien Google Ads ofrece sus propias herramientas de monitoreo e informes, no puede rastrear todas las métricas relevantes para el éxito de su campaña.
Puede utilizar herramientas de terceros para comprender mejor el impacto de sus anuncios nativos en tiempo real.
Por ejemplo, la herramienta de monitoreo de medios de Prowly rastrea cuándo y cómo los clientes mencionan su marca o producto en línea.
Las empresas a menudo utilizan campañas de publicidad nativa para generar clientes potenciales o conciencia de marca, por lo que monitorear las menciones de marca es otra forma de rastrear el éxito de sus anuncios. El sentimiento de su marca y el alcance estimado pueden decirle cómo se sienten los clientes acerca de su marca.
Examinar estas métricas antes de crear sus anuncios puede ayudarlo a determinar los objetivos de su campaña. Una campaña de conciencia de marca, por ejemplo, probablemente se verá muy diferente de una campaña para cambiar el sentimiento de la marca.
También puede utilizar la herramienta de investigación de anuncios para examinar los anuncios SERP de la competencia y descubrir más sobre su estrategia publicitaria. La mayoría de las herramientas publicitarias no pueden rastrear campañas de publicidad nativa, pero los anuncios SERP deberían decirle más sobre las palabras clave a las que se dirigen o los productos que destacan en sus anuncios.
Utilice las estrategias de sus competidores como inspiración o punto de referencia al construir sus campañas de publicidad nativa. ¿Hay productos o servicios comparables que pueda destacar en su campaña de publicidad nativa?
Para comenzar con la herramienta de investigación de anuncios, ingrese el dominio de su competidor y su país objetivo en la herramienta.
La herramienta devuelve un informe fácil de seguir sobre los anuncios SERP del dominio, incluido el tráfico estimado y las posiciones de búsqueda.
Active la pestaña “Ad Copy” para ver los textos actuales de los anuncios SERP. Intente notar cualquier tendencia o lenguaje en el texto que pueda usar para su anuncio nativo.
La publicidad nativa es un tipo de anuncio útil para usar como parte de su estrategia de marketing. Puede ayudar a obtener resultados haciendo que los anuncios aparezcan de manera más orgánica en sitios web y plataformas sociales. Sin embargo, todavía requiere tiempo y planificación para elegir el contenido creativo adecuado para su público objetivo.
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