No hay forma de evitar el marketing de contenidos. Incluso si atrae visitantes a través de anuncios, es extremadamente improbable que construya un negocio significativo sin algún tipo de contenido que los guíe a lo largo de su viaje y ayude a convertirlos en clientes.
Como startup, quieres que te noten. Crear el contenido que todos crean no te llevará allí. Piensa fuera de la caja como Angi; alguien que pide a niños de todo el mundo que dibujen sus dormitorios de ensueño y luego da vida a sus ideas. Si tienes un presupuesto limitado, acelera la investigación original a partir de datos públicos como Rave, que convierte los datos de IMDB en infografías de los ‘Programas de TV más queridos del mundo’.
Primero, piensa en qué tipo de negocio diriges y cómo esto puede afectar las necesidades de tu público objetivo. En otras palabras, ¿te diriges a consumidores individuales (como en el negocio B2C) o a otras empresas (B2B)?
Aquí hay una manera fácil de encontrar temas relevantes”, dice. “Entrevista a algunos clientes o clientes potenciales y mapea su viaje de compra. Convierte los obstáculos y puntos de dolor en cada etapa de su viaje de compra en contenido. Esto te permite influir y educar a los compradores en cada parte del embudo de ventas y presentar tu producto como una solución.
Como alguien que trabaja en la retención de clientes, siempre trato de explicar a las empresas emergentes que todo su contenido debe centrarse en los clientes correctos, es decir, los clientes que comprarán y se quedarán. Al crear una estrategia de contenido, concentra tu energía en tus mejores clientes, habla con ellos y ayúdalos a resolver sus problemas. Luego, cuando pases a la etapa de crecimiento, puedes concentrarte en expandir tu estrategia de contenido para incluir otros grupos de clientes.
Consejo profesional: agrupa diferentes temas en categorías temáticas para crear centros de contenido. Para hacer esto, publica una página que se centre en un tema de alto nivel (por ejemplo, ‘qué es la tecnología legal’). Agrega aquí enlaces a todo tu contenido más útil sobre subtemas relacionados (por ejemplo, ‘tendencias de tecnología legal’, ‘herramientas de tecnología legal’, etc.).
Si compites con sitios web más grandes y confiables, considera centrarte en palabras clave que sean más fáciles de ganar. Por ejemplo, puedes elegir frases de palabras clave de cola media y larga que tengan significados más específicos y contengan menos competencia.
La palabra clave “hoteles de playa en Barcelona” es aún más específica. El volumen de búsqueda aquí no es tan alto, pero la baja dificultad de la palabra clave lo convierte en un objetivo más realista.
Ve a la herramienta SEO Content Template para encontrar palabras clave semánticamente relevantes e ingresa tu palabra clave. Esto creará un resumen de contenido amigable con SEO que sugiere palabras clave semánticamente relevantes para agregar a tu artículo, basado en las 10 mejores páginas de clasificación para tu palabra clave.
Piensa en los tipos de búsquedas que haces todos los días. Probablemente, la mayoría de tus preguntas tienen que ver con resolver un problema: cómo encontrar una dirección, cómo reparar un electrodoméstico, responder a una pregunta, etc.
Lo mismo ocurre con tu público objetivo. Como señala Stuart Balcombe de Procket, si quieres que tu contenido resuene, debe abordar sus puntos de dolor o resolver sus problemas.
Trata el contenido como un producto. Cada pieza debe abordar un problema específico para su mercado objetivo y ser fácil de distribuir y compartir. Busca oportunidades de diferenciación agregando videos, herramientas y plantillas para aumentar el valor del contenido.
El contenido de habilitación de ventas está dirigido a usuarios que están listos para tomar una decisión de compra. Este contenido, también llamado contenido de la parte inferior del embudo, apoya los esfuerzos de tu equipo de ventas porque proporciona referencias en las que pueden confiar.
¡Y más! Al preparar tu plan de contenido, presta mucha atención a los tipos de contenido que mejor apoyarán tu proceso de habilitación de ventas. Esto no solo te ayuda a obtener resultados, sino que también ayuda a construir relaciones positivas entre tus equipos de ventas y marketing.
Por ejemplo, la startup de fintech Plaid comparte historias de clientes que muestran cómo sus servicios ayudan a otros a alcanzar objetivos específicos o superar desafíos. Los usuarios incluso pueden filtrar para encontrar historias que sean más relevantes para ellos.
¿Tu estrategia de contenido incluye suficiente contenido en la parte inferior del embudo para ayudar a tus lectores a realizar una conversión? Considera incluir estudios de casos e historias de éxito con las que tus lectores puedan identificarse.
Los imanes de leads, también llamados contenido cerrado, son piezas de contenido valiosas que generalmente requieren una dirección de correo electrónico y otra información de contacto para descargar. Dado que los usuarios deben proporcionar su información de contacto para obtenerlo, se pueden usar para hacer crecer listas de correo electrónico y generar clientes potenciales. De ahí el nombre.
La startup de ciberseguridad Confluera utiliza la investigación de la industria como un imán de leads. Los usuarios deben completar un formulario corto que incluye su nombre, cargo, empleador e información de contacto para acceder al informe de ciberseguridad de 2022.
A través del marketing por correo electrónico, puedes crear contenido adaptado a diferentes segmentos de audiencia en varias etapas del embudo de marketing. Tu objetivo es mover a las personas de una etapa a otra hasta que se conviertan en clientes de pago.
Si a alguien le importa tu contenido lo suficiente como para darte su dirección de correo electrónico, ya ha invertido en tu startup. Aprovecha al máximo esta oportunidad ofreciendo contenido de correo electrónico relevante y de alta calidad.
Al igual que las publicaciones de blog, los podcasts te permiten explorar un tema complejo en profundidad. No solo eso; también son excelentes para iniciar conversaciones con tus líderes de pensamiento, colegas y público objetivo, y atraen a audiencias que no pueden conectarse con contenido escrito largo.
Lo mejor de todo es que un podcast efectivo atrae a una audiencia leal e interactiva, exactamente el tipo de audiencia que deseas convertir. Muéstrales tu respeto haciendo tu investigación, conectándote con los mejores invitados y creando contenido de audio de alta calidad.
Por ejemplo, supongamos que creas un libro electrónico descargable que crees que a tu público objetivo le encantará. Entonces, tu equipo decide crear una página de destino dedicada para ello, compartir un ejemplo efectivo en tu blog y promocionar tu libro electrónico en tus cuentas de redes sociales.
Imagina que creas un libro electrónico en profundidad. Pasas horas investigando, escribiendo, diseñando y editando para crearlo. Para aprovechar al máximo todo ese trabajo, decides reutilizarlo.
Consejo profesional: crea varias versiones diferentes de tus infografías para adaptarlas a diferentes plataformas de redes sociales. Por ejemplo, algo que funciona en LinkedIn o Twitter puede no ser ideal para Facebook o Instagram.
No uses todo, después de todo, quieres convencer a los lectores de que descarguen, pero comparte parte de tu información más convincente en una o más publicaciones nuevas. Asegúrate de agregar llamadas a la acción a cada una para que los lectores puedan visitar fácilmente la página de destino y descargar sus copias.
Con tantas cosas por hacer, tiempo limitado y presupuestos de marketing, necesitarás toda la ayuda que puedas obtener para hacer que tu tiempo valga la pena y sea lo más fácil posible. Para esto, querrás maximizar las herramientas.
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