Las campañas de Demand Gen han reemplazado oficialmente a las campañas de Discovery en Google Ads, lo que supone un cambio significativo en la forma en que los anunciantes llegan a las audiencias en plataformas visuales. Esta transición introduce recursos de video, pruebas creativas ampliadas y nuevas capacidades de segmentación, como los segmentos similares (Lookalike). Si anteriormente gestionaba campañas de Discovery, cambiar a Demand Gen es ahora el procedimiento estándar para su inventario de anuncios visuales en plataformas como YouTube, Discover y Gmail. Comprender estas diferencias funcionales garantiza que su cuenta se mantenga alineada con las últimas funciones de la plataforma.
¿Cuáles son las diferencias principales entre Discovery y Demand Gen?
La diferencia principal radica en la amplitud de las opciones creativas y la segmentación de la audiencia. Mientras que las campañas de Discovery dependían en gran medida de recursos de imagen estática para llegar a los usuarios en el ecosistema de feeds de Google, Demand Gen amplía esto para incluir recursos de video. Este cambio reconoce que la interacción visual no se limita a las imágenes estáticas. Al permitir contenido de video, Google ofrece más formas de captar la atención, lo cual es una actualización importante para las marcas que ya invierten en producción de video para canales de redes sociales. El cambio simplifica el flujo de trabajo al centralizar estos formatos visuales en un solo tipo de campaña.
Otro cambio implica la mecánica interna de la entrega y las pruebas de las campañas. Demand Gen introduce un mayor control sobre los recursos creativos, lo que permite protocolos de prueba más específicos. En una cuenta típica que gestiona campañas de alto volumen, esto significa que puede iterar sobre combinaciones de video e imagen de manera más efectiva que antes. El sistema está diseñado para priorizar el impacto visual, lo que lo convierte en una opción natural para marcas de comercio electrónico o empresas con identidades visuales sólidas. Debe revisar sus recursos existentes para asegurarse de que cumplan con las nuevas especificaciones técnicas requeridas para la integración de video.
¿Cómo cambian los segmentos similares (Lookalike) su segmentación?
Los segmentos similares (Lookalike) representan una nueva adición al repertorio de segmentación dentro de Demand Gen. Estos segmentos le permiten llegar a nuevos usuarios que comparten características similares con su base de clientes existente o con visitantes de alto valor del sitio web. Al cargar sus datos de origen (first-party data), el sistema identifica rasgos comunes y amplía su alcance a clientes potenciales relevantes. Este es un paso práctico para escalar cuentas que han llegado a una meseta con el remarketing tradicional o la segmentación basada en intereses. El uso de estos segmentos requiere una lista de clientes limpia y actualizada para garantizar que el sistema tenga una base sólida sobre la cual construir.
| Función | Anuncios de Discovery | Demand Gen |
|---|---|---|
| Recurso principal | Imágenes | Imágenes y video |
| Segmentación | Basada en la audiencia | Audiencia + Lookalike |
| Pruebas creativas | Limitadas | Mejoradas |
¿Por qué debería integrar video en sus campañas?
Los recursos de video le permiten transmitir mensajes de marca en un formato con el que los usuarios interactúan en todo el ecosistema de Google. Muchos anunciantes descubren que el contenido de video de formato corto funciona bien en plataformas como YouTube Shorts y Discover. Al incluir video, no solo depende de que el usuario se detenga y lea el texto; está proporcionando una experiencia de visualización activa. Para un negocio minorista, esto podría significar mostrar un producto en movimiento o resaltar una característica específica que es difícil de explicar con una imagen estática. Un patrón común es reutilizar contenido de video exitoso de redes sociales para estas ubicaciones.
Cómo aplica Alien Road Demand Gen
En Alien Road, abordamos la transición a Demand Gen auditando los recursos creativos actuales del cliente. Comenzamos identificando las imágenes de mejor rendimiento de campañas anteriores de Discovery y comparándolas con contenido de video recién creado. Nuestro proceso implica una fase de prueba estructurada donde aislamos variables para ver qué recursos generan una mayor interacción. Nos enfocamos en garantizar que las páginas de destino estén optimizadas para el tráfico que llega desde estas ubicaciones visuales. Para un cliente típico, comenzamos con un presupuesto pequeño para evaluar el rendimiento antes de escalar, asegurando que los segmentos similares (Lookalike) estén poblados con datos relevantes y de alta calidad.
¿Cuál es la mejor manera de hacer la transición de su cuenta?
- Audite los recursos de imagen existentes para asegurarse de que cumplan con los requisitos de calidad más recientes.
- Seleccione sus videos de mejor rendimiento para la integración, priorizando aquellos que funcionan bien sin sonido.
- Cree nuevas listas de audiencia y establezca sus segmentos similares (Lookalike) para realizar pruebas.
- Configure una campaña separada para pruebas creativas si tiene un gran volumen de recursos para evaluar.
- Revise su asignación de presupuesto para equilibrar las campañas de búsqueda existentes con su nuevo enfoque visual.
Lista de verificación para su primera campaña de Demand Gen
- Compruebe que su etiqueta de Google (Google Tag) se active correctamente en todas las páginas de conversión.
- Asegúrese de que sus listas de coincidencia de clientes estén actualizadas y en buen estado.
- Verifique que sus recursos de video estén cargados en un canal de YouTube conectado.
- Establezca su estrategia de puja en función de su objetivo de conversión principal, como CPA o ROAS.
- Defina sus segmentos de audiencia objetivo utilizando una combinación de datos de origen y categorías de interés relevantes.
Preguntas frecuentes
¿Todavía puedo ejecutar campañas de Discovery?
No, las campañas de Discovery han sido reemplazadas. Google ha migrado todas las cuentas a Demand Gen. Debe migrar cualquier campaña de Discovery activa o pausada al nuevo formato para aprovechar las funciones actualizadas y garantizar que sus anuncios sigan siendo elegibles para su entrega en todo el inventario. Esto garantiza que no pierda el acceso a las ubicaciones visuales donde su audiencia está activa.
¿Necesito recursos de video para ejecutar Demand Gen?
Aunque Demand Gen está optimizado para video, no tiene estrictamente prohibido ejecutar anuncios solo con imágenes. Sin embargo, la plataforma está diseñada para ser visual y se recomienda la inclusión de contenido de video para maximizar el rendimiento. Si no tiene recursos de video, comience creando gráficos en movimiento simples o imágenes de productos de alta calidad que se alineen con la identidad visual de su marca.
¿Cómo funciona la puja en Demand Gen?
La puja en Demand Gen utiliza estrategias automatizadas similares a otros tipos de campañas de Google Ads. Puede optimizar para conversiones, valor de conversión o clics según sus objetivos específicos. Es una práctica estándar comenzar con un CPA objetivo si tiene suficientes datos históricos de conversión, lo que permite al sistema refinar su entrega en función de su historial de rendimiento.
¿Dónde puedo gestionar mis audiencias de Demand Gen?
Puede gestionar sus audiencias dentro de la sección de Gestión de Audiencias de su cuenta de Google Ads. Aquí es donde carga listas de clientes, crea segmentos personalizados y construye sus segmentos similares (Lookalike). Mantenga estas listas actualizadas regularmente para garantizar que el sistema siempre trabaje con la información más precisa sobre su perfil de cliente de alto valor y los visitantes recientes del sitio.
Por dónde empezar esta semana
Comience esta semana revisando la biblioteca de recursos de su cuenta e identificando qué recursos están listos para una campaña de Demand Gen. Si aún no ha creado un segmento similar (Lookalike), recopile sus datos de clientes de origen y cárguelos en el Gestor de Audiencias. Una vez que sus datos estén listos, configure una campaña piloto con un presupuesto modesto para probar los nuevos formatos creativos. Concéntrese en monitorear el rendimiento de sus recursos de video frente a sus imágenes estáticas para determinar qué formato resuena mejor con su audiencia objetivo.
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