¿Cuánto vale mi sitio web?
Hay muchas razones por las que podrías estar buscando averiguar cuánto vale tu sitio web, y puede ser difícil saber por dónde empezar a ponerle un valor.
Y, por supuesto, aunque el verdadero valor de un sitio web es aquel que alguien está dispuesto a pagar por él, ciertamente puedes comenzar a entender cuánto deberías poder ganar si vendieras tu sitio.
En esta guía, te guiamos a través de formas de calcular el valor de tu sitio web, analizando:
¿Cuánto vale un sitio web?
Para determinar cuánto vale un sitio web, es importante que primero distingamos a qué nos referimos con un ‘sitio web’.
En este artículo, nos referiremos a un sitio web como un negocio digital, donde el sitio web en sí es el negocio, en lugar de ser solo un activo de un negocio fuera de línea.
Entonces, ¿cómo valoras un sitio web?
El cálculo del multiplicador de ganancias
Como cálculo rápido, el valor de un sitio web a menudo se considera entre 24 y 36 veces sus ingresos mensuales, conocido como un multiplicador de ganancias.
Eso significa que si tu sitio web genera $10,000 cada mes, podrías esperar venderlo por algún lugar entre $240,000 y $360,000.
Por supuesto, esto no tiene en cuenta tu beneficio neto, la inversión de tiempo requerida, la estructura y configuración del negocio o el desglose de las fuentes de tráfico, y similares, pero al menos puedes llegar a averiguar cuánto podría valer tu sitio web. podría valer.
Por ejemplo, un sitio web que tiene el tráfico orgánico como su principal fuente de tráfico, en lugar de pagado, casi siempre tendrá una valoración más alta debido a los costos asociados con la adquisición de clientes.
Exploraremos los factores que afectan el valor de un sitio web y las formas en que puedes impactar positivamente en cuánto podría valer.
¿Qué afecta el valor de un sitio web?
Puede que te sorprenda escuchar que la mayoría de los sitios web se venden por menos de $100,000.
Una combinación de factores influye en el precio que se logra en una venta final, sin olvidar que, como se mencionó anteriormente, un sitio web solo vale lo que alguien está dispuesto a pagar.
Sí, existen herramientas que te permitirán entender una estimación aproximada del valor, utilizando fórmulas simples como las que compartimos anteriormente. Aún así, la verdadera prueba es si un comprador potencial está dispuesto a hacer esa inversión y si el propietario del sitio web está preparado para vender al valor de mercado.
A menudo sucede que tiene más sentido para el propietario de un sitio web retener sus activos y recibir los ingresos mensuales que realizar una venta hoy; a menos, por supuesto, que vayan a recibir un precio más alto que el valor de mercado.
En realidad, el precio de venta de un sitio web generalmente se sitúa entre el valor de mercado y el valor anticipado del vendedor (cuánto están preparados para vender).
¿Estás buscando vender un sitio web de Adsense?
Diferentes sitios web utilizan diferentes formas de monetización, pero muchos todavía dependen de Adsense para generar la mayor parte de sus ingresos.
Si un sitio web que estás buscando comprar depende casi exclusivamente de Adsense para generar ingresos, puedes usar la herramienta AdSense Benchmark Tool de SEMrush para determinar las ganancias potenciales.
Simplemente adelante e ingresa un dominio, y verás un ingreso mensual estimado a través de Adsense. Luego puedes usar esta cifra para aplicar un multiplicador y obtener una visión rápida del valor de venta potencial.
Pero exploremos esos factores que afectan el valor de un sitio web, incluyendo un vistazo a cómo puedes obtener información sobre estos, no solo en tu sitio web, sino también en otros.
Beneficio neto y márgenes netos
Quizás no hace falta decirlo, pero el beneficio neto de un sitio web es uno de los impulsores clave de su valor.
Los compradores a menudo están especialmente interesados en los márgenes netos, que se pueden calcular mediante:
Beneficio neto / Ingresos = Márgenes netos
Los ingresos por sí solos pueden ser engañosos, y es por esta razón que el beneficio neto y los márgenes se utilizan más comúnmente como factores que entran en una valoración sólida.
Piénsalo de esta manera.
Podrías estar generando ingresos considerables, pero si los costos para generar esos ingresos son altos, las ganancias reales que quedan después de los gastos podrían ser bajas.
Y no olvidemos que los sitios web generalmente se compran como una inversión. El comprador necesita saber que existe el potencial de ganar dinero.
Cuanto mayor sea tu beneficio neto, mayor será el valor de tu sitio web.
Los márgenes difieren de un sector a otro, sin embargo, como regla general, podrías esperar que un sitio web de comercio electrónico típico tenga márgenes netos de entre el 20% y el 35%. Por el contrario, un sitio web basado en afiliados puede ver esto tan alto como el 80%.
Divisiones de fuentes de tráfico
Aquí es donde la valoración de un sitio web se vuelve más compleja, sin embargo, el impacto de la división de fuentes de tráfico de un sitio web está más estrechamente relacionado con los márgenes netos de lo que podrías pensar al principio.
Verás, un sitio web que dirige la mayor parte de su tráfico a través de la búsqueda orgánica, respaldado por una exitosa estrategia de SEOtípicamente tendrá gastos más bajos y márgenes netos más altos que uno que depende de la publicidad pagada para la mayoría de sus adquisiciones de clientes.
Debe haber una comprensión tanto para el comprador como para el vendedor sobre cómo las divisiones de tráfico afectan el valor general del sitio web.
Por supuesto, en un mundo ideal, usarás las estadísticas de Google Analytics para obtener una imagen clara. Se deberán proporcionar conocimientos de datos a un comprador para ayudarlo, pero si deseas determinar la división del tráfico en un sitio web, puedes hacerlo usando SEMrush.
Encuentra el valor del tráfico orgánico de un sitio web
Para obtener información sobre el nivel y el valor del tráfico orgánico de un sitio web (cuánto costaría adquirir este tráfico a través de canales pagados), puedes usar la herramienta Organic Research Ingresa un nombre de dominio y verás varias estadísticas presentadas en la pestaña de resumen:
Tendencias estimadas de tráfico a lo largo del tiempo.
Usando el ejemplo anterior, podemos ver que Nerdwallet.com recibe un estimado de 17.5 millones de visitas orgánicas cada mes, con el costo asignado a ese tráfico siendo de $80.8 millones.
Estos datos te darán una indicación del alcance y el valor potencial del tráfico orgánico de un sitio.
Encuentra el costo del tráfico pagado de un sitio web
Dicho esto, necesitarás equilibrar el tráfico orgánico con los costos de adquisición de tráfico pagado, y esto se puede estimar usando la herramienta
Advertising Research tool Si seguimos adelante e ingresamos el mismo dominio, veremos un panel similar al que vimos para el orgánico, con las estadísticas relacionadas con los canales pagados..
Tendencias de tráfico de búsqueda pagada a lo largo del tiempo.
Aquí, podemos ver que el gasto publicitario estimado en este sitio es de $1 millón por mes.
Es importante que no te centres en este costo de forma aislada.
No olvides que el tráfico pagado es un canal clave para casi todos los negocios, y si los canales pagados están impulsando un ROI sólido, no hay problema con esto. La consideración es esa división entre canales orgánicos y pagados, con el potencial de ver un múltiplo más bajo ganado en un sitio cuando el tráfico pagado representa porcentajes significativos más allá del orgánico.
En este ejemplo, la división es de 17.5M de visitas orgánicas contra solo 127.4K de visitas pagadas, definitivamente no es una proporción que causaría preocupación durante una venta.
Transferibilidad
Si vendieras tu sitio web mañana, ¿qué tan fácil sería transferir el negocio a los nuevos propietarios? Esta es una consideración muy real que a veces se olvida. Sin embargo, cuanto más fácil sea transferir, mayor será la probabilidad de un precio de venta más alto.
O, para darle la vuelta, podrías encontrar que tu sitio web vale menos si hay complicaciones, de cualquier manera, con la transferencia.
Las cosas a considerar son:
¿Será simple y directo para un nuevo propietario tomar el control de cualquier contrato de proveedor vigente?
- fr
- ru
- ¿Está el sitio web construido sobre un CMS de código abierto que pueda ser fácilmente desarrollado por un nuevo equipo, o está construido sobre una plataforma personalizada que sería difícil y costosa de migrar o mantener en el futuro?
- ¿Será posible que el equipo o los contratistas se transfieran a los nuevos propietarios, o forman parte de su equipo?
- ¿Los clientes están “comprometidos” con el negocio en sí (la marca), o han comprado al propietario y sus métodos?
Aunque hay numerosos factores en juego, tenga en cuenta que cuanto más fácil sea transferir el sitio web a nuevos propietarios sin interrupciones, más fácil será exigir un precio de venta más alto.
Las interrupciones cuestan dinero, y cuanto más se pueda hacer para evitar esto, mejor.
El Mercado
¿Cómo son las oportunidades futuras de mercado para el sitio web?
¿Ha llevado el sitio a su pico de crecimiento o todavía existen oportunidades para impulsar los ingresos y la expansión?
Una vez más, un sitio web con oportunidades de crecimiento probablemente pueda atraer una valoración más alta que uno que haya maximizado sus oportunidades. Especialmente si estas pueden ejecutarse sobre los cimientos y procesos actuales del sitio web, con una inversión futura centrada principalmente en el marketing.
Un buen indicador aquí es investigar cómo se compara el sitio con los competidores utilizando el Organic Overview mapa de posicionamiento competitivo de la herramienta:
Esto puede ayudarle a determinar el tamaño de las oportunidades que existen.
Métodos de Monetización
La forma en que monetiza su sitio web puede tener un impacto en su valoración final.
Depender de un solo método puede verse como un riesgo alto, debido al hecho de que pueden ocurrir cambios inesperados. Justo el mes pasado Amazon redujo sus tasas de comisión para afiliados, lo que resultó en disminuciones significativas de ingresos para muchos que usan la plataforma como un impulsor clave de ingresos.
Un sitio que combina múltiples flujos de ingresos es una inversión menos arriesgada y, a menudo, puede exigir un precio de venta más alto.
Competencia Futura
Para maximizar el valor de su sitio web, es posible que se le pida que firme un acuerdo de no competencia. Este es un acuerdo que se hace entre el comprador y el vendedor que significa que el vendedor no lanzará un nuevo negocio, o sitio web, que compita directamente con el que ha vendido. Protege al comprador de competir contra alguien que conoce su nueva adquisición al dedillo.
Por supuesto, estos rara vez se fijan indefinidamente y son absolutamente negociables, solo recuerde que necesita estar preparado para entrar en dicho acuerdo para exigir el valor máximo de su sitio.
Después de todo, el comprador necesita proteger su inversión.
Después de todo, el comprador necesita proteger su inversión.
Cómo Aumentar el Valor de Su Sitio Web
La pregunta del millón de dólares que probablemente se esté haciendo es ¿cómo puede aumentar el valor de su sitio web antes de venderlo?
Tenemos algunos consejos principales a continuación.
1. Diversifique las Fuentes de Tráfico
Un enfoque clave mientras construye la presencia de su sitio web debe ser diversificar sus fuentes de tráfico.
Cuando puede demostrar que un porcentaje fuerte de la adquisición de nuevos clientes proviene de fuentes orgánicas, en lugar de pagadas, puede exigir un precio de venta mayor, en gran parte como resultado de una menor dependencia del tráfico pagado.
Dicho esto, el tráfico orgánico no es inmune a las actualizaciones de algoritmos y similares, por lo que es necesaria la importancia de centrarse en una mezcla de fuentes de tráfico, en lugar de una sola.
Construya una presencia social fuerte, así como una lista de correo electrónico, junto con el despliegue de una estrategia sólida de búsqueda orgánica y pagada.
2. Asegure Variaciones de Dominio y Perfiles Sociales
Un sitio web vale más cuando posee una multitud de variaciones de dominio, así como todos los perfiles sociales principales relacionados con ese dominio.
Imagine hablar con un comprador potencial y tener que revelar que alguien más posee la versión .com de su dominio .us o .co, incluso si tiene una fuente saludable de ingresos y tráfico.
Todo se trata de la percepción del paquete completo, y asegurarse de que puede ofrecer una ‘marca’ completa, esto ayuda a aumentar el valor.
3. Construya una Marca y una Gran Reputación
¿Está ofreciendo una marca a la venta, o simplemente está vendiendo un sitio web?
Cuando puede construir una marca, junto con una gran reputación, en última instancia podrá pedir un precio más alto por su sitio web.
Volviendo a nuestro ejemplo anterior de NerdWallet.com, está claro que los propietarios han dedicado tiempo y esfuerzo a construir una marca. No es solo otro sitio de afiliados que podría olvidar tan rápido como se encuentra con él.
Han combinado un gran contenido con una gran UX y han añadido un valor real a los usuarios, algo que muchos olvidan hacer.
Podemos ver la prominencia de la marca por el hecho de que su nombre de marca recibe 246,000 búsquedas por mes solo en los EE. UU.
Si puede demostrar que ha construido una marca, no solo un negocio, estará en una posición mucho mejor para aumentar el precio de venta.
4. Obtenga un Dominio Premium / Brandable
Esto puede sonar simple, pero un .com casi siempre va a impulsar un precio de venta más alto que un .net, un .co, o cualquier otro TLD genérico, todo lo demás igual.
Todos estamos acostumbrados a que los sitios web líderes se asienten en nombres de dominio con los que estamos familiarizados, y para la mayoría de nosotros, eso significa un .com. Podríamos llegar a decir que muchos consumidores ni siquiera sabían que los dominios .company (como ejemplo) siquiera existen.
Su dominio necesita ser brandable, y con eso, también queremos decir que no sea una palabra clave de coincidencia exacta de cola larga. Para volver a NerdWallet.com, el branding y el nombre corto funcionan bien. Pero imagine si ese mismo sitio fuera BestRewardCreditCard.com.
Estamos bastante seguros de que sabemos a qué dominio le daría un valor más alto.
5. Diversifique los Métodos de Monetización
Cuando tiene múltiples flujos de monetización adjuntos a su sitio, está minimizando el riesgo para el comprador, y el riesgo minimizado a menudo le permite aumentar el precio de venta.
Ya sea ingresos de afiliados, Adsense, ventas de comercio electrónico u otras formas de monetizar un sitio, cuando puede diversificar, debe hacerlo. También es menos arriesgado para usted mientras construye los ingresos del sitio.
Consejos Principales para Vender Su Sitio Web
Cuando se trata de vender un sitio web, aquí están nuestros consejos principales para ayudarle a lograr una venta sin problemas:
Esté Preparado
Asegúrese de haber preparado toda la información que un comprador potencial querría ver antes incluso de pensar en intentar abrir discusiones sobre una venta. Esté preparado para permitir el acceso a Analytics, o al menos para enviar informes, así como evidencia de ganancias.
Use Su Red
No siempre necesita poner su sitio a la venta en el mercado abierto. No es raro que los competidores muestren interés o aquellos en sectores complementarios. Comuníquese con contactos clave en su red, discuta la venta en privado e involúcrese con aquellos que cree que pueden estar interesados.
Sea Receptivo
A menudo, un comprador querrá moverse rápidamente, y cuanto más receptivo sea, más probable es que realice esa venta. Asegúrese de responder a las consultas y preguntas de manera oportuna y hágase disponible durante el proceso.
Conozca Su Precio de Venta Objetivo
Siempre sepa qué precio estaría dispuesto a aceptar, en el extremo inferior de la escala. Esto le da un punto final en el que sabe que no está preparado para aceptar menos de ese precio, independientemente de las circunstancias, pero también le da espacio para la negociación, también.
Consejos Principales Para Comprar un Sitio Web
Si usted es quien compra, aquí están nuestros consejos principales para ayudarle a hacer una inversión sólida:
Excave Profundamente en la Historia del Sitio
Cuanto más sepa sobre la historia de un sitio, menos arriesgada será su compra. Asegúrese de contratar a un especialista para analizar el rendimiento histórico del dominio desde una perspectiva orgánica y de SEO, verificando penalizaciones históricas o ajustes algorítmicos. Necesita entrar en la compra con la mentalidad de que no puede saber demasiado sobre su historia.
Charle con el Equipo
Si los miembros del equipo que trabajan con el sitio web a diario vendrán como parte de la venta, asegúrese de reunirse con ellos antes de completar una compra. La química dentro de un equipo es clave para el éxito, y debe saber que pueden trabajar juntos para continuar impulsando el crecimiento.
Analice las Tácticas de Link Building
No querría comprar un sitio web que ha estado utilizando tácticas de link building de sombrero negro y descubrir, digamos en tres meses, que el sitio está afectado negativamente por una actualización de algoritmo. Contrate a un especialista para ejecutar una auditoría completa de enlaces si esto no es algo con lo que se sienta cómodo realizando usted mismo. Plantee cualquier inquietud con el propietario del sitio; puede encontrar que algunos de los enlaces identificados son históricos y se han colocado en un archivo de desautorización, como ejemplo.
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