Сколько стоит мой веб-сайт?

Есть много причин, по которым вы можете захотеть узнать, сколько стоит ваш веб-сайт, и может быть трудно понять, с чего начать оценку.

И, конечно, хотя истинная стоимость веб-сайта — это то, что кто-то готов за него заплатить, вы, безусловно, можете начать понимать, сколько вы могли бы заработать, если бы продали свой сайт.

В этом руководстве мы расскажем вам о способах определения стоимости вашего веб-сайта, рассмотрев:

Чтобы определить, сколько стоит веб-сайт, важно сначала уточнить, что мы подразумеваем под «веб-сайтом».

В этой статье мы будем рассматривать веб-сайт как цифровой бизнес, где сам веб-сайт является бизнесом, а не просто одним из активов офлайн-бизнеса.

Итак, как оценить веб-сайт?

Расчет мультипликатора прибыли

В качестве быстрого расчета стоимость веб-сайта часто рассматривается как сумма от 24 до 36 ваших ежемесячных доходов, что известно как мультипликатор прибыли.

Это означает, что если ваш веб-сайт приносит 10 000 долларов каждый месяц, вы можете ожидать, что продадите его за сумму от 240 000 до 360 000 долларов.

Конечно, это не учитывает вашу чистую прибыль, необходимые временные затраты, структуру и организацию бизнеса или разбивку источников трафика и тому подобное, но вы, по крайней мере, можете приблизиться к пониманию того, сколько ваш веб-сайт может стоить.

Например, веб-сайт, у которого органический трафик является основным источником трафика, а не платный, почти всегда будет иметь более высокую оценку из-за затрат, связанных с привлечением клиентов.

Мы изучим факторы, влияющие на стоимость веб-сайта, и способы, которыми вы можете положительно повлиять на то, сколько он может стоить.

Вы можете быть удивлены, узнав, что большинство веб-сайтов продаются менее чем за 100 000 долларов.

На цену, достигнутую при окончательной продаже, влияет сочетание факторов, не забывая при этом, что, как упоминалось выше, веб-сайт стоит ровно столько, сколько кто-то готов за него заплатить.

Да, существуют инструменты, которые позволят вам получить приблизительную оценку стоимости, используя простые формулы, которыми мы поделились выше. Тем не менее, настоящий тест заключается в том, готов ли потенциальный покупатель сделать такие инвестиции и готов ли владелец веб-сайта продать его по рыночной стоимости.

Часто бывает так, что владельцу веб-сайта имеет смысл сохранить свои активы и получать ежемесячные доходы, чем совершать продажу сегодня; если, конечно, они не собираются получить цену выше рыночной.

В реальности цена продажи веб-сайта обычно находится между рыночной стоимостью и ожидаемой стоимостью продавца (за сколько они готовы продать).

Вы хотите продать веб-сайт с Adsense?

Разные веб-сайты используют разные формы монетизации, но многие все еще полагаются на Adsense для генерации большей части своего дохода.

Если веб-сайт, который вы хотите купить, полагается почти исключительно на Adsense для получения дохода, вы можете использовать инструмент SEMrush AdSense Benchmark Tool для определения потенциальных доходов.

Просто введите домен, и вы увидите расчетный ежемесячный доход через Adsense. Затем вы можете использовать эту цифру, чтобы применить мультипликатор и получить быстрое представление о потенциальной стоимости продажи.

Но давайте изучим те факторы, которые влияют на стоимость веб-сайта, включая взгляд на то, как вы можете получить представление об этом не только на своем веб-сайте, но и на других.

Чистая прибыль и чистая маржа

Возможно, это само собой разумеется, но чистая прибыль веб-сайта является одним из ключевых факторов его стоимости.

Покупатели часто особенно заинтересованы в чистой марже, которую можно рассчитать следующим образом:

Чистая прибыль / Выручка = Чистая маржа

Выручка сама по себе может вводить в заблуждение, и именно по этой причине чистая прибыль и маржа чаще всего используются в качестве факторов, которые входят в надежную оценку.

Подумайте об этом так.

Вы можете иметь значительные доходы, но если затраты на генерацию этого дохода высоки, фактический заработок, оставшийся после расходов, может быть низким.

И давайте не будем забывать, что веб-сайты обычно покупаются как инвестиция. Покупатель должен знать, что есть потенциал для заработка денег.

Чем выше ваша чистая прибыль, тем выше стоимость вашего веб-сайта.

Маржа отличается от сектора к сектору, однако, как общее правило, вы можете ожидать, что типичный веб-сайт электронной коммерции будет иметь чистую маржу от 20% до 35%. Напротив, веб-сайт, основанный на партнерских программах, может видеть это значение до 80%.

Разделение источников трафика

Вот где оценка веб-сайта становится более сложной, однако влияние разделения источников трафика веб-сайта более тесно связано с чистой маржой, чем вы могли бы подумать сначала.

Видите ли, веб-сайт, который направляет большую часть своего трафика через органический поиск, благодаря успешной SEO-стратегииобычно будет иметь более низкие расходы и более высокую чистую маржу, чем тот, который полагается на платную рекламу для большинства своих привлечений клиентов.

Должно быть понимание как для покупателя, так и для продавца того, как разделение трафика влияет на общую стоимость веб-сайта.

Конечно, в идеальном мире вы будете использовать статистику Google Analytics, чтобы получить четкую картину. Аналитические данные должны быть предоставлены покупателю, чтобы помочь ему, но если вы хотите определить разделение трафика на веб-сайте, вы можете сделать это с помощью SEMrush.

Найдите стоимость органического трафика веб-сайта

Чтобы получить представление об уровне и стоимости органического трафика веб-сайта (сколько бы стоило привлечь этот трафик через платные каналы), вы можете использовать инструмент Organic Research Введите доменное имя, и вы увидите несколько статистических данных, представленных на вкладке обзора:

Оценочные тенденции трафика с течением времени.

Используя приведенный выше пример, мы видим, что Nerdwallet.com получает около 17,5 миллионов органических посещений каждый месяц, при этом стоимость, приписанная этому трафику, составляет 80,8 миллионов долларов.

Эти данные дадут вам некоторое представление о масштабе и потенциальной стоимости органического трафика сайта.

Найдите стоимость платного трафика веб-сайта

Тем не менее, вам нужно будет сбалансировать органический трафик с затратами на привлечение платного трафика, и это можно оценить с помощью

Advertising Research tool Если мы продолжим и введем тот же домен, мы увидим похожую панель управления, которую мы видели для органического, со статистикой, относящейся к платным каналам..

Тенденции платного поискового трафика с течением времени.

Здесь мы видим, что оценочные расходы на рекламу на этом сайте составляют 1 миллион долларов в месяц.

Важно, чтобы вы не фокусировались на этой стоимости изолированно.

Не забывайте, что платный трафик является ключевым каналом почти для всех предприятий, и если платные каналы приносят солидный ROI, с этим нет проблем. Рассмотрение заключается в разделении между органическими и платными каналами, с потенциалом увидеть более низкий мультипликатор, заработанный на сайте, когда платный трафик составляет значительные проценты сверх органического.

В этом примере разделение составляет 17,5 млн органических посещений против всего 127,4 тыс. платных посещений, определенно не то соотношение, которое вызвало бы беспокойство во время продажи.

Передаваемость

Если бы вы продали свой веб-сайт завтра, насколько легко было бы передать бизнес новым владельцам? Это очень реальное соображение, о котором иногда забывают. Однако чем легче передать, тем выше вероятность более высокой цены продажи.

Или, если перевернуть это, вы можете обнаружить, что ваш веб-сайт стоит меньше, если есть какие-либо осложнения при передаче.

Вещи, которые следует учитывать:

Будет ли просто и понятно для нового владельца взять под контроль любые действующие контракты с поставщиками?

• az
• az
• Сайт построен на CMS с открытым исходным кодом, которую легко может развивать новая команда, или на кастомной платформе, которую будет сложно и дорого переносить или поддерживать в будущем?
• Возможен ли переход команды или подрядчиков к новым владельцам, или они являются частью вашей команды?
• Клиенты «привязаны» к самому бизнесу (бренду) или они купились на владельца и его методы?

Хотя здесь играет роль множество факторов, помните: чем проще перенести сайт на новых владельцев без сбоев, тем проще будет запросить более высокую цену.

Сбои стоят денег, и чем больше можно сделать, чтобы их избежать, тем лучше.

Рынок

Каковы будущие рыночные возможности для сайта?

Вывели ли вы сайт на пик роста или все еще существуют возможности для увеличения дохода и расширения?

Опять же, сайт с возможностями роста, скорее всего, сможет привлечь более высокую оценку, чем тот, который уже исчерпал свои возможности. Особенно если их можно реализовать на текущих основах и процессах сайта, а будущие инвестиции в основном будут направлены на маркетинг.

Хорошим индикатором здесь является исследование того, как сайт выглядит на фоне конкурентов с помощью  Organic Overview  карты конкурентного позиционирования инструмента:

Это поможет вам определить масштаб существующих возможностей.

Методы монетизации

Способ монетизации вашего сайта может повлиять на его итоговую оценку.

Опора на один метод может рассматриваться как высокий риск, так как могут произойти неожиданные изменения. Только в прошлом месяце  Amazon снизил комиссионные ставки для партнеров, что привело к значительному снижению доходов для многих, кто использует платформу в качестве ключевого источника дохода.

Сайт, сочетающий несколько потоков доходов, является менее рискованной инвестицией и часто может требовать более высокой цены.

Будущая конкуренция

Чтобы максимизировать стоимость вашего сайта, вас могут попросить подписать соглашение о неконкуренции. Это соглашение между покупателем и продавцом, означающее, что продавец не будет запускать новый бизнес или сайт, который напрямую конкурирует с проданным. Оно защищает покупателя от конкуренции с тем, кто знает его новое приобретение изнутри.

Конечно, они редко устанавливаются на неопределенный срок и абсолютно подлежат обсуждению, просто помните, что вы должны быть готовы заключить такое соглашение, чтобы получить максимальную стоимость вашего сайта.

В конце концов, покупатель должен защитить свои инвестиции.