web siteniz ne kadar değerinde öğrenin

Web sitenizin değerini öğrenmek istemeniz için birçok neden olabilir ve bu değere nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir.

Elbette, bir web sitesinin gerçek değeri, birinin ona ödemeye razı olduğu miktardır; ancak sitenizi satacak olsanız ne kadar kazanabileceğinizi anlamaya kesinlikle başlayabilirsiniz.

Bu rehberde, web sitenizin değerini hesaplamanın yollarını adım adım inceliyoruz:

Bir web sitesinin değerini belirlemek için, öncelikle ‘web sitesi’ ile ne kastettiğimizi ayırt etmemiz önemlidir.

Bu makalede, web sitesini sadece çevrimdışı bir işletmenin bir varlığı olarak değil, web sitesinin kendisinin işletme olduğu bir dijital iş modeli olarak ele alacağız.

Peki, bir web sitesine nasıl değer biçilir?

Kazanç Çarpanı Hesaplaması

Hızlı bir hesaplama olarak, bir web sitesinin değeri genellikle aylık gelirinizin 24 ila 36 katı olarak kabul edilir; buna kazanç çarpanı denir.

Bu, web siteniz her ay 10.000$ getiriyorsa, onu 240.000$ ile 360.000$ arasında bir fiyata satabileceğiniz anlamına gelir.

Elbette bu, net kârınızı, gereken zaman yatırımını, işletmenin yapısını ve kurulumunu veya trafik kaynaklarının dağılımını hesaba katmaz; ancak web sitenizin ne kadar edebileceğini anlamak için en azından bir fikir verir.

Örneğin, ana trafik kaynağı ücretli reklamlar yerine organik olan bir web sitesi, müşteri edinme maliyetleri nedeniyle neredeyse her zaman daha yüksek bir değerlemeye sahip olacaktır.

Web sitesinin değerini etkileyen faktörleri ve değerini olumlu yönde nasıl etkileyebileceğinizi keşfedeceğiz.

Çoğu web sitesinin 100.000$’ın altında satıldığını duymak sizi şaşırtabilir.

Nihai satışta elde edilen fiyat, bir dizi faktörün birleşimidir; unutmayın, yukarıda belirtildiği gibi, bir web sitesi sadece birinin ödemeye razı olduğu kadar değerlidir.

Evet, yukarıda paylaştığımız basit formülleri kullanarak kaba bir tahmin yapmanızı sağlayacak araçlar mevcut. Yine de gerçek test, potansiyel bir alıcının bu yatırımı yapmaya istekli olup olmadığı ve web sitesi sahibinin piyasa değerinden satış yapmaya hazır olup olmadığıdır.

Genellikle, web sitesi sahibinin varlıklarını elinde tutup aylık gelirleri almaya devam etmesi, bugün satış yapmaktan daha mantıklıdır; tabii ki piyasa değerinin üzerinde bir fiyat almayacaksa.

Gerçekte, bir web sitesinin satış fiyatı genellikle piyasa değeri ile satıcının beklediği değer (satmaya hazır olduğu fiyat) arasında bir yerde durur.

Bir Adsense Web Sitesi mi Satmak İstiyorsunuz?

Farklı web siteleri farklı para kazanma biçimleri kullanır, ancak birçoğu gelirlerinin çoğunu oluşturmak için hala Adsense’e güvenmektedir.

Satın almayı düşündüğünüz bir web sitesi gelir elde etmek için neredeyse tamamen Adsense’e güveniyorsa, potansiyel kazançları belirlemek için SEMrush AdSense Kıyaslama Aracını kullanabilirsiniz.

Sadece bir alan adı girin; Adsense üzerinden tahmini aylık geliri göreceksiniz. Ardından, bu rakamı bir çarpan uygulamak ve potansiyel satış değeri hakkında hızlı bir fikir edinmek için kullanabilirsiniz.

Ancak şimdi, sadece kendi web sitenizde değil, başkalarının sitelerinde de bu konularda nasıl içgörü kazanabileceğiniz dahil olmak üzere, bir web sitesinin değerini etkileyen faktörleri inceleyelim.

Net Kâr ve Net Marjlar

Söylemeye gerek yok ama bir web sitesinin net kârı, değerinin temel belirleyicilerinden biridir.

Alıcılar genellikle şu şekilde hesaplanabilen net marjlarla özellikle ilgilenirler:

Net Kâr / Gelir = Net Marjlar

Sadece gelir yanıltıcı olabilir; bu nedenle net kâr ve marjlar, sağlam bir değerlemenin en yaygın kullanılan faktörleridir.

Şöyle düşünün.

Yüksek gelirler elde ediyor olabilirsiniz, ancak bu geliri elde etmenin maliyeti yüksekse, giderlerden sonra kalan gerçek kazanç düşük olabilir.

Ve unutmayalım ki web siteleri genellikle bir yatırım olarak satın alınır. Alıcının para kazanma potansiyeli olduğunu bilmesi gerekir.

Net kârınız ne kadar yüksekse, web sitenizin değeri de o kadar yüksektir.

Marjlar sektörden sektöre farklılık gösterir; ancak genel bir kural olarak, tipik bir e-ticaret web sitesinin %20 ile %35 arasında net marja sahip olmasını bekleyebilirsiniz. Buna karşılık, satış ortaklığı (affiliate) tabanlı bir web sitesinde bu oran %80’e kadar çıkabilir.

Trafik Kaynağı Dağılımı

Web sitesi değerlemesinin karmaşıklaştığı yer burasıdır; ancak trafik kaynağı dağılımının etkisi, net marjlarla ilk düşündüğünüzden daha yakından ilişkilidir.

Başarılı bir SEO stratejisi sayesinde trafiğinin çoğunu organik aramadan sağlayan bir web sitesi, müşteri edinimi için ücretli reklamlara güvenen bir siteye kıyasla genellikle daha düşük giderlere ve daha yüksek net marjlara sahip olacaktır.

Hem alıcı hem de satıcı için trafik dağılımlarının web sitesinin toplam değerini nasıl etkilediğine dair bir anlayış olmalıdır.

Elbette, ideal bir dünyada net bir resim elde etmek için Google Analytics istatistiklerini kullanırsınız. Alıcıya yardımcı olmak için veri içgörüleri sağlanmalıdır, ancak bir web sitesindeki trafik dağılımını belirlemek istiyorsanız, bunu SEMrush kullanarak yapabilirsiniz.

Bir Web Sitesinin Organik Trafik Değerini Bulun

Bir web sitesinin organik trafiğinin seviyesi ve değeri (bu trafiği ücretli kanallar aracılığıyla elde etmenin maliyeti) hakkında içgörü kazanmak için Organik Araştırma aracını kullanabilirsiniz.

Bir alan adı girin; genel bakış sekmesinde birkaç istatistik göreceksiniz:

Zaman içindeki tahmini trafik trendleri.

Yukarıdaki örneği kullanarak, Nerdwallet.com’un her ay 17,5 milyon organik ziyaret aldığı ve bu trafiğe atanan maliyetin 80,8 milyon dolar olduğu tahmin ediliyor.

Bu veriler, bir sitenin organik trafiğinin kapsamı ve potansiyel değeri hakkında size bir gösterge verecektir.

Bir Web Sitesinin Ücretli Trafik Maliyetini Bulun

Bununla birlikte, organik trafiği ücretli trafik edinme maliyetleriyle dengelemeniz gerekecektir ve bu, Reklam Araştırması aracı kullanılarak tahmin edilebilir.

Aynı alan adını girersek, organik için gördüğümüze benzer bir kontrol paneli ve ücretli kanallarla ilgili istatistikleri göreceğiz.

Zaman içindeki ücretli arama trafiği trendleri.

Burada, bu site için tahmini reklam harcamasının ayda 1 milyon dolar olduğunu görebiliriz.

Bu maliyete tek başına odaklanmamanız önemlidir. Ücretli trafiğin neredeyse tüm işletmeler için önemli bir kanal olduğunu unutmayın; eğer ücretli kanallar sağlam bir yatırım getirisi (ROI) sağlıyorsa, bunda bir sorun yoktur.

Dikkate alınması gereken nokta, organik ve ücretli kanallar arasındaki dağılımdır; ücretli trafik, organik trafiğin ötesinde önemli yüzdelere ulaştığında sitede daha düşük bir çarpan görülme potansiyeli vardır.

Bu örnekte dağılım, 17,5 milyon organik ziyarete karşılık sadece 127,4 bin ücretli ziyarettir; bu kesinlikle satış sırasında endişe yaratacak bir oran değildir.

Devredilebilirlik

Yarın web sitenizi satacak olsanız, işletmeyi yeni sahiplerine devretmek ne kadar kolay olurdu? Bu, bazen unutulan ancak çok gerçek bir husustur. Devretmek ne kadar kolaysa, daha yüksek bir satış fiyatı olasılığı o kadar artar.

Veya tam tersini düşünürsek, devirle ilgili herhangi bir komplikasyon varsa web sitenizin daha az değerli olduğunu görebilirsiniz.

Dikkate alınması gerekenler:

• Yeni bir sahibin mevcut tedarikçi sözleşmelerinin kontrolünü ele alması basit ve kolay olacak mı?
• Tüm sistemler, yeni bir ekibin web sitesinin günlük yönetimini devralması durumunda bile kolayca aktarılabilir mi?
• Web sitesi, yeni bir ekip tarafından kolayca geliştirilebilecek açık kaynaklı bir CMS üzerine mi kurulu, yoksa gelecekte taşınması veya desteklenmesi zor ve pahalı olacak özel bir platform üzerine mi inşa edilmiş?
• Ekibin veya yüklenicilerin yeni sahiplere devredilmesi mümkün mü, yoksa onlar sizin ekibinizin bir parçası mı?
• Müşteriler işletmenin kendisine (markaya) mi “bağlı”, yoksa sahibine ve onun yöntemlerine mi bağlı?

Birçok faktör devrede olsa da, web sitesini yeni sahiplerine kesintisiz bir şekilde devretmek ne kadar kolaysa, daha yüksek bir satış fiyatı talep etmenin o kadar kolay olacağını unutmayın.

Kesinti paraya mal olur ve bunu önlemek için ne kadar çok şey yapılırsa o kadar iyidir.

Pazar

Web sitesi için gelecekteki pazar fırsatları nasıl görünüyor?

Siteyi büyümesinin zirvesine mi taşıdınız, yoksa gelir ve genişleme sağlamak için hala fırsatlar var mı?

Yine, büyüme fırsatlarına sahip bir web sitesi, fırsatlarını maksimize etmiş bir siteden daha yüksek bir değerleme çekebilir. Özellikle bunlar, web sitesinin mevcut temelleri ve süreçleri üzerinde uygulanabiliyorsa ve gelecekteki yatırım büyük ölçüde sadece pazarlamaya yönelikse.

Burada iyi bir gösterge, Organik Genel Bakış aracının rekabetçi konumlandırma haritasını kullanarak sitenin rakiplere karşı nasıl durduğunu araştırmaktır:

Bu, mevcut fırsatların boyutunu belirlemenize yardımcı olabilir.

Para Kazanma Yöntemleri

Web sitenizden para kazanma şekliniz, nihai değerlemesi üzerinde bir etkiye sahip olabilir.

Tek bir yönteme güvenmek, beklenmedik değişiklikler olabileceği gerçeği nedeniyle yüksek riskli olarak görülebilir. Daha geçen ay Amazon, satış ortaklığı programı için komisyon oranlarını düşürdü ve bu, platformu önemli bir gelir kaynağı olarak kullanan birçok kişi için ciddi gelir düşüşlerine yol açtı.

Birden fazla gelir akışını birleştiren bir site daha az riskli bir yatırımdır ve genellikle daha yüksek bir satış fiyatı talep edebilir.

Gelecekteki Rekabet

Web sitenizin değerini maksimize etmek için, rekabet etmeme anlaşması imzalamanız istenebilir. Bu, alıcı ile satıcı arasında yapılan ve satıcının sattığı işle doğrudan rekabet eden yeni bir iş veya web sitesi başlatmayacağı anlamına gelen bir anlaşmadır. Alıcıyı, yeni edindiği varlığı çok iyi bilen birine karşı rekabet etmekten korur.

Elbette, bunlar nadiren süresiz olarak sabitlenir ve kesinlikle müzakere edilebilir; sadece sitenizin maksimum değerini talep etmek için böyle bir anlaşmaya girmeye hazır olmanız gerektiğini unutmayın.

Sonuçta, alıcının yatırımını koruması gerekir.

Muhtemelen merak ettiğiniz milyon dolarlık soru, satmadan önce web sitenizin değerini nasıl artırabileceğinizdir?

Aşağıda bazı önemli ipuçlarımız var.

1. Trafik Kaynaklarını Çeşitlendirin

Web sitenizin varlığını oluştururken odaklanmanız gereken temel nokta, trafik kaynaklarınızı çeşitlendirmek olmalıdır.
Yeni müşteri ediniminin güçlü bir yüzdesinin ücretli kaynaklar yerine organik kaynaklardan geldiğini kanıtlayabildiğinizde, ücretli trafiğe olan bağımlılığın azalması nedeniyle daha yüksek bir satış fiyatı talep edebilirsiniz.

Bununla birlikte, organik trafik algoritma güncellemelerine karşı bağışık değildir, bu nedenle tek bir kaynağa odaklanmak yerine trafik kaynaklarının bir karışımına odaklanmanın önemi büyüktür.

Sağlam bir organik ve ücretli arama stratejisi uygulamanın yanı sıra güçlü bir sosyal medya varlığı ve e-posta listesi oluşturun.

2. Alan Adı Varyasyonlarını ve Sosyal Profilleri Güvenceye Alın

Bir web sitesi, çok sayıda alan adı varyasyonuna ve bu alan adıyla ilgili tüm ana sosyal profillere sahip olduğunuzda daha değerlidir.

Potansiyel bir alıcıyla konuştuğunuzu ve sağlıklı bir gelir ve trafik kaynağınız olsa bile, .us veya .co alan adınızın .com versiyonuna başkasının sahip olduğunu açıklamak zorunda kaldığınızı hayal edin.

Her şey bütünsel paketin algısıyla ilgilidir ve eksiksiz bir ‘marka’ sunabildiğinizden emin olmak, değeri artırmaya yardımcı olur.

3. Bir Marka ve Harika Bir İtibar Oluşturun

Satılık bir marka mı sunuyorsunuz, yoksa sadece bir web sitesi mi satıyorsunuz?

Harika bir itibarın yanı sıra bir marka oluşturabildiğinizde, nihayetinde web siteniz için daha yüksek bir fiyat isteyebilirsiniz.

NerdWallet.com örneğimize geri dönersek, sahiplerinin bir marka oluşturmak için zaman ve çaba harcadıkları açıktır. Bu, karşılaştığınız anda unutabileceğiniz sıradan bir satış ortaklığı sitesi değildir.

Harika içeriği harika bir kullanıcı deneyimi (UX) ile birleştirdiler ve kullanıcılara gerçek bir değer kattılar; bu, birçok kişinin yapmayı unuttuğu bir şeydir.

Markanın öne çıkan konumunu, marka adının sadece ABD’de ayda 246.000 kez aranmasından görebiliyoruz.

Sadece bir işletme değil, bir marka oluşturduğunuzu kanıtlayabilirseniz, satış fiyatını artırmak için çok daha iyi bir konumda olursunuz.

4. Premium / Markalaşabilir Bir Alan Adı Alın

Bu basit görünebilir, ancak diğer her şey eşit olduğunda, bir .com neredeyse her zaman bir .net, .co veya diğer genel TLD’lerden daha yüksek bir satış fiyatı getirecektir.

Hepimiz önde gelen web sitelerinin aşina olduğumuz alan adlarında olmasına alışkınız ve çoğumuz için bu bir .com anlamına gelir. Hatta birçok tüketicinin .company alan adlarının (örnek olarak) var olduğundan bile haberdar olmadığını söyleyebiliriz.

Alan adınız markalaşabilir olmalıdır ve bununla, uzun kuyruklu tam eşleşmeli bir anahtar kelime olmamasını da kastediyoruz. NerdWallet.com’a dönecek olursak, markalaşma ve kısa isim iyi çalışıyor. Ancak aynı sitenin BestRewardCreditCard.com olduğunu hayal edin.

Hangi alan adına daha yüksek değer biçeceğinizi bildiğimizden oldukça eminiz.

5. Para Kazanma Yöntemlerini Çeşitlendirin

Sitenize bağlı birden fazla para kazanma akışınız olduğunda, alıcı için riski en aza indirirsiniz ve en aza indirilmiş risk genellikle satış fiyatını artırmanıza olanak tanır.

Satış ortaklığı geliri, Adsense, e-ticaret satışları veya bir siteden para kazanmanın diğer yolları olsun, çeşitlendirme yapabiliyorsanız yapmalısınız. Ayrıca, sitenin gelirini artırırken sizin için de daha az risklidir.