Combien vaut mon site web ?

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous pourriez chercher à savoir combien vaut votre site web, et il peut être difficile de savoir par où commencer pour lui attribuer une valeur.

Et, bien sûr, bien que la vraie valeur d’un site web soit celle que quelqu’un est prêt à payer pour lui, vous pouvez certainement commencer à comprendre combien vous devriez pouvoir gagner si vous vendiez votre site.

Dans ce guide, nous vous expliquons comment calculer la valeur de votre site web, en examinant :

Pour déterminer la valeur d’un site web, il est important de distinguer d’abord ce que nous entendons par « site web ».

Dans cet article, nous considérerons un site web comme une entreprise numérique, où le site web lui-même est l’entreprise, plutôt qu’un simple actif d’une entreprise hors ligne.

Alors, comment évaluez-vous un site web ?

Le calcul du multiplicateur de bénéfices

En guise de calcul rapide, la valeur d’un site web est souvent considérée comme étant comprise entre 24 et 36 fois votre revenu mensuel, ce que l’on appelle un multiplicateur de bénéfices.

Cela signifie que si votre site web rapporte 10 000 $ chaque mois, vous pourriez vous attendre à le vendre entre 240 000 $ et 360 000 $.

Bien sûr, cela ne prend pas en compte votre bénéfice net, l’investissement en temps requis, la structure et la configuration de l’entreprise ou la répartition des sources de trafic, etc., mais vous pouvez au moins arriver à déterminer combien votre site web pourrait valoir.

Par exemple, un site web qui a le trafic organique comme principale source de trafic, plutôt que le trafic payant, aura presque toujours une évaluation plus élevée en raison des coûts associés à l’acquisition de clients.

Nous explorerons les facteurs qui affectent la valeur d’un site web et les moyens par lesquels vous pouvez influencer positivement sa valeur potentielle.

Vous pourriez être surpris d’apprendre que la plupart des sites web sont vendus pour moins de 100 000 $.

Une combinaison de facteurs entre dans le prix obtenu lors d’une vente finale, sans oublier que, comme mentionné ci-dessus, un site web ne vaut que ce que quelqu’un est prêt à payer.

Oui, il existe des outils qui vous permettront d’obtenir une estimation approximative de la valeur, en utilisant des formules simples comme celles que nous avons partagées ci-dessus. Pourtant, le vrai test est de savoir si un acheteur potentiel est prêt à faire cet investissement et si le propriétaire du site web est prêt à vendre à la valeur du marché.

Il arrive souvent qu’il soit plus logique pour le propriétaire d’un site web de conserver ses actifs et de recevoir les revenus mensuels plutôt que de procéder à une vente aujourd’hui ; à moins, bien sûr, qu’il ne reçoive un prix supérieur à la valeur du marché.

En réalité, le prix de vente d’un site web se situe généralement entre la valeur du marché et la valeur anticipée du vendeur (le montant pour lequel il est prêt à vendre).

Cherchez-vous à vendre un site web Adsense ?

Différents sites web utilisent différentes formes de monétisation, mais beaucoup dépendent encore d’Adsense pour générer la majorité de leurs revenus.

Si un site web que vous cherchez à acheter dépend presque uniquement d’Adsense pour générer des revenus, vous pouvez utiliser l’outil AdSense Benchmark Tool de SEMrush pour déterminer les revenus potentiels.

Entrez simplement un domaine, et vous verrez un revenu mensuel estimé via Adsense. Vous pouvez ensuite utiliser ce chiffre pour appliquer un multiplicateur et obtenir un aperçu rapide de la valeur de vente potentielle.

Mais explorons les facteurs qui affectent la valeur d’un site web, y compris un aperçu de la façon dont vous pouvez obtenir des informations sur ceux-ci, non seulement sur votre site web, mais aussi sur d’autres.

Bénéfice net et marges nettes

Il va peut-être sans dire, mais le bénéfice net d’un site web est l’un des principaux moteurs de sa valeur.

Les acheteurs sont souvent particulièrement intéressés par les marges nettes, qui peuvent être calculées par :

Bénéfice net / Revenu = Marges nettes

Le revenu seul peut être trompeur, et c’est pour cette raison que le bénéfice net et les marges sont le plus souvent utilisés comme facteurs entrant dans une évaluation solide.

Pensez-y de cette façon.

Vous pourriez réaliser des revenus considérables, mais si les coûts pour générer ces revenus sont élevés, les gains réels restant après les dépenses pourraient être faibles.

Et n’oublions pas que les sites web sont généralement achetés comme un investissement. L’acheteur doit savoir qu’il existe un potentiel de gagner de l’argent.

Plus votre bénéfice net est élevé, plus la valeur de votre site web est élevée.

Les marges diffèrent d’un secteur à l’autre, cependant, en règle générale, vous pouvez vous attendre à ce qu’un site web de commerce électronique typique ait des marges nettes comprises entre 20 % et 35 %. En revanche, un site web basé sur l’affiliation peut voir cela atteindre 80 %.

Répartition des sources de trafic

C’est là que l’évaluation d’un site web devient plus complexe, cependant, l’impact de la répartition des sources de trafic d’un site web est plus étroitement lié aux marges nettes que vous ne le pensez au premier abord.

Vous voyez, un site web qui génère la majorité de son trafic via la recherche organique, grâce à une stratégie SEOréussie, aura généralement des dépenses plus faibles et des marges nettes plus élevées qu’un site qui dépend de la publicité payante pour la majorité de ses acquisitions de clients.

Il doit y avoir une compréhension tant pour l’acheteur que pour le vendeur de la façon dont les répartitions de trafic affectent la valeur globale du site web.

Bien sûr, dans un monde idéal, vous utiliserez les statistiques de Google Analytics pour obtenir une image claire. Des informations sur les données devront être fournies à un acheteur pour l’aider, mais si vous souhaitez déterminer la répartition du trafic sur un site web, vous pouvez le faire en utilisant SEMrush.

Trouvez la valeur du trafic organique d’un site web

Pour obtenir un aperçu du niveau et de la valeur du trafic organique d’un site web (combien il en coûterait pour acquérir ce trafic via des canaux payants), vous pouvez utiliser l’outil Organic Research Entrez un nom de domaine, et vous verrez plusieurs statistiques présentées sur l’onglet de vue d’ensemble :

Tendances estimées du trafic au fil du temps.

En utilisant l’exemple ci-dessus, nous pouvons voir que Nerdwallet.com reçoit environ 17,5 millions de visites organiques chaque mois, le coût attribué à ce trafic étant de 80,8 millions de dollars.

Ces données vous donneront une indication de l’ampleur et de la valeur potentielle du trafic organique d’un site.

Trouvez le coût du trafic payant d’un site web

Cela dit, vous devrez équilibrer le trafic organique avec les coûts d’acquisition de trafic payant, et cela peut être estimé en utilisant l’outil

Advertising Research tool Si nous continuons et entrons le même domaine, nous verrons un tableau de bord similaire à celui que nous avons vu pour l’organique, avec les statistiques relatives aux canaux payants..

Tendances du trafic de recherche payant au fil du temps.

Ici, nous pouvons voir que les dépenses publicitaires estimées sur ce site sont de 1 million de dollars par mois.

Il est important que vous ne vous concentriez pas sur ce coût de manière isolée.

N’oubliez pas que le trafic payant est un canal clé pour presque toutes les entreprises, et si les canaux payants génèrent un retour sur investissement solide, il n’y a aucun problème avec cela. La considération est cette répartition entre les canaux organiques et payants, avec le potentiel de voir un multiple plus faible gagné sur un site lorsque le trafic payant représente des pourcentages significatifs au-delà de l’organique.

Dans cet exemple, la répartition est de 17,5 millions de visites organiques contre seulement 127,4 milliers de visites payantes, ce n’est certainement pas un ratio qui susciterait des inquiétudes lors d’une vente.

Transférabilité

Si vous vendiez votre site web demain, serait-il facile de transférer l’entreprise aux nouveaux propriétaires ? C’est une considération très réelle qui est parfois oubliée. Cependant, plus le transfert est facile, plus la probabilité d’un prix de vente élevé est grande.

Ou, pour inverser la situation, vous pourriez constater que votre site web vaut moins s’il y a des complications, de quelque manière que ce soit, avec le transfert.

Les choses à considérer sont :

Sera-t-il simple et direct pour un nouveau propriétaire de prendre le contrôle de tout contrat de fournisseur en place ?

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• Le site web est-il construit sur un CMS open-source qui peut être facilement développé par une nouvelle équipe, ou est-il construit sur une plateforme personnalisée qui serait difficile et coûteuse à migrer ou à prendre en charge à l’avenir ?
• Sera-t-il possible pour l’équipe ou les entrepreneurs de transférer vers les nouveaux propriétaires, ou font-ils partie de votre équipe ?
• Les clients sont-ils « acquis » à l’entreprise elle-même (la marque), ou ont-ils adhéré au propriétaire et à ses méthodes ?

Bien qu’il y ait de nombreux facteurs en jeu, gardez à l’esprit que plus il est facile de transférer le site web aux nouveaux propriétaires sans interruption, plus il sera facile d’exiger un prix de vente plus élevé.

Les interruptions coûtent de l’argent, et plus on peut faire pour éviter cela, mieux c’est.

Le Marché

À quoi ressemblent les opportunités de marché futures pour le site web ?

Avez-vous amené le site à son apogée de croissance ou existe-t-il encore des opportunités pour stimuler les revenus et l’expansion ?

Encore une fois, un site web avec des opportunités de croissance est susceptible d’attirer une valorisation plus élevée qu’un site qui a maximisé ses opportunités. Surtout si celles-ci peuvent être exécutées sur les fondations et les processus actuels du site web, avec un investissement futur principalement axé sur le marketing.

Un bon indicateur ici est de rechercher comment le site se situe par rapport aux concurrents en utilisant la  Organic Overview  carte de positionnement concurrentiel de l’outil :

Cela peut vous aider à déterminer la taille des opportunités qui existent.

Méthodes de Monétisation

La façon dont vous monétisez votre site web peut avoir un impact sur sa valorisation finale.

S’appuyer sur une seule méthode peut être considéré comme un risque élevé, en raison du fait que des changements inattendus peuvent se produire. Pas plus tard que le mois dernier  Amazon a réduit ses taux de commission pour les affiliés, entraînant des baisses de revenus significatives pour beaucoup de ceux qui utilisent la plateforme comme un moteur clé de revenus.

Un site qui combine plusieurs flux de revenus est un investissement moins risqué et peut souvent exiger un prix de vente plus élevé.

Concurrence Future

Pour maximiser la valeur de votre site web, il peut vous être demandé de signer un accord de non-concurrence. Il s’agit d’un accord conclu entre l’acheteur et le vendeur qui signifie que le vendeur ne lancera pas une nouvelle entreprise, ou un nouveau site web, qui concurrence directement celui qu’il a vendu. Il protège l’acheteur contre la concurrence de quelqu’un qui connaît sa nouvelle acquisition sur le bout des doigts.

Bien sûr, ceux-ci sont rarement fixés indéfiniment et sont absolument négociables, rappelez-vous simplement que vous devez être prêt à conclure un tel accord pour exiger la valeur maximale de votre site.

Après tout, l’acheteur doit protéger son investissement.