Wie viel ist meine Website wert?

Es gibt viele Gründe, warum Sie herausfinden möchten, wie viel Ihre Website wert ist, und es kann schwierig sein, zu wissen, wo man mit der Bewertung beginnen soll.

Und natürlich, während der wahre Wert einer Website der ist, den jemand bereit ist dafür zu zahlen, können Sie sicherlich beginnen zu verstehen, wie viel Sie verdienen könnten, wenn Sie Ihre Website verkaufen würden.

In diesem Leitfaden führen wir Sie durch die Möglichkeiten, den Wert Ihrer Website zu ermitteln, und betrachten:

Um zu bestimmen, wie viel eine Website wert ist, ist es wichtig, dass wir zuerst unterscheiden, was wir unter einer „Website“ verstehen.

In diesem Artikel beziehen wir uns auf eine Website als digitales Unternehmen, bei dem die Website selbst das Unternehmen ist, anstatt nur ein Vermögenswert eines Offline-Unternehmens zu sein.

Wie bewertet man also eine Website?

Die Ertragsmultiplikator-Berechnung

Als schnelle Berechnung wird der Wert einer Website oft als das 24- bis 36-fache Ihres monatlichen Umsatzes angesehen, was als Ertragsmultiplikator bekannt ist.

Das bedeutet, wenn Ihre Website jeden Monat 10.000 $ einbringt, könnten Sie erwarten, sie für einen Betrag zwischen 240.000 $ und 360.000 $ zu verkaufen.

Natürlich berücksichtigt dies nicht Ihren Nettogewinn, den erforderlichen Zeitaufwand, die Struktur und Einrichtung des Unternehmens oder die Aufschlüsselung der Verkehrsquellen und dergleichen, aber Sie können zumindest einen Weg finden, um herauszufinden, wie viel Ihre Website wert sein könnte. wert sein könnte.

Zum Beispiel wird eine Website, die organischen Traffic als Hauptquelle hat, anstatt bezahlten, aufgrund der Kosten für die Kundenakquise fast immer eine höhere Bewertung haben.

Wir werden die Faktoren untersuchen, die den Wert einer Website beeinflussen, und Möglichkeiten, wie Sie positiv beeinflussen können, wie viel sie wert sein könnte.

Sie werden vielleicht überrascht sein zu hören, dass die meisten Websites für weniger als 100.000 $ verkauft werden.

Eine Kombination von Faktoren fließt in den Preis ein, der bei einem endgültigen Verkauf erzielt wird, wobei nicht zu vergessen ist, dass, wie oben erwähnt, eine Website nur so viel wert ist, wie jemand bereit ist zu zahlen.

Ja, es gibt Tools, mit denen Sie eine grobe Schätzung des Wertes erhalten können, indem Sie einfache Formeln verwenden, wie wir sie oben geteilt haben. Dennoch ist der wahre Test ob ein potenzieller Käufer bereit ist, diese Investition zu tätigen, und ob der Website-Eigentümer bereit ist, zum Marktwert zu verkaufen.

Oft ist es für einen Website-Eigentümer am sinnvollsten, seine Vermögenswerte zu behalten und die monatlichen Einnahmen zu erhalten, anstatt heute einen Verkauf zu tätigen; es sei denn natürlich, sie erhalten einen höheren Preis als den Marktwert.

In der Realität liegt der Verkaufspreis einer Website normalerweise zwischen dem Marktwert und dem erwarteten Wert des Verkäufers (wie viel sie bereit sind zu verkaufen).

Möchten Sie eine Adsense-Website verkaufen?

Verschiedene Websites nutzen unterschiedliche Monetarisierungsformen, aber viele verlassen sich immer noch auf Adsense, um den Großteil ihres Umsatzes zu generieren.

Wenn eine Website, die Sie kaufen möchten, sich fast ausschließlich auf Adsense verlässt, um Umsatz zu generieren, können Sie das SEMrush AdSense Benchmark Tool verwenden, um die potenziellen Einnahmen zu ermitteln.

Gehen Sie einfach voran und geben Sie eine Domain ein, und Sie werden einen geschätzten monatlichen Umsatz durch Adsense sehen. Sie können diese Zahl dann verwenden, um einen Multiplikator anzuwenden und einen schnellen Einblick in den potenziellen Verkaufswert zu erhalten.

Aber lassen Sie uns die Faktoren untersuchen, die den Wert einer Website beeinflussen, einschließlich eines Blicks darauf, wie Sie Einblicke in diese gewinnen können, nicht nur auf Ihrer Website, sondern auch auf anderen.

Nettogewinn & Nettomargen

Es versteht sich vielleicht von selbst, aber der Nettogewinn einer Website ist einer der Haupttreiber ihres Wertes.

Käufer sind oft besonders an den Nettomargen interessiert, die wie folgt berechnet werden können:

Nettogewinn / Umsatz = Nettomargen

Der Umsatz allein kann irreführend sein, und aus diesem Grund werden Nettogewinn und Margen am häufigsten als Faktoren verwendet, die in eine solide Bewertung einfließen.

Denken Sie auf diese Weise darüber nach.

Sie könnten beträchtliche Umsätze erzielen, aber wenn die Kosten, um diesen Umsatz zu generieren, hoch sind, könnten die tatsächlichen Einnahmen nach Ausgaben niedrig sein.

Und vergessen wir nicht, dass Websites normalerweise als Investition gekauft werden. Der Käufer muss wissen, dass das Potenzial besteht, Geld zu verdienen.

Je höher Ihr Nettogewinn ist, desto höher ist der Wert Ihrer Website.

Die Margen unterscheiden sich von Sektor zu Sektor, aber als allgemeine Faustregel können Sie erwarten, dass eine typische eCommerce-Website Nettomargen zwischen 20 % und 35 % hat. Im Gegensatz dazu kann eine Affiliate-basierte Website dies bis zu 80 % sehen.

Traffic-Quellen-Splits

Hier wird die Bewertung einer Website komplexer, jedoch ist die Auswirkung des Traffic-Quellen-Splits einer Website enger mit den Nettomargen verbunden, als Sie vielleicht zuerst denken.

Sehen Sie, eine Website, die den Großteil ihres Traffics über organische Suche steuert, aufgrund einer erfolgreichen SEO-Strategiewird typischerweise niedrigere Ausgaben und höhere Nettomargen haben als eine, die sich auf bezahlte Werbung für den Großteil ihrer Kundenakquise verlässt.

Es muss ein Verständnis sowohl für Käufer als auch für Verkäufer darüber bestehen, wie Traffic-Splits den Gesamtwert der Website beeinflussen.

Natürlich werden Sie in einer idealen Welt Google Analytics-Statistiken verwenden, um ein klares Bild zu erhalten. Dateneinblicke müssen einem Käufer zur Verfügung gestellt werden, um ihm zu helfen, aber wenn Sie den Split des Traffics über eine Website bestimmen möchten, können Sie dies mit SEMrush tun.

Finden Sie den organischen Traffic-Wert einer Website

Um Einblicke in das Niveau und den Wert des organischen Traffics einer Website zu erhalten (wie viel es kosten würde, diesen Traffic über bezahlte Kanäle zu erwerben), können Sie das Organic Research Tool verwenden.

Geben Sie einen Domainnamen ein, und Sie werden mehrere Statistiken sehen, die auf der Übersichtsregisterkarte präsentiert werden:

Geschätzte Traffic-Trends im Laufe der Zeit.

Unter Verwendung des obigen Beispiels können wir sehen, dass Nerdwallet.com geschätzt 17,5 Millionen organische Hits pro Monat erhält, wobei die Kosten, die diesem Traffic zugewiesen werden, 80,8 Millionen $ betragen.

Diese Daten geben Ihnen eine gewisse Indikation über den Umfang und den potenziellen Wert des organischen Traffics einer Website.

Finden Sie die Kosten für bezahlten Traffic einer Website

Das heißt, Sie müssen den organischen Traffic mit den Kosten für die Akquise von bezahltem Traffic ausbalancieren, und dies kann mit dem Advertising Research Tool.

geschätzt werden.

Wenn wir fortfahren und dieselbe Domain eingeben, sehen wir ein ähnliches Dashboard wie das, das wir für organisch gesehen haben, mit den Statistiken zu bezahlten Kanälen.

Trends für bezahlten Suchtraffic im Laufe der Zeit.

Hier können wir sehen, dass die geschätzten Werbeausgaben auf dieser Website 1 Million $ pro Monat betragen. Es ist wichtig, dass Sie sich nicht isoliert auf diese Kosten konzentrieren.

Vergessen Sie nicht, dass bezahlter Traffic ein Schlüsselkanal für fast alle Unternehmen ist, und wenn bezahlte Kanäle einen soliden ROI erzielen, gibt es damit kein Problem.

Die Überlegung ist die Aufteilung zwischen organischen und bezahlten Kanälen, mit dem Potenzial, ein niedrigeres Vielfaches auf einer Website zu sehen, wenn bezahlter Traffic signifikante Prozentsätze über organisch hinaus ausmacht.

In diesem Beispiel beträgt die Aufteilung 17,5 Mio. organische Hits gegenüber nur 127,4 Tsd. bezahlten Hits, definitiv kein Verhältnis, das während eines Verkaufs Anlass zur Sorge geben würde.

Übertragbarkeit

Wenn Sie Ihre Website morgen verkaufen würden, wie einfach wäre es, das Unternehmen auf die neuen Eigentümer zu übertragen? Dies ist eine sehr reale Überlegung, die manchmal vergessen wird. Je einfacher es jedoch zu übertragen ist, desto wahrscheinlicher ist ein höherer Verkaufspreis.

Oder, um es umzudrehen, Sie könnten feststellen, dass Ihre Website weniger wert ist, wenn es Komplikationen in irgendeiner Weise bei der Übertragung gibt.

• Dinge, die zu berücksichtigen sind, sind:
• Wird es für einen neuen Eigentümer einfach und unkompliziert sein, die Kontrolle über bestehende Lieferantenverträge zu übernehmen?
• Basiert die Website auf einem Open-Source-CMS, das leicht von einem neuen Team weiterentwickelt werden kann, oder basiert sie auf einer benutzerdefinierten Plattform, die schwer und teuer zu migrieren oder in Zukunft zu unterstützen wäre?
• Wäre es für das Team oder die Auftragnehmer möglich, zu den neuen Eigentümern zu wechseln, oder sind sie Teil Ihres Teams?
• Sind die Kunden an das Unternehmen selbst (die Marke) gebunden oder haben sie sich auf den Eigentümer und seine Methoden eingelassen?

Obwohl zahlreiche Faktoren eine Rolle spielen, bedenken Sie: Je einfacher es ist, die Website ohne Unterbrechung auf neue Eigentümer zu übertragen, desto einfacher ist es, einen höheren Angebotspreis zu erzielen.

Unterbrechungen kosten Geld, und je mehr getan werden kann, um dies zu vermeiden, desto besser.

Der Markt

Wie sehen die zukünftigen Marktchancen für die Website aus?

Haben Sie die Website auf ihren Wachstumshöhepunkt gebracht oder gibt es noch Möglichkeiten, Umsatz und Expansion voranzutreiben?

Auch hier gilt: Eine Website mit Wachstumschancen kann wahrscheinlich eine höhere Bewertung erzielen als eine, die ihre Möglichkeiten bereits maximiert hat. Insbesondere wenn diese auf den bestehenden Grundlagen und Prozessen der Website umgesetzt werden können und zukünftige Investitionen größtenteils nur in Marketing fließen.

Ein guter Indikator hierfür ist es, zu recherchieren, wie die Website im Vergleich zu Wettbewerbern abschneidet, indem Sie die  Organic Overview  Wettbewerbspositionierungskarte des Tools verwenden:

Dies kann Ihnen helfen, die Größe der bestehenden Möglichkeiten zu bestimmen.

Monetarisierungsmethoden

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Website monetarisieren, kann sich auf ihre endgültige Bewertung auswirken.

Sich auf eine einzige Methode zu verlassen, kann als hohes Risiko angesehen werden, da unerwartete Änderungen auftreten können. Erst letzten Monat  hat Amazon seine Provisionssätze für Partner gesenkt, was zu erheblichen Umsatzrückgängen für viele führte, die die Plattform als Haupteinnahmequelle nutzen.

Eine Website, die mehrere Einnahmequellen kombiniert, ist eine weniger riskante Investition und kann oft einen höheren Angebotspreis erzielen.

Zukünftiger Wettbewerb

Um den Wert Ihrer Website zu maximieren, werden Sie möglicherweise gebeten, eine Wettbewerbsverbotsvereinbarung zu unterzeichnen. Dies ist eine Vereinbarung zwischen Käufer und Verkäufer, die besagt, dass der Verkäufer kein neues Unternehmen oder keine neue Website gründet, die direkt mit der verkauften konkurriert. Sie schützt den Käufer davor, gegen jemanden anzutreten, der seine neue Akquisition in- und auswendig kennt.

Natürlich sind diese selten unbefristet festgelegt und absolut verhandelbar, denken Sie nur daran, dass Sie bereit sein müssen, eine solche Vereinbarung einzugehen, um den maximalen Wert Ihrer Website zu erzielen.

Schließlich muss der Käufer seine Investition schützen.