Agencia de publicidad para google ads: ganar más dinero

Google Ads puede quitarte el dinero como una máquina tragaperras en Las Vegas una vez que se te acaba la suerte, o catapultar la rentabilidad de tu negocio como una máquina de nieve preparando una pista de esquí — ¡Cha-Ching, Cha-Ching! Este artículo ofrece seis consejos de Google Ads que provienen del CEO de una empresa de alivio de deudas, quien está certificado en Google Ads, obsesionado con Google Ads y que vio crecer su negocio un 300% en los últimos 36 meses, gracias a Google Ads y al marketing en motores de búsqueda (SEM).

1. Encuentra las mejores palabras clave y personaliza el viaje del usuario

Quieres anunciarte para las palabras clave más competitivas en Google Ads, que son relevantes para tu negocio. Si todavía estás buscando oro y esperando encontrar esas gemas ocultas con alto volumen de búsqueda y baja competencia, podrías estar cavando para siempre. En 2018, la mayoría de las palabras clave de alta calidad ya han sido encontradas y están siendo utilizadas. Así que, desafortunadamente, tienes que pagar para jugar, sin embargo, puedes usar una herramienta de tráfico de palabras clave de Google para poner la estrategia correcta en Ads — podrías gastar mucho menos que tus competidores por esa misma palabra clave.

Segundo — crea un camino más personalizado para que el buscador lo siga, intrigándolo a hacer clic en tu anuncio en lugar del anuncio de tu competidor.

No te preocupes, estamos a punto de mostrarte exactamente cómo lograr esta tarea, pero primero, considera este siguiente punto …

La razón por la que la mayoría de tus competidores están pujando por el mismo grupo de palabras clave es que son palabras clave muy rentables, incluso si el costo por clic parece ser alto. El verdadero valor de una palabra clave está determinado por el retorno de la inversión (ROI) que le brinda a tu negocio.

Por ejemplo, si tu negocio gana $500 por conversión; ¿preferirías pagar $25 por clic por una palabra clave que tiene una tasa de conversión del 40% o $13 por clic por una palabra clave que tiene una tasa de conversión del 15%?

A $25 por clic, se generarían un total de 40 clics ($1,000 de gasto total / $25 por clic = 40 clics). De tus 40 clics, el 40% convierte, lo que equivale a 16 conversiones y $8,000 en beneficio bruto (16 conversiones * $500 = $8,000 de beneficio bruto).

Ahora veamos el beneficio bruto proyectado para la palabra clave que solo te cuesta $13 por clic.

A $13 por clic, se generarían un total de 76 clics ($1,000 de gasto total / $13 por clic = 76 clics). De tus 76 clics, el 15% convierte, lo que equivale a 11 conversiones y $5,500 en beneficio bruto (11 conversiones * $500 = $5,500 de beneficio bruto).

En esa palabra clave costosa que te cuesta $25 por clic, has ganado $8,000 en beneficio bruto, frente a $5,500 en ingresos en la palabra clave que solo costó $13 por clic. Entonces, en realidad, ¿qué palabra clave es más cara?

Sin más preámbulos, ¡sumerjámonos y aprendamos el consejo número uno; cómo encontrar las mejores palabras clave y personalizar el viaje!

Paso #1. Primero, encuentra las palabras clave correctas insertando la URL de tu competidor en el informe de descripción general de dominio de Semrush. Paso #2. Haz clic donde dice “ver informe completo” para “principales palabras clave pagadas”.

Paso #3. Aplica el filtro para encontrar las palabras clave ganadoras: (A. solo incluye las palabras clave que tienen un nivel de competencia “Com.” de 0.90 o superior, B. solo incluye las palabras clave que tienen un volumen de búsqueda “Volume” de 500 o superior y C. solo incluye las palabras clave que envían a tus competidores más del 1% de su tráfico “Traffic %”)

Paso #4. Ahora verás todas las palabras clave más rentables de tu competidor, y puedes comenzar a caminar por los pasillos de la tienda de dulces — seleccionando manualmente cualquier palabra clave que sea la mejor para tu negocio. Algunas de las palabras clave pueden no ser relevantes.

Paso #5. Crea nuevos grupos de anuncios para cada una de tus ubicaciones. En cada grupo de anuncios, querrás usar la versión geo-modificada de tu palabra clave. La definición de Moz de “geo-modificado” es esta: “Las búsquedas geo-modificadas establecen una intención local explícita para resultados relacionados con una ubicación en particular”.

Ejemplo: Si tu palabra clave es “servicios de reparación de iPhone”, y tienes ubicaciones en Alabama, San Diego y Chicago, crearás grupos de anuncios para las tres ubicaciones. Podrías usar la palabra clave “servicios de reparación de iPhone en Alabama” para tu grupo de anuncios de Alabama, “servicios de reparación de iPhone en San Diego” para tu grupo de anuncios de San Diego, y “servicios de reparación de iPhone en Chicago” para tu grupo de anuncios de Chicago.

Incluso puedes tener una palabra clave por grupo de anuncios, brindando a los usuarios una experiencia mega-personalizada, también conocida como — grupos de anuncios de una sola palabra clave (SKAGs). Aquí hay un ejemplo de cómo puedes usar una versión geo-modificada de una palabra clave popular; para mega-personalizar el viaje, capturar un alto Nivel de Calidad de Google y reducir su costo por clic.

Imagina a alguien con muchas deudas, que reside en Illinois, buscando en Google “alivio de deudas en Illinois” y este anuncio aparece en la parte superior:

Nota lo personalizado que es este anuncio; mencionando su palabra clave principal “alivio de deudas en Illinois” en el título y la ruta de la URL, y mencionando la ubicación tanto en una extensión de llamada como en una extensión de enlace de sitio.

En la descripción, se utiliza una guía de calificación para filtrar clientes potenciales no calificados (se requieren más de $10K en deuda), con otra ventaja (¡Sal de deudas rápido!), una credencial de la empresa y una fuerte llamada a la acción.

El usuario luego aterriza en la página de destino, donde “alivio de deudas en Illinois” está en el encabezado principal (h1) y la URL de la página de destino también incluye la palabra clave “Illinois-Debt-Relief”.

No olvides usar ubicaciones relevantes dentro de la “extensión de precio de ubicaciones” (incluso podrías usar sub-ubicaciones de la ubicación principal, como ciudades en un estado).

Aquí hay un ejemplo de cómo esta extensión de precio puede producir resultados espectaculares: (42.86% de tasa de conversión en una extensión de precio que usa ubicaciones y 17.50% de CTR).

La cantidad de espacio que ocupas en Google se expandirá, dando al usuario más lugares para hacer clic, lo que mejorará tu CTR.

“Agregar extensiones de anuncio aumentará tu tasa de clics y tu Nivel de Calidad, lo que reduce tu CPC”, explica Search Engine Land.

Aquí hay una captura de pantalla de los últimos 100 clientes potenciales generados desde el grupo de anuncios de “consolidación de deudas en Illinois” de nuestra empresa — 47.97% de Tasa de Conversión y 13.88% de CTR — usando estas mismas estrategias.

2. La forma más rápida de encontrar todas tus palabras clave negativas y evitar desperdiciar dinero

Dentro de esta publicación, te prometí trucos asesinos para vencer a tu competencia y algunas herramientas gratuitas.

El año pasado asistí a la conferencia Search Marketing Expo (SMX) en la ciudad de Nueva York, que por cierto fue fantástica. Uno de los mejores consejos que aprendí en esta conferencia, en realidad no fue en una sesión, sino en la mesa del almuerzo mientras charlaba con otro asistente.

Este caballero me habló de una herramienta de palabras clave llamada KeywordShitter.com y me recomendó que la probara. Si no fuera por este nombre pegadizo, probablemente ni siquiera me habría acordado de revisar este sitio web, pero afortunadamente lo hice.

Lo probé rápidamente y me encantó, con el único propósito de encontrar palabras clave negativas. Esta herramienta es uno de los primeros lugares a los que voy después de configurar un nuevo grupo de anuncios en Google Ads. Pondré una nueva palabra clave en la herramienta, y en cuestión de minutos, saldrán cientos de palabras clave.

Con esta herramienta, puedes ver todas las combinaciones posibles de lo que Google podría estar mostrando para tus anuncios. Puedes escanear rápidamente todas las palabras clave y encontrar las palabras clave negativas para las que no quieres que se muestren tus anuncios.

3. Google Optimize

Google Optimize es una herramienta nueva y gratuita, de Google, que brinda a los anunciantes la capacidad de probar variantes de páginas web y ver cómo funcionan frente a diferentes objetivos que especifiques.

Realizar pruebas A/B y multivariables sobre cómo funcionan tus páginas de destino en Google Ads nunca ha sido tan fácil, eficiente y rápido de implementar como lo es con Google Optimize.

Si tienes Google Tag Manager instalado en tu sitio web, literalmente puedes configurar Google Optimize en menos de 15 minutos, sin ser programador.

1. Con Google Optimize puedes configurar fácilmente una prueba multivariable donde insertas diferentes títulos según la ubicación de donde proviene el usuario.

Por ejemplo, si tienes una empresa de reparación de iPhone, y un visitante proviene de Chicago, podrías usar Google Optimize para insertar dinámicamente “reparación de iPhone en Chicago” en el título superior de tu página de destino y en la última oración de la página.

Si el usuario proviene de California, podrías tener “reparación de iPhone en California” insertado en el título en esa misma página de destino. ¿Por qué es valioso esto? Puedes probar varias ubicaciones nuevas a la vez, sin necesidad de crear una nueva página de destino para cada ubicación.

2. Google Optimize ofrece un editor visual que hace que sea súper rápido y simple probar cualquier número de variables a la vez.

Ejemplo: Podrías usar Google Optimize para probar si un botón azul, rojo, morado o verde funciona mejor. Simplemente haz clic en el botón y edita los colores con esta sencilla herramienta de editor visual.

La herramienta de editor visual de Google Optimize te permite hacer clic en cualquier elemento de una página web y editar las variables que quieres probar sin necesidad de saber cómo escribir código. Incluso puedes eliminar secciones de la página de destino en ese mismo experimento con solo un clic de tu ratón si quieres comparar la tasa de conversión en versiones más largas y más cortas de tu página de destino.

Puedes decirle a Google qué porcentaje de tráfico quieres mostrar a una variable en particular, esto controla cuántas personas que visitan tu sitio se incluyen en el experimento. Todos los demás visitantes verán tu página original.

4. Diseña la página de destino óptima que implemente principios psicológicos y simplicidad

El botón de llamada a la acción debe ser tu marcador visual. Un marcador visual es un atributo que capta la atención del usuario de inmediato.

Donde apunta el dedo de la mujer; en la versión en vivo de la página, también hay una flecha parpadeante que apunta a la llamada a la acción, magnificando realmente el marcador visual.

El uso de un botón azul porque el azul crea una sensación de confianza, seguridad y confianza, según estudios psicológicos.

¿Has oído hablar del estudio científico llamado “Eye Gaze” o “Mirada Deíctica”?

La mirada deíctica significa que las personas desean mirar en la dirección en la que otras personas miran o señalan. Usar flechas tendrá un efecto similar en el usuario. Aquí hay otro ejemplo de una página de destino altamente efectiva que utiliza el principio de la mirada deíctica para influir en los usuarios para que completen el formulario.

A través de pruebas, he aprendido que cuando se trata de Google Ads, lo simple suele ser el ganador. ¿Qué tan simples son los dos ejemplos de páginas de destino anteriores? Solo “selecciona tu monto de deuda”, una acción simple, en lugar de tratar de hacer que alguien complete cinco piezas de información. Ahora no me malinterpretes aquí, los sitios web deberían contener plantillas de páginas de contenido largo para SEO, donde tal vez los formularios en estas páginas pedirán múltiples piezas de información, pero cuando se trata de generar clientes potenciales en Google Ads — la simplicidad suele ganar.

5. Identificando las palabras más poderosas de tu anuncio

Las pocas piezas de contenido que hay en tu página de destino, para el título, subtítulo, viñetas y llamada a la acción, este contenido debe ser cuidadosamente elaborado. ¿Cuáles son tus frases más poderosas y las mejores palabras que puedes usar para mejorar la probabilidad de que un visitante convierta?

Puedes hacer pruebas A/B y usar pruebas multivariables como Google Optimize, pero ¿no hay una forma más eficiente de identificar las palabras más poderosas que conducen a la tasa de clics más alta y traen la mayor cantidad de conversiones?

En unos pocos clics rápidos y simples, puedes obtener un informe que te muestra qué llamada a la acción, títulos, rutas de URL y exactamente qué elementos de tu anuncio te han traído los mejores resultados en los últimos 90 días, la mayor cantidad de conversiones y la tasa de clics más alta.

Oh, y es otro método gratuito llamado — “The Ad Template Report Enhanced Script”. Todos los datos se importan perfectamente en pestañas separadas en una Hoja de cálculo de Google. Luego puedes combinar tus ganadores y crear el texto óptimo para el anuncio y la página de destino.

La imagen a continuación es un ejemplo de cómo se ve el Ad Template Report Enhanced Script, después de ejecutarse y publicar los resultados en una Hoja de Google. Puedes ver que ordené el informe según el CTR, pero a menudo lo ordenaré según la Tasa de Conversión, e incluso mezclaré las dos métricas para encontrar las palabras de mejor rendimiento de mi cuenta.

La ruta de URL con el CTR más alto se ve bien, pero no tiene conversiones. Ese no es realmente un ganador de alto rendimiento.

Sin embargo, unas pocas líneas por debajo de esa ruta de URL, verás una ruta de URL que tiene 44 conversiones y un CTR del 19.43% — ¡ahora eso es un ganador!

Una vez que obtengas estos datos invaluables de tu contenido de mejor rendimiento, ¡puedes usarlos para crear las páginas de destino y anuncios perfectos, y extensiones de anuncio!

6. Obtén más de 150 reseñas y aumenta tu CTR y rendimiento de Google Ads

No soy particularmente aficionado a tener que pagar a algún sitio de reseñas aleatorio para mostrar las reseñas de clientes de mi empresa, pero desafortunadamente, el mundo de los anuncios es un mundo de “perro come perro”. La dura realidad es que si quieres maximizar el CTR y el rendimiento de tus anuncios, las Reseñas de Vendedor son un ingrediente que no querrás dejar fuera.

Los anuncios en Google que tienen el fragmento de reseña de 4 a 5 estrellas mostrándose en ellos, brillando como llantas brillantes en un Mercedes nuevo, son los que dominan en los resultados de búsqueda.

No hay ningún secreto sobre este ingrediente mágico para aumentar el rendimiento de tu anuncio; Google sale directamente y te dice que al agregar Reseñas de Vendedor, tus clics y conversiones semanales aumentarán, y la Tasa de clics (CTR) subirá.

En este ejemplo anterior de la nueva interfaz de Google Ads, Google dice que al agregar una calificación de vendedor a mi anuncio, obtendré 38 clics más por semana y mi CTR aumentaría en un +1.33%.

El desafío es que las calificaciones de vendedor solo se muestran cuando una empresa tiene más de 150 reseñas únicas en un año determinado y una puntuación compuesta de 3.5 estrellas o más. A diferencia de otras extensiones, no puedes simplemente agregar calificaciones de vendedor, y se mostrarán de inmediato.

He probado varios de los socios de reseñas aprobados por Google en el pasado, y déjame decirte por experiencia propia;

1. Shopper Approved te permite eliminar hasta tres reseñas por año. Si recibes una mala reseña, puedes eliminarla.

2. Puedes escribir la reseña para quien esté al teléfono contigo. Luego haces clic en “enviar la reseña”, y en segundos el prospecto recibe un correo electrónico para verificar que fueron sus palabras en la reseña. Haz que el consumidor/prospecto vaya a su bandeja de entrada mientras lo tienes al teléfono y haga clic en el enlace de verificación — ¡y la reseña se publica!

Shopper Approved verifica la legitimidad de la reseña basándose en la dirección IP de la persona que hace clic en el enlace de verificación.

3. El costo mensual de Shopper Approved es inferior a $115 por mes; esto es barato en comparación con lo que cobran la mayoría de los otros sitios de reseñas, que es mucho más de $250 por mes. Shopper Approved también te da un mes gratis para probar su servicio.

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