So steigern Sie Ihren Gewinn mit Google Ads in die Höhe (6 beste Möglichkeiten)

Google Ads kann Ihnen entweder Ihr Geld wegnehmen wie ein Spielautomat in Las Vegas, wenn Ihnen das Glück ausgeht, oder die Rentabilität Ihres Unternehmens in die Höhe treiben wie ein Schneekanonenwerfer, der eine Skipiste präpariert – Cha-Ching, Cha-Ching! Dieser Artikel bietet sechs Google Ads-Tipps von einem CEO eines Schuldenhilfeunternehmens, der Google Ads-zertifiziert und Google Ads-besessen ist und sein Geschäft in den letzten 36 Monaten dank Google Ads und Suchmaschinenmarketing (SEM) um 300 % wachsen sah.

1. Finden Sie die besten Keywords und personalisieren Sie die User Journey

Sie möchten bei Google Ads für die wettbewerbsfähigsten Keywords werben, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Wenn Sie immer noch nach Gold graben und hoffen, diese verborgenen Schätze mit hohem Suchvolumen und geringer Konkurrenz zu finden, könnten Sie ewig graben. Im Jahr 2018 wurden die meisten hochwertigen Keywords bereits gefunden und werden verwendet. Sie müssen also leider zahlen, um mitmachen zu können, aber Sie können ein Google Keyword-Traffic-Tool verwenden, um die richtige Strategie für Anzeigen umzusetzen – Sie könnten für dasselbe Keyword viel weniger ausgeben als Ihre Konkurrenten.

Und so geht‘s:

Erstens – sehen Sie genau, was bei Ihrem größten Konkurrenten bereits funktioniert.

Zweitens – erstellen Sie einen persönlicheren Pfad für den Suchenden, der ihn dazu bringt, auf Ihre Anzeige statt auf die Ihres Konkurrenten zu klicken.

Keine Sorge, wir zeigen Ihnen gleich genau, wie Sie das erreichen, aber bedenken Sie zuerst den nächsten Punkt …

Der Grund, warum die meisten Ihrer Konkurrenten auf dieselbe Gruppe von Keywords bieten, ist, dass es sich um sehr profitable Keywords handelt, auch wenn die Kosten pro Klick hoch erscheinen. Der wahre Wert eines Keywords wird durch den Return on Investment (ROI) bestimmt, den es Ihrem Unternehmen bringt.

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise 500 $ pro Conversion verdient, würden Sie dann lieber 25 $ pro Klick für ein Keyword mit einer Conversion-Rate von 40 % oder 13 $ pro Klick für ein Keyword mit einer Conversion-Rate von 15 % zahlen?

Wenn Sie 1.000 $ für Google Ads ausgeben würden:

Bei 25 $ pro Klick würden insgesamt 40 Klicks generiert (1.000 $ Gesamtausgaben / 25 $ pro Klick = 40 Klicks). Von Ihren 40 Klicks konvertieren 40 %, was 16 Conversions und 8.000 $ Bruttogewinn entspricht (16 Conversions * 500 $ = 8.000 $ Bruttogewinn).

Sehen wir uns nun den prognostizierten Bruttogewinn für das Keyword an, das Sie nur 13 $ pro Klick kostet.

Wenn Sie 1.000 $ für Google Ads ausgeben würden:

Bei 13 $ pro Klick würden insgesamt 76 Klicks generiert (1.000 $ Gesamtausgaben / 13 $ pro Klick = 76 Klicks). Von Ihren 76 Klicks konvertieren 15 %, was 11 Konvertierungen und einem Bruttogewinn von 5.500 $ entspricht (11 Konvertierungen * 500 $ = 5.500 $ Bruttogewinn).

Mit dem teuren Keyword, das Sie 25 $ pro Klick kostet, haben Sie 8.000 $ Bruttogewinn erzielt, im Vergleich zu 5.500 $ Umsatz mit dem Keyword, das nur 13 $ pro Klick kostet. Welches Keyword ist also in Wirklichkeit teurer?

Lassen Sie uns ohne weitere Umschweife eintauchen und Tipp Nummer eins lernen: So finden Sie die besten Keywords und personalisieren die Reise!

Schritt 1. Finden Sie zunächst die richtigen Keywords, indem Sie die URL Ihres Konkurrenten in den Domain-Übersichtsbericht von Semrush einfügen.
Schritt 2. Klicken Sie auf „Vollständigen Bericht anzeigen“ für „Top bezahlte Keywords“.

Schritt 3. Wenden Sie einen Filter an, um die Gewinner-Keywords zu finden: (A. Schließen Sie nur die Keywords ein, die einen Wettbewerbs-„Com.“-Level von 0,90 oder höher aufweisen. B. Schließen Sie nur die Keywords ein, die ein Suchvolumen „Volumen“ von 500 oder höher aufweisen und C. Schließen Sie nur die Keywords ein, die Ihren Konkurrenten mehr als 1 % ihres Traffics schicken „Traffic %“)

Schritt 4. Jetzt sehen Sie alle profitabelsten Keywords Ihrer Konkurrenten und können anfangen, die Regale im Süßwarenladen abzulaufen – und das Keyword auszuwählen, das für Ihr Unternehmen am besten ist. Einige der Keywords sind möglicherweise nicht relevant.

Schritt 5. Erstellen Sie für jeden Ihrer Standorte neue Anzeigengruppen. In jeder Anzeigengruppe sollten Sie dann die geomodifizierte Version Ihres Keywords verwenden. Moz’ Definition von „geomodifiziert“ lautet: „Geomodifizierte Suchen geben eine explizite lokale Absicht für Ergebnisse an, die sich auf einen bestimmten Standort beziehen.“

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Beispiel: Wenn Ihr Keyword „iPhone-Reparaturdienste“ lautet und Sie Standorte in Alabama, San Diego und Chicago haben, erstellen Sie Anzeigengruppen für alle drei dieser Standorte. Sie könnten das Keyword „Alabama iPhone-Reparaturdienste“ für Ihre Alabama-Anzeigengruppe, „San Diego iPhone-Reparaturdienste“ für Ihre San Diego-Anzeigengruppe und „Chicago iPhone-Reparaturdienste“ für Ihre Chicago-Anzeigengruppe verwenden.

Ergibt das Sinn? Kinderleicht!

Sie können sogar ein Keyword pro Anzeigengruppe haben und den Benutzern so ein extrem personalisiertes Erlebnis bieten, auch bekannt als – Single Keyword Ad Groups (SKAGs). Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie eine geomodifizierte Version eines beliebten Keywords verwenden können: um die Reise extrem zu personalisieren, einen hohen Qualitätsfaktor von Google zu erhalten und die Kosten pro Klick zu senken.

Stellen Sie sich jemanden mit hohen Schulden vor, der in Illinois lebt und nach „Schuldenerlass Illinois“ googelt, und diese Anzeige erscheint ganz oben:

Beachten Sie, wie personalisiert diese Anzeige ist; sie erwähnt ihre Primprimäres Keyword „Illinois Debt Relief“ in der Überschrift und im URL-Pfad und Erwähnung des Standorts sowohl in einer Callout- als auch in einer Sitelink-Erweiterung.

In einer ähnlichen Anzeige zeigte unsere Unterüberschrift zwei Vorteile auf – „Sparen und sofortige Erleichterung erhalten“.

In der Beschreibung wird eine Qualifizierungsrichtlinie verwendet, um unqualifizierte Leads herauszufiltern (Über 10.000 $ Schulden erforderlich), mit einem weiteren Vorteil (Schnell schuldenfrei werden!), einem Firmennachweis und einem starken Handlungsaufruf.

Das Ergebnis:

Eine Klickrate von 27,88 %
Die Conversion-Rate beträgt 44,64 %

40+ % KONVERSIONSVERHÄLTNIS

Der Benutzer landet dann auf der Zielseite, wo „Illinois Debt Relief“ in der Hauptüberschrift (h1) steht und die URL der Zielseite auch das Keyword „Illinois-Debt-Relief“ enthält.

Verwenden Sie das primäre Keyword in der Überschrift der Anzeige.
Verwenden Sie das primäre Keyword im URL-Pfad der Anzeige.
Personalisieren Sie die Reise, indem Sie den Standort des Nutzers in die Anzeigenerweiterungen aufnehmen.
Vergessen Sie nicht, relevante Standorte innerhalb der „Standortpreiserweiterung“ zu verwenden (Sie können sogar Unterstandorte des Hauptstandorts verwenden, z. B. Städte in einem Staat).

Verwenden Sie Preiserweiterungen, um bestimmte Stadtteile zu veranschaulichen.

Hier ist ein Beispiel, wie diese Preiserweiterung spektakuläre Ergebnisse erzielen kann: (42,86 % Conversion-Rate bei einer Preiserweiterung, die Standorte verwendet & 17,50 % CTR).

Verwenden Sie Preiserweiterungen.

Aus diesem Grund sollten Sie alle Anzeigenerweiterungen in Google Ads verwenden:
Die Menge an Platz, die Sie bei Google einnehmen, wird erweitert, sodass der Nutzer mehr Orte zum Klicken hat, was Ihre CTR verbessert.
„Durch das Hinzufügen von Anzeigenerweiterungen erhöhen sich Ihre Klickrate und Ihr Qualitätsergebnis, was Ihren CPC senkt“, erklärt Search Engine Land.

Hier ist ein Screenshot der letzten 100 Leads, die aus der Anzeigengruppe „Illinois Debt Consolidation“ unseres Unternehmens generiert wurden – 47,97 % Conversion Rate & 13,88 % CTR – durch die Verwendung derselben Strategien.

2. Der schnellste Weg, alle Ihre negativen Keywords zu finden und Geldverschwendung zu vermeiden

In diesem Beitrag habe ich Ihnen Killer-Hacks versprochen, mit denen Sie Ihre Konkurrenz schlagen können, und einige kostenlose Tools.

Letztes Jahr habe ich die Konferenz Search Marketing Expo (SMX) in New York City besucht, die übrigens großartig war. Einen der besten Tipps, die ich auf dieser Konferenz gelernt habe, bekam ich eigentlich nicht in einer Sitzung, sondern beim Mittagessen, als ich mich einfach mit einem anderen Teilnehmer unterhielt.

Dieser Herr erzählte mir von einem Keyword-Tool namens KeywordShitter.com und empfahl mir, es auszuprobieren. Ohne diesen einprägsamen Namen hätte ich wahrscheinlich nicht einmal daran gedacht, mir diese Website anzusehen, aber zum Glück habe ich es getan.

Ich habe es kurz ausprobiert und war absolut begeistert, und zwar einzig und allein, um negative Keywords zu finden. Dieses Tool ist eine der ersten Anlaufstellen, die ich aufsuche, nachdem ich eine neue Anzeigengruppe in Google Ads eingerichtet habe. Ich gebe ein neues Keyword in das Tool ein und innerhalb weniger Minuten werden mir Hunderte von Keywords angezeigt.

Mit diesem Tool können Sie alle möglichen Kombinationen dessen sehen, wofür Google Ihre Anzeigen schalten könnte. Sie können schnell alle Keywords scannen und die negativen Keywords finden, für die Ihre Anzeigen nicht geschaltet werden sollen.

3. Google Optimize

Google Optimize ist ein neues und kostenloses Tool von Google, mit dem Werbetreibende Varianten von Webseiten testen und ihre Leistung im Hinblick auf verschiedene von Ihnen festgelegte Ziele prüfen können.

A/B- und Mehrvariablentests zur Leistung Ihrer Zielseiten in Google Ads waren noch nie so einfach, effizient und schnell umzusetzen wie mit Google Optimize.

Wenn Sie Google Tag Manager auf Ihrer Website installiert haben, können Sie Google Optimize buchstäblich in weniger als 15 Minuten einrichten, ohne ein Programmierer zu sein.

Hier sind zwei Möglichkeiten, wie Sie mit Google Optimize die Leistung Ihrer Google Ads verbessern können:

1. Mit Google Optimize können Sie ganz einfach einen multivarianten Test einrichten, bei dem Sie je nach Standort des Nutzers unterschiedliche Überschriften einfügen.

Wenn Sie beispielsweise eine iPhone-Reparaturfirma haben und ein Besucher aus Chicago kommt, können Sie mit Google Optimize dynamisch „Chicago iPhone-Reparatur“ in die oberste Überschrift Ihrer Zielseite und in den letzten Satz auf der Seite einfügen.

Wenn der Nutzer aus Kalifornien kommt, können Sie „Kalifornien iPhone-Reparatur“ in die Überschrift auf derselben Zielseite einfügen. Warum ist das wertvoll? Sie können mehrere neue Standorte gleichzeitig testen, ohne für jeden Standort eine neue Zielseite erstellen zu müssen.

2. Google Optimize bietet einen visuellen Editor, mit dem Sie ganz schnell und einfach eine beliebige Anzahl von Variablen gleichzeitig testen können.

Beispiel: Sie könnten Google Optimize verwenden, um zu testen, ob eine blaue, rote, violette oder grüne Schaltfläche die beste Leistung bringt. Klicken Sie einfach auf die Schaltfläche und bearbeiten Sie die Farben mit diesem einfachen visuellen Editor-Tool.

Mit dem visuellen Editor-Tool von Google Optimize können Sie auf jedes Element einer Webseite klicken und die zu testenden Variablen bearbeiten, ohne dass Sie wissen müssen, wie man Code schreibt. Sie können im selben Experiment sogar Abschnitte der Zielseite mit nur einem Mausklick löschen, wenn Sie die Konversionsrate längerer und kürzerer Versionen Ihrer Zielseite vergleichen möchten.

Sie können Google mitteilen, welchem ​​Prozentsatz des Datenverkehrs Sie eine bestimmte Variable anzeigen möchten. Diese SteuerungGibt an, wie viele Personen, die Ihre Site besuchen, in das Experiment einbezogen werden. Alle anderen Besucher sehen Ihre Originalseite.

Sie können unter https://optimize.google.com/optimize/home/ beginnen.

4. Entwerfen Sie die optimale Zielseite, die psychologische Prinzipien und Einfachheit umsetzt

Der Call-to-Action-Button muss Ihr visueller Marker sein. Ein visueller Marker ist ein Attribut, das die Aufmerksamkeit des Benutzers sofort erregt.

Im folgenden Beispiel können Sie Folgendes sehen:

Mehrere Hinweise, die als visueller Marker fungieren und alle auf „Wählen Sie Ihren Schuldenbetrag“ zeigen.

Wo der Finger der Frau hinzeigt; auf der Live-Version der Seite gibt es auch einen blinkenden Pfeil, der auf den Call-to-Action zeigt und den visuellen Marker wirklich vergrößert.

Die Verwendung eines blauen Buttons, weil Blau laut psychologischen Studien ein Gefühl von Vertrauen, Sicherheit und Zuversicht erzeugt.

Haben Sie von der wissenschaftlichen Studie mit dem Namen „Eye Gaze“ oder „Deictic Gaze“ gehört?

Der deiktische Blick bedeutet, dass Menschen in die Richtung schauen möchten, in die andere Menschen schauen oder zeigen. Die Verwendung von Pfeilen hat eine ähnliche Wirkung auf den Benutzer. Hier ist ein weiteres Beispiel für eine äußerst effektive Zielseite, die das Prinzip des deiktischen Blicks verwendet, um Benutzer zum Ausfüllen des Formulars zu bewegen.

Durch Tests habe ich gelernt, dass bei Google Ads Einfachheit normalerweise der Gewinner ist. Wie einfach sind die beiden Zielseitenbeispiele oben? Einfach „Wählen Sie Ihren Schuldenbetrag aus“, eine einfache Aktion, anstatt zu versuchen, jemanden dazu zu bringen, fünf Informationen auszufüllen. Verstehen Sie mich jetzt nicht falsch, Websites sollten für SEO lange Inhaltsseitenvorlagen enthalten, wo die Formulare auf diesen Seiten vielleicht mehrere Informationen abfragen, aber wenn es darum geht, Leads bei Google Ads zu generieren, gewinnt normalerweise die Einfachheit.

5. Die wirkungsvollsten Wörter Ihrer Anzeige genau bestimmen

Die wenigen Inhalte auf Ihrer Zielseite, also Überschrift, Unterüberschrift, Aufzählungspunkte und Handlungsaufforderung, müssen sorgfältig ausgearbeitet werden. Welche sind Ihre wirkungsvollsten Ausdrücke und Wörter, mit denen Sie die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung eines Besuchers erhöhen können?

Sie können A/B-Tests durchführen und multivariable Tests wie Google Optimize verwenden, aber gibt es nicht eine effizientere Möglichkeit, die wirkungsvollsten Wörter genau zu bestimmen, die zur höchsten Klickrate führen und die meisten Konvertierungen bringen?

Ja, es gibt einen einfacheren Weg.

Mit ein paar schnellen und einfachen Klicks können Sie einen Bericht erhalten, der Ihnen zeigt, welche Handlungsaufforderungen, Überschriften, URL-Pfade und welche Elemente Ihrer Anzeige Ihnen in den letzten 90 Tagen die besten Ergebnisse, die meisten Konvertierungen und die höchste Klickrate gebracht haben.

Oh, und es gibt noch eine weitere kostenlose Methode namens „Ad Template Report Enhanced Script“. Alle Daten werden übersichtlich in separate Registerkarten einer Google-Tabelle importiert. Sie können dann Ihre Gewinner kombinieren und den optimalen Anzeigen- und Zielseitentext erstellen.

Das folgende Bild ist ein Beispiel dafür, wie das erweiterte Skript für den Anzeigenvorlagenbericht aussieht, nachdem es ausgeführt und die Ergebnisse in einer Google-Tabelle veröffentlicht wurden. Sie können sehen, dass ich den Bericht nach der Klickrate sortiert habe, aber oft sortiere ich ihn nach der Conversion-Rate und mische sogar die beiden Messwerte, um die Wörter mit der besten Leistung meines Kontos zu finden.

Ich habe unten einige zu berücksichtigende Punkte hervorgehoben:

Der URL-Pfad mit der höchsten Klickrate sieht gut aus, hat aber keine Conversions. Das ist nicht wirklich ein Top-Performer.

Ein paar Schritte weiter unten sehen Sie jedoch einen URL-Pfad mit 44 Conversions und einer Klickrate von 19,43 % – das ist ein Gewinner!

Sobald Sie diese unbezahlbaren Daten Ihrer Inhalte mit der besten Leistung erhalten, können Sie sie verwenden, um die perfekten Zielseiten und Anzeigen sowie Anzeigenerweiterungen zu erstellen!

Sie finden dieses Skript auch hier auf Clickteq.

6. Holen Sie sich über 150 Bewertungen und steigern Sie Ihre Google Ads-Klickrate und -Leistung

Ich bin kein großer Fan davon, irgendwelchen Bewertungsseiten dafür zu zahlen, dass sie die Kundenbewertungen meines Unternehmens anzeigen, aber leider herrscht in der Anzeigenwelt ein „Hard-Fish-Hund“-Prinzip. Die harte Realität ist: Wenn Sie die Klickrate und Anzeigenleistung Ihrer Anzeige maximieren möchten, dürfen Sie Sellar-Bewertungen nicht auslassen.

Die Anzeigen auf Google, die den 4- bis 5-Sterne-Bewertungsausschnitt enthalten und wie die glitzernden Felgen eines neuen Mercedes schimmern, dominieren die Suchergebnisse.

Sellar-Bewertungen (Beispiel)

Diese magische Zutat zur Leistungssteigerung Ihrer Anzeige ist kein Geheimnis. Google sagt Ihnen ganz offen, dass durch das Hinzufügen von Sellar-Bewertungen Ihre wöchentlichen Klicks und Conversions zunehmen und die Click-Through-Rate (CTR) steigt.

In diesem Beispiel oben aus der neuen Google Ads-Oberfläche sagt Google, dass ich durch das Hinzufügen einer Sellar-Bewertung zu meiner Anzeige 38 zusätzliche Klicks pro Woche bekomme und meine Klickrate um +1,33 % steigen würde.

Die Herausforderung besteht darin, dass Verkäuferbewertungen nur angezeigt werden, wenn ein Unternehmen in einem bestimmten Jahr mehr als 150 eindeutige Bewertungen und eine Gesamtpunktzahl von 3,5 Sternen oder mehr hat. Im Gegensatz zu anderen Erweiterungen können Sie Sellar-Bewertungen nicht einfach hinzufügen und sie werden sofort angezeigt.

Hier erklärt Google, wie Sellar-Bewertungen funktionieren und welche Websites Nachteile habengelten als ihre „zugelassenen Partner“.

Ich habe in der Vergangenheit mehrere der von Google zugelassenen Bewertungspartner ausprobiert und kann Ihnen aus eigener Erfahrung sagen:

A. Die meisten Bewertungsseiten verlangen mehr als 250 $ pro Monat.

B. Manche Bewertungsseiten machen es schwieriger als andere, Bewertungen zu sammeln.

Mit Shopper Approved können Sie ganz einfach Bewertungen sammeln. Hier sind drei Punkte, die Sie beachten sollten:

1. Mit Shopper Approved können Sie bis zu drei Bewertungen pro Jahr löschen. Wenn Sie eine schlechte Bewertung erhalten, können Sie diese löschen.
2. Sie können die Bewertung für die Person schreiben, die mit Ihnen am Telefon ist. Dann klicken Sie auf „Bewertung absenden“ und innerhalb von Sekunden erhält der Interessent eine E-Mail, die bestätigt, dass die Bewertung von ihm stammt. Während Sie mit ihm telefonieren, muss der Verbraucher/Interessent in seinen Posteingang gehen und auf den Bestätigungslink klicken – und die Bewertung wird veröffentlicht!

Shopper Approved überprüft die Rechtmäßigkeit der Bewertung anhand der IP-Adresse der Person, die auf den Bestätigungslink klickt.

3. Die monatlichen Kosten für Shopper Approved betragen weniger als 115 $ pro Monat; das ist günstig im Vergleich zu den Kosten, die die meisten anderen Bewertungsseiten verlangen, nämlich deutlich über 250 $ pro Monat. Shopper Approved bietet Ihnen außerdem einen kostenlosen Monat, um den Service auszuprobieren.

Was ist Ihre bevorzugte Google Ads-Strategie? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!

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