Wie Sie den Gewinn bei Google Ads in die Höhe treiben (6 beste Methoden)

Google Ads kann entweder Ihr Geld wie ein Spielautomat in Vegas verschlingen, sobald Ihr Glück aufgebraucht ist, oder die Rentabilität Ihres Unternehmens wie eine Schneekanone, die eine Skipiste präpariert, in die Höhe katapultieren — Ka-Ching, Ka-Ching! Dieser Artikel bietet sechs Google Ads-Tipps von einem CEO eines Schuldenberatungsunternehmens, der Google Ads-zertifiziert und von Google Ads besessen ist und der dank Google Ads und Suchmaschinenmarketing (SEM) zusehen konnte, wie sein Unternehmen in den letzten 36 Monaten um 300 % wuchs.

1. Finden Sie die besten Keywords & personalisieren Sie die User Journey

Sie möchten für die wettbewerbsfähigsten Keywords bei Google Ads werben, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Wenn Sie immer noch nach Gold graben und hoffen, diese versteckten Schätze mit hohem Suchvolumen und geringem Wettbewerb zu finden, könnten Sie ewig graben. Im Jahr 2018 sind die meisten hochwertigen Keywords bereits gefunden und werden genutzt. Leider müssen Sie also bezahlen, um mitzuspielen, aber Sie können ein Google Keyword-Traffic-Tool verwenden, um die richtige Strategie bei Ads umzusetzen — Sie könnten für dasselbe Keyword viel weniger ausgeben als Ihre Konkurrenten.

Zweitens — schaffen Sie einen persönlicheren Pfad für den Suchenden, der ihn dazu verleitet, auf Ihre Anzeige statt auf die Ihres Konkurrenten zu klicken.

Keine Sorge, wir zeigen Ihnen gleich genau, wie Sie diese Aufgabe bewältigen, aber bedenken Sie zuerst diesen nächsten Punkt …

Der Grund, warum die meisten Ihrer Konkurrenten auf dieselbe Gruppe von Keywords bieten, ist, dass es sich um sehr profitable Keywords handelt, auch wenn die Kosten pro Klick hoch erscheinen mögen. Der wahre Wert eines Keywords wird durch den Return on Investment (ROI) bestimmt, den es Ihrem Unternehmen bringt.

Wenn Ihr Unternehmen zum Beispiel 500 $ pro Conversion verdient; würden Sie lieber 25 $ pro Klick für ein Keyword mit einer Conversion-Rate von 40 % zahlen oder 13 $ pro Klick für ein Keyword mit einer Conversion-Rate von 15 %?

Bei 25 $ pro Klick würden insgesamt 40 Klicks generiert (1.000 $ Gesamtausgaben / 25 $ pro Klick = 40 Klicks). Von Ihren 40 Klicks konvertieren 40 %, was 16 Conversions und 8.000 $ Bruttogewinn entspricht (16 Conversions * 500 $ = 8.000 $ Bruttogewinn).

Schauen wir uns nun den prognostizierten Bruttogewinn für das Keyword an, das Sie nur 13 $ pro Klick kostet.

Bei 13 $ pro Klick würden insgesamt 76 Klicks generiert (1.000 $ Gesamtausgaben / 13 $ pro Klick = 76 Klicks). Von Ihren 76 Klicks konvertieren 15 %, was 11 Conversions und 5.500 $ Bruttogewinn entspricht (11 Conversions * 500 $ = 5.500 $ Bruttogewinn).

Mit dem teuren Keyword, das Sie 25 $ pro Klick kostet, haben Sie 8.000 $ Bruttogewinn erzielt, gegenüber 5.500 $ Umsatz mit dem Keyword, das nur 13 $ pro Klick kostete. Welches Keyword ist also in Wirklichkeit teurer?

Ohne weitere Umschweife, lassen Sie uns eintauchen und Tipp Nummer eins lernen; wie man die besten Keywords findet und die Reise personalisiert!

Schritt #1. Finden Sie zuerst die richtigen Keywords, indem Sie die URL Ihres Konkurrenten in den Domain-Übersichtsbericht von Semrush eingeben. Schritt #2. Klicken Sie dort, wo „Vollständigen Bericht anzeigen“ für „Top bezahlte Keywords“ steht.

Schritt #3. Wenden Sie einen Filter an, um die gewinnbringenden Keywords zu finden: (A. schließen Sie nur die Keywords ein, die einen Wettbewerbs-Level „Com.“ von 0,90 oder höher haben, B. schließen Sie nur die Keywords ein, die ein Suchvolumen „Volume“ von 500 oder höher haben, und C. schließen Sie nur die Keywords ein, die Ihren Konkurrenten mehr als 1 % ihres Traffics senden „Traffic %“)

Schritt #4. Jetzt sehen Sie alle profitabelsten Keywords Ihres Konkurrenten und können anfangen, durch die Gänge im Süßwarenladen zu spazieren — und sich genau das Keyword herauszupicken, das am besten für Ihr Unternehmen ist. Einige der Keywords sind möglicherweise nicht relevant.

Schritt #5. Erstellen Sie neue Anzeigengruppen für jeden Ihrer Standorte. In jeder Anzeigengruppe möchten Sie dann die geo-modifizierte Version Ihres Keywords verwenden. Moz definiert „geo-modifiziert“ wie folgt: „Geo-modifizierte Suchen geben eine explizite lokale Absicht für Ergebnisse an, die sich auf einen bestimmten Standort beziehen.“

Beispiel: Wenn Ihr Keyword „iPhone-Reparaturservices“ ist und Sie Standorte in Alabama, San Diego und Chicago haben, erstellen Sie Anzeigengruppen für alle drei dieser Standorte. Sie könnten das Keyword „Alabama iPhone-Reparaturservices“ für Ihre Alabama-Anzeigengruppe, „San Diego iPhone-Reparaturservices“ für Ihre San Diego-Anzeigengruppe und „Chicago iPhone-Reparaturservices“ für Ihre Chicago-Anzeigengruppe verwenden.

Sie können sogar ein Keyword pro Anzeigengruppe haben, was den Nutzern eine mega-personalisierte Erfahrung bietet, auch bekannt als — Single Keyword Ad Groups (SKAGs). Hier ist ein Beispiel, wie Sie eine geo-modifizierte Version eines beliebten Keywords verwenden können; um die Reise mega-zu personalisieren, einen hohen Qualitätsfaktor von Google zu erzielen und die Kosten pro Klick zu senken.

Stellen Sie sich jemanden mit hohen Schulden vor, der in Illinois wohnt und bei Google „Illinois Schuldenberatung“ eingibt, und diese Anzeige erscheint ganz oben:

Beachten Sie, wie personalisiert diese Anzeige ist; sie erwähnt ihr Haupt-Keyword „Illinois Schuldenberatung“ in der Überschrift und im URL-Pfad und erwähnt den Standort sowohl in einer Callout- als auch in einer Sitelink-Erweiterung.

In der Beschreibung wird eine Qualifizierungsrichtlinie verwendet, um unqualifizierte Leads auszusortieren (über 10.000 $ Schulden erforderlich), mit einem weiteren Vorteil (Schnell schuldenfrei werden!), einem Unternehmensnachweis und einer starken Handlungsaufforderung (Call to Action).

Der Nutzer landet dann auf der Landingpage, wo „Illinois Schuldenberatung“ in der Hauptüberschrift (h1) steht und die URL der Landingpage ebenfalls das Keyword „Illinois-Debt-Relief“ enthält.

Vergessen Sie nicht, relevante Standorte innerhalb der „Standort-Preiserweiterung“ zu verwenden (Sie könnten sogar Unterstandorte des Hauptstandorts verwenden, wie Städte in einem Bundesstaat).

Hier ist ein Beispiel, wie diese Preiserweiterung spektakuläre Ergebnisse erzielen kann: (42,86 % Conversion-Rate bei einer Preiserweiterung, die Standorte verwendet & 17,50 % CTR).

Die Menge an Immobilien, die Sie bei Google einnehmen, wird sich vergrößern, was dem Nutzer mehr Orte zum Klicken gibt, was Ihre CTR verbessern wird.

„Das Hinzufügen von Anzeigenerweiterungen erhöht Ihre Klickrate und Ihren Qualitätsfaktor, was Ihre CPC senkt“, erklärt Search Engine Land.

Hier ist ein Screenshot der letzten 100 Leads, die aus der Anzeigengruppe „Illinois Schuldenkonsolidierung“ unseres Unternehmens generiert wurden — 47,97 % Conversion-Rate & 13,88 % CTR — durch die Verwendung derselben Strategien.

2. Der schnellste Weg, alle Ihre negativen Keywords zu finden & Geldverschwendung zu vermeiden

In diesem Beitrag habe ich Ihnen Killer-Hacks versprochen, um Ihre Konkurrenz zu schlagen, sowie einige kostenlose Tools.

Letztes Jahr habe ich an der Konferenz Search Marketing Expo (SMX) in New York City teilgenommen, die übrigens großartig war. Einer der besten Tipps, die ich auf dieser Konferenz gelernt habe, war eigentlich nicht in einer Sitzung, sondern am Mittagstisch, als ich mich nur mit einem anderen Teilnehmer unterhielt.

Dieser Herr erzählte mir von einem Keyword-Tool namens KeywordShitter.com und empfahl mir, es auszuprobieren. Wenn dieser Name nicht so eingängig wäre, hätte ich mich wahrscheinlich nicht einmal daran erinnert, diese Website zu überprüfen, aber zum Glück habe ich es getan.

Ich habe es kurz ausprobiert und war absolut begeistert, allein zu dem Zweck, negative Keywords zu finden. Dieses Tool ist einer der ersten Orte, die ich aufsuche, nachdem ich eine neue Anzeigengruppe in Google Ads eingerichtet habe. Ich gebe ein neues Keyword in das Tool ein, und innerhalb von Minuten werden Hunderte von Keywords ausgespuckt.

Mit diesem Tool können Sie jede mögliche Kombination sehen, für die Google Ihre Anzeigen schalten könnte. Sie können schnell alle Keywords scannen und die negativen Keywords finden, für die Ihre Anzeigen nicht geschaltet werden sollen.

3. Google Optimize

Google Optimize ist ein neues und kostenloses Tool von Google, das Werbetreibenden die Möglichkeit gibt, Varianten von Webseiten zu testen und zu sehen, wie sie im Vergleich zu verschiedenen Zielen abschneiden, die Sie festlegen.

A/B- und multivariate Tests zur Leistung Ihrer Landingpages bei Google Ads durchzuführen, war noch nie so einfach, effizient und schnell umzusetzen wie mit Google Optimize.

Wenn Sie Google Tag Manager auf Ihrer Website installiert haben, können Sie Google Optimize buchstäblich in unter 15 Minuten einrichten, ohne ein Programmierer zu sein.

1. Mit Google Optimize können Sie ganz einfach einen multivariaten Test einrichten, bei dem Sie verschiedene Überschriften einfügen, basierend auf dem Standort, von dem der Nutzer kommt.

Wenn Sie zum Beispiel ein iPhone-Reparaturunternehmen haben und ein Besucher aus Chicago kommt, könnten Sie Google Optimize verwenden, um dynamisch „Chicago iPhone-Reparatur“ in die Hauptüberschrift Ihrer Landingpage und in den letzten Satz auf der Seite einzufügen.

Wenn der Nutzer aus Kalifornien kommt, könnten Sie „Kalifornien iPhone-Reparatur“ in die Überschrift auf derselben Landingpage einfügen lassen. Warum ist das wertvoll? Sie können mehrere neue Standorte gleichzeitig testen, ohne für jeden Standort eine neue Landingpage erstellen zu müssen.

2. Google Optimize bietet einen visuellen Editor, der es super schnell und einfach macht, eine beliebige Anzahl von Variablen gleichzeitig zu testen.

Beispiel: Sie könnten Google Optimize verwenden, um zu testen, ob ein blauer, roter, lila oder grüner Button am besten funktioniert. Klicken Sie einfach auf den Button und bearbeiten Sie die Farben mit diesem einfachen visuellen Editor-Tool.

Das visuelle Editor-Tool von Google Optimize lässt Sie auf jedes Element einer Webseite klicken und die Variablen bearbeiten, die Sie testen möchten, ohne wissen zu müssen, wie man Code schreibt. Sie können sogar Abschnitte der Landingpage in demselben Experiment mit nur einem Mausklick löschen, wenn Sie die Conversion-Rate bei längeren und kürzeren Versionen Ihrer Landingpage vergleichen möchten.

Sie können Google mitteilen, wie viel Prozent des Traffics Sie einer bestimmten Variable zeigen möchten; dies steuert, wie viele Leute, die Ihre Seite besuchen, in das Experiment einbezogen werden. Alle anderen Besucher sehen Ihre ursprüngliche Seite.

4. Gestalten Sie die optimale Landingpage, die psychologische Prinzipien & Einfachheit implementiert

Der Call-to-Action-Button muss Ihr visueller Marker sein. Ein visueller Marker ist ein Attribut, das die Aufmerksamkeit des Nutzers sofort auf sich zieht.

Wo der Finger der Frau hinzeigt; auf der Live-Version der Seite gibt es auch einen blinkenden Pfeil, der auf die Handlungsaufforderung zeigt und den visuellen Marker wirklich vergrößert.

Die Verwendung eines blauen Buttons, weil Blau laut psychologischen Studien ein Gefühl von Vertrauen, Sicherheit und Zuversicht erzeugt.

Haben Sie von der wissenschaftlichen Studie namens „Eye Gaze“ oder „Deiktischer Blick“ gehört?

Der deiktische Blick bedeutet, dass Menschen dazu neigen, in die Richtung zu schauen, in die andere Menschen schauen oder zeigen. Die Verwendung von Pfeilen hat einen ähnlichen Effekt auf den Nutzer. Hier ist ein weiteres Beispiel für eine hocheffektive Landingpage, die das Prinzip des deiktischen Blicks nutzt, um Nutzer dazu zu bringen, das Formular auszufüllen.

Durch Tests habe ich gelernt, dass bei Google Ads Einfachheit meistens gewinnt. Wie einfach sind die beiden oben genannten Landingpage-Beispiele? Nur „Wählen Sie Ihren Schuldenbetrag“, eine einfache Aktion, anstatt zu versuchen, jemanden dazu zu bringen, fünf Informationen auszufüllen. Verstehen Sie mich hier nicht falsch, Websites sollten lange Inhaltsseitenvorlagen für SEO enthalten, wo vielleicht die Formulare auf diesen Seiten nach mehreren Informationen fragen, aber wenn es darum geht, Leads bei Google Ads zu generieren — gewinnt meistens die Einfachheit.

5. Die mächtigsten Wörter Ihrer Anzeige lokalisieren

Die wenigen Inhalte, die sich auf Ihrer Landingpage befinden, für die Überschrift, Unterüberschrift, Aufzählungspunkte und Handlungsaufforderung, dieser Inhalt muss sorgfältig ausgearbeitet werden. Was sind Ihre mächtigsten Phrasen und die besten Wörter, die Sie verwenden können, um die Wahrscheinlichkeit einer Conversion eines Besuchers zu verbessern?

Sie können A/B-Tests und multivariate Tests wie Google Optimize verwenden, aber gibt es nicht einen effizienteren Weg, die mächtigsten Wörter zu lokalisieren, die zur höchsten Klickrate führen und die meisten Conversions bringen?

Mit wenigen schnellen und einfachen Klicks können Sie einen Bericht erhalten, der Ihnen zeigt, welche Handlungsaufforderung, Überschriften, URL-Pfade und genau welche Elemente Ihrer Anzeige Ihnen in den letzten 90 Tagen die besten Ergebnisse, die meisten Conversions und die höchste Klickrate gebracht haben.

Oh, und es ist eine weitere kostenlose Methode namens — „The Ad Template Report Enhanced Script“. Alle Daten werden ordentlich in separate Registerkarten in einer Google-Tabelle importiert. Sie können dann Ihre Gewinner kombinieren und den optimalen Anzeigen- und Landingpage-Text erstellen.

Das Bild unten ist ein Beispiel dafür, wie das Ad Template Report Enhanced Script aussieht, nachdem es ausgeführt und die Ergebnisse in einer Google-Tabelle veröffentlicht wurden. Sie können sehen, dass ich den Bericht nach CTR sortiert habe, aber oft sortiere ich ihn nach Conversion-Rate und mische sogar die beiden Metriken, um die leistungsstärksten Wörter meines Kontos zu finden.

Der URL-Pfad mit der höchsten CTR sieht gut aus, hat aber keine Conversions. Das ist nicht wirklich ein Top-Performer.

Ein paar Zeilen unter diesem URL-Pfad sehen Sie jedoch einen URL-Pfad, der 44 Conversions und eine CTR von 19,43 % hat — das ist ein Gewinner!

Sobald Sie diese unbezahlbaren Daten Ihrer leistungsstärksten Inhalte erhalten haben, können Sie sie verwenden, um die perfekten Landingpages und Anzeigen sowie Anzeigenerweiterungen zu erstellen!

6. Erhalten Sie 150+ Bewertungen & steigern Sie Ihre Google Ads CTR & Performance

Ich bin nicht besonders begeistert davon, irgendeiner zufälligen Bewertungsseite Geld zu zahlen, um die Kundenbewertungen meines Unternehmens anzuzeigen, aber leider ist die Welt der Anzeigen eine „Hund-frisst-Hund“-Welt. Die harte Realität ist, dass, wenn Sie die CTR und Ads-Performance Ihrer Anzeige maximieren wollen, Verkäuferbewertungen eine Zutat sind, die Sie nicht weglassen sollten.

Die Anzeigen bei Google, die das 4- bis 5-Sterne-Bewertungs-Snippet enthalten, das wie glitzernde Felgen an einem neuen Mercedes funkelt, sind diejenigen, die in den Suchergebnissen dominieren.

Es gibt kein Geheimnis um diese magische Zutat, um die Leistung Ihrer Anzeige zu steigern; Google sagt Ihnen direkt, dass durch das Hinzufügen von Verkäuferbewertungen Ihre wöchentlichen Klicks und Conversions steigen und die Klickrate (CTR) nach oben geht.

In diesem Beispiel oben aus der neuen Google-Ads-Oberfläche sagt Google, dass ich durch das Hinzufügen einer Verkäuferbewertung zu meiner Anzeige 38 Klicks mehr pro Woche erhalten werde und meine CTR um +1,33 % steigen würde.

Die Herausforderung besteht darin, dass Verkäuferbewertungen nur angezeigt werden, wenn ein Unternehmen mehr als 150 einzigartige Bewertungen in einem bestimmten Jahr und eine Gesamtpunktzahl von 3,5 Sternen oder höher hat. Im Gegensatz zu anderen Erweiterungen können Sie Verkäuferbewertungen nicht einfach hinzufügen, und sie werden sofort angezeigt.

Ich habe in der Vergangenheit mehrere von Googles zugelassenen Bewertungspartnern ausprobiert, und lassen Sie mich Ihnen aus erster Hand sagen;

1. Shopper Approved lässt Sie bis zu drei Bewertungen pro Jahr löschen. Wenn Sie eine schlechte Bewertung erhalten, können Sie sie löschen.

2. Sie dürfen die Bewertung für denjenigen schreiben, der am Telefon mit Ihnen ist. Sie klicken dann auf „Bewertung absenden“, und innerhalb von Sekunden erhält der Interessent eine E-Mail, um zu bestätigen, dass es seine Worte in der Bewertung waren. Lassen Sie den Verbraucher/Interessenten in seinen Posteingang gehen, während Sie ihn am Telefon haben, und auf den Bestätigungslink klicken — und die Bewertung wird veröffentlicht!

Shopper Approved verifiziert die Legitimität der Bewertung basierend auf der IP-Adresse der Person, die auf den Bestätigungslink klickt.

3. Die monatlichen Kosten für Shopper Approved liegen unter 115 $ pro Monat; das ist günstig im Vergleich zu dem, was die meisten anderen Bewertungsseiten verlangen, was weit über 250 $ pro Monat liegt. Shopper Approved gibt Ihnen auch einen kostenlosen Monat, um ihren Service auszuprobieren.

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