Optimiser Google Ads : 6 méthodes pour booster vos profits

Google Ads peut soit engloutir votre argent comme une machine à sous à Vegas une fois que votre chance est épuisée, soit catapulter la rentabilité de votre entreprise comme une dameuse préparant une piste de ski — Cha-Ching, Cha-Ching ! Cet article propose six conseils Google Ads provenant du PDG d’une société de désendettement, certifié Google Ads, obsédé par Google Ads, et qui a vu son entreprise croître de 300 % au cours des 36 derniers mois, grâce à Google Ads et au marketing par moteur de recherche (SEM).

1. Trouvez les meilleurs mots-clés et personnalisez le parcours de l’utilisateur

Vous voulez faire de la publicité pour les mots-clés les plus compétitifs sur Google Ads, qui sont pertinents pour votre entreprise. Si vous cherchez toujours de l’or en espérant trouver ces joyaux cachés avec un volume de recherche élevé et une faible concurrence, vous pourriez chercher pour toujours. En 2018, la plupart des mots-clés de haute qualité ont déjà été trouvés et sont utilisés. Donc, malheureusement, vous devez payer pour jouer, cependant, vous pouvez utiliser un outil de trafic de mots-clés Google pour mettre en place la bonne stratégie sur Ads — vous pourriez dépenser beaucoup moins que vos concurrents pour ce même mot-clé.

Deuxièmement — créez un chemin plus personnalisé à suivre pour le chercheur, l’intriguant à cliquer sur votre annonce plutôt que sur celle de votre concurrent.

Ne vous inquiétez pas, nous sommes sur le point de vous montrer exactement comment accomplir cette tâche, mais considérez d’abord ce point suivant …

La raison pour laquelle la plupart de vos concurrents enchérissent sur le même groupe de mots-clés est qu’il s’agit de mots-clés très rentables, même si le coût par clic semble élevé. La vraie valeur d’un mot-clé est déterminée par le retour sur investissement (ROI) qu’il apporte à votre entreprise.

Par exemple, si votre entreprise gagne 500 $ par conversion ; préféreriez-vous payer 25 $ par clic pour un mot-clé qui a un taux de conversion de 40 % ou 13 $ par clic pour un mot-clé qui a un taux de conversion de 15 % ?

À 25 $ par clic, un total de 40 clics serait généré (1 000 $ de dépenses totales / 25 $ par clic = 40 clics). Sur vos 40 clics, 40 % convertissent, ce qui équivaut à 16 conversions et 8 000 $ de bénéfice brut (16 conversions * 500 $ = 8 000 $ de bénéfice brut).

Regardons maintenant le bénéfice brut projeté pour le mot-clé qui ne vous coûte que 13 $ par clic.

À 13 $ par clic, un total de 76 clics serait généré (1 000 $ de dépenses totales / 13 $ par clic = 76 clics). Sur vos 76 clics, 15 % convertissent, ce qui équivaut à 11 conversions et 5 500 $ de bénéfice brut (11 conversions * 500 $ = 5 500 $ de bénéfice brut).

Sur ce mot-clé coûteux qui vous coûte 25 $ par clic, vous avez gagné 8 000 $ de bénéfice brut, contre 5 500 $ de revenus sur le mot-clé qui n’a coûté que 13 $ par clic. Alors en réalité, quel mot-clé est le plus cher ?

Sans plus attendre, plongeons-nous et apprenons le conseil numéro un ; comment trouver les meilleurs mots-clés et personnaliser le parcours !

Étape #1. Tout d’abord, trouvez les bons mots-clés en insérant l’URL de votre concurrent dans le rapport de vue d’ensemble du domaine de Semrush. Étape #2. Cliquez là où il est écrit « voir le rapport complet » pour les « principaux mots-clés payants ».

Étape #3. Appliquez un filtre pour trouver les mots-clés gagnants : (A. n’incluez que les mots-clés qui ont un niveau de concurrence « Com. » de 0,90 ou plus, B. n’incluez que les mots-clés qui ont un volume de recherche « Volume » de 500 ou plus et C. n’incluez que les mots-clés qui envoient à vos concurrents plus de 1 % de leur trafic « Traffic % »)

Étape #4. Maintenant, vous verrez tous les mots-clés les plus rentables de votre concurrent, et vous pouvez commencer à parcourir les allées du magasin de bonbons — en choisissant manuellement le mot-clé qui est le meilleur pour votre entreprise. Certains des mots-clés peuvent ne pas être pertinents.

Étape #5. Créez de nouveaux groupes d’annonces pour chacun de vos emplacements. Dans chaque groupe d’annonces, vous voudrez ensuite utiliser la version géo-modifiée de votre mot-clé. La définition de Moz de « géo-modifié » est la suivante : « Les recherches géo-modifiées indiquent une intention locale explicite pour des résultats liés à un emplacement particulier ».

Exemple : Si votre mot-clé est « services de réparation iPhone », et que vous avez des emplacements en Alabama, à San Diego et à Chicago, vous créerez des groupes d’annonces pour ces trois emplacements. Vous pourriez utiliser le mot-clé « services de réparation iPhone Alabama » pour votre groupe d’annonces Alabama, « services de réparation iPhone San Diego » pour votre groupe d’annonces San Diego, et « services de réparation iPhone Chicago » pour votre groupe d’annonces Chicago.

Vous pouvez même avoir un mot-clé par groupe d’annonces, offrant aux utilisateurs une expérience méga-personnalisée, également connue sous le nom de — groupes d’annonces à mot-clé unique (SKAGs). Voici un exemple de la façon dont vous pouvez utiliser une version géo-modifiée d’un mot-clé populaire ; pour méga-personnaliser le parcours, capturer un score de qualité élevé de Google et réduire son coût par clic.

Imaginez quelqu’un avec une dette élevée, résidant dans l’Illinois, recherchant sur Google « désendettement Illinois » et cette annonce apparaît en haut :

Remarquez à quel point cette annonce est personnalisée ; mentionnant son mot-clé principal « désendettement Illinois » dans le titre et le chemin de l’URL, et mentionnant l’emplacement à la fois dans une extension d’appel et une extension de lien de site.

Dans la description, une directive de qualification est utilisée pour filtrer les prospects non qualifiés (plus de 10 000 $ de dettes requis), avec un autre avantage (Sortez vite de vos dettes !), une accréditation d’entreprise et un fort appel à l’action.

L’utilisateur atterrit ensuite sur la page de destination, où « désendettement Illinois » est dans le titre principal (h1) et l’URL de la page de destination inclut également le mot-clé « Illinois-Debt-Relief ».

N’oubliez pas d’utiliser des emplacements pertinents dans l’« extension de prix des emplacements » (vous pourriez même utiliser des sous-emplacements de l’emplacement principal, comme des villes dans un État).

Voici un exemple de la façon dont cette extension de prix peut produire des résultats spectaculaires : (42,86 % de taux de conversion sur une extension de prix qui utilise des emplacements & 17,50 % de CTR).

La quantité d’espace immobilier que vous occupez sur Google augmentera, donnant à l’utilisateur plus d’endroits où cliquer, ce qui améliorera votre CTR.

« L’ajout d’extensions d’annonces augmentera votre taux de clics et votre score de qualité, ce qui réduit votre CPC », explique Search Engine Land.

Voici une capture d’écran des 100 derniers prospects générés à partir du groupe d’annonces « consolidation de dettes Illinois » de notre entreprise — 47,97 % de taux de conversion & 13,88 % de CTR — en utilisant ces mêmes stratégies.

2. Le moyen le plus rapide de trouver tous vos mots-clés négatifs et d’éviter de gaspiller de l’argent

Dans cet article, je vous ai promis des astuces géniales pour battre votre concurrence et quelques outils gratuits.

L’année dernière, j’ai assisté à la conférence Search Marketing Expo (SMX) à New York, qui était fantastique d’ailleurs. L’un des meilleurs conseils que j’ai appris lors de cette conférence n’était pas dans une session, mais à la table du déjeuner en discutant avec un autre participant.

Ce monsieur m’a parlé d’un outil de mots-clés appelé KeywordShitter.com et m’a recommandé de l’essayer. S’il n’y avait pas eu ce nom accrocheur, je ne me serais probablement même pas souvenu de vérifier ce site web, mais heureusement, je l’ai fait.

Je l’ai essayé rapidement et je l’ai absolument adoré, dans le seul but de trouver des mots-clés négatifs. Cet outil est l’un des premiers endroits où je vais après avoir configuré un nouveau groupe d’annonces dans Google Ads. Je vais insérer un nouveau mot-clé dans l’outil, et en quelques minutes, des centaines de mots-clés seront générés.

Avec cet outil, vous pouvez voir toutes les combinaisons possibles de ce pour quoi Google pourrait afficher vos annonces. Vous pouvez rapidement scanner tous les mots-clés et trouver les mots-clés négatifs pour lesquels vous ne voulez pas que vos annonces s’affichent.

3. Google Optimize

Google Optimize est un nouvel outil gratuit de Google qui donne aux annonceurs la possibilité de tester des variantes de pages web et de voir comment elles fonctionnent par rapport à différents objectifs que vous spécifiez.

Exécuter des tests A/B et multivariables sur la performance de vos pages de destination sur Google Ads n’a jamais été aussi facile, efficace et rapide à mettre en œuvre qu’avec Google Optimize.

Si vous avez Google Tag Manager installé sur votre site web, vous pouvez littéralement configurer Google Optimize en moins de 15 minutes, sans être un codeur.

1. Avec Google Optimize, vous pouvez facilement configurer un test multivariable où vous insérez différents titres en fonction de l’emplacement d’où vient l’utilisateur.

Par exemple, si vous avez une entreprise de réparation iPhone, et qu’un visiteur vient de Chicago, vous pourriez utiliser Google Optimize pour insérer dynamiquement « réparation iPhone Chicago » dans le titre principal de votre page de destination et dans la dernière phrase de la page.

Si l’utilisateur vient de Californie, vous pourriez avoir « réparation iPhone Californie » inséré dans le titre sur cette même page de destination. Pourquoi est-ce précieux ? Vous pouvez tester plusieurs nouveaux emplacements à la fois, sans avoir besoin de créer une nouvelle page de destination pour chaque emplacement.

2. Google Optimize propose un éditeur visuel qui rend très rapide et simple le test d’un nombre quelconque de variables à la fois.

Exemple : Vous pourriez utiliser Google Optimize pour tester si un bouton bleu, rouge, violet ou vert fonctionne le mieux. Cliquez simplement sur le bouton et modifiez les couleurs avec cet outil d’éditeur visuel simple.

L’outil d’éditeur visuel de Google Optimize vous permet de cliquer sur n’importe quel élément d’une page web et de modifier les variables que vous souhaitez tester sans avoir besoin de savoir comment écrire du code. Vous pouvez même supprimer des sections de la page de destination dans cette même expérience en un simple clic de souris si vous voulez comparer le taux de conversion sur des versions plus longues et plus courtes de votre page de destination.

Vous pouvez dire à Google quel pourcentage de trafic vous voulez montrer à une variable particulière, cela contrôle combien de personnes qui visitent votre site sont incluses dans l’expérience. Tous les autres visiteurs verront votre page originale.

4. Concevez la page de destination optimale qui met en œuvre des principes psychologiques et la simplicité

Le bouton d’appel à l’action doit être votre marqueur visuel. Un marqueur visuel est un attribut qui attire immédiatement l’attention de l’utilisateur.

Là où le doigt de la femme pointe ; sur la version en direct de la page, il y a aussi une flèche clignotante pointant vers l’appel à l’action, amplifiant vraiment le marqueur visuel.

L’utilisation d’un bouton bleu parce que le bleu crée un sentiment de confiance, de sécurité et d’assurance, selon des études psychologiques.

Avez-vous entendu parler de l’étude scientifique appelée « Eye Gaze » ou « Regard Déictique » ?

Le regard déictique signifie que les gens désirent regarder dans la direction dans laquelle d’autres personnes regardent ou pointent. L’utilisation de flèches aura un effet similaire sur l’utilisateur. Voici un autre exemple d’une page de destination très efficace qui utilise le principe du regard déictique pour influencer les utilisateurs à remplir le formulaire.

Grâce aux tests, j’ai appris qu’en ce qui concerne Google Ads, la simplicité est généralement gagnante. À quel point les deux exemples de pages de destination ci-dessus sont-ils simples ? Juste « sélectionnez votre montant de dette », une action simple, plutôt que d’essayer de faire remplir cinq informations à quelqu’un. Maintenant, ne vous méprenez pas ici, les sites web devraient contenir des modèles de pages de contenu long pour le SEO, où peut-être les formulaires sur ces pages demanderont plusieurs informations, mais lorsqu’il s’agit de générer des prospects sur Google Ads — la simplicité gagne généralement.

5. Identifier les mots les plus puissants de votre annonce

Les quelques éléments de contenu qui se trouvent sur votre page de destination, pour le titre, le sous-titre, les puces et l’appel à l’action, ce contenu doit être soigneusement élaboré. Quels sont vos mots les plus puissants et les meilleurs mots que vous pouvez utiliser pour améliorer la probabilité qu’un visiteur convertisse ?

Vous pouvez faire des tests A/B et utiliser des tests multivariables comme Google Optimize, mais n’y a-t-il pas un moyen plus efficace d’identifier les mots les plus puissants qui mènent au taux de clics le plus élevé et apportent le plus de conversions ?

En quelques clics rapides et simples, vous pouvez obtenir un rapport qui vous montre quel appel à l’action, quels titres, quels chemins d’URL et exactement quels éléments de votre annonce vous ont apporté les meilleurs résultats au cours des 90 derniers jours, le plus de conversions et le taux de clics le plus élevé.

Oh, et c’est une autre méthode gratuite appelée — « The Ad Template Report Enhanced Script ». Toutes les données sont soigneusement importées dans des onglets séparés dans une feuille de calcul Google. Vous pouvez ensuite combiner vos gagnants et créer le texte optimal pour l’annonce et la page de destination.

L’image ci-dessous est un exemple de ce à quoi ressemble le Ad Template Report Enhanced Script, après avoir été exécuté et les résultats publiés sur une feuille Google. Vous pouvez voir que j’ai trié le rapport en fonction du CTR, mais souvent je le trierai en fonction du taux de conversion, et même mélangerai les deux métriques pour trouver les mots les plus performants de mon compte.

Le chemin d’URL avec le CTR le plus élevé semble bon, mais il n’a aucune conversion. Ce n’est pas vraiment un gagnant de haute performance.

Cependant, quelques lignes en dessous de ce chemin d’URL, vous verrez un chemin d’URL qui a 44 conversions et un CTR de 19,43 % — maintenant c’est un gagnant !

Une fois que vous obtenez ces données inestimables de votre contenu le plus performant, vous pouvez les utiliser pour créer les pages de destination et les annonces parfaites, ainsi que des extensions d’annonces !

6. Obtenez 150+ avis et boostez votre CTR et vos performances Google Ads

Je ne suis pas particulièrement friand de devoir payer un site d’avis aléatoire pour afficher les avis clients de mon entreprise, mais malheureusement, le monde des annonces est un monde de « chien mange chien ». La dure réalité est que si vous voulez maximiser le CTR et les performances de vos annonces, les avis vendeurs sont un ingrédient que vous ne voulez pas laisser de côté.

Les annonces sur Google qui ont le snippet d’avis de 4 à 5 étoiles qui s’y affiche, brillant comme des jantes étincelantes sur une nouvelle Mercedes, sont celles qui dominent dans les résultats de recherche.

Il n’y a aucun secret sur cet ingrédient magique pour booster les performances de votre annonce ; Google vous dit directement qu’en ajoutant des avis vendeurs, vos clics et conversions hebdomadaires augmenteront, et le taux de clics (CTR) augmentera.

Dans cet exemple ci-dessus de la nouvelle interface Google Ads, Google dit qu’en ajoutant une note de vendeur à mon annonce, j’obtiendrai 38 clics de plus par semaine et mon CTR augmenterait de +1,33 %.

Le défi est que les notes de vendeur ne s’affichent que lorsqu’une entreprise a plus de 150 avis uniques au cours d’une année donnée et un score composite de 3,5 étoiles ou plus. Contrairement à d’autres extensions, vous ne pouvez pas simplement ajouter des notes de vendeur, et elles s’afficheront immédiatement.

J’ai essayé plusieurs des partenaires d’avis approuvés par Google par le passé, et laissez-moi vous dire par expérience directe ;

1. Shopper Approved vous permet de supprimer jusqu’à trois avis par an. Si vous recevez un mauvais avis, vous pouvez le supprimer.

2. Vous pouvez écrire l’avis pour la personne qui est au téléphone avec vous. Vous cliquez ensuite sur « soumettre l’avis », et en quelques secondes, le prospect reçoit un e-mail pour vérifier que c’étaient bien ses mots dans l’avis. Faites en sorte que le consommateur/prospect aille dans sa boîte de réception pendant que vous l’avez au téléphone et clique sur le lien de vérification — et l’avis est publié !

Shopper Approved vérifie la légitimité de l’avis en fonction de l’adresse IP de la personne qui clique sur le lien de vérification.

3. Le coût mensuel pour Shopper Approved est inférieur à 115 $ par mois ; c’est bon marché par rapport à ce que facturent la plupart des autres sites d’avis, qui est bien au-dessus de 250 $ par mois. Shopper Approved vous offre également un mois gratuit pour essayer leur service.

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