Как увеличить прибыль в Google Ads

Google Ads может либо забирать ваши деньги, как игровой автомат в Вегасе, когда удача отвернулась, либо катапультировать прибыльность вашего бизнеса, как снегоуборочная машина, готовящая лыжный склон — Дзынь, дзынь! В этой статье представлены шесть советов по Google Ads от генерального директора компании по облегчению долгового бремени, который сертифицирован в Google Ads, одержим Google Ads и наблюдал, как его бизнес вырос на 300% за последние 36 месяцев благодаря Google Ads и поисковому маркетингу (SEM).

1. Найдите лучшие ключевые слова и персонализируйте путь пользователя

Вы хотите рекламироваться по самым конкурентным ключевым словам в Google Ads, которые актуальны для вашего бизнеса. Если вы все еще ищете золото и надеетесь найти те скрытые жемчужины с высоким объемом поиска и низкой конкуренцией, вы можете искать вечно. В 2018 году большинство высококачественных ключевых слов уже найдены и используются. Так что, к сожалению, вам нужно платить, чтобы играть, однако вы можете использовать инструмент Google для анализа трафика по ключевым словам, чтобы выстроить правильную стратегию в Ads — вы можете тратить гораздо меньше, чем ваши конкуренты, на то же самое ключевое слово.

Во-вторых — создайте более персонализированный путь для пользователя, побуждая его кликнуть по вашему объявлению, а не по объявлению конкурента.

Не волнуйтесь, мы сейчас покажем вам, как именно выполнить эту задачу, но сначала обдумайте следующий момент …

Причина, по которой большинство ваших конкурентов делают ставки на одну и ту же группу ключевых слов, заключается в том, что это очень прибыльные ключевые слова, даже если стоимость клика кажется высокой. Истинная ценность ключевого слова определяется возвратом инвестиций (ROI), который оно приносит вашему бизнесу.

Например, если ваш бизнес зарабатывает $500 за конверсию; что бы вы предпочли: платить $25 за клик по ключевому слову с коэффициентом конверсии 40% или $13 за клик по ключевому слову с коэффициентом конверсии 15%?

При цене $25 за клик будет сгенерировано 40 кликов ($1,000 общих затрат / $25 за клик = 40 кликов). Из ваших 40 кликов 40% конвертируются, что равно 16 конверсиям и $8,000 валовой прибыли (16 конверсий * $500 = $8,000 валовой прибыли).

Теперь давайте посмотрим на прогнозируемую валовую прибыль для ключевого слова, которое стоит вам всего $13 за клик.

При цене $13 за клик будет сгенерировано 76 кликов ($1,000 общих затрат / $13 за клик = 76 кликов). Из ваших 76 кликов 15% конвертируются, что равно 11 конверсиям и $5,500 валовой прибыли (11 конверсий * $500 = $5,500 валовой прибыли).

На том дорогом ключевом слове, которое стоит $25 за клик, вы заработали $8,000 валовой прибыли, по сравнению с $5,500 дохода на ключевом слове, которое стоило всего $13 за клик. Итак, в реальности, какое ключевое слово дороже?

Без лишних слов, давайте погрузимся и узнаем совет номер один; как найти лучшие ключевые слова и персонализировать путь!

Шаг #1. Сначала найдите правильные ключевые слова, вставив URL вашего конкурента в отчет Semrush по обзору домена. Шаг #2. Нажмите там, где написано «просмотреть полный отчет» для «лучших платных ключевых слов».

Шаг #3. Примените фильтр, чтобы найти выигрышные ключевые слова: (A. включайте только те ключевые слова, у которых уровень конкуренции «Com.» составляет 0.90 или выше, B. включайте только те ключевые слова, у которых объем поиска «Volume» составляет 500 или выше, и C. включайте только те ключевые слова, которые отправляют вашим конкурентам более 1% их трафика «Traffic %»)

Шаг #4. Теперь вы увидите все самые прибыльные ключевые слова вашего конкурента, и вы можете начать прогуливаться по рядам в магазине сладостей — выбирая вручную любое ключевое слово, которое лучше всего подходит для вашего бизнеса. Некоторые из ключевых слов могут быть нерелевантными.

Шаг #5. Создайте новые группы объявлений для каждого из ваших местоположений. В каждой группе объявлений вы захотите использовать гео-модифицированную версию вашего ключевого слова. Определение «гео-модифицированного» от Moz таково: «Гео-модифицированные поисковые запросы указывают на явное локальное намерение для результатов, связанных с определенным местоположением».

Пример: Если ваше ключевое слово — «услуги по ремонту iPhone», и у вас есть офисы в Алабаме, Сан-Диего и Чикаго, вы создадите группы объявлений для всех трех этих местоположений. Вы могли бы использовать ключевое слово «услуги по ремонту iPhone в Алабаме» для вашей группы объявлений в Алабаме, «услуги по ремонту iPhone в Сан-Диего» для вашей группы объявлений в Сан-Диего и «услуги по ремонту iPhone в Чикаго» для вашей группы объявлений в Чикаго.

Вы даже можете иметь одно ключевое слово на группу объявлений, предоставляя пользователям мега-персонализированный опыт, также известные как — группы объявлений с одним ключевым словом (SKAGs). Вот пример того, как вы можете использовать гео-модифицированную версию популярного ключевого слова; чтобы мега-персонализировать путь, получить высокий показатель качества (Quality Score) от Google и снизить стоимость клика.

Представьте кого-то с большой задолженностью, проживающего в Иллинойсе, который гуглит «облегчение долгового бремени в Иллинойсе», и это объявление появляется вверху:

Заметьте, насколько персонализировано это объявление; оно упоминает свое основное ключевое слово «облегчение долгового бремени в Иллинойсе» в заголовке и пути URL, а также упоминает местоположение как в дополнительном тексте (callout), так и в расширении ссылок на сайт.

В описании используется руководство по квалификации для отсеивания неквалифицированных лидов (требуется долг более $10 тыс.), с другим преимуществом (Быстро избавьтесь от долгов!), учетными данными компании и сильным призывом к действию.

Затем пользователь попадает на целевую страницу, где «облегчение долгового бремени в Иллинойсе» находится в главном заголовке (h1), а URL целевой страницы также включает ключевое слово «Illinois-Debt-Relief».

Не забудьте использовать релевантные местоположения внутри «расширения цены по местоположению» (вы даже можете использовать под-местоположения основного местоположения, например, города в штате).

Вот пример того, как это расширение цены может дать впечатляющие результаты: (42.86% коэффициент конверсии на расширении цены, которое использует местоположения, и 17.50% CTR).

Объем недвижимости, которую вы занимаете в Google, расширится, давая пользователю больше мест для клика, что улучшит ваш CTR.

«Добавление расширений объявлений повысит ваш рейтинг кликов (CTR) и показатель качества, что снижает ваш CPC», — объясняет Search Engine Land.

Вот скриншот последних 100 лидов, сгенерированных из группы объявлений нашей компании «консолидация долгов в Иллинойсе» — 47.97% коэффициент конверсии и 13.88% CTR — при использовании тех же стратегий.

2. Самый быстрый способ найти все ваши минус-слова и избежать пустой траты денег

В этом посте я обещал вам убойные хаки, чтобы победить конкурентов, и несколько бесплатных инструментов.

В прошлом году я посетил конференцию Search Marketing Expo (SMX) в Нью-Йорке, которая, кстати, была потрясающей. Один из лучших советов, которые я узнал на этой конференции, был на самом деле не на сессии, а за обеденным столом, когда я просто болтал с другим участником.

Этот джентльмен рассказал мне об инструменте для ключевых слов под названием KeywordShitter.com и порекомендовал мне попробовать его. Если бы не это запоминающееся название, я, вероятно, даже не вспомнил бы проверить этот сайт, но, к счастью, я это сделал.

Я быстро попробовал его и был в полном восторге, исключительно с целью поиска минус-слов. Этот инструмент — одно из первых мест, куда я иду после настройки новой группы объявлений в Google Ads. Я введу новое ключевое слово в инструмент, и в течение нескольких минут вылетят сотни ключевых слов.

С помощью этого инструмента вы можете увидеть все возможные комбинации того, для чего Google может показывать ваши объявления. Вы можете быстро просканировать все ключевые слова и найти минус-слова, по которым вы не хотите, чтобы ваши объявления показывались.

3. Google Optimize

Google Optimize — это новый бесплатный инструмент от Google, который дает рекламодателям возможность тестировать варианты веб-страниц и видеть, как они работают по сравнению с различными целями, которые вы указываете.

Проведение A/B и многовариантных тестов того, как ваши целевые страницы работают в Google Ads, никогда не было таким простым, эффективным и быстрым в реализации, как с Google Optimize.

Если у вас установлен Google Tag Manager на вашем сайте, вы буквально можете настроить Google Optimize менее чем за 15 минут, не будучи программистом.

1. С помощью Google Optimize вы можете легко настроить многовариантный тест, где вы вставляете разные заголовки в зависимости от местоположения, из которого приходит пользователь.

Например, если у вас компания по ремонту iPhone, и посетитель приходит из Чикаго, вы можете использовать Google Optimize для динамической вставки «ремонт iPhone в Чикаго» в верхний заголовок вашей целевой страницы и в последнее предложение на странице.

Если пользователь приходит из Калифорнии, вы можете вставить «ремонт iPhone в Калифорнии» в заголовок на той же целевой странице. Почему это ценно? Вы можете протестировать несколько новых местоположений одновременно, не создавая новую целевую страницу для каждого местоположения.

2. Google Optimize предлагает визуальный редактор, который делает тестирование любого количества переменных одновременно супер быстрым и простым.

Пример: Вы можете использовать Google Optimize, чтобы протестировать, работает ли синяя, красная, фиолетовая или зеленая кнопка лучше всего. Просто нажмите на кнопку и отредактируйте цвета с помощью этого простого инструмента визуального редактора.

Инструмент визуального редактора Google Optimize позволяет вам нажать на любой элемент веб-страницы и отредактировать переменные, которые вы хотите протестировать, не зная, как писать код. Вы даже можете удалить разделы целевой страницы в том же эксперименте одним кликом мыши, если хотите сравнить коэффициент конверсии на более длинных и коротких версиях вашей целевой страницы.

Вы можете сказать Google, какой процент трафика вы хотите показать определенной переменной, это контролирует, сколько людей, посещающих ваш сайт, включены в эксперимент. Все остальные посетители увидят вашу оригинальную страницу.

4. Разработайте оптимальную целевую страницу, которая реализует психологические принципы и простоту

Кнопка призыва к действию должна быть вашим визуальным маркером. Визуальный маркер — это атрибут, который немедленно привлекает внимание пользователя.

Там, где указывает палец женщины; на живой версии страницы также есть мигающая стрелка, указывающая на призыв к действию, действительно увеличивающая визуальный маркер.

Использование синей кнопки, потому что синий цвет создает чувство доверия, безопасности и уверенности, согласно психологическим исследованиям.

Слышали ли вы о научном исследовании под названием «Eye Gaze» или «Дейктический взгляд»?

Дейктический взгляд означает, что люди стремятся смотреть в том направлении, куда смотрят или указывают другие люди. Использование стрелок окажет аналогичный эффект на пользователя. Вот еще один пример высокоэффективной целевой страницы, которая использует принцип дейктического взгляда, чтобы повлиять на пользователей, чтобы они заполнили форму.

Благодаря тестированию я узнал, что когда дело доходит до Google Ads, простое обычно побеждает. Насколько просты два примера целевых страниц выше? Просто «выберите сумму вашего долга», одно простое действие, вместо того чтобы пытаться заставить кого-то заполнить пять единиц информации. Теперь не поймите меня неправильно, веб-сайты должны содержать шаблоны страниц с длинным контентом для SEO, где, возможно, формы на этих страницах будут запрашивать несколько единиц информации, но когда дело доходит до генерации лидов в Google Ads — простота обычно побеждает.

5. Определение самых мощных слов вашего объявления

Те немногие фрагменты контента, которые есть на вашей целевой странице, для заголовка, подзаголовка, маркированных списков и призыва к действию, этот контент должен быть тщательно проработан. Какие ваши самые мощные фразы и лучшие слова, которые вы можете использовать, чтобы улучшить вероятность конверсии посетителя?

Вы можете проводить A/B тесты и использовать многовариантные тесты, такие как Google Optimize, но разве нет более эффективного способа определить самые мощные слова, которые ведут к самому высокому CTR и приносят больше всего конверсий?

За несколько быстрых и простых кликов вы можете получить отчет, который покажет вам, какой призыв к действию, заголовки, пути URL и именно какие элементы вашего объявления принесли вам лучшие результаты за последние 90 дней, больше всего конверсий и самый высокий CTR.

О, и это еще один бесплатный метод под названием — «The Ad Template Report Enhanced Script». Все данные аккуратно импортируются в отдельные вкладки в Google Таблице. Затем вы можете объединить своих победителей и создать оптимальный текст объявления и целевой страницы.

Изображение ниже — это пример того, как выглядит Ad Template Report Enhanced Script после запуска и публикации результатов в Google Таблице. Вы можете видеть, что я отсортировал отчет на основе CTR, но часто я сортирую его на основе коэффициента конверсии и даже смешиваю две метрики, чтобы найти самые эффективные слова моего аккаунта.

Путь URL с самым высоким CTR выглядит хорошо, но у него нет конверсий. Это не совсем высокоэффективный результат.

Однако, на несколько строк ниже этого пути URL, вы увидите путь URL, у которого 44 конверсии и 19.43% CTR — вот это победитель!

Как только вы получите эти бесценные данные о вашем самом эффективном контенте, вы можете использовать их для создания идеальных целевых страниц и объявлений, а также расширений объявлений!

6. Получите 150+ отзывов и повысьте ваш CTR и эффективность Google Ads

Я не особенно люблю платить какому-то случайному сайту отзывов за показ отзывов клиентов моей компании, но, к сожалению, мир рекламы — это мир «собака ест собаку». Суровая реальность такова, что если вы хотите максимизировать CTR и эффективность ваших объявлений, отзывы продавцов — это ингредиент, который вы не хотите упускать.

Объявления в Google, в которых отображается фрагмент отзыва с 4-5 звездами, сверкающий, как блестящие диски на новом Mercedes, — это те, которые доминируют в результатах поиска.

Нет никакого секрета в этом волшебном ингредиенте для повышения эффективности вашего объявления; Google прямо говорит вам, что при добавлении отзывов продавцов ваши еженедельные клики и конверсии увеличатся, а рейтинг кликов (CTR) вырастет.

В этом примере выше из нового интерфейса Google Ads Google говорит, что при добавлении рейтинга продавца к моему объявлению я получу на 38 кликов больше в неделю, и мой CTR увеличится на +1.33%.

Проблема в том, что рейтинги продавцов отображаются только тогда, когда у бизнеса более 150 уникальных отзывов за год и совокупный балл 3.5 звезды или выше. В отличие от других расширений, вы не можете просто добавить рейтинги продавцов, и они сразу отобразятся.

Я пробовал несколько одобренных Google партнеров по отзывам в прошлом, и позвольте мне сказать вам из личного опыта;

1. Shopper Approved позволяет вам удалять до трех отзывов в год. Если вы получили плохой отзыв, вы можете удалить его.

2. Вы можете написать отзыв для того, кто с вами на телефоне. Затем вы нажимаете «отправить отзыв», и в течение нескольких секунд потенциальный клиент получает электронное письмо для подтверждения того, что это были его слова в отзыве. Попросите потребителя/потенциального клиента зайти в свой почтовый ящик, пока вы с ним на телефоне, и нажать на ссылку подтверждения — и отзыв публикуется!

Shopper Approved проверяет легитимность отзыва на основе IP-адреса человека, который нажимает на ссылку подтверждения.

3. Ежемесячная стоимость Shopper Approved составляет менее $115 в месяц; это дешево по сравнению с тем, что взимает большинство других сайтов отзывов, что значительно превышает $250 в месяц. Shopper Approved также дает вам бесплатный месяц, чтобы попробовать их сервис.

Google Analytics для начинающих: Начало работы с GA4

Взрывные модные тренды

Взрывные модные тренды Нет сомнений, что с начала 2020 года мы находимся в безумии ..