La mayoría de las cuentas que heredamos no estaban mal optimizadas. Se iniciaron mal. Alguien abrió la plataforma, siguió el flujo guiado, aceptó cada valor predeterminado y terminó con una campaña que gasta dinero en términos que nadie en la empresa habría elegido. Aprender a usar google advertising correctamente se trata principalmente de los cuarenta minutos de configuración que ocurren antes de la primera impresión, porque las decisiones que toma allí dan forma a lo que el sistema aprende y, por lo tanto, a lo que hace con su presupuesto durante meses después.
Este recorrido asume que está empezando desde cero o reconstruyendo desde un desastre. Cubre la secuencia que usamos cuando tomamos una cuenta nueva: seguimiento primero, estructura segundo, orientación tercero, creativo cuarto, y solo entonces el lanzamiento. Saltar directamente a la creación de campañas es la causa más común de una cuenta que gasta constantemente y no informa nada útil.
Comience con el seguimiento de conversiones, no con campañas
Nada funciona aguas abajo si la plataforma no puede ver los resultados. Antes de escribir un solo anuncio, defina qué significa una conversión para su negocio y asegúrese de que se active de manera confiable. Para un sitio de comercio electrónico, eso es una compra con un valor transmitido. Para un negocio de servicios, suele ser un envío de formulario calificado o una llamada telefónica de una duración mínima, y la palabra calificado importa: si su formulario captura spam y solicitudes de empleo, el sistema optimizará felizmente hacia más de ambos. Configure la medición del lado del servidor o mejorada donde pueda, verifique cada acción de conversión con un envío de prueba y marque solo una acción principal por objetivo de campaña. Múltiples acciones principales dividen la señal y ralentizan el aprendizaje.
También conecte su propiedad de analítica y, si vende productos, su feed de comerciante. Estos no son extras opcionales. La calidad del feed determina lo que pueden mostrar las superficies de compra, y un feed con atributos faltantes excluye silenciosamente artículos de subastas que nunca supo que estaba perdiendo.
Cómo usar la estructura de cuenta de google advertising sin sobreconstruir
El viejo hábito de dividir todo en grupos de anuncios de una sola palabra clave ya no vale la pena. La puja moderna funciona mejor con datos consolidados, y una cuenta fragmentada priva a cada segmento del volumen que necesita. Construya campañas en torno a cosas que realmente necesiten presupuestos separados o pujas separadas: líneas de productos distintas, márgenes distintos, países o idiomas distintos. Dentro de una campaña, agrupe las palabras clave por intención compartida para que un conjunto de anuncios pueda hablarles a todas honestamente.
Separe sus términos de marca en su propia campaña. Mezclar marca y no marca infla su rendimiento combinado y oculta si la prospección realmente está funcionando. Es la mejora de informes más fácil disponible y toma diez minutos.
Palabras clave, tipos de concordancia y la lista negativa
Comience más estrecho de lo que se siente cómodo. Concordancia de frase y exacta en términos sobre los que está seguro, con concordancia amplia introducida más tarde una vez que existan datos de conversión para guiarla. La concordancia amplia sin señal de conversión es una forma costosa de descubrir qué no es su negocio. Cree una lista de palabras clave negativas antes del lanzamiento, no después: buscadores de empleo, buscadores de gratuitos y de bricolaje, nombres de competidores por los que no desea pagar y cualquier producto adyacente al suyo que no venda.
Luego comprométase a leer el informe de términos de búsqueda semanalmente durante los primeros dos meses. Ese informe es donde descubre que un término que asumió que era comercial es en realidad estudiantes haciendo la tarea. Cada negativo que agrega allí se agrava.
Las páginas de destino deciden más que las pujas
Un anuncio promete algo y la página de destino lo entrega en unos segundos o el clic se desperdicia. Envíe tráfico a una página que coincida con la consulta específica, no a su página de inicio. La página necesita la oferta sobre el pliegue, una acción obvia, prueba de que es una empresa real y un formulario lo suficientemente corto como para que alguien realmente lo termine. Hemos movido cuentas de no rentables a rentables sin cambiar nada más que a qué página apunta cada grupo de anuncios.
Una lista de verificación corta antes de dejar que una campaña gaste:
- Cada acción de conversión probada con un envío en vivo y confirmada en la interfaz.
- Orientación por ubicación establecida en presencia en su área, no interés en ella, a menos que realmente sirva a compradores remotos.
- Lista de palabras clave negativas aplicada a nivel de campaña o cuenta, incluidos los términos de marca que no desea.
- Presupuestos y estrategia de puja adaptados a los datos que tiene: manual o maximizar clics mientras las conversiones son escasas, puja basada en el valor solo una vez que el volumen lo respalde.
- Extensiones de anuncios y activos completados, porque los espacios de activos no utilizados son bienes raíces gratuitos que está regalando.
El primer mes después del lanzamiento
La parte más difícil de aprender a usar google advertising es esta: resista la urgencia de cambiar las cosas a diario. Los sistemas de puja necesitan un período estable para aprender, y cada edición significativa restablece ese proceso. Establezca un ritmo semanal en su lugar: revisión de términos de búsqueda, adiciones negativas, verificación del ritmo presupuestario y una mirada a si las conversiones que se cuentan son las que desea. Deje la estrategia de puja sola a menos que algo esté claramente roto.
Alrededor de la semana cuatro tendrá suficiente para tomar decisiones reales. Pause los grupos de anuncios que gastaron significativamente y no produjeron nada. Mueva el presupuesto hacia lo que se convirtió. Considere agregar concordancia amplia a su grupo de anuncios más fuerte ahora que hay señal para dirigirlo. Este es el punto donde saber cómo usar google advertising cambia de mecánica de configuración a juicio, y de donde provienen realmente la mayoría de las ganancias a largo plazo.
Si toma una cosa de esto: la plataforma gastará lo que le permita gastar, de manera competente, en cualquier dirección en la que la haya apuntado. Su trabajo es apuntarla con cuidado y luego medir honestamente. Todo lo demás es refinamiento.
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