Die meisten Konten, die wir übernehmen, waren nicht schlecht optimiert. Sie wurden schlecht gestartet. Jemand öffnete die Plattform, folgte dem geführten Ablauf, akzeptierte jede Standardeinstellung und endete mit einer Kampagne, die Geld für Begriffe ausgibt, die niemand im Unternehmen gewählt hätte. Zu lernen, wie man Google Advertising richtig nutzt, dreht sich hauptsächlich um die vierzig Minuten Einrichtung, die vor dem ersten Eindruck stattfinden, weil die Entscheidungen, die Sie dort treffen, formen, was das System lernt und daher, was es monatelang danach mit Ihrem Budget macht.
Diese Anleitung geht davon aus, dass Sie bei Null anfangen oder aus einem Chaos heraus neu aufbauen. Sie deckt die Sequenz ab, die wir verwenden, wenn wir ein neues Konto übernehmen: zuerst Tracking, zweitens Struktur, drittens Targeting, viertens Creative und erst dann der Start. Direkt zur Kampagnenerstellung zu springen, ist die häufigste Ursache für ein Konto, das stetig ausgibt und nichts Nützliches berichtet.
Beginnen Sie mit Conversion-Tracking, nicht mit Kampagnen
Nichts nachgelagert funktioniert, wenn die Plattform Ergebnisse nicht sehen kann. Bevor Sie eine einzige Anzeige schreiben, definieren Sie, was eine Conversion für Ihr Unternehmen bedeutet, und stellen Sie sicher, dass sie zuverlässig ausgelöst wird. Für eine E-Commerce-Seite ist das ein Kauf mit einem übertragenen Wert. Für ein Dienstleistungsunternehmen ist es normalerweise eine qualifizierte Formulareinreichung oder ein Telefonanruf über eine Mindestdauer, und das Wort qualifiziert ist wichtig: Wenn Ihr Formular Spam und Bewerbungen fängt, wird das System glücklich in Richtung von mehr von beidem optimieren. Richten Sie serverseitige oder erweiterte Messungen ein, wo Sie können, verifizieren Sie jede Conversion-Aktion mit einer Testeinreichung und markieren Sie nur eine primäre Aktion pro Kampagnenziel. Mehrere primäre Aktionen teilen das Signal und verlangsamen das Lernen.
Verbinden Sie auch Ihre Analytics-Eigenschaft und, wenn Sie Produkte verkaufen, Ihren Merchant-Feed. Dies sind keine optionalen Extras. Die Feed-Qualität bestimmt, was Shopping-Oberflächen anzeigen können, und ein Feed mit fehlenden Attributen schließt Artikel stillschweigend von Auktionen aus, von denen Sie nie wussten, dass Sie sie verlieren.
Wie man die Google Advertising-Kontostruktur nutzt, ohne zu überbauen
Die alte Gewohnheit, alles in Anzeigengruppen mit einem einzigen Keyword aufzuteilen, lohnt sich nicht mehr. Modernes Bieten funktioniert besser mit konsolidierten Daten, und ein fragmentiertes Konto entzieht jedem Segment das Volumen, das es benötigt. Bauen Sie Kampagnen um Dinge herum auf, die wirklich separate Budgets oder separate Gebote benötigen: verschiedene Produktlinien, verschiedene Margen, verschiedene Länder oder Sprachen. Gruppieren Sie innerhalb einer Kampagne Keywords nach gemeinsamer Absicht, damit ein Satz Anzeigen ehrlich zu allen sprechen kann.
Trennen Sie Ihre Markennamen in eine eigene Kampagne. Das Mischen von Marke und Nicht-Marke bläht Ihre gemischte Leistung auf und verbirgt, ob die Akquise tatsächlich funktioniert. Es ist die einfachste verfügbare Berichtsverbesserung und dauert zehn Minuten.
Keywords, Match-Typen und die Negativliste
Beginnen Sie enger, als es sich angenehm anfühlt. Phrasen- und exakte Übereinstimmung bei Begriffen, bei denen Sie sich sicher sind, mit später eingeführter breiter Übereinstimmung, sobald Conversion-Daten vorhanden sind, um sie zu leiten. Breite Übereinstimmung ohne Conversion-Signal ist ein teurer Weg, um herauszufinden, was Ihr Unternehmen nicht ist. Erstellen Sie vor dem Start eine Liste negativer Keywords, nicht danach: Arbeitssuchende, kostenlose und DIY-Suchende, Wettbewerbernamen, für die Sie nicht bezahlen möchten, und jedes Produkt, das an Ihres angrenzt und das Sie nicht verkaufen.
Verpflichten Sie sich dann, den Suchbegriffbericht in den ersten zwei Monaten wöchentlich zu lesen. Dieser Bericht ist der Ort, an dem Sie herausfinden, dass ein Begriff, von dem Sie annahmen, er sei kommerziell, tatsächlich Studenten sind, die Hausaufgaben machen. Jedes Negativ, das Sie dort hinzufügen, verstärkt sich.
Landingpages entscheiden mehr als Gebote
Eine Anzeige verspricht etwas und die Landingpage liefert es entweder innerhalb weniger Sekunden oder der Klick ist verschwendet. Senden Sie Traffic auf eine Seite, die zur spezifischen Suchanfrage passt, nicht auf Ihre Homepage. Die Seite benötigt das Angebot oberhalb des Falzes, eine offensichtliche Aktion, den Beweis, dass Sie ein echtes Unternehmen sind, und ein Formular, das kurz genug ist, dass jemand es tatsächlich ausfüllt. Wir haben Konten von unrentabel zu rentabel bewegt, indem wir nichts geändert haben, außer auf welche Seite jede Anzeigengruppe zeigt.
Eine kurze Checkliste, bevor Sie eine Kampagne ausgeben lassen:
- Jede Conversion-Aktion mit einer Live-Einreichung getestet und in der Schnittstelle bestätigt.
- Standort-Targeting auf Präsenz in Ihrem Gebiet eingestellt, nicht Interesse daran, es sei denn, Sie bedienen wirklich entfernte Käufer.
- Negativ-Keyword-Liste auf Kampagnen- oder Kontoebene angewendet, einschließlich Markennamen, die Sie nicht möchten.
- Budgets und Gebotsstrategie an die Daten angepasst, die Sie haben: manuell oder Klicks maximieren, solange Conversions knapp sind, wertbasiertes Bieten erst, wenn das Volumen es unterstützt.
- Anzeigenerweiterungen und Assets ausgefüllt, da ungenutzte Asset-Slots freier Platz sind, den Sie verschenken.
Der erste Monat nach dem Start
Der schwierigste Teil beim Lernen, wie man Google Advertising nutzt, ist dieser: Widerstehen Sie dem Drang, Dinge täglich zu ändern. Gebotssysteme benötigen eine stabile Zeit zum Lernen, und jede signifikante Bearbeitung setzt diesen Prozess zurück. Setzen Sie stattdessen einen wöchentlichen Rhythmus: Suchbegriffsüberprüfung, negative Ergänzungen, Budget-Pacing-Check und ein Blick darauf, ob die gezählten Conversions die sind, die Sie wollen. Lassen Sie die Gebotsstrategie in Ruhe, es sei denn, etwas ist eindeutig kaputt.
Etwa um Woche vier haben Sie genug, um echte Entscheidungen zu treffen. Pausieren Sie die Anzeigengruppen, die sinnvoll ausgegeben haben und nichts produziert haben. Verschieben Sie das Budget in Richtung dessen, was konvertiert hat. Erwägen Sie, Ihrer stärksten Anzeigengruppe breite Übereinstimmung hinzuzufügen, jetzt wo ein Signal vorhanden ist, um es zu steuern. Dies ist der Punkt, an dem das Wissen, wie man Google Advertising nutzt, von Einrichtungsmechanik zu Urteilsvermögen wechselt und woher die meisten langfristigen Gewinne tatsächlich kommen.
Wenn Sie eine Sache daraus mitnehmen: Die Plattform wird ausgeben, was auch immer Sie ihr erlauben auszugeben, kompetent, in welche Richtung auch immer Sie sie gelenkt haben. Ihre Aufgabe ist es, sie sorgfältig zu lenken und dann ehrlich zu messen. Alles andere ist Verfeinerung.
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