Devraldığımız hesabların əksəriyyəti pis optimallaşdırılmamışdı. Onlar pis başlanılmışdı. Kimsə platformanı açıb, təlimatlandırılmış axını izləyib, bütün standart parametrləri qəbul edib və nəticədə şirkətdə heç kimin seçməyəcəyi terminlərə pul xərcləyən bir kampaniya ilə qarşılaşıb. Google reklamlarından düzgün istifadə etməyi öyrənmək, əsasən ilk təəssüratdan əvvəl baş verən qırx dəqiqəlik quraşdırma prosesidir, çünki orada verdiyiniz qərarlar sistemin nə öyrəndiyini və buna görə də büdcənizlə aylarla nə edəcəyini müəyyən edir.
Bu bələdçi sıfırdan başladığınızı və ya qarışıq bir vəziyyəti yenidən qurduğunuzu nəzərdə tutur. O, yeni bir hesabı götürdükdə istifadə etdiyimiz ardıcıllığı əhatə edir: əvvəlcə izləmə, sonra struktur, üçüncü hədəfləmə, dördüncü kreativ və yalnız bundan sonra işəsalma. Birbaşa kampaniya yaratmağa keçmək, davamlı xərcləyən və heç bir faydalı məlumat verməyən bir hesabın ən çox yayılmış səbəbidir.
Kampaniyalardan deyil, konversiya izləmədən başlayın
Platforma nəticələri görə bilmirsə, sonrakı heç bir şey işləmir. Bir dənə də olsun reklam yazmazdan əvvəl, biznesiniz üçün konversiyanın nə demək olduğunu müəyyən edin və onun etibarlı şəkildə işlədiyinə əmin olun. E-ticarət saytı üçün bu, ötürülən dəyəri olan bir alışdır. Xidmət biznesi üçün bu, adətən ixtisaslı forma göndərişi və ya minimum müddətdən çox davam edən telefon zəngidir və “ixtisaslı” sözü vacibdir: əgər formanızı spam və iş müraciətləri doldurursa, sistem hər ikisindən daha çoxunu əldə etmək üçün məmnuniyyətlə optimallaşdıracaq. Mümkün olan yerdə server tərəfi və ya təkmilləşdirilmiş ölçməni qurun, hər bir konversiya hərəkətini test göndərişi ilə yoxlayın və hər kampaniya məqsədi üçün yalnız bir əsas hərəkəti qeyd edin. Çoxsaylı əsas hərəkətlər siqnalı bölür və öyrənməni ləngidir.
Həmçinin analitika mülkiyyətinizi və məhsul satırsınızsa, ticarət lentinizi (merchant feed) birləşdirin. Bunlar isteğe bağlı əlavələr deyil. Lent keyfiyyəti hansı alış-veriş səthlərinin göstərilə biləcəyini müəyyən edir və çatışmayan atributları olan bir lent, itirdiyinizdən xəbəriniz olmayan hərraclardan məhsulları səssizcə xaric edir.
Həddindən artıq yükləmədən Google reklam hesabı strukturundan necə istifadə etməli
Hər şeyi tək açar sözlü reklam qruplarına bölmək vərdişi artıq özünü doğrultmur. Müasir təklif vermə (bidding) konsolidasiya edilmiş məlumatlarla daha yaxşı işləyir və parçalanmış hesab hər seqmenti ehtiyac duyduğu həcmdən məhrum edir. Kampaniyaları ayrı büdcələrə və ya ayrı təkliflərə ehtiyacı olan şeylər ətrafında qurun: fərqli məhsul xətləri, fərqli marjalar, fərqli ölkələr və ya dillər. Bir kampaniya daxilində açar sözləri ortaq niyyətə görə qruplaşdırın ki, bir reklam dəsti onların hamısına düzgün şəkildə müraciət edə bilsin.
Brend terminlərinizi öz kampaniyanıza ayırın. Brend və brend olmayan terminləri qarışdırmaq qarışıq performansınızı şişirdir və axtarışın həqiqətən işləyib-işləmədiyini gizlədir. Bu, mövcud olan ən asan hesabat təkmilləşdirməsidir və cəmi on dəqiqə vaxtınızı alır.
Açar sözlər, uyğunluq növləri və mənfi siyahı
Rahat hiss etdiyinizdən daha dar başlayın. Əmin olduğunuz terminlər üçün ifadə və dəqiq uyğunluqdan istifadə edin, geniş uyğunluğu isə konversiya məlumatları mövcud olduqdan sonra tətbiq edin. Konversiya siqnalı olmayan geniş uyğunluq, biznesinizin nə olmadığını kəşf etməyin bahalı bir yoludur. İşə başlamazdan əvvəl, sonra deyil, mənfi açar sözlər siyahısı yaradın: iş axtaranlar, pulsuz və özün-et (DIY) axtaranlar, pul ödəmək istəmədiyiniz rəqib adları və satmadığınız, lakin məhsulunuza yaxın olan hər hansı bir şey.
Sonra ilk iki ay ərzində axtarış terminləri hesabatını həftəlik oxumağa söz verin. Həmin hesabatda kommersiya olduğunu düşündüyünüz bir terminin əslində ev tapşırığı edən tələbələr olduğunu öyrənirsiniz. Əlavə etdiyiniz hər bir mənfi termin nəticəni yaxşılaşdırır.
Açılış səhifələri təkliflərdən daha çox şeyə qərar verir
Reklam bir şey vəd edir və açılış səhifəsi ya onu bir neçə saniyə ərzində təqdim edir, ya da klik boşa gedir. Trafiki ana səhifənizə deyil, xüsusi sorğuya uyğun gələn səhifəyə yönləndirin. Səhifədə təklif görünən yerdə olmalı, bir aydın hərəkət çağırışı, real şirkət olduğunuzun sübutu və birinin həqiqətən doldura biləcəyi qədər qısa bir forma olmalıdır. Biz hər reklam qrupunun yönləndirdiyi səhifəni dəyişməkdən başqa heç nə etmədən hesabları gəlirsiz vəziyyətdən gəlirli vəziyyətə gətirmişik.
Kampaniyanın xərcləməsinə icazə verməzdən əvvəl qısa bir yoxlama siyahısı:
- Hər bir konversiya hərəkəti canlı göndərişlə sınaqdan keçirilib və interfeysdə təsdiqlənib.
- Məkan hədəfləməsi, həqiqətən uzaqdan alıcılara xidmət etmirsinizsə, bölgənizdəki marağa deyil, mövcudluğa təyin edilib.
- Mənfi açar sözlər siyahısı, istəmədiyiniz brend terminləri də daxil olmaqla, kampaniya və ya hesab səviyyəsində tətbiq edilib.
- Büdcələr və təklif strategiyası sahib olduğunuz məlumatlara uyğunlaşdırılıb: konversiyalar az olduqda əl ilə və ya klikləri maksimuma çatdırma, həcm dəstəklədikdə isə dəyərə əsaslanan təklif vermə.
- Reklam genişləndirmələri və aktivləri doldurulub, çünki istifadə olunmamış aktiv yuvaları əldən verdiyiniz pulsuz daşınmaz əmlakdır.
İşə salındıqdan sonrakı ilk ay
Google reklamlarından necə istifadə etməyi öyrənməyin ən çətin hissəsi budur: hər gün nələrisə dəyişmək istəyinə qarşı durun. Təklif sistemləri öyrənmək üçün sabit bir dövrə ehtiyac duyur və hər bir əhəmiyyətli düzəliş bu prosesi sıfırlayır. Bunun əvəzinə həftəlik bir ritm təyin edin: axtarış terminlərinin nəzərdən keçirilməsi, mənfi əlavələr, büdcənin gedişatının yoxlanılması və hesablanan konversiyaların istədiyiniz konversiyalar olub-olmadığına baxış. Bir şeyin açıq-aşkar xarab olduğu hallar istisna olmaqla, təklif strategiyasına toxunmayın.
Dördüncü həftəyə yaxın real qərarlar vermək üçün kifayət qədər məlumatınız olacaq. Əhəmiyyətli dərəcədə xərcləyən və heç bir nəticə verməyən reklam qruplarını dayandırın. Büdcəni konversiya gətirən istiqamətə yönəldin. İndi onu idarə edəcək siqnal olduğu üçün ən güclü reklam qrupunuza geniş uyğunluğu əlavə etməyi düşünün. Bu, Google reklamlarından necə istifadə etməyi bilməyin quraşdırma mexanikasından mühakiməyə keçdiyi və uzunmüddətli qazancların əksəriyyətinin əslində gəldiyi məqamdır.
Əgər bundan bir nəticə çıxaracaqsınızsa, bu olsun: platforma sizin icazə verdiyiniz qədər pulu, səriştəli şəkildə, yönəltdiyiniz istiqamətdə xərcləyəcək. Sizin işiniz onu diqqətlə yönəltmək və sonra dürüst şəkildə ölçməkdir. Qalan hər şey təkmilləşdirmədir.
Oxumağa davam edin: Google Advertising · Advertising